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(图)李宏玮李宏玮
个人信息

中文姓名: 李宏玮

英文姓名: Jenny Lee

性别: 女 

所在公司:  公司/职位
 Granite Global Ventures 管理合伙人

目录

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经历编辑本段回目录

李宏玮是纪源资本(GGV Capital)的管理合伙人, 负责公司在中国地区的投资业务及运营管理。李宏玮专注的投资领域包括互联网, 媒体, 软件及服务领域。她目前担任世纪互联(21Vianet), 海辉软件国际集团(hiSoft), 兆日科技(SinoSun), 及易才集团(CTG)的董事会董事。

在加入纪源资本(GGV Capital)之前, 李宏玮任JAFCO亚洲区投资副总裁, 负责中国大陆及香港地区科技领域的投资业务, 投资了博动科技(被MediaTek收购), 海辉软件(hiSoft), APM, 新进半导体(BCD)等企业。李宏玮在投资公司管理团队的壮大及海外市场战略的制定等方面起到至关重要的作用。

她还曾服务于摩根斯坦利, 也曾是新加坡航空航天科技部工程发展中心的核心成员。

李宏玮拥有康耐尔大学工程学学士及硕士学位及西北大学凯洛格学院MBA学位。闲暇时, 她喜欢高尔夫, 户外水上运动以及同企业家们外出喝茶聊天。

机构简介编辑本段回目录

GGV是扩展阶段风险投资领域中的领先者。GGV拥有众多著名的IPO和M&A的成功案例,而且这个数量仍在不断增长中。GGV着重投资于信息技术和生物医药领域并且在美国和亚洲地区拥有一个多元的投资组合企业群。

GGV着力投资于这样的企业:拥有强大管理团队,成熟的产品线或技术,完善的客户体系,可升级的商业模式以及清晰的资金流动路径。GGV的团队背景多元并且拥有丰富的经验和技能,在与客户管理层合作,协助其实现价值最大化的方面,可以为他们提供显著的优势。

GGV在亚洲市场深入广泛的业务网络为我们的投资组合企业提供了重要的业务机遇。作为协助投资组合企业进行业务拓展活动的一部分,GGV积极促进战略伙伴关系的达成,同时推动GGV在美国和亚洲的投资企业进入新市场。同样的,GGV的亚洲投资组合企业因为我们对美国市场的深刻了解和当地的业务网络而获益。

2008年3月26日,GGV由“寰慧投资”更名为“纪源资本”,并与思格资本(SIG)及其旗下人民币基金科星(Venture Star)合并。目前其管理的资金总额已超出10亿美元。

创业编辑本段回目录

1995年硕士毕业后,李宏玮先是和战斗机打了5年交道。从2001年至今的这5年里,投资成为她生活的主题。

每周二早上8点,GGV合伙人李宏玮会准时出现在上海的办公室里。按照惯例,GGV分布在中国上海、美国硅谷和新加坡三地办公室的合伙人例会将会持续整个一上午。

康耐尔大学工学硕士毕业的李宏玮,在对新技术的判断上有自己的优势。加入GGV仅一年半时间,李宏玮就先后负责投资了东方般若、中国汽车网等5家公司。尽管已经成为GGV的合伙人,李宏玮对自己的上一任东家集富亚洲,甚至之前的摩根士丹利(香港),都怀有很深的感激。

作为2001年美国西北大学凯洛格商学院惟一一个得到摩根士丹利职位的MBA毕业生,2002年中旬,李宏玮加盟集富亚洲很大程度上却是因为“盛情难却”。“投资银行内部往往竞争多余合作。”李宏玮在摩根士丹利时每天甚至只能睡两个小时。不过这种“魔鬼训练”对初涉投资银行业的她却是一笔宝贵财富。  

愿赌不服输编辑本段回目录

(图)李宏玮李宏玮

到2005年6月离开前,李宏玮在集富亚洲期间主要参与投资了大连海辉、兆日科技、新进半导体、APM(葵和精密电子)、美国公司Erlang、Codent和北京博动等7家公司。

一个新人能得到这么多“操刀”的机会,李宏玮认为这主要得利于“老板”陈镇洪对自己的信任。一个可以作为例证的事实是,加盟GGV后,李宏玮依然出现在北京博动科技的董事会名单上(职位相应变成了“独立董事”)。

这种信任感让她在选择离开时有些依依不舍。

集富亚洲在中国的合作伙伴很多,GGV就是其中的一个。到李宏玮加入前,GGV和集富亚洲已共同投资过新进半导体、大连海辉和兆日科技等公司。

实际上,GGV在2000年成立后不久就来到中国市场寻找机会。投资之外,单枪匹马的吴家麟另外一个工作是组建团队。

2002年,李宏玮和吴家麟相识。

祖籍湖南的吴家麟随后向李宏玮发出邀请。不过,李宏玮并未马上应允,她给出的理由是“希望陪伴这些公司顺利渡过初期阶段”。在李宏玮看来,“企业的成长一般都会经历风风雨雨,尤其在企业发展的初期,投资人的陪伴和主意很重要”。

李宏玮当时常驻集富亚洲中国香港办公室,但其投资项目大都在中国内地,“这样跟创业者沟通的机会就很少,每次都是匆匆忙忙”。她希望跟创业者在一起的时间能多一点,“这样更容易明白企业的处境和需要提供的帮助”。

由于频繁的“出入境”,李宏玮的护照甚至不到一年就要更换一次。当然,距离并不是她离开集富亚洲最主要的原因。相对于集富亚洲稍显保守的投资风格,GGV在看清方向后“放手一搏”的气魄才是吸引李宏玮最大的魅力所在。她做了一个形象的比喻:“其实很简单,打牌的时候,如果整个局面对你更加有利时,你会不会追加赌注?GGV一定会”。  

抢先,占领

东方般若是李宏玮加盟GGV后投资的第一家公司,东方般若总裁刘英魁对李宏玮的印象就是“风风火火”。“以前公司碰到什么问题一般要等到召开董事会的时候才提,后来她告诉我随时可以打电话沟通。”

2005年9月,李宏玮代表GGV投资了方兴东的博客网(Bokee)。尽管现在饱受非议,但是从2002年8月成立后的三年时间里,博客网一直是行业翘楚——这也是李宏玮选择投资博客网的初衷。“互联网行业的诱惑太多,领导者很容易忘却自己安身立命的根本而迷失方向。”

在决定投资博客网之初,李宏玮期望能“给他们5年时间证明自己”。但是为了避免不必要的麻烦,2005年11月吴家麟代表GGV投资中国博客网(Blogcn)后,李宏玮随即请辞了博客网的董事席位。

此前一个月,李宏玮主导了对中国汽车网的首轮投资。中国汽车网是国内最早获得VC支持的汽车.com类型的企业之一。由于其在业界的影响和市场地位,中国汽车网融资前的估值已经“相当高”,不过李宏玮并未对此产生顾虑。中国汽车网获得融资后,汽车.com们开始受到VC的热情追捧(详见本刊2006年第36期封面文章《汽车.com》)。

李宏玮颇为得意,“目前看来这至少证明自己的方向是正确的”。2006年8月,高盛领导向中国汽车网进行了第二轮共计2500万美元的投资,GGV、Farallon Capital跟投。至今,中国汽车网在汽车.com类型的公司里俨然已经成了老大。

“如果大家都能看明白方向,那时可能已经没有机会了。”李宏玮这样解释自己的“抢先”战略,“其实VC投资时很大程度上靠感觉,这种‘感觉’有的人可能生而有之,有人则是后天的培养,需要在行业里摸爬滚打。”

当然,感觉在促成快速决策的同时也潜伏了很多风险,比如博客网如今倍受争议的现状。  

“十分之一”的压力

每一家公司的成长都是一个“夜长梦多”的过程。李宏玮说,“他们一般不打电话来,除非遇到了困难。”

尽管投资的企业失败几乎是VC们不可绕过的一个障碍,但在偏重扩张期投资的GGV,投资组合的失败率被要求控制在“十分之一”以内。“所以我们的压力很大。”李宏玮透露,由于中国市场的初级特征,投资失败率“原则上可以宽限到十分之三左右”。

不过对常驻上海办公室的李宏玮和符绩勋两位合伙人来说,这并非一个可以轻松的理由。“即便如此,我们自己要求任何一个项目的回报都不能为零。”李宏玮表示,“至少要有一倍的回报”。

除了在国内负责判断、投资项目外,李宏玮和符绩勋还要对常驻美国硅谷的4个合伙人(Hany Nada、Scott Bonham、Joel Kellman、Glenn Solomon)考察的项目进行判断,当然也包括主要由吴家麟负责在新加坡投资的企业。对这种地跨三国、不同市场环境下的企业,要做出准确的判断谈何容易?

