1982年大学毕业的刘永行四兄弟为摆脱贫困，变卖手表、自行车筹资1000元人民币，以过人的胆识相继辞去公职到农村创业，从孵鸡、养鹌
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| 刘永行 |
基本资料编辑本段回目录
姓名：刘永行
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生卒：1948年6月~
描述：希望饲料创始人
籍贯：四川省新津
教育程度：师范专科
主要公司：东方希望集团
公司总部：上海
主要行业：饲料
资产：4.8亿美元(2001年10亿美元【和他的兄弟合并计算】)
职业生涯编辑本段回目录
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| 刘永行 |
●1982年，与其另三个兄弟各自辞去公职共同创业。
●1986年，刘氏兄弟创办专门研究饲料的希望科学研究所。两年后，刘氏“希望”饲料试验成功。
●1991年，刘氏兄弟在成都组建希望集团，刘永行任董事长。
●1995年，刘氏兄弟明晰产权，刘永行利用分得的十多家公司组建了东方希望集团，任董事长。
●1999年，东方希望集团总部从成都迁至上海浦东。
●2000年11月，刘永行被美国著名财经杂志《福布斯》杂志评选为中国50名富豪第2位。其个人及其兄弟财产为10亿美元。
●2001年，刘永行及其兄弟被《福布斯》评为中国大陆最成功商人排行榜第一名。
●2002年，刘永行被评为“2001CCTV中国经济十大年度人物”。
●2003年9月，刘永行因长期支持“老、少、边、穷”地区和中西部地区经济建设，获得“中国光彩事业奖章”。
●2002年至2003年，刘永行正式进入第二主业——铝电复合体产业，分别在包头、山东、河南等地建设年产规模百万吨的电铝项目和氧化铝项目。刘永行管理以稳健、务实、创新、精细见长。属下产业分饲料、电铝和投资三大板块，现有子公司七十余家，分布中国16个省市自治区。
创业经历编辑本段回目录
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一、脱“公服”当农民
从1979年开始，中国进入了改革开放的新时代。有着8亿农民的广阔农村率先进行了历史性的改革，实行家庭联产承包责任制，搞副业、办实体，农民开始从土地中解放出来。1982年，国家号召科技兴农，农村又出现了新的一轮建设热潮。1982年8月的一天，四川省新津县古家村的一家小院里，刘家四兄弟正在举行决定自己命运的方桌会议。
桌子的四方坐着刘家四兄弟：老大刘永言，毕业于成都电讯工程学院，就职于某国营单位的计算机室；老二刘永行，师范专科毕业，在县教育局工作；老三陈育新（刘永美），四川农学院毕业，在县里当农技员；老四刘永好，省电大毕业，在省一所中学教书。他们手里当时都捧着人们羡慕的“铁饭碗”。按理说，命运对他们够垂表青的了，可他们却偏偏不安分。
在经过一番激烈的讨论后，三天三夜的家庭会议终于做出决定：“脱公服当专业户！”陈育新首先辞职，接着其他三兄弟也先后辞职；然后各自变卖了手表、自行车等值钱的物件，硬是凑足了1000元的资本，于是，以陈育名字命名的育新良种场呱呱坠地。
二、刘氏兄弟的第一笔生意
万事开头难。刘氏兄弟的第一笔生意差点就让“育新良种潮夭折。当时，资阳县一个专业户向他们预订了10万只良种鸡。他们买来鸡蛋，土法上马，孵出小鸡，先交货2万只。不料，小鸡在运输途中被闷死了一半，又因火灾烧死了剩下的一半，那位专业户几乎倾家荡产，刘家兄弟自然也分文未得，剩下的8万只鸡怎么办？打听到成都有市场后，他们连夜动手编竹筐，此后四兄弟每日凌晨4点就开始动身，先蹬3个小时自行车，赶到20公里以外的集市，再用土喇叭扯起嗓子叫卖。等几千只鸡卖完，然后再拖着疲惫的身子蹬车回家，早已是月朗星疏了。这样，十几天下来，四兄弟个个掉了十几斤肉，但所幸的是8万只鸡苗总算全脱手了。年底算账，竟也有10万元的盈利。
三、鹌鹑大王的诞生
做买卖必须精打细算，陈育新盘算过：一只鸡蛋只一卖0.1元，而一个鹌鹑蛋值0.2元；而且，小鹌鹑孵出蛋壳40天就能下蛋，一对鹌鹑1年可以抱5窝小仔，就是100多元。经过一番计算以后，刘氏兄弟决定重点饲养鹌鹑。
