李本能编辑本段回目录
☆柏克莱加大电脑系毕业
☆洛杉矶加大电脑硕士、博士
☆曾任职于洛杉矶的 ComputerSciences、以及全美各地的 IBM 公司、宾 州 SharedMedical Systems、加州 Symantec
☆1993 年被 Insignia 公司聘请担任总裁和首席执行长，后来并兼董事 长职 Insignia Solutions,Inc.
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Santa Clara,CA 95054
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Insignia Solutions 原是一个英国公司，于一九八六年成立，以做软体“Soft PC”为主。一九九二年该公司想把总部搬来美国，开始在美国找总裁， 李本能因在业界有多年丰富经验与杰出表现，而被选为总裁和首席执行长。 一九九三年 Insignia Solutions 公司开发出一个新产品“软窗”（Soft Window），功能是使非英特尔的电脑麦肯他许与 UNLX 机器能跑微软视窗和 DOS 之类的系统软体。把这套软体装入苹果的麦肯他许系统内，麦肯他许就 可以当成 PC 来用，可以使用许多以视窗和 DOS 为作业系统的软体。这使个人 电脑的两大作业系统不再楚河汉界，而可以互相来往。电脑圈很多人想做这 事，但被 Insignia Solutions 第一个做出来了。一九九四年苹果公司大约卖 出一百万多台的 Power MAC，许多的机器都附带了“软窗”，所以 Insignia 的业务也跟着突飞猛进起来。因著这项新产品，李本能把公司从一九九三年一千九百万元的业绩，提升至一九九四年的四千万元。
“软窗”这个软体产品这么成功除了技术突破外，还要归功于 Insignia 与微软公司的一个策略联盟。当时这是一个尖端市场，市场不大，微软没有 看上，反而在九三年与 Insignia Solution 签了一个联盟协定，一是 Insignia 有权使用微软的程式，取得了微软的 Source Code，二是由 Insignia 付给微 软“著作权”费用（Royalty Fee），因此微软更不会想进入这个市场。Insignia 在了解了微软公司的程式后，大大改进自己的程式提高效率，更进一步能模 拟整个 IBM 相容的个人电脑系统。微软并在 In-signia 所卖的每一套“软窗” 上盖上了“真品”的印章，大大提高 Insignia 的知名度。
另外，Insignia 的业务顺利拓展，李本能先生的管理方法也相当奏效， 以前 Insignia Solutions 一直不清楚该做 Retail 的生意或是 OEM 的生意？ 李本能对美国软体市场有深刻认识，他找到一个方法是也可以做 Retail，也 可以做 OEM。他每天亲自督阵，把每一个机会都变成了生意。一般而言，厂商均有销售管道冲突（Channel Conflict）的问题，即如果 Insignia 把产品 交给不同销售管道去卖，则管道间就会有争执。李本能执行一个 Complementary Channel 的方法，让各种管道间互相合作，彼此帮助，产品 就会卖的好一些。
李本能是香港长大，一九六九年来美念大学，在柏克莱大学完成电脑学 士学位，又赴洛杉矶加大完成电脑硕、博士学位。在毕业以前，他已在洛杉 矶的 Computer Sciences Corporation 工作，取得博士学位后，即来到圣荷 西的 IBM 工作，负责软体管理，从此跟著 IBM 搬了六次家，包括到纽约、康 湟狄克州、德州奥斯汀、达拉斯等地，前后十一年，每次搬家他就晋升一次。 一九八八年他离开 IBM，赴宾州担任 Shared Medical Systems 公司的资深副 总裁，从事软体与产品服务，一九九○年他再搬回加州，在 Symantec 公司担 任执行总栽。一九九二年他离开 Symantec 公司，准备与刘英武合作创业软体公司，却于一九九三年被 Insignia 公司网罗。
Insignia Solutions 公司在李本能负责后，可谓战果辉煌。除产品与业 绩均令人耳目一新、刮目相看外，并连著二年获英国女王奖，九三年获女王 科技奖，九四年获女王外销奖。因此女王于九四年十一月下旬前往伦敦郊外 四十哩之遥的 High Wyconbe 参观 Insignia Solutions 英国办事处，李本能 等公司高级干部均赶去英国，迎接女王陛下，并解说公司产品。