“我们要同时掌握三地的信息。”不过李宏玮坚持认为这种全球同步决策的形式对降低投资风险有着重要意义。按照GGV内部的约定,对每一个拟投资企业的决策,7个合伙人每人都有“一票否决权”。

这种一票否决权在GGV并未被使用过。“因为每个项目在投票表决前,7个合伙人已经进行过比较充分的沟通。”实际上,尽管在三地设有办公室,GGV的7个合伙人在利益分配方面息息相关(详见本刊2006年第40期《符绩勋:贵在平等》)。这也是“一票否决权”更重要的意义所在——因为在“每个合伙人都投了钱进去”的前提下,对LP负责的同时也是在对自己负责。

对团队成员在项目中花费的精力,GGV每个季度都会按照一定的指标进行评分,以此考核每个人的工作成绩。一些创投机构在单个企业退出后,合伙人团队即可获取一定的奖励。与之不同,“只有基金存续期结束后”,GGV创投团队才能拿到“奖金”。这在一定程度上保证了团队成员的稳定性。  

钟情外包 编辑本段回目录

从2006年开始,把注意力从TMT领域转移成为VC们的一个趋势。这种转移并不容易在短时间内完成,因为VC们自己也要经历一个学习的过程。

李宏玮举例说,“制造业就包括很多领域,在这个行业进行投资就需要掌握相对丰富的资源。”

GGV目前正打算从传媒行业招聘一位接触过大量制造企业的“资深人士”,负责这方面的投资。“只有接触面非常广才有可能掌握制造业里蕴藏的机会。我们准备提供一个副总裁的职位:副总裁可以独立运作项目。”

截至2006年12月31日,GGV在中国投资的18家企业中(其中一个正在重组),最近完成的两项投资(“重庆的一个汽车零部件生产商”和一茶一坐)都属于传统行业。

但制造业不是李宏玮考察的重点,她倾注更多心力的是外包领域。从文思创新开始,李宏玮看这个领域4年了,“很多行业的外包企业都考察过”。

走上轨道编辑本段回目录

MBA毕业后,她也有过创业的冲动,“当时,在硅谷做了一个从事无线技术的小企业,不过最后还是失败了”。李宏玮笑笑说。失败也是一种财富,在硅谷和芝加哥摸爬的2年,对她从事风险投资这一行是个很好的锻炼。其后,她就进入香港的摩根斯丹利,负责开发亚洲地区科技及通讯领域的潜在投资项目,正式开始了她的风投身涯。

她在中国大陆从事风险投资已经5年。在她看来,中国大陆的5年,使她的事业出现了很大的起色。尤其是在2005年加入GGV后,她成功带领公司对北京东方般若科技发展有限公司、博客网和中国汽车网的投资,“现在做这些项目已经能够掌控有度了”。加入GGV前,李宏玮担任集富(亚洲)投资副总裁,主要负责投资中国和香港地区半导体、互联网和服务领域内的科技企业。

与李宏玮共同负责管理上海办公室的GGV合伙人符绩勋这样评价她:“李宏玮不仅是值得信任的同事,更是我们团队的宝贵财富。她在风险投资领域的专业素养、丰富经验、特别是对中国市场的深入理解帮助她识别并投资具备高潜力的项目。这对于GGV的持续成功非常重要。”

他们这个基金掌管着7亿美金,到现在为止在国内投了6000万美金,一般的投资额是300万美金以上。

永远不退休编辑本段回目录

“目前,风险投资行业的竞争越来越激烈,所以现在是不进则退啊”,在她看来,从事这一行要有紧迫感。她说,虽然目前看来,国内从事风投的人中,还是外国人和“海龟”占了绝大多数,但本土的人才也成长很快,“最近我们也招了4个国内的MBA学生,他们没有任何海外背景,但将来本土化是一个趋势,他们更适应中国的国内环境,我们也要顺应这个潮流,提前做好人才培养,才能使我们不落伍”。

生活中的方方面面,无不体现着她对职业的热爱和执着。在记者问到她对投资什么地域是否有不同的态度时,她马上说:“如果你告诉我黑龙江现在有好的项目,咱们的聊天就马上打住,我立刻飞过去,办完事回来我邀请你接着聊”。

对李宏玮的职业激情,记者由衷地佩服。但对她将来年龄变大后,是否能保持如此活力,退休之后是否会很失落,不由提出疑问。

“我永远不会退休”,李宏玮说。她决心一辈子从事这个事业,可能到五、六十岁之后,不再飞来飞去,也许自己不再帮别人做基金,“但我会自己做基金老板,给别人投资。当然资金的多少可能要看我到时的财富积累程度了,哈哈”。

纪源资本合伙人李宏玮:新加坡“空姐”的中国风投路编辑本段回目录

  李宏玮倒是没有做过空乘,她最初在新加坡航空航天科技部工作,一名女工程师。

  今天,基于在中国市场的业绩,纪源资本合伙人李宏玮是全球范围内最受瞩目的创业投资人之一,不分男女。

  技术女

  李宏玮(Jenny Lee)毕业于康耐尔大学,工程学学士及硕士学位。

  1995年的时候,她就进入了新加坡航空航天科技部。

  在“央企”新加坡航天科技集团担任主任工程师。她的工作实际上是有一些敏感的。“她热爱战斗机系统升级工作, 喜欢与战斗机飞行员及工程师们探讨技术及未来的发展趋势。”所以她不主动说,大家也就不问。

  李宏玮回忆起来,首先战斗机涉及的技术是前沿的,此外,安装系统或者升级软件,都需要遵循高标准,相应对整个流程的管理、评估有较高的要求。这两个方面同她今天的职业联系起来。

  工作了五年,之后,她进入西北大学凯洛格管理学院,攻读工商管理硕士学位。当然,曾在该校执教的菲律浦-考特勒对市场营销学的贡献,影响了一代营销人。

  毕业后,她获得了摩根士丹利的职位。关于新人在投资银行的过程,她后来说,现在每天休息的时间比以前做投资银行的时候长,“可能有四、五个小时”。具体来说,参与了中国电信和科技类公司上市的工作。

  话分两支,JAFCO集富日本集团是日本最大的创业投资机构。集富亚洲的机构全称是集富创业投资(香港)有限公司。2001年年初募集了集富亚洲技术基金,计1.78亿美元。

  90年代即活跃在香港投资界的陈镇洪出任集富北亚区主管。陈镇洪首先要做的是,构建一支贴近市场的团队,同时强调了技术背景。2002年,李宏玮加入到集富亚洲。

  同创业企业纷纷获得投资对应的是,那一段时间创业投资机构自身的发展。2000年吴家驎与伙伴创办了寰慧投资(Granite Global Ventures简称GGV),寰读音是huán,是广大地域的意思,所谓寰球、寰宇。