而此时，成都地区的“鹌鹑热”正在降温。村里人都规劝他们不要作茧自缚。刘氏兄弟认为技术低、成本高、经营差的专业户必垮，他们要依靠现代科技将鹌鹑蛋的成本降下来。于是以老三陈育新为主组织了一个专门的科研小组，不久便培育出产蛋率高达80%的良种鹌鹑，还配制出系列饲料。
四兄弟各显神通。他们将电子计算机应用于饲料调配和育种选样上，并摸索出了用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑的生态循环饲养法，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多，一下子赢得了市场这便是他们专业科技致富之路的开端，为以后的创业道路积累了资金。
四、饲料王国的建立
早在1982年-1984年办良种场时，刘永好负责采购饲料，这位有心人在南方采购饲料时就开始了对饲料经营的观察、调查与思考。刘氏四兄弟之所以后来把目光转移到饲料生产行业，也是有所考虑的：人们对鹌鹑蛋的需求远不如对猪肉的钟爱，谁家的饭桌上都离不开猪肉，而中国传统的养猪方法太落后了，农民喂猪用青草、大麦和红薯，每头猪一般要1年才能出栏。养猪业要想有飞跃，必须以发展饲料为突破口。而此时，一批外国饲料商正涌进中国，大量生产和销售具有现代概念的全价颗粒饲料。一时间，中国第一养猪大省---四川省出现了排队争购饲料的现象。
对此，四兄弟很快做出决策，开始饲料研制工作。他们建起一个有100多头猪的试验场，邀请省内外著名的专家学者共同论证饲料配方，积累研究成果。刘家四兄弟意识到：欲降低饲料成本，提高质量，关键是增加配方及生产工艺中的科技含量；而欲与世界先进饲料一比高低，科技开发更是迫在眉睫。1988年，希望饲料公司取代了育新良种场，专业户发展成为私营企业。
1988年，希望饲料公司在古家村买下了10亩地，投资400万元，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，又投入400万元作为科研经费，并聘请了30多位专家、教授任专职或兼职研究人员。先后派人到国外各地考察，并邀请国内外专家来访交流。经过两年多的反复试验、筛选，从33个配方中优选出来的“1号乳猪饲料”脱颖而出。1989年月，“希望”自行开发生产的“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料面世，质量可与泰国“正大”饲料相媲美，每吨价格却比泰国饲料低60元，一下子就打破了洋饲料垄断市场的局面。自此，希望饲料一举成名。
“希望”的创业经历了几个重要的发展阶段：1982年-1988年通过养鹌鹑完成初期的原始积累，净资产从1000元发展到1000万元；1989年-1993年通过饲料企业的生产经营，净资产从1000万元积累到1亿元；1993年-1999年通过资产经营、品牌经营，净资产从1亿元发展到10亿元。
五、成为王永庆
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2002年前，刘永行曾一度对台湾商人王永庆十分着迷。王是台塑集团的创始人，他曾打通数个产业的上中下游环节，称霸于塑胶、化纤等行业。
那时，54岁的刘永行也正在琢磨着如何打通饲料行业的上下游。他找到一家中介机构的朋友，希望能实现自己的一个奇思怪想——免费替王永庆当三年助手。但这个朋友的一番话迅速打消了他的这个念头，“你是有产业野心的人，人家会对你存戒心”。
替王永庆打工的想法，其实反映出刘在进入陌生的重化工行业前的忐忑不安的状态。但为什么一定要进入重化工行业，恐怕只有他自己最清楚。他小心翼翼地去实施这个计划，一连拥有了三家铝业有限公司，使之成为其麾下的东方希望公司的第二主业。
在刘实施这一计划的同时，政府的新一波针对重工业建设过热的宏观调控开场，陆续有企业倒下的消息传来。刘永行不得不面临国家宏观调控的压力和来自行业垄断性企业的挑战。
事实上，在刘永行寻找第二主业的设想诞生之前，他已经是中国改革开放以来一代民间商人的典型代表。东方希望集团在《福布斯》杂志今年的“中国顶尖企业榜”名列第五，总资产已达到105亿元人民币。
