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美空网转型实名会员制平台突破SNS网站瓶颈编辑本段回目录
从人人网到开心网，再到最近备受推崇的美空网，SNS网站已由最初的“懵懂青涩期”逐步走到了“甜蜜相恋期”阶段。各种SNS网站因此应运而生，而众多网友皆陷入“全城热恋”。各大网站在盲目互相效仿的同时出现严重同化，这则要求市场及时应对并催生新的商业模式。作为被网友推崇的SNS网络新星——美空网，以其突破性商业模式引起一阵热议并带起新轮追捧，而其商业模式究竟如何？
我们的爱能坚持多久？
国内网民对SNS的认同逐步提高，如开心、人人、美空等网站也迅速流行起来。但遭遇的尴尬运营模式仍将众多爱慕者拒之门外！就当前而言，国内SNS的网页缺乏创新，很多网站的做法显然是本末倒置，无法建立起核心竞争优势，因而陷入“瓶颈”。
新型商业模式高呼“我们的爱”
马云曾说，“网友时代即将过去，网商时代即将来临”。
SNS网站不应以单一的产品平台出现，而是将产品中的某个商务特性模块体现。以美空网为例，当我们想在周围进行消费的时候，美空网以其优质平台作为辅助，联合权威品牌为会员提供增值试用体验。使各知名机构在得到延续性的品牌宣传同时增加了平台、品牌与会员的三方互动。
就美空网目前的会员而言，涵盖了电视电影、模特摄影、设计广告、媒体艺术等，并覆盖众多知名人士及国内知名文化产业机构。作为最“HOT”的实名制精英平台，以其巨大的先发优势证明“我们的爱”不远了。
通过扁平化的互联网社区实名制聚合模式，使各行业精英和国内知名文化机构通过美空的优质平台，得到更多资源互换和广告发布。同时，其极具创意的文化产品和网页的视觉冲击力吸引大批网民并通过在线及无线增值服务实现商业价值。
“多事者”美空网编辑本段回目录
它是国内的“美女集中营”，不少争议人物都有它有关，它被网友直言为“高端淫媒”，它的目标却是消灭演艺“潜规则”。这是个不折不扣的多事者。
记者 张一逍 北京报道 摄影 于龙
美空网(MOKO)仿佛带着“原罪”而来。每隔一段时间，总有那么一个模特或者叫马诺或者叫闫凤娇或者叫徐莹的，被“人肉”出是美空网的会员。
不能抱怨那些好事者。火爆一时的《非诚勿扰》捧红的那批出格的女孩中，马诺、韦敏、武萧、刘丞、萧波、闫凤娇……据称都是美空的会员。网络上充斥了大量关于美空与《非诚勿扰》节目组一起炒作模特的传言，“美空”也借此浮出水面。
一次次卷入最吸引眼球的争议事件中的MOKO到底是个什么机构？它是创意人士的最佳空间，还是培育桃色交易的温床？
话题美空
“真相！闫凤娇事件的幕后是MOKO。”
这是网友“lazygagaga”一篇帖子的标题。Lazygagaga说，他看过闫凤娇的照片，发现这些照片的拍摄器材和取景都比较专业，而且似乎有那么点熟悉。后来他才想起来：原来是因为之前看过MOKO的另外两个模特的流出照。他认定，闫凤娇事件的幕后肯定跟MOKO有关。他甚至猜测“搞不好MOKO是一个后台很硬的淫媒公司”。
有好事者人肉搜索后发现，“拜金女”马诺是美空的会员；那个流出大尺度“四级艳照”的上海模特徐莹，是美空的；那个节目上高傲、节目下“艳照”的闫凤娇也是美空的。这很容易让人联想，这些人物和出格言论，很可能就是刚创立一年多的美空剑走偏锋的一次炒作。
网友“东成西就”就发帖痛陈，拿着闫凤娇炒作的无耻者大有人在：“譬如，那个不久之前刚炒作过‘上海女模徐莹四级照’的MOKO。巧合的是，闫凤娇和小婉恰也正是MOKO的注册会员。” 于是有人说话不再如此含蓄——美空是“高端淫媒”！
成为舆论的关注点，是一个新创网站求之不得的目标，也许美空CEO马月应该背后偷着乐才是。但当它被指责是“高端淫媒”的时候，马月的笑容就僵住了——一个拥有数万名模特资源的网站与“淫媒”关联，这一定不是个好事。
跟一般的公司CEO不同，美空网创始人马月没那么老成。他的办公室书架上除了几本管理学的书，还有80后作家张悦然的小说《水仙已乘鲤鱼去》以及《男人装》等时尚读物，书架的顶部摆着的则是各式各样的洋酒酒瓶。马月办公座椅背后，是由汉字“美”和“空”构造的一个黑白相间的图案。这种强烈的设计感充斥于整个美空的办公区。
“我成立美空的初衷之一就是想建立一个垂直的对接通道。”他说很多从事模特行业的人，都觉得这个行业太乱，公司让模特陪酒，也很难坚持说不去。而美空做的，则是把这些模特直接推荐给机构，跳过这道潜规则——按照他的说法，美空其实是潜规则的“终结者”。