  吴家驎之前是创办了华盈创投(Venture TDF),1999年,吴家驎邀请汝林琪加盟,继续发展TDF,并且拓展北亚区的业务。当年另一件事情是,风险投资家邂逅了一位创业者,他之前是英语教师,名字叫马云。

  在集富亚洲担任副总裁期间,李宏玮涉及移动、互联网及技术服务等领域的投资。人才难得,有报道指,吴家驎当时就向李宏玮发出邀请。不过,李宏玮表示希望陪伴这些创业公司渡过最初的阶段。

  她关注的领域之一是软件外包。“我们看到了一个巨大的全球性机遇,可以让中国迅速成为外包服务的领跑者,就像印度在上世纪90年代末和新世纪初所做到的那样。”

  根据咨询机构IDC的报告《中国软件外包市场:十大主要软件外包公司介绍》显示,2004年中国软件外包市场以49.9%的速度增长,达到了5.99亿美元的市场规模。

  后来在接受《第一财经日报》采访时,李宏玮谈到:2003年前,中国的外包企业虽然众多,但却因主要以日本市场为主而订单数额太小,盈利能力很弱,基本上不具备投资价值;而进入2004年后,欧美对于软件外包市场的需求却急剧增长……

  风险投资

  2004年5月,BCD半导体融资5000万美元,GGV牵头,集富亚洲也参与了这这一轮。

  公司是模拟信号集成电路制造商,从事电源管理集成电路产品的设计研发、工艺制造。吴家驎指出,“中国是全球消费电子产品制造中心,同时,随着国民收入快速增长,中国国内市场巨大,我们对中国的长期增长潜力十分乐观。”

  同一时期,软件外包这一领域,客户和投资者更多将注意力投注在,欧亚大陆东岸,中国东北辽东半岛最南端的城市——大连。2004年时大连软件工程师的薪金仍然只是日本同业的十分之一,当时大连已经有2.6万名熟练的软件工程师,并且相关院校每年还可以培训出3800名毕业生。

  李宏玮回顾,“2004年,它虽然还是一个新生市场,但你能够看出它的潜力,而海辉软件则是领先品牌之一。”

  这个创业故事要从头说起:李远明,毕业于大连海运学院,也就是现在的大连海事大学,主修计算机专业。毕业后留校任教,曾先后在该校担任校资产处处长、校计算中心主任等职务。90年代初期,李远明曾担任川崎重工(大连)科技开发有限公司中方经理。承接川崎重工的软件开发。

  1996年11月李远明组织创建大连海辉科技开发有限公司。就在几间平房。

  李远明后来在接受《日本新华侨报》采访时表示:当初海辉的7位创始人都是从川崎重工出来的。这是一个机缘,从那时起,我们开始学日语,学会本着诚实、进取的精神与日本企业打交道,当年的经历让我们受益匪浅。

  最初投资方持股55%,李远明25%,大连海事大学20%,但李远明很快将股权无偿赠送大连海事大学。他后来解释,自己是大学的职工,那么做很自然。

  2003年3月25日,海辉整体通过SEI-CMM5级评估。海辉是国内首家整体通过SEI-CMM5级评估的软件企业。

  关于CMM,是由美国卡内基梅隆大学的软件工程研究所研究制定。CMM把软件开发过程的成熟度分为5级,由低到高,即初始级、可重复级、已定义级、已管理级和优化级。

  2004 年的夏天,英特尔投资、集富亚洲、GGV,以及IFC投资大连海辉科技2000万美元。海辉科技更名为海辉软件国际(集团)公司。

  当时软件外包领域日本市场的一个问题是,基于日本企业的管理结构,发包方往往为项目总承包方,在系统架构之下,分解出一些模块,如此附加值有待提高。当然作为软件外包企业来说,希望更多介入到项目流程,从最初的设计一直到后续服务。

  产业趋势很重要,2005年3月,博动科技宣布完成由集富亚洲牵头,英特尔策略投资部,三星创投和中经合等参与的融资。博动科技是手机应用软件及服务供应商。

  李宏玮指出:考虑到在今后三年内中国将变成全球最大的手机加工基地这一不可逆转的趋势,以及多达6亿部的全球手机年产量,我们相信博动科技可以通过成为手机厂商和芯片厂商在应用软件方面的合作伙伴的方式,而成为这一趋势的主要受益者。

  2005年11月30日,海辉、北京天海宏业和深圳科森宣布正式合并,共同组建海辉国际集团。新组建的海辉集团拥有员工1800多人。天海宏业主要业务包括软件测试、软件本地化和系统集成。科森则是国内主要的基于Oracle技术的ERP解决方案和咨询服务提供商。

  “当时他(李远明)就一直跟我说,海辉不甘心只做营收两亿元的企业,而是行业的NO.1”。李宏玮回忆起最初投资海辉的理由。 

  寰慧

  “我是GGV中国的第一个员工,可以把它当做一次创业,培养GGV的市场地位、建立团队。”

  2005年的时候,李宏玮转入寰慧投资,她后来在接受《经济观察报(微博)》采访时谈及理由。她特别指出:GGV特有的中美两国跨国投资的核心战略。这是在成立之初已经确定的核心战略,我相信在未来10-20年会遇到很多跨国跨经济的投资机会。

  GGV 认为,中美两国的市场具有互补性,GGV通过“架构亚洲和北美的沟通桥梁”为合作伙伴创造价值。

  或者另一个原因是“气质”,在接受《互联网周刊》采访时,她谈到,“其实很简单,打牌的时候,如果整个局面对你更加有利时,你会不会追加赌注?GGV一定会”。

  李宏玮加入GGV后,投资的第一家公司是东方般若。2005年7月,GGV和华盈创投两家投资东方般若,投资金额600万美元。

  基于移动通信技术,结合金融行业客户需求,东方般若为金融行业客户提供与其核心业务系统、CRM系统、呼叫中心、OA系统、电子商务网站等融合与无缝联接的统一移动商务应用平台。

  听起来不太好理解,公司创办人刘英魁举一个简单的例子,几乎所有的基金和保险公司都在发函,而一封专业信函全程下来费用要5元钱。

  东方般若最初的投资人是华盈创投。一段时间,两家投资机构在上海是共用办公空间的。

  2005年8月28日,博客网正式宣布获得由GGV与Mobius Venture Capital牵头,以及软银亚洲和Bessemer Venture Partner参与的投资。

  之后的11月,GGV还投资了中国博客网。“两家公司客户群是完全不同的。”李宏玮在接受《胡润百富》采访时解释解: Blogcn 的公司团队没有人超过 30 岁,它们的目标也是做一个年轻、有趣、娱乐化的网络社区。

  关于投资博客类网站,2006年8月李宏玮在接受访谈时:在投资前我们看了大约两年时间,深刻感受到中国草根群体的庞大,这个群体拥有强烈的展示自己的冲动。有需求就会有商业价值,播客和博客作为一种传播方式正迎合了这个群体的需求。

  互联网并不是唯一的兴奋点,此时汽车消费热正席卷中国市场。“我们一直关注着中国消费者经济的两大标杆:汽车行业和互联网行业。” 2005年10月,GGV向万向旗下中国汽车网投资800万美元,GGV执行董事李宏玮及合伙人吴家驎进入董事会。

  2001年,万向集团成立了万向通信,提供GPS定位等服务,2004年剥离游戏业务后,同万向创办于1997年的中国汽车网合并。李宏玮指出,“中国汽车网全力打造的商业模式实现了内容、商务和社区的全面包容;线上、线下两种资源相结合的产业链条。”