1980年代的时候，他还在四川省新津县街道小厂做电器修理工。有一年春节，孩子已经四岁的刘永行一家生活窘迫。在一个邻居的启发下，他上街摆了一个无线电修理摊。第一天挣了10元，在10天内挣了300元。不仅解决了过年的钱，而且下一年的生活费也有了。
刘永行由此得出的结论是：我们不应该这样穷，我们不应当这样闲。此后，他和刘永好等四兄弟凑了1000元创业，渐渐发展为中国最大的饲料生产商之一。
1995年，刘氏家族的希望集团进行产权划分。刘永行和其四弟刘永好将各地的27家饲料企业一分为二。刘永行得华东、华北片区，刘永好得到华西、华南片区。根据协议，在10年内，东方希望不能越过长江向南扩张。现在，刘永行拥有八十余家饲料企业，包括海外的6家饲料企业。拥有北方片区10%左右的饲料市场占有率。
四年后，刘永行将其东方希望总部从成都迁到上海浦东。但刘永行始终未脱草根本色，据说他曾经去家乐福买廉价衬衫，不戴手表，甚至他在总部发号施令的办公室也只有十几平方米之小。“我们不能急功近利，要小心戒备。”即便在向第二主业摸索前进的时候，刘永行也一再强调它与饲料业的相关性，用这句话提醒自己。
六、光彩山东十二载
山东非常重视民营经济的发展，有着良好的投资环境，市场广阔，资源丰富，山东人亲切实在，这成了刘永行在山东不断加大投资的重要原因
1994年，刘永行同其他9位民营企业家一起，发起了旨在扶贫项目开发的“光彩事业”倡议。进入山东12年来，刘永行的光彩事业项目照亮了山东9个地市。
12年间，刘永行在山东共投资了10个饲料厂和一个电解铝厂，还有一个正在建设的碳素项目，为山东欠发达地区的经济发展做出了巨大的贡献。
刘永行在山东12年不间断的投资与山东省工商联原会长刘志民有着很深的渊源。
刘永行进入山东扩张他的饲料版图时，老会长刘志民陪他跑遍了整个山东。甚至，很多项目都是由刘志民考察后告诉刘永行，刘永行说“就这么定了”。
两人如此深的渊源，还要追溯到12年前。
刘志民回忆说：1995年，全国工商联在山东省烟台市养马岛开会，他结识了同来参会的刘永行的弟弟刘永好。他邀请刘永好到山东各地走走看看，刘永好回去后将此情况告诉了刘永行。后来，希望集团产权明晰，一分为四。山东这部分区域划归刘永行。
不久，对山东有着良好印象的刘永行就派了投资部两个同志赴山东考察项目，由时任山东省工商联会长的刘志民亲自陪同。接到工作人员的电话汇报后，刘永行深受感动，他告诉工作人员“确定不下项目不要回来”。
由此，东方希望集团在山东的两个项目同时签约，即位于青岛平度的青岛希望饲料有限公司和位于济南章丘的济南希望饲料有限公司。
项目正式启动后，两个项目仅用100天就建成了。这也让刘志民感触颇深：尽管当时的东方希望集团已经颇具实力，但他们还是如此艰苦创业。工作人员住的是临时工棚，并且还透着风，但他们的工期依然很短，从这里看到了一个知名民营企业集团的管理及开拓能力。
由于正值饲料市场向好，加之东方希望集团产品竞争力强，其全部投资基本上在第二年就全部收回，当时利润1000多万元。
这里还有一个笑话。刘永行后来回忆说，有一次，刘志民陪同他跑完项目后到了曲阜，两人一起到孔庙去看了看，当时有一只蜜蜂叮了他一口。刘志民和刘永行开玩笑说：“孔圣人在点化你什么？”刘永行后来一直就说，当时孔圣人在点化他在山东多投资，会有很好的回报。
在山东两个饲料项目成功后，刘志民向刘永行建议说，你应该到山东的贫困地区建厂，是不是可以到临沂去？刘永行欣然应允。
在刘永行的委托下，刘志民亲自赴临沂考察建饲料项目。不久，山东沂蒙希望饲料有限公司诞生。
其后，刘永行一口气在聊城冠县、菏泽定陶、德州市德城区和庆云县等地建厂，这些地方均位于山东省的西、南部，经济水平相对较差，而且投资地多在一些欠发达县的乡镇里。
刘志民回忆，由于当时去聊城冠县的路不好，济南到冠县需要走一个上午。但即使如此，这个项目依然克服重重困难在短期里建成了。
在冠县项目的成功投产，影响非常大，成了当地发展的重大推动力，支持并带动了一些企业前往当地投资。
中共中央统战部副部长、全国工商联第一副主席胡德平说：“刘永行是个发酵剂，对当地经济起到了推动作用。”