一般人都会说，模特演艺行业出名不易，主要的原因是机会太少，“僧多粥少”。但马月认为渠道才是更大的问题。“比如我是经纪人，我能控制你，但我不给你机会，除非你接受潜规则，这样一来渠道就复杂化了。”
如果阿里巴巴是要帮助中小企业，美空则是想帮助有那些不知名的潜力模特和演艺新人，让娱乐机构更快地发现她们。“比如购物，我们先有了百货商场，里面什么都卖，后来又有了苏宁、国美，专卖电器。美空要做的就是演艺界的国美、苏宁。”
成立至今，美空对网站上的模特等会员并不收取任何中介费用，甚至还安排摄影师免费给有潜力的女会员拍片宣传。美空与模特之间也没有任何没有协议，“那种所谓‘MOKO旗下模特’的说法，很多时候是不准确的，充其量，模特仅仅是MOKO的一个网上注册用户而已。”
不过，本想让渠道变得更为直接和简单的美空，还是被公众议论为与“淫媒”无异，这多少让马月纠结。
美女橱窗
如此多的争议人物都与美空这个网站有关，人们自然会问，美空是什么？
其实，简单说它就是一个文化娱乐人与文化媒体机构垂直对接的网络平台和中介：通过它，文化机构可以找到模特、插画师、摄影师等人，这些职业人群也可以通过这个平台，参与这些文化机构的招募活动。就像“MOKO”这四个字母所寓意的那样，“More Opportunities Keep Online”，更多机遇，时刻在线。
登录美空网，你看到的页面就是网络版的“橱窗”——里面站立着模特、演员、插画师、视觉设计师…… “扑面而来的就是一个个色香味俱全的美女躯体”，有人形容它是一个“美女集中营”。
他们都是文化娱乐产业的各色人群，美空网把这些人群分为100多个与文化娱乐相关的职业，美空还为这100多个职业设置了一个共同的玩偶形象——“MOKOMAN”。这个三围同粗、左眼角挂着三滴泪的家伙，外表很像阿童木。它“材质不详”、“性别纠结”，不断变换着体色、假发甚至性别来模拟各种角色，让你感觉美空网很有亲和力。
这个怪模怪样的MOKOMAN，就是美空的虚拟代言人，马月说这个形象代表文化艺术中的失败者，“他沮丧，但不气馁，有平民精神。”它眼角的几滴泪寓意着曾经星途不顺、生活坎坷，几番周折后终于阴差阳错遇到美空这个“大伯乐”。这个形象与马月的个人经历也有关系，“我最怕的是到三十岁的时候仍然要做模特。”
马月在大学毕业后曾做了两年男模，但对未来的恐惧感让他还是决定离开这个行业。这之后，马月出来开了家网络视觉设计公司，这算是重回本行，大学时他的专业就是视觉设计。靠着在模特界积累的人脉，马月的公司做得可谓风生水起，“国内几乎所有名模的个人网站都是我做的。”
也正是在这期间，他发现针对模特、艺人这个群体还可以做更多的事情。“很多文化机构需要优秀的视觉设计师、模特、年轻艺人，但在智联等大型招聘网站上，你很难找到合适的人选，大部分还是依托朋友介绍。”敏感的马月觉得“这就是市场的空白”，可以搭建一个链接二者的平台。
于是一年半前，他把自己视觉公司的团队拉了过来，一番筹备之后，美空网宣告上线。美空的启动资金是从松雷集团获得的200万美元，这笔钱大多用在了美空的基础建设、团队建立、技术开发等方面。
除了美女橱窗，美空网还设置有个人博客，也有最流行的SNS平台。美空的注册会员有五级认证体系：“初级”(FS)、“正式”(MP)、 “认证行业精英”(VIP)、“最具价值”(SVP)和“行业顶级”(MVP)。成为“正式”级后，之后的步步晋升则需要通过“美空巡警”——美空团队操控下的网络星探来实行内部操作。不同级别的会员，拥有不同的权限。不同等级的用户在使用权限，比如微博、封面展示、发布展示、隐身登录、职业选择、评论上都有所差异。
“垄断人群”
在美空网站，除了美空与几个机构的合作项目外，你看不到任何链接广告，自成立至今，它实行的仍是免费注册，而与机构合作是否有分成这个问题，马月也是避而不答：“我们现在并不着急盈利问题。”
换句话说，这个现阶段几乎没有任何收入来源的网站，现在仍是一个烧钱的机器。
马月说，美空并未急于创造利润，它的野心是先成为这个领域的“垄断者”。
“如果我们能够帮助机构和个人创造价值，我们的商业模式也就开始成熟了。重要的是如何达到这个目标，其他的并不重要。”在其看来，美空能不能创造价值，真正成为文化娱乐产业人脉的第一平台，是实现最终商业模式的最大难点。只有真正做到了“垄断”，美空才有资本考虑自己的未来，比如针对不同的人群，研究不同的收费模式。
对于一个以盈利为最终目的的企业而言，现在几乎没有任何收益却仍在憧憬着未来，这听起来让人惊讶。