  李浩今天也很年轻,他2003年创办易才的时候只有24岁。毕业于北京理工大学,后到智联招聘担任总裁助理。2003年智联招聘决定重定义人力资源外包业务。李浩与公司副总裁郝永泉创办了智联易才人力资源顾问公司。郝永泉之前曾任职于惠普中国。

  “易才是为企业和企业员工提供外包服务的企业。”易才总裁品牌助理高山回忆起,李浩对于业务的描述:以技术平台为导向、以人为导向招聘精英的业务,通过企业福利管理让流程变得简单。

  易才的切入点是,许多客户的业务布局在全国各个城市,但是缺乏人力资源机构提供覆盖全国的服务,因此各户被动同多个机构合作。当然年龄不是投资与否的标准,2006年GGV投资易才600万美元,获得易才两个董事席位。

  2006年8月20日,中国汽车网宣布,完成高盛领投的2500万美元的融资。中国汽车网董事长、万向首席执行官鲁伟鼎表示:“我们始终看好中国汽车行业的广阔前景,始终坚信利用互联网为汽车消费者和汽车产业链提供服务的深远意义。”

  海辉

  2006年6月,海辉软件(国际)集团公司完成第二轮融资,此次投资由GGV 牵头,除了原有股东追加投资之外,新加入的有德丰杰、三菱UFJ证券和住友商事亚洲公司。

  海辉还宣布任命卢哲群为新任首席执行官和董事。他之前任中国惠普公司执行副总裁,负责惠普在中国大陆和香港地区的大额服务业务运作,其中包括技术服务、集成、外包和咨询。

  卢哲群毕业于新加坡国立大学,电子工程学士学位。最初就职于 IBM 公司,此后加入亚洲 Lotus 咨询公司。卢哲群曾担任 Vanda Systems公司的首席执行官,该公司收购了Hutchison Global Communications 以及 PowerCom 两家公司。

  之前的4月,李宏玮由执行董事正式升任为寰慧投资合伙人。

  2007年3月,海辉宣布全资收购美国的IT解决方案提供商Envisage Solutions。Envisage是一家位于加州的创业公司,其业务主要是为Oracle、Sieble等大型企业提供ERP、CRM产品及服务。

  李远明决定淡出。他后来在接受《创业家》采访时,有一段话:我本人一直愿意做中日之间的业务,这是我所擅长的。另外一个,坦率地讲,海辉再进一步的发展,我的精力和能力,包括阅历都不够,我不具备操作一个国际级大公司的能力。公司要去纳斯达克上市,但我对英文不熟,也几乎完全不了解美国的资本市场、法律。

  李远明后来担任百易软件的负责人,百易软件定位“做中日之间IT服务的桥梁公司”。

  2007年12月,易才集团获得来自GGV和华威国际1200万美元的第二轮投资。首轮融资主要用于全国网点的建设,而新一轮融资将用于扩大和巩固服务网络。

  2008年3月,原惠普中国的总裁孙振耀接任海辉软件董事长。

  同在三月,寰慧投资宣布同思格资本合并。包括思格资本旗下中外合资人民币基金科星风险投资基金。思格资本创始人卓福民等加入。GGV第三期基金从现有有限合伙人中再次募集,由4.1亿美元扩容至6.1亿美元。同时,中文名称由“寰慧”改为“纪源”。接下来就称纪源资本了。

  2009年GGV投资了多玩游戏网,此后还投资了7k7k.com,休闲小游戏网站。雷军是7k7k的天使投资人。

  “找到玩家的兴趣就等于找到了其中的秘诀。”2009年7月,在中国数码互动娱乐投资发展论坛上,李宏玮谈到:

  我们开发成本第一个相对来说比较低,第二个,我们看到美国玩家的发展也可以有一些借鉴的机会,在美国的市场里已经可以做出这么好的成绩,中国有一天也可以做这个模式。

  “我们始终围绕我们提供的核心服务进行扩展,同时增加我们的全球客户所需的性能,并在24/7基础上交付服务,”卢哲群指出,“李宏玮和GGV在帮助我们确定和改进策略中发挥了推动作用,同时还帮助我们有策略地执行几次关键的收购业务。”

  2009年12月4日,海辉软件宣布收购新加坡IT服务供应商AllianceSPEC,业务涉及应用测试和质量管理等方面; 2010年4月6日,宣布收购美国Echo Lane,这是Salesforce和其它云计算应用程序最主要的合作伙伴之一。

  2005年海辉的净营收为1748万美元,2006年3369万美元,2007年6305万美元,2008年则达到1亿美元。2009年,净营收9150万美元,净利为740万美元,实现四年来的首次盈利。来自欧美客户的营收占七成,日本客户营收则下降到25%。

  2010年4月19日,国际外包协会(IAOP)发布了2010全球外包企业100强名单,海辉连续第五年上榜,位居第65名。这是创业者、职业经理人,以及投资人共同努力的结果。

  2010年6月30日,海辉软件登陆纳斯达克,首日收盘10.4美元,较10美元的发行价上涨4%。“HSFT不仅是海辉股票的代码,当人们看到这四个字母时,应该想到的是一家来自中国的全球科技服务企业。”孙振耀如是说。 

  全球最佳

  2011年4月21日,世纪互联登陆纳斯达克,收盘18.80美元,较发行价15美元涨25.33%。

  世纪互联在国内33个城市运营66家数据中心,一共管理有超过8000个机柜,超过55000台服务器。同海辉软件一样,李宏玮是世纪互联的董事。GGV在2008、2011年两次对世纪互联投资。

  GGV之前的项目包括AAC声学科技和华友世纪等,所以人们也希望听到他们对无线互联网的观点。

  “我们的理解是说其实有三个地方可以赚钱。”2011年4月,在第十一届中国创业投资论坛上,李宏玮谈到观点。

  “第一桶金先来自于硬件。”她指出:你要有一个很好的终端能够上网,能够让你除了打电话的功能,需要很多手机零部件的支持,这些默默在背后耕耘的一帮创业者,我觉得这是一个。

  李宏玮进一步指出:要有应用也好,要做广告也好,其实需要的一些必须的基础架构是什么?包括中间层,这个中间层可能是付费的功能,可能是保密加密的功能,其实这一块PK的不是谁跑得快,PK的是技术。

  第三个就是到了终端消费者。“你买产品的时候,你定位的时候,看游戏的时候,这一块我们也谈得比较多……”

  2010年3月,优视科技(Ucweb)宣布完成新一轮融资,诺基亚成长伙伴基金领投、纪源资本参与。“中国移动互联网领域到目前为止最大的单笔投资”。

  2010年年末在接受《南方都市报》采访时,纪源资本合伙人符绩勋指出:对中国用户来说,上网冲浪时的导航服务还是很重要的,有些网站域名因为中英文的关系搞不清楚……而手机由于输入不便,更需要这类服务。

  符绩勋指出了可拓展性,UC是连接内容与用户的通路,有很多可以发展的业务。手机是私人化的电子设备,从移动互联网上所取得的信息,诸如地理位置等,更有价值。

  这个项目GGV有两个合伙人参与了,李宏玮和符绩勋,实际上这也是纪源资本的方式。新加坡人符绩勋以前在德丰杰,在中国市场,“我的第一个项目是2000年做的,就是百度。”

  纪源资本有一个“篮球队”的概念,强调了协同,李宏玮指出,我们可以在适当的时候让最适合的合伙人来做他最适合的事情。有的项目也许只需要一两个合伙人参与,但有的项目从它的早期、到中期再到上市,不同的阶段会有不同的合伙人帮助公司在不同的阶段取得成功。

