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推荐营销
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创建时间:03-17 02:00
标签: 推荐营销
摘要:推荐营销推荐营销就是建立在顾客忠诚的基础上,企业通过对顾客的引导让忠诚的顾客自发地为企业做营销,从而达到企业和顾客良好的感情沟通,实现以顾客为中心,顾客与企业之间的真实互动的一种营销方法。好处推荐营销一般有下面两个好处:(1)推荐营销可以大大节约企业和顾客的成本,是一种企业和顾客双赢的营销方式。一般情况是,顾客要购买一件产品或服务,付出的不仅仅是资金成本,还要付出大量的时间和精力等非资金成本。有了推荐营销后,顾客就无需东奔西跑,经过商家的推荐,或许用户的推荐,就能购买,没有那种大小商家、所有企业 [阅读全文:]
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换客营销
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创建时间:03-17 02:00
标签: 换客营销
摘要:换客营销指换客们可以通过各种便捷的方式搜索自己的换物需求。只要输入自己想要换出或者换得的货物名称,“换客”就可以得到各种相关的匹配信息。一旦和对方达成换物意向,双方就可以在线下进行交易。发展历史以货易货由来已久,属于非货币性交易,也可以称之为“易货贸易”,涉及市场中个人之间,组织之间,国内,国外等范畴。涉及国际间时,易货贸易(Barter Trade)是指在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换,不涉及现金的收付,也没有第三者介入。在采用易货贸易方式交易时,买卖双方当事人以一份易货 [阅读全文:]
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DTC营销
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创建时间:03-17 02:00
标签: DTC营销
摘要:DTC营销DTC(Direct To Consumer)营销,是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比,优势主要体现在更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。DTC营销模式作为营销理论很早就被提出,很多操作的手法就是DTC营销模式的体现,比如针对消费者宣传的印刷品投递、会员活动、产品网站等,但为什么现在要提DTC整合营销模式?这与当前的医药营销环境和消费者的购药行为模式的发展有很大关系。简介医药营销 [阅读全文:]
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技术营销
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创建时间:03-17 02:00
标签: 技术营销
摘要:技术营销技术营销是通过运用企业的技术服务和专业知识等方面的系统能力,使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受。技术营销的对象是一种知识、一种技术,而不是某一具体产品。技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与此项技术的各种知识和技术,并接受此技术。技术营销揭示了营销的过程不仅存于新产品生产之后,而且伴随着技术的研究、开发、推广的全过程。整合原因技术营销技术与营销为什么需要整合当前有的IT企业存在技术倾向,认为靠技术创新、产品研发就可制胜市场;还有的存在营销倾向,忽视技术创新,企图通过营销活动如广 [阅读全文:]
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定向营销
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创建时间:03-17 02:00
标签: 定向营销
摘要:定向营销所谓“定向营销”就是锁定某一个层次的消费群体,或者锁定某一个职业与行业的群体,对群体的消费理念消费行为,消费习惯以及对品牌的要求,如包装色调、功能效果、特点与个性等方面的要求,根据消费者的消费心理为目标顾客量身订做活动方案,成功的系数就会提高。 “定向营销”也称之为“追求式营销”,(一个男孩在一个时期只追求一个女孩专一性追求最后成功,如果一个男孩同一时间追求几个女孩,由于时间和金钱方面的因素,可能所有的女孩都对这个男孩不满意,男孩也不可能成功)。概念生物谷采用了网络广告管理与评估系统,实 [阅读全文:]
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势能营销
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创建时间:03-17 02:00
标签: 势能营销
摘要:势能营销势能营销是指企业在长期的营销实践中,都在追求一种销售状态,比如通过营销运作,使产品由导入期,很快进入成长期,并逐步形成稳定的销售增长趋势。这可能是所有企业都愿意看到的状况。但事实上很多企业的产品往往是刚刚投放市场,便很快失去了踪影。这种产品之所以失败,其主要原因是在市场运作初期没有很好地“建势”,为此提出势能营销的概念,帮助企业的产品由导入期顺利进入成长期,并使整个营销工作处于良性循环的状态。 简介物理学中的势能基本上可以定义为由物体各部分之间的相对位置所确定的能。我们都知道任何产品都是 [阅读全文:]
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宏观营销
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创建时间:03-17 02:00