尽管马月避而不答美空的盈利未来前景，但还是有人分析过美空目前最可能实现的盈利模式：一是文化机构的“招募”分成收益，比如张纪中拍摄的新电视剧，在美空会招募演员，比如北京车展会借助美空招聘车模，这种招募活动，针对性人群强，有可能成为美空难以复制的盈利渠道之一；另一个更好理解，作为一个SNS平台，通过植入性广告等形式获利，比如现在的开心网。
还有一种更来钱的收益模式，就是将来有可能推出的会员推荐排名服务。比如说，当国内最重要的文化娱乐机构都大批入驻美空后，如果你是一个模特，一个演员，你想最快速度地推销自己，那是否需要付费呢？通过推荐、排名等手段，美空可以加速这个成功的过程，就像另一个百度。
不过这一切，都要建立在规模之上。就如马月所说，“能做大，就是最好的产业模式；做不到，就什么都没有。”
因而，美空现在最想做的就是更快速地扩张。马月说，目前排名前几名的成功网站，最开始都是没钱赚的；刚开始赚钱的那些网站，现在基本也都销声匿迹了。“比如你做视频聊天，做博客，做了几年还不错，但突然第三年某个大网站插进来，你马上就死掉了。所以，垄断人群最关键。”
为了尽快做到垄断，美空接下来几年的动作都将是进行快速的“同城”战略。现在美空的会员大多集中于京沪两地，而模特艺人的工作却具有极强的同城色彩，比如你在广州办个活动，通常不会考虑去京沪招募模特。未来几年，美空要做的就是跟当地的文化机构合作，设立美空在该城市的非虚拟站点，实现对全国范围的实地覆盖。
不过，所有这些事情，都需要一个字：钱。这个问题似乎已经解决，美空新一轮的资本运作已经接近尾声，尽管未透露数字，但马月说这次注入的资本将大于首轮的200万美元。有了这笔钱，美空能做的就会更多。在马月的设想中，将来美空不仅是一个网站，它还会建立自己的平面、影视、出版等文化实体机构，形成立体的制作传播体系。现在，在网站的招聘栏目中，就已经出现了移动媒体技术等崭新职位，
好平台，还是“坏温床”？
在运作一年来，美空几乎都是以一种“零成本”病毒式口碑传播，在业界悄悄地传播着自己的品牌。
这个拥有数万美女会员的网站从来不缺乏板砖和话题，比如“小舒淇”潘霜霜、“最长美腿”孔燕松姊妹、“宝马女”马诺、“游戏女郎”王若伊、 “百变王后”江君、“淘女郎”何静等的入驻，虽然有浓重的炒作痕迹，但也引来了众多蜂拥而至的围观者。
“社会不应该将矛头对准美空，其实应该反思的是如何建立一个规范的产业链。”但“淫媒”议论出现后，美空决心改变这种成长模式。
网站上线几个月后，就发生了这样一件事：有个女孩的妈妈联系到马月，希望美空能帮助自己的女儿实现演艺梦想，对方还告诉马月，已经有人请女儿拍广告。但经验告诉马月，允诺拍广告的人大多都是骗子。“那位妈妈的渴求眼神直到现在都忘不了。”他觉得美空不但应该提供更多的机会，还应该帮助会员规避风险，而这种风险也会威胁到企业的生存。
在初期，美空的会员是不公开注册的，这也引发了很多人的质疑：为何不让我们注册？美空的解释是，网站刚开放不久，想聚集最精英的文化娱乐人群，起到一个领军的作用，然后再慢慢放开。一个多月前，美空终于放开了初级用户的注册，会员数也从原来的一万人一下猛增到几十万人。
不过放开注册，也是个双刃剑，。一方面，模特会员与文化机构的垂直对接，也许真能消灭部分潜规则；但另一方面，方便的网络平台也有可能成为潜规则的“温床”。
这是个摸索的过程。就跟淘宝一样，刚开始不完善，然后逐渐在完善中慢慢被大家接受。美空也知道，处理不好这个问题，自己的品牌将会受到严重伤害。
“淫媒”事件后，美空如临大敌。它开始设置了身份证验证机制，这其实是一种真正的实名制。只要到了第二等级(MP级)，就需要这个严厉地验证，不仅要求用户上传身份证或者护照等有效证件，还要求证件上的头像必须与网络照片一致。马月说，现在公司每两个月就会去公安机关做一次身份证备案。
为了避免“温床”事件，在美空即将出台的新规则里，网站内部会员之间的交流将受到更多限制，会员间的直接沟通会更难。“那些想通过简单注册一下，就能约个女会员出来吃饭甚至性交易之类的念头，已经基本不可能。因为只有认证过的文化机构，才可以跟会员直接沟通。”而且这个机构的账号也并非随便注册的，申请者不仅需要有营业执照副本，甚至还需要最低500万的注册资金。而一旦这个机构被发现出现问题，马上可以封号。
如此严格的功能限制，也许会让很多初级用户会觉得繁琐，甚至厌烦。但马月决定不管这些：“我们只要那些最优质的机构，美空本来就是给专业人员做的。”
(记者沈玎对此文亦有贡献)
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http://tech.sina.com.cn/i/2010-06-28/14274359133.shtml