  “李宏玮负责GGV在全球尤其是中国TMT领域的投资。专注软件、商务服务及互联网、数字媒体领域的投资。”

  那么她的选择?2010年9月李宏玮有一个“三M”的概念:市场规模大,而且很多机会在起步阶段就要把握;第二是团队,团队在市场中捕捉机会的能力,好的团队可以找到核心机会;第三,在满足前两个条件的基础上,需要有对应的商业模式。

  2012年5月,福布斯发布了2012年最佳创投人排行榜。

  在入选的100位最佳创业投资人中,只有五位是女性。包括列42位的玛丽-米克(Mary Meeker),1995年,她在摩根士丹利撰写了围绕互联网的报告,预见了互联网资本热潮的到来,被誉为互联网女皇,现在她是KPCB的合伙人。

  李宏玮列第94位,榜单介绍,李宏玮主要投资中国初创企业,但是她也和公司的美国同事投资其他业务。

  荣誉也是一个起点,现在她有更大的影响力来推动创业企业的发展,GGV 强调了她在沟通方面的努力,“闲暇时,她喜欢高尔夫,户外运动,尝试新鲜玩意儿以及同企业家们外出等休闲活动。”

  结语

  在创业投资这一领域,业绩进入最受瞩目序列的女投资家数量仍然有限,中国市场大概不到十分之一,即十位最受瞩目序列的投资家,对应一位女投资家。

  但是这并没有根本的原因,更多是文化层面观念的问题,投资人的投资机会很重要,换言之,不用多久,许多女投资家将会备受瞩目。趋势同其他行业一样。

李宏玮:混血儿GGV 主攻TMT节能环保和大消费编辑本段回目录

阿里巴巴、多玩游戏、去哪儿网、土豆网、动漫阿狸、河马动画、碧生源、优视科技(UC web)、7k7k.com、美丽说,这些耳熟能详的应用背后,似乎都有纪源资本的身影,其中有不少项目是由纪源资本元老级人物的“一员女将”李宏玮主投或参与其中。

她看上去干练而洒脱,风风火火,打过交道的人无不为其“放手一搏”气魄所折服。

2012年,正是李宏玮入行VC的第10个年头。曾有媒体报道称,李宏玮是由“新加坡空姐”转型做VC,对此李宏玮笑称,之前在新加坡科技航空部工作,担任过工程师,负责新加坡空军战斗机的管理和技术升级等项目,所以被误认为是空姐。

她 2005年加入Granite Global Ventures (GGV),曾在集富亚洲(JAFCO Asia)担任副总裁职务。据悉,到目前为止她大概投了15个项目,其中有1/3的项目已实现退出。采访次日,李宏玮主投的做加密芯片的企业兆日科技,在深交所创业板挂牌交易。

混血儿GGV

GGV在全球有11位合伙人,由埃及人、加拿大人、犹太人等等不同国家、不同血统的人组成。中国有7位合伙人,主要负责三个板块,包括TMT、节能环保和消费领域。

在VC行业,背景很重要。李宏玮则认为,质量重于背景。无论你是什么国家、什么民族、什么语言、什么年龄,GGV在风投行业要做的事儿,是不是有共同的理念;对行业的热情度,决定你是否想长长久久的做事儿,而不只是把投资当做投机的机会。

李宏玮自信的称,GGV团队是精编队伍,11位合伙人的规模不会扩大,她认为,要想真正做事儿,必须要有小而精的团队。要投资精英的团队、精英的项目,首先自己必须是精英的团队。

她对“混血儿”气质的GGV主要从两方面理解。一,GGV对被投企业的想法和考虑。二,GGV内部管理。无论是国内、国外投资的案子都呈现出三个特点。

说到“质量重于背景”,GGV特别看重被投项目的质量,甚至多于估值。的确如此,无论是阿里巴巴、多玩游戏、去哪儿网或者UCweb,都是其所属行业里面的 “领头羊”。“对于这样的企业估值不是第一位的,也不是最重要的,关键在于企业有没有领先的商业模式,能不能持续的发展。”这是GGV投资的第一个特点。

第二点,主动寻找生态链进行投资,所谓生态链,选中一个领域,预测发展趋势,提前部署投资。这样的前瞻性让GGV比较容易看到生态链发展的下一步走势,GGV投资的优势在于美国和中国同时展开。李宏玮及其合伙团队比较看好下一代 SNS 2.0或者3.0,这个问题早在2到3年前,GGV就曾深入讨论过,对于SNS下一步的判断,肯定也是围绕着兴趣展开,之前的投资的多玩游戏以及美丽说,这些都是围绕着具体的兴趣爱好展开。GGV会提前引申部署,这种生态链投资,也给被投公司在业务上有了交互和学习的空间。

此外,李宏玮一直也比较看好语音的实时交互,语音肯定会成为互联网网民以及用户比较青睐的沟通方式。GGV在国内投了多玩yy语音,在国外投了与语音相关的Pandora (NYSE:P),以及Soundcloud,这个应用有点像语音上的YouTube,在其网站上可以找到任何一个与语音相关的、音乐相关的、新创作相关的东西。

至于第三点,也是GGV一直坚持的战略风格,就是注重长期投资。今年是GGV进军中国的第12年。早期投资阿里巴巴,并成为了其生态链上的合作伙伴。李宏玮称,其实我们不在乎早进入还是晚进入,重要的看能和企业走多远,“GGV有耐心看得远一点,等的久一点。”纵观GGV投资案例,不难看出其对投资项目质量的注重。

三分投资,七分管理

“三分投资,七分管理”是GGV 一贯坚持的理念,李宏玮在采访中多次提到注重质量,所以认为被投的初创期企业能做大做强时,GGV会调动全部资源来帮助被投企业。对于浑水的攻击,李宏玮认为,是投资者不了解中国企业造成的误会,而GGV要做的就是让美国人全面了解GGV的被投企业。

美国人对中国企业的理解还是有误差的,在这个方面GGV做了很多工作,当企业还未在美国上市之前,就该“润物细无声”的开始增值服务。李宏伟举例称,美丽说是美国的Pinterest,但了解两个产品的人知道,两者的产品体现是完全不同。

今年5月份,李宏玮看到国内媒体写了关于多玩yy模式的解读,期间GGV也与美国媒体沟通,写了很多关于游戏的一系列文章。企业曝光率高了,至少当企业打算再美国上市的时候,对于美国人而言不在是陌生的公司、陌生的模式,这是GGV增值服务的重要部分。

美国手机业人士,看中国创业者都认为是抄袭美国没创意。但中国创业者还是有能力、有经验、能创造出中国独特商业模式的创业者,腾讯对于美国人而言就是创新模式。国外用户和国内用户也完全不一样,所以当企业发展到一定程度,产品一定要和美国市场接轨。

此外,当企业上市前,也需要提前做很多工作。李宏玮所投资的海辉软件,客户都是GE等海外客户。当时海辉软件在美国上市前,GGV就拜访了美国的一位基金经理,培养长期的关系。甚至在海辉在美国收购公司时,初期CEO卢哲群都不需要去美国,完全由GGV合伙人看是否适合被海辉收购,做第一轮的尽职调查。

谈到增值服务,李宏玮有深刻体会,很多赴美上市的企业,直到路演时才第一次和投资人见面,让投资人在几个小时内决定投资,不是一件容易的事。曾经甚至有美国投资人和李宏玮说到,之前都不知道人人网是干什么的,这一点足以说明投资者对中国企业的陌生。

就此看来,让美国投资者早些了解有可能赴美上市的公司,了解他们的团队,了解他们的产品,甚至是自己去应用,当公司上市时,募集资金成功率会高一些,甚至在上市之后投资人不会“逃股”,不会受到浑水报告或者一些小道消息的影响。