标签: 宏观营销
摘要:宏观营销宏观营销从概念可看出,宏观市场营销是指一个社会的经济活动过程,这是因为:其一,宏观市场营销囊括了国民经济各行业的营运活动。其二,宏观市场营销活动是通过宏观市场营销机构来实现的。这些市场营销机构,包括中间商机构(包括批发商和零售商)、交通运输部门、仓储机构及市场营销活动的附属机构如金融保险机构等。其三,宏观市场营销活动还通过宏观市场营销系统来实现。环境影响宏观营销(一)人口环境及其对企业营销的影响 人口是构成市场的第一位因素。因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此,人口 [阅读全文:]
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回忆营销
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创建时间:03-17 02:00
标签: 回忆营销
摘要:回忆营销回忆营销是由史光起创立的一种基于人类感性基础之上的一种商业行为模式,下面为他针对回忆营销的具体概念阐述与市场实际应用方法。 简介在一个群体中,大家对曾经一起共享、构建以及传承的事物的共同回忆。在经历了一段时间后,在特定环境与行为的指引下,这段记忆被唤醒,当事人则会产生强烈的共鸣、认同与超乎想象的热情,应用在市场中,则是一股强大的销售推动力。这种集体回忆的召唤需要一些载体或道具,比如,纪念馆、纪念碑,就是一种召唤集体回忆的形式与载体,这其中包含了一个国家,一个民族的集体回忆,在它们面前,能 [阅读全文:]
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神经营销
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创建时间:03-17 02:00
标签: 神经营销
摘要:神经营销神经营销学运用神经学方法来确定消费者选择背后的推动力。运用核磁共振造影,研究者画出了被测试者的脑部图,来揭示他们是如何对特别的广告或者物品产生反应的。这一信息可以被用来作为新广告战役与品牌推广的基础。神经营销学围绕着一个观点,就是消费者选择何种产品与品牌几乎完全是潜意识的。 概念所谓的神经营销,是指运用神经科学方法来研究消费者行为,探求消费者决策的神经层面活动机理,找到消费者行为背后真正的推动力,从而产生恰当的营销策略。它实际上是伴随着近年来支撑营销理论的几大基础学科的发展而产生。其中, [阅读全文:]
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感觉营销
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创建时间:03-17 02:00
标签: 感觉营销
摘要:感觉营销销费模式所谓感觉营销,就是企业以产品或者服务为载体.为消费者创造出一种心理舒适与精神满足,从而达到营销目的的营销方式。从消费者角度看,现在许多消费者购买商品仍然是跟着感觉走,把感觉当成核心消费价值,这种现象被称为“感觉消费”。从企业角度看,在西方,营销是80%的科学加20%的艺术,而中国本土企业的营销则是20%的科学加80%的艺术。中国的很多企业还处在“艺术”经营阶段,也就是说他们没有像跨国公司那样,先把市场上非常具体的数据统计出来,而更多的是凭感觉。 那么单从以上两方面,感觉营销就不得 [阅读全文:]
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嫁接营销
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创建时间:03-17 02:00
标签: 嫁接营销
摘要:嫁接营销嫁接营销,是指“采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互对方的营销资源或营销平台营销自己的产品,将产品的营销嫁接在其它合作方的营销资源或营销平台之上,从而为己方或者合作各方创造出更大的营销收益,同时降低营销成本,达到更广泛的消费群体。”。 来源与简介嫁接营销,是对传统营销模式的一种变革。嫁接营销不再把企业的营销看作是一个单独的、个体的市场营销行为,而是作为企业间联合竞争战略的组成部分之一,将两个企业甚至更多个企业的市场营销行为结合在一起,从而为各自企业谋求共同的营销利益。 嫁接营销 [阅读全文:]
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客户忠诚度
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创建时间:03-17 02:00
标签: 客户忠诚度
摘要:客户忠诚度客户忠诚营销理论(Customer Loyal,CL)是在流行于20世纪70年代的企业形象设计理论(Corporate Identity,CI)和80年代的客户满意理论(Customer Satisfaction,CS)的基础上发展而来的。其主要内容可表述为:企业应以满足客户的需求和期望为目标,有效地消除和预防客户的抱怨和投诉、不断提高客户满意度,促使客户的忠诚,在企业与客户之间建立起一种相互信任、相互依赖的“质量价值链”。定义客户忠诚度是指客户对企业的产品或服务的依恋或爱慕的感情,它 [阅读全文:]
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A货
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创建时间:03-17 02:00
标签: A货
摘要:“泛滥”的华伦天奴路边店通常讲的外贸跟单就是仿货, 分超A货、A货、B货、C货等 ,是厂家按照外商的款式和做工自己加工来卖的. 当然也有用外商遗留下多余的面料和标识, 厂家再加工出来的. 跟单和原单相比做工、面料没有外商要求那么高,“A”是英文字母之首,给人的感觉总是“第一”、“优等”。但是“A货”却是指国际大牌的仿冒产品。简介超A货A货就是精仿产品,和正品相比之下,做工和质量稍有区别,但是外观、材质和正品几乎一样,由于正品的昂贵,A货在价格上有着很大优势。理论上讲,A货低廉的价格能够满足学生及 [阅读全文:]