“山东省聊城市经济发展这么快，刘永行起了很大的影响和推动作用。”刘志民说。
刘志民补充说，后来的年产16万吨的电解铝项目投资达15亿元，如此重大的光彩事业项目当时在全国是第一个。
聊城的电解铝项目即为山东信发希望铝业有限公司，是东方希望集团与山东聊城茌平信发热电集团共同投资建设的集热电、电解铝为一体的现代化大型企业。公司位于山东茌平信发希望工业园区，工程总投资15亿元，年产电解铝16万吨。同时配套310MW热电机组。该项目是东方希望集团开拓第二主业的第一步。
目前，刘永行在山东已经建成10个饲料厂和一个电解铝厂。在东方希望集团的饲料第一主业里，山东的饲料厂是最多的。截至目前，刘永行已经在山东投资几十亿元，项目分布在济南、青岛、德州、临沂、聊城、菏泽、东营、烟台等地投资，成为了当地经济发展的助推器。
刘永行有个经营理念是“三让”：让农民富裕、让市民满意、让政府放心。这“三让”在其投资的项目中都得到了很好的贯彻。
刘志民说，让农民富裕是因为他生产的饲料质量好、成本低，为当地农民提供了畜牧生产的良好原料。并且，农民的玉米、麸皮、豆粕等农副产品还是饲料生产的主要原料，饲料厂向农民敞开收购，为农民创造了效益；让市民满意是因为他严格要求生产质量，市民可以放心吃上没有饲料污染的肉及肉制品；让政府放心是因为他从不偷一分钱的税。仅在山东，刘永行一年纳税就超过5亿元，让政府放心由此可见一斑。
刘永行认为，山东非常重视民营经济的发展，有着良好的投资环境，市场广阔，资源丰富，山东人亲切实在，这成了他在山东不断加大投资的重要原因。
“在山东赚的钱，我一分也不拿走，就地发展。”刘永行表示，“如果山东有好的适合我做的大项目，我随时愿意继续投资。”
七、寻找新的金矿
刘永行
饲料业一直是刘永行的立家之本，他从来没有停止过在这个产业上的规模扩张。
两年前，东方希望和新希望的十年之约到期，双方开始进入对方领地。刘永行投资1亿元在四川成都新都建设的饲料厂正式开业。这个工厂的产能几近全川饲料总产量的15%。未来东方希望的饲料厂建设将以长江以南为主，计划投资发展50家饲料厂，其中四川建厂为5到8家。
与其四弟刘永好一样，东方希望的海外投资也从2001年开始起步。刘永行很快就在海外拥有了6家饲料公司：越南5家，每家投资均为300万美元左右；新加坡1家，投资总额980万美元。目前海外总投资2500万美元左右。东方希望下一步将继续扩大在东南亚地区的投资，计划在东南亚地区投资50家饲料厂。
刘氏兄弟的海外扩张跟国内饲料业逐渐衰落的背景有关。自1990年代以来，整个中国饲料行业面临过度竞争的局面，上万家饲料企业的利润率逐年下降。国内饲料厂的平均利润率在1%到3%。东方希望的利润率也不例外，十几年来呈边际递减：起初高达30%，1995年为20%，1998年跌至8%，最低点的时候跌落至5%。
刘永行的解释是，整个行业的门槛过低，导致严重的产能过剩。但是刘永行对2007年的东方希望饲料销售依旧满意：“预计全年销售增长率达到40%左右。”通过经营管理水平的提高，东方希望的利润率也可提高到5%~8%。
自2001年以来，整个希望集团就将研发重点转向高端饲料——由各种氨基酸、维生素及微量元素按不同配方组成的预混合饲料，和国内三百多家外资饲料企业争夺饲料市场1%的高端市场。同时，东方希望集团在1996年就开始研发饲料中技术含量很高的赖氨酸，并掌握了生产技术，在包头建立了工业化生产的大型工厂。
其实刘永行早自1996年就看到了饲料业的不利前景。他一直在寻找与其相关的第二主业。这其中也不乏多元化的投资，民生银行、光大银行、上海光明乳业等处皆有股份，但是一概笼而统之地归在东方新希望的“投资板块”中。在刘永行的产业划分中，东方新希望的产业为三块：饲料行业、第二产业、投资板块。
刘永行认为，第二产业必须与第一产业饲料业相互呼应，形成产业集群。在这一点上，台湾商人王永庆是最好的榜样。
他在去山西一家铝厂的考察过程中获得了灵感。起初，他是听说用便宜的晋煤发电搞电解铝，成本很低。但当他看到那火力发电的白色蒸汽后，他突然意识到，自己完全可以利用投资地的能源发电生产电解铝，而发电过程中产生的蒸汽可以生产饲料中重要的添加剂赖氨酸，而赖氨酸生产的废料又可以生产饲料和复合肥料，从而形成“铝电复合—电热联产—赖氨酸—饲料”产业链，而这样的生产方式恰好就是当今提倡的循环经济。