作为一个 VC,公司上市前有很多工作要做,包括财务、战略制定、产品的考虑,兼并、收购等等方面都要帮着考虑,这都是些常规的事,公司要想在海外上市需要做的就更多,在这一点上有些VC在做,有些是没有资源。

GGV两年半实现15个IPO

或许是由于专业背景的原因,李宏玮对TMT投资情有独钟,TMT也是纪源资本成立以来一直关注的一个重要领域,她认为,TMT无论是在中国和美国都有很多的机会。另一方面,就是节能环保,第三个领域就是大消费。

人们每天都在关注污染指数,特别是中国的环境问题,政府非常重视,在这方面GGV已投安杰节能。另外在废水处理方面,如果能找到此类公司,对社会贡献及意义也比较大。另外,像食品安全引发的问题,预示着消费领域还有很多提升空间,所以在消费方面希望找到有责任感和使命感的企业,在这方面已经投资了原生橄榄油。

李宏玮本人主要围绕着商业服务领域及互联网和数字媒体相关领域投资,海辉软件在2010年已上市、此外还投资了世纪互联、易才、华道数据等企业。在商业服务领域投资的5家公司中,有2家已经上市,剩下的3家也打算在2——3年内上市。另外,她所投资的博动咨询被MediaTek收购,博客中国和中国汽车网GGV进行了回购。

2010年到现在,2年时间里,GGV投资的案子,在6个不同交易市场实现了15个IPO,而仅仅上半年就有4个IPO,2个收购合并, 6个案子里有3个是中国公司。今年1月份,其投资的安科瑞电气在创业板上市,3月份,优酷和土豆合并,不久前兆日科技也成功登陆创业板,这个项目李宏玮在 03年就已经投资。

作为加密芯片企业,吸引李宏玮投资的自然是技术,在国内做加密芯片的不多,包括他的密码器、防伪技术等,企业客户是面向银行,是从海外架构重组后回国内上市的企业,也是中国少有的有知识产权的公司。银行转账加密在所难免,企业间的支票也需要加密来保障安全。所以,在李宏玮看来,这个项目的成长性是不容置疑的,银行也不会轻易更换系统,客户源也比较稳定。“在一个领域扎进去,挖掘出好的商业模式的企业会走的更好。”

移动领域机会多

李宏玮对文化产业、动漫产业、游戏产业的未来比较看好,无论投哪家企业,GGV都是其较早的投资者,陪企业走过的历程比较远。

多玩、7K游戏、九娱网络游戏等,在这个领域GGV暂时还没有上市公司,但被投公司都是行业里的“领头羊”,游戏领域在美国已经投了5家公司,游戏一直是GGV重要部署领域,她坦言,更多倾向于投资平台类公司。

她称,多玩其实就是平台类公司,深挖自己的产品,沉淀积累用户的企业才能走的久远,看好要走长线的企业。随着移动互联网、智能手机、平板电脑等的崛起,还有很多机会可挖。几年前风投并不关注这个版块。第一,看不懂。第二,这些形象都是一到两个人设计,没有商业模式可言。近几年随着和移动和媒体的结合,线上产品在线下做一些产品卖,动漫开始有了新市场,特别看好带有中国元素的动漫形象。

不久前,国内知名动漫形象“阿狸”运营团队——北京梦之城文化有限公司刚获纪源资本(GGV Capital)千万人民币融资,李宏玮(Jenny Lee)入主董事会。

此外,手机阅读自然是不能忽略的版块,也是除游戏外比较大的应用,但阅读领域还没有投资的公司。音乐也是不可忽视的领域。“音乐和语音是较大的生态链,也比较能黏住用户,因为每个人都需要听音乐,问题是如何商业化,在美国已经投资了Pandora,国内还没有投,但很有看头。”

而在移动领域,产品本身更新换代很快,如:音乐产品关注如何商业化赚钱,游戏领域有两种,第一,短、平、快,靠一两款游戏赚钱。第二,积累用户的平台,持续性赚钱。作为平台一定要积累用户,做技术平台深挖数据,让游戏更新换代,面向想玩的用户。7K7k就是把很多游戏的流量拿到门户,有流量、有用户,可以分销很多不一样的内容。像捕鱼达人就有自己的研发团队CocoaChina,这是游戏研发者的聚集地。

游戏在手机和PC上的呈现有很大不同,对于手机而言有更多的挑战,像苹果、有安卓、还有 Windows8,就很多不一样的操作系统。手机游戏更新更快,2——3个月就换一次。所以好的游戏要快速抓住用户,并在多平台、多款手机、多种操作系统中能使用。

捕鱼达人的CocoaChina是iOS开发社区,可以围绕着新游戏开发进行讨论,还有一些SDK技术和后端引擎。而一些游戏是有长久生命力,比如:切水果,不停的有新用户在玩,生命周期还是很长。

所以一款游戏黏住用户,就为下一次开发的游戏积累了用户。无论是引擎、客户端、服务器还是系统都不难,只要几个人的团队就可以,但关键在于怎么样平台化,走的更长远。“如何在第一款游戏基础上再成功。”有些开发者就是一个爱好,或者赚点小钱,所以要从用户的兴趣去挖掘,把游戏开发变成一种商业模式,这需要团队组合。

所以在移动话联网领域,不仅是看技术,还要看团队,全方位考核。

创业者要沉下来

对于互联网而言,李宏玮希望创业者对产品有良好的感觉,懂产品很重要,甚至能影响到产品的延伸、研发、发展趋势。另一方面,希望创业者能沉下心来,真正做事儿。创业者要有长远的眼光,李宏玮认为,李彦宏、马化腾、马云在建立公司时肯定都有长远的眼光,他们愿意把时间、精力放在企业上。

现在很多企业家,做到一定程度就转作VC,这些企业往往无法发展到第二阶段、第三阶段,更无法创造10亿美金甚至100亿美金的公司,所以创业者能否沉下心来做事,这是GGV考核的重要标准,创业者一定要在最艰难的时刻,接受挑战,并能够活下来。

在这一点上,李宏玮对UC董事长俞永福赞赏有加,李宏玮称,在05、06年很多人还不知道什么是移动互联网的时候,俞永福就开始做,这些年走过来确实不容易,而且他一直专注于一个产品,沉下心来做一件事。

有个专注的带头人之外,作为一个优秀的公司,更需要优秀的团队。在李宏玮看来,作为创业者,一定要有能力“拉拢”身边的人和你一起创业,并找到与自己互补的人。比如:动漫产业,之前一个两个绘画的人开始做动漫,但在商业化的时代,很难推广自己的产品。作为创业者他懂产品,但需要找到懂市场营销、懂渠道的人互补,所以组建团队也是带头人特别重要的能力之一。

对话:

ChinaVenture:GGV旗下有几只基金,是美元基金还是人民币基金,规模是多少?

李宏玮:GGV旗下目前有4只美元基金,1个合资的RMB基金,1个纯人民币基金,基金采用全球统一募集的方式,纯人民币基金主要是在国内募集。规模目前不方便透露,过段时间会公布。

ChinaVenture:数据显示,5月份创投回报率2倍以下,再创新低,您怎么看?