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营销再造
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创建时间:03-17 02:00
标签: 营销再造
摘要:营销再造营销再造是指企业根据市场竞争形势和客户需求变化而对本企业的营销战略、营销策略、营销流程、营销组织、营销渠道、营销队伍等进行系统地分析、调整和创新的一系列活动。营销再造是对我国八十年代引进的菲利普·科特勒的传统营销学体系,运用最新的管理学理论(学习型组织的五项修炼和企业再造)的基本思想和原理来重新反思,重新构建,进而得到以顾客满意度为核心内容的营销新理念。主要内容和方法营销再造的主要内容和方法如下: 1.再造营销理念:正确处理好企业与客户、对手以及合作伙伴的关系。 2.再造营销战略:明确具 [阅读全文:]
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客户资信管理
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创建时间:03-17 02:00
标签: 客户资信管理
摘要:客户资信管理客户资信管理是以客户的信息资源和资信调查为核心的一套规范化管理方法,包括企业内部信息开发、客户信息管理、资信调查、客户信用分级管理等。概述客户资信管理是信用风险管理的基础工作,主要要求企业全面收集管理客户信息,建立完整的数据库,并随时修订、完善,实行资信调查制度,筛选信用良好的客户。对客户的信用进行调查,既可由企业内部信用管理部门和专职人员完成,也可委托专门的征信机构完成。调查的内容包括: (1)客户的品质、能力、资本、抵押和条件; (2)客户与企业往来的历史记录; (3)客户的规模 [阅读全文:]
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网络顾问
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创建时间:03-17 02:00
标签: 网络顾问
摘要:网络顾问网络顾问,就是为企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案,或代为施行以求达到预期目的的一种网络商务活动。出现原因随着网络的普及和大众认识的提高,越来越多的企业甚至是个人意识到了通过网络来宣传自己、改善管理、开拓业务的重要性,纷纷加入了企业信息化和开展网上营销的行列,以求通过电子商务来提高企业竞争力,谋求企业发展的新路子。一时间,企业上网风行,许多专营此业务的网络科技公司也成立了。虽说2000年下半年开始遭遇了网络冷冬,但却阻挡不了众多传统企业向网络靠拢 [阅读全文:]
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EMC2009年中国战略举措
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创建时间:03-17 02:00
标签: EMC2009年中国战略举措
摘要:EMC2009年中国战略举措信息是一家公司最重要的资产。EMC 提供了帮助客户利用这一资产的工具。凭着EMC的系统、软件、服务和解决方案,EMC能够与您一道为客户的公司打造一个综合性的信息基础架构。EMC帮助客户设计、构建和管理智能、灵活而且安全的信息基础架构。这些基础架构形成了多用途的基础,在此基础上,企业可以实施他们的信息生命周期战略,加强其关键信息资产的安全性,利用其内容实现竞争优势,自动化其数据中心操作,减少用电及冷却成本等等。 利用信息基础架构,客户可以避免潜在的严重风险,降低信息管理 [阅读全文:]
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对比营销
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创建时间:03-17 01:59
标签: 对比营销
摘要:汽车行业的对比营销对比营销就是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰的展示在消费者面前,方便消费者判断、选购。 简介网络的对比营销投入巨资在强势媒体作强势广告不是唯一的办法,这种方法资源投入大,而且只是在部分市场、特定的竞争条件下才能取得理想的效果。不顾市场及自身条件盲目投资,将会给企业带来灭顶之灾。三株、爱多、秦池这些标王的陨落,以及近两年众多在强势媒体投入大量广告却没有获得长期的竞争优势的品牌留给企业的教训已经十分深刻。不同品牌产品或服务 [阅读全文:]
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极端营销
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创建时间:03-17 01:59
标签: 极端营销
摘要:极端营销“走极端”总是容易受到攻击,有时还要承担道义上的谴责。但在特定的场合、特定的时机、特定的市场环境下,当传统营销无力应对、收效甚微时,反常规而行的极端营销方式,不管是有心还是无意,却总能抓住人们的目光,取得出人意料的效果。 简介人们对丑陋的事情总是充满反感和厌恶之情,但这些事情对强化记忆却非常有效;人们都在追求完美,却对破坏记忆犹新;人们总喜欢诸事顺利,但对刺激激烈的场面印象更深;人们都喜欢表扬,但对批评更是耿耿于怀;人们大都不喜欢走进法院,但重大案件往往成为公众的焦点;人们总要求货真价实 [阅读全文:]
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