2002年，刘永行开始进入铝电业，现在拥有3家铝电企业，包括一家氧化铝企业。其中作为标杆工程的东方希望包头稀土铝业有限公司，总投资将达百亿，2003年一期工程投产。
八、保守还是激进？
与其四弟刘永好相比，刘永行的投资领域要小得多。前者在金融、房地产、饲料业的上下游都颇有建树。他甚至进入饲料行业的下游养猪产业。2008年北京奥运会冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商北京千喜鹤食品有限公司，新希望就占有其60%的股权。
事实上，多元化还是专业化的问题一直困扰着国内众多的企业。企业家们一方面对国际竞争力之父迈克尔·波特提出的“专业化”的劝告频频点头，但另一方面又不由自主地实施非相关多元化战略，失败案例不胜枚举。
但刘永行却始终信奉稳健的投资策略。在房地产火爆的时候，有人建议他投资房地产，但他拒绝这样做。他的解释是：房地产挣钱太容易，不具有挑战性。在一本介绍刘氏兄弟发家史的《希望之路》的书中说，在1995年，东方希望也曾有过房地产投资，但是却陷入了一个投资陷阱。由此刘永行意识到自己的弱项是不擅长与官场打交道，在当时土地信息不透明的背景下，做房地产很多交易不透明，太危险，不适合自己做。
而在资本市场上，1999年股市红火的时候，东方希望也曾用闲置资金进入一级市场打新股，但是刘永行一直不同意进入二级市场。他曾对媒体说：“如果我从二级市场上得到几十个亿，我会很害怕。”
他甚至拒绝上市。东方希望为什么不上市，基本上每个采访过刘永行的记者都会提出这个问题。刘永行解释说，之前做饲料业的时候，因为不缺钱，所以无需融资。“过于宽松的资金容易让人的头脑膨胀，我们希望用钱最好紧一点。”他说。
现在进入重工业，铝电行业是一个高投入的行业，毫无疑问需要大量的资金。但是刘永行的解释是：“因为重工业投入大，跨度大，风险大，尽管做了很充分的准备，我们不想用股民的钱去冒风险，甚至不想用银行的钱去冒险。”
事实上的确如此，从1996年开始，刘永行就开始为当时还不明确的第二主业积累资金。到开始投资铝电行业的时候，6年时间，他积累了几十亿的资金，在前期的铝电行业投资中，东方希望用的基本都是自有资金。
刘永行还将自己推崇的丰田管理经验运用到企业管理中，饲料行业建设一个新工厂的标准时间是一年左右，而东方希望的标准时间是3个月。“节下了九个月的时间，这九个月的折旧费、财务费、工资等都省了下来。这样我们就缩短了亏损的时间，加速了现金流的速度，”他说，“实际上也是变相融资。”投资节省一半，也相当于融资50%。
在包头铝电项目第一期工程建设的时候，东方希望用了一年时间，投入25亿，建成25万吨原铝生产规模并投产，投资和建设周期都是国际通行标准的三分之一。
刘永行
但是恰恰是稳健的投资策略在关键时刻救了东方希望。在2004年东方希望铝电产业刚投产之日，恰好是国家宏观调控政策出台之时，正因为投资用的全是自己的资金，东方希望才避免了资金链断裂的危险。
“我们看似很‘保守’，但这种‘保守’帮助了我们。”刘永行对南方周末记者说。
但在一些观察者看来，刘永行大举进入重工业其实异常激进。因为进入一个既需要高投入又受政策制约和存在垄断者的行业，意味着未来有不可预知的风险。
但刘永行认为，现在做企业不仅仅是财富的积累。“通过大产业，才能把我们的潜能极大地发挥出来。”他说，“帮助团队成长也是企业的社会责任之一。”
他大部分时间都是以企业为中心，一直处于拼命状态。在创业初期，为了卖掉鸡苗，刘永行曾经沿街叫卖，使得整个家族渡过难关，但是自己幼时受伤的右腿因为使用过度失去根治的可能，甚至有一段时间出现了幻听，耳朵里总是一片叽叽喳喳的小鸡叫声。
这位亿万富翁对企业的迷恋曾经一度让妻子十分不满，在《我与永行》日记集中，这位妻子抱怨说，“我听到工厂产品供不应求就异常难受，巴不得产品卖不出去，我不希望丈夫这样拼命干事业。”但是后来她的思想又有了转变，在另一篇文中，她说：“真正追求事业的丈夫是值得妻子尊重的。”