李宏玮:回报率的下降,应该是综合原因,在美国公开网站上发布的另一个数据,称1700家VC成绩单中,创造百分百价值的不到2%。真正在行业里如果看平均值,肯定是往下走的,但这其中肯定有1%或者0.5%的VC能超越这个平均值。就投资而言,不是80%和20%的成功比例,而是98%和2%的比例。所以只有投资好公司、精英的团队、质量好的项目,才能获得好的回报。并不是说广泛撒网投100家,指望一个项目能养活整个基金。当然在美国有Facebook 这样获得几百倍回报的项目,但在中国再找一个Facebook没那么容易,这几率几乎像中彩票。所以还是要找用10亿创造100亿元的企业,这中间还是有很多机会,有些细分领域的行业老大都能达到整个水平,甚至更高。

ChinaVenture:今年基金普遍出现募资难的情况,您怎么看?

李宏玮:LP 节奏肯定会放缓,无论是美元基金的LP,还是人民币基金的LP。第一,开始关注GP团队的稳定性,一些GP团队遇到问题的时候很容易散掉,GGV本身是个 GP,也是一个公司,所以练好内功最重要。第二,成绩单。10年中国创投市场刚刚起步,但10年后,哪些基金投了哪些什么、有多少上市、回报如何、哪些机构在赚钱,确实能拿出一个成绩单,所以LP越来越关注GP承诺是否兑现,从这几个方面考虑LP节奏肯定会放缓。从GGV的角度来讲还不错,首先,团队很稳定。第二,GGV退出案例很多。

ChinaVenture:您对云计算领域未来发展,或者投资价值怎么看?

李宏玮:我很看好中国互联网发展,这也是我关注的一个重要领域,云计算是与后台相关的技术,本身涉及面比较广,比如,富媒体的应用、数据存储等。云计算可以将许多处理,从客户端转移到服务器端,这不仅符合美国互联网和企业应用的发展趋势,也很符合中国发展趋势。

从商业模式来讲,要使用微软 Office,只需要购买一个License,按需消费很符合中国中小型企业成长需求。公司只有3个人的时候,不需要花几万块去买成套的软件,而是买相应的存储、应用资源即可,所以这项技术很适合现阶段美国和中国的发展趋势,早商业模式上业适合目前的中国。

GGV在这个领域5年前就已经开始部署,在美国也已经投了几家。云计算包括以下几个层次的服务:基础设施即服务(IaaS),平台即服务(PaaS)和软件即服务(SaaS)。PaaS是平台与服务的方式。IaaS即 Infrastructure-as-a-Service 是与后端相关的技术平台,以服务的方式去计费。这种收费模式,我们在美国投过athenahealth,已经上市。还有Appirio,它是帮助企业做云实施的。在国内,比如世纪互联,针对这一块也已经有动作了。GGV最近在看 social media (社交媒体)。社交媒体上做的SaaS,GGV也有投资美国的Buddymedia在2012五月份被Salesforce.com收购,在这方面也跟进了一些,3——5年时间这个领域会有很多的机会。

李宏玮:战斗机女工程师华丽转身编辑本段回目录

投资界的女性魅力--李宏玮:战斗机女工程师华丽转身

  她说话的直率态度令人容易亲近,但同时雷厉风行的做派和非常快的语速,又带着某种压倒性的气势,也不由得让人想起,这位曾经的战斗机女工程师,确实是被《福克斯》杂志评为“2012年最有权势的女性投资人”之一。

李宏玮

  上海浦东陆家嘴金融区,全球金融资本云集地之一,无论何时站在其中一幢摩天大楼里的高层办公室向外看去,多少都会给金融家们带来些许运筹帷幄的云端之感。但是这点可能很难再让李宏玮(Jenny Lee)激动,作为一名投资人,尤其是女性投资人,她的背景经历也未免太传奇了一点,在成为运作资本的投资人之前,她运作的是战斗机。

  在抬眼便可望见都市天际线的办公室里,穿着深蓝色T恤和黑色西装外套的纪源资本(GGV)合伙人李宏玮爽朗的声音几乎传遍整个楼层。

  2005年,她持新加坡护照,拉着一箱子现金,就这样跑到上海来创立了纪源资本在中国的办公室,这个过程被她称之为“创业”。事实上,真正成为一个创业者似乎并不合适她。“如果让我十年如一日做同一件事,我没有这个毅力,风险投资领域却不同,这个行业是瞬息万变的。人生苦短,并不需要遮遮掩掩。”

  她说话的直率态度令人容易亲近,但同时,雷厉风行的做派和非常快的语速,又带着某种压倒性的气势,也不由得让人想起,这位曾经的战斗机女工程师,确实是被《福布斯》杂志评为“2012年最有权势的女性投资人”之一。2013年,她又被《福布斯》杂志评选为全球五大女性创业投资人之一,并在全球创业投资人中排名第36位。

  “我不在乎外界对于我的评论,因为评判标准各有不同。我更在乎的是创业者如何看我们,创业者的口碑十分重要。事实上我认为评判一个投资人好坏的唯一标准就是,你能否赚到钱。”

  她是业内有名的工作狂,但抛开工作,她又是一个“野丫头”。爱好的活动是露营,世界各地的国家公园都有她的足迹。作为女性她甚至不太在意自己的吃穿,“这些都没什么关系。”她挥了挥手,笑着说:“要是现在有水喝我一定会喝,有吃的一定会吃,不讲究那么多,因为我不知道下一次喝水吃饭是什么时候。”

  在全球风险投资领域,凭借业绩进入最受瞩目排名序列的女性投资家可谓少之又少,中国行业内这一比例不到十分之一。

  李宏玮注重团队协作,青睐发展期企业,迄今她所主导或参与投资的企业已有诸如海辉软件、世纪互联、易才集团、华道数据、SocialTouch、多玩/YY、优视科技、Ali Animation, Chukong/CocoaChina、7k7k、久娱等等。

  YY的“钟声”

  在这些成功案例里面,欢聚时代(YY)大家一定不陌生,他们在2012年年底的纳斯达克那一锤,敲开了中概股的冰冻期,这是长达8个月的静默之后,中国概念股在美国市场上最有勇气的一声钟响。

  李宏玮告诉记者,YY上市的时候正好遇上美国11月的选举,按照惯例,准备上市的公司要先去当地与投资人进行路演沟通。不幸的是,到了美国后还遇上了风暴。“结果到了三天,一个人都没有见着,反而回中国的航班全部被取消了。那次路演变成了只有‘路’而没有‘演’。”

  按照上市进程,YY只有两周的窗口期,因为再往后推就是美国大选以及感恩节。“如果在这两周里,发生宏观层面的波动的话,IPO就没办法进行下去,刚好定价的时候是感恩节的前一天,所以整个过程非常不容易。”

  李宏玮和李学凌认识的时候,欢聚时代只有多玩,而多玩在游戏领域内还不是第一,多玩仅属于广告媒体领域里的一个垂直细分的平台,纪源资本虽然对游戏领域比较看好,但他们认为只做这个细分领域不能将多玩打造成一个大平台,因此早期并没有投资。2009年,YY诞生,仅3个月PCU(最高同时在线玩家人数)已经达到了20万。看到了这一点,李宏玮带领团队开始对市场进行细致调研。

  “2008年底、2009年初的时候,我们叫上每一个同事,甚至是能叫上的家属都叫上了,在北京、上海、广州三个城市,分别于凌晨一点到各个网吧去做调查问卷,共做了200多份问卷。调研的结果是由于YY的服务很好,发展速度很快,当时在市场上的占有率可达到70%至80%。”

  李宏玮认为,YY的团队在游戏领域对公会、玩家等非常专注,站在玩家的角度来设计产品。更重要的是,YY在技术方面支撑能力非常强,故而最终用户的口碑非常好。

  “在投资款到帐后的2至3月内,YY的PCU就从最初的规模上升到了70万。?际上,我们投资的资金他们也没用到,学凌对成本等各方面控制得很好,唯一比较花钱的地方是在于其后端的服务器。”

  她向记者透露,欢聚时代正在走一个“非常特别”的模式,以期望未来将其打造成一个泛娱乐平台。

  “转身其实不容易”

  跟李宏玮接触过的人,都对她思维敏捷和性格直率留下印象。她的合作伙伴在评价她的时候,用的最多的形容词竟然是“战斗机”。

  这似乎概括了她的性格和工作风格,但主要当然是与她工作背景有关。她在康耐尔大学获得工程学学士及硕士学位后,1995年进入新加坡航空航天科技部担任主任工程师,这份工作实际上是有一些敏感的。但从她本身来说,她热爱战斗机系统升级工作,“特别热衷于与那些战斗机飞行员及工程师们探讨技术及未来的发展趋势”。

  战斗机所涉及的技术都是最前沿的,可以想象,系统和软件都需要遵循非常高的标准,整个流程的管理、评估也必然有极高的要求。这在很大程度上影响到了她在投资领域的风格。

  数年后,她决定转行。在攻读了工商管理硕士学位之后获得了摩根士丹利的工作职位。她告诉记者,现在做投资人每天休息的时间,比当时刚进入投资银行时还要多点,“现在可能每天有四、五个小时可以休息。”在大摩期间,她参与了中国电信和科技类公司上市的工作。

  2002年,李宏玮加入了集富亚洲。上世纪90年代即活跃在香港投资界的陈镇洪出任集富北亚区主管。陈镇洪首先要做的是构建一支贴近市场的团队,同时强调技术背景,李宏玮无疑是合适之选。在集富亚洲担任副总裁期间,李宏玮涉及移动、互联网及技术服务等领域的投资。

  在积累了一定经验之后,富有闯劲的李宏玮作为合伙人加入纪源资本,并成为纪源资本在中国的第一个员工。对当年中文还不甚流利的她来说,在上海注册公司、招聘员工等一系列的初创事宜都是很大的挑战。但有一项工作她不会迟疑,就是在公司尚未注册完成之前,在每月15日带着一箱子现金回上海给员工们发工资。

  事实上风险投资领域在进入中国之时,注重的较多的是审计以及财务背景,数字在某种程度上能够说明一切。而李宏玮几乎可以说完全是“技术型人才华丽转身”。

  “很多从事工程技术的人,看事情角度比较狭窄,我在前三年的时候一直告诉自己,不要‘爱上’某个企业或者技术,如果‘爱上’,往往就看不到全局。一个好的投资人一定要看到全局,不仅包括对企业的判断,而是在于你进入、退出时候的整体形势。对我来说,这个转身其实很不容易。”

  “好奇心”塑造投资人

  除了资历背景,女性的优劣势在投资领域也往往非常明显。女性细腻、观察入微、亲切易交流,但她们无法跟男性创业者或者员工们一起抽烟、喝酒、讨论与互动,而男性的比例在这个行业和创业领域往往占多数,因此相比男性投资人,女性在优势行业资源与人脉方面并不占优。

  但李宏玮清楚的知道自己的优势到底在哪里。对她来说,“沟通”这个投资中的关键要素一点难度都没有。这位曾经的战斗机工程师,工作场景通常就是和一帮男人混在一起,讨论技术、系统和机械。那时,李宏玮所接触的男性从每年保险高达数亿的飞机战斗机师到可能仅具备中小学文化水平的组装师,她还学会了三种方言,广东话、福建话、潮州话。更重要的是,她学会了如何与不同的人交流想法:“就像你不能请在工地干活的人整天喝茶聊天一样,这样的经历让我可以跟那些擅长管理的职业经理人谈合作,也会愉快的与只会编码的宅男对接技术话题,这个优势绝不是靠书本就能够拥有的。”

  此外,她对一切新鲜事物的好奇心也是从事风险投资的重要性格要素之一。采访中,李宏玮向记者展示了两个很有意思的新东西,一个是耐克的手表,它能够与手机上的应用进行互动,记录用户每天行走的步数与消耗的卡路里,同时手机上的应用能够测试用户每日运动是否达标;另一个是一款叫“智能家”的应用,她正通过这款应用随时查看她在新加坡的家中的一切情况,并能远程控制家里的开关和水电等。

  “一切新技术都很感兴趣,并乐意率先尝试。当然,作为TMT领域的投资人,关键就在于对新事物、新趋势、技术的突破,硬、软件的结合,有一定的感觉。”她说。

  B2B将有大作为

  在纪源资本,李宏玮所专注的是软件、商务服务与互联网、数字媒体领域的投资,这个领域正在经历一段激荡的岁月。

  最近她饶有兴致的观察着一个领域,即以智能手机作为平台,与生活方式的互动应用。例如李宏玮手上的耐克手表,她认为,下一代的产品不会局限于硬、软件,而是跨领域的结合,并且产品会围绕人的生活所展开。

  此外,企业应用有一定的投资机会。“目标客户正在转变,在多年前,国内的小老板拿的手机基本是诺基亚、摩托罗拉,他们处理公务的方式也仅局限于叫助理把邮件打印出来做业务批复。但如今不同?小老板们都用上了苹果、三星的产品,对于公司财务或者是其他公务的批复,通过某一个应用软件就能够完成,随之而来的付费行为就会产生。”

  随着智能手机应用软件的不断升级,对此前把控入口的运营商会产生一定的冲击。但李宏玮表示,随着国内B2B领域的提升,运营商与企业能够达到共赢。她认为,从运营商的角度来说,拥有企业客户,可以与这个类型的B2B的企业一起合作来进行应用的推广,在推广的时候企业自然会对数据有一定的需求,运营商就能够将自己所拥有的数据打包卖给企业;从企业角度来看,如果应用需要收费,运营商也是可以做相应的配合且比较支持该类业务。因此,B2B领域能够帮助运营商更好的获利的,并且能够更好的服务他的客户。

  “3M”投资法则

  李宏玮同样也有“3M”投资法则。Market(市场)、Management(团队)、Business?Model(商业模式),要在第一时间抓住市场机会,而一个好的团队可以在一个大市场中找到最核心的机会,然后一个企业能够真正的做大做强依靠的是商业模式。

  “我们的LP是机构投资人,那些钱是退休基金、学校的托管基金、社保基金、家庭基金,来之不易,因此我们需要尊重这些资金,尽我们所能对这些钱负责任。作为投资人,你长的怎样不重要,你多么会去交流也不重要。最重要的是,你是否能够选择对的企业,投资赚钱了没有,有没有给LP带来回报。”

  在她看来,一个优秀的投资人还要有不安于现状的意识,当整个大环境开始变化的时候,一定要比别人变得快。所以当她看到任何新的事物,第一反应永远都不会是“不可能”,而是“为什么”。

  大约2个小时的采访过程中,李宏玮滔滔不绝十分坦诚,而她反复强调的总是生命短暂,做人不需要太虚假。“今天我认为该做的事情,就要去做,如果值得去做的,就可以去做。如果一件事我不想做,或不适合做,就直接离开,我是这样一个人。”

李宏玮

  李宏玮

  纪源资本(GGV)合伙人

  2005年,李宏玮作为合伙人加入纪源资本。

  专注的投资领域包括软件/商务服务、互联网/数字媒体领域。她领头投资的海辉软件国际集团(NASDAQ: PACT),世纪互联(NASDAQ: VNET),兆日科技(SHE: 300333), 欢聚时代(NASDAQ: YY)成功上市。

  之前她在新加坡航空航天科技部、摩根斯坦利、JAFCO亚洲的工作经历及所积累的运营及金融工作经验,使她成为受很多中国企业家欢迎的投资人和董事会成员。

  2013年,《福布斯》杂志评选的全球五大女性创业投资人之一,并在全球创业投资人中排名第36位。

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