Insignia 于九五年十二月又发展出来一个新产品“NTRIGUE”，相当于微软的 NT，可以用在个人电脑、麦肯他许、UNIX 系统、Xterminals 以及最 新的网路电脑 NC。藉此软体，任何公司可以在 Inter-net 或是 Intranet 上 使用微软的视窗 95、视窗 3X 以及视窗 NT。
“NTRIGUE”软体在一九九六年有戏剧性的成长，曾分别与惠普、HDS、Motorola、DEC、IBM、TI??等公司结盟，就在九六年十月，Insignia 与太 阳微系统公司（Sun Microsystems）联合发表进行策略联盟，示范一个装有 NTRIGUE 软体的 Java Client，从此太阳微公司出品的每一个 Java Station 网路电脑中，均会装一个 NTRIGUE 软体。整个太阳微公司的销售团队将大力 推展 Insignia 的 NTRIGUE Java Client 软体。这个 Java Client 将使每一 个网路电脑均可以在 Internet 上使用视窗软体。这就是“策略联盟”的魔力，能大大发挥杠杆原理，藉小力而成大功。这也是李本能的超人本事之处。 事实上，在与太阳微系统结盟之前，Insignia 已与惠普、HDS、Motorola、DEC、IBM、TI 缔结各种联盟关系，由这些公司将 Insignia 的软体装在自己 的硬体系统中而销售全球，双方均得好处，而双方互助成长。NTRIGUE 于九 六年七月并获得“PC Week”杂志的“分析家选择奖”（Analyst's Choice）。 至于 Insignia 原来轰动一时的“软窗”产品，于一九九六年初因为苹果 电脑的销售微弱而跟著下降。但目前看来，苹果的销售又要开始上升，预料 “软窗”前景也将看好。另外，Insignia 与 Silicon Graphics 公司也于日 前签了一个合约，Silicon Graphics 将把 Insignia 的“软窗”放进他们的
每一个新的工作站中，因此“软窗”的销售仍然很好。 据李本能表示，Insignia 的成长新方向将是集中于 Windows NT、Java、Internet/Intranet，以及网路电脑。他希望要把 NTRIGUE 产品线发展成为公 司的一个新的成功与高峰。
李本能是华裔企业家少数能运用策略联盟且相当成功者。他指出策略联 盟二个成功的重要因素：
（一）一般二个公司进行策略联盟常常忘了第三者就是顾客，策略联盟 的目的就是要造福顾客。若没有兴趣去注意到顾客的需要，这个策略联盟就 不能产生确实的结果。因此，策略联盟不单是要创造一个双赢的局面，更要 创造一个三赢的局面，让顾客共同享有成功。譬如，李本能以 Insignia 的 NTRIGUE Java X Client 为例，Insignia 与太阳微系统公司的策略联盟就是 要协助太阳微系统公司卖掉更多的 Java Station，也要帮助 Insignia 卖掉 更多的 NTRIGUE 软体。但如果顾客不能真正的受益，In-signia 和太阳微公 司就均不能获利受益。顾客如何受益呢？他们必须享有公道的产品价格，且 产品能帮助他们节省操作时间很快上入国际网路去使用视窗应用软体。
（二）他指出策略联盟另外一个重要成功因素就是要认真执行。开始要 建立一个策略联盟关系时，双方均很兴奋，以为当这联盟关系对外宣布时就 是工作完成了，其实这只是开始。若没有在每一个细节的计划上去仔细认真 执行，所有前面策略联盟的努力均将只是浪费而已。难怪许多策略联盟并未 产生真正的实效。
李本能是香港人，说的一口流利国语，他笑说他的国语是乱说，是他在柏克莱上大学时上中文课学来的，后来做事时又接触许多台湾朋友，说国语 机会较多。李夫人吴宝珠女士也从香港来，目前他们有三个女儿，分别是十 八岁、十五岁、十四岁。
李本能认为他有今日乃因他在人生过程中交到很多好朋友，有机会学习。他特别提到在 IBM 时与刘英武认识，成为好朋友，学到很多；另外，也 有许多外国朋友帮助他许多。他认为人最重要就是把自己事情做好，别人对 他有信心，也就愿意把机会给他。在美国人公司做事最重要是把英文说好， 还要有沟通技巧，其实这是亚洲人普遍的问题。中国人一向技术好，语言不 太好，其实也不一定都是语言问题，沟通技巧也占主因，他建议大家应多花 点时间改善自己。
如何在一个英国人公司做总裁而又让大家都服气呢？李本能说他的原则是生意计划一定清清楚楚，有目标、有理想、有步骤、有行动。他也绝不独 裁，必请公司主管坐在一起，让大家明白清楚这个计划以及他们所当做的事， 在获得他们的同意及支持后，全体员工就动员向目标迈进。其实这是基本的 管理技巧，但做起来实在不容易，因要把全部人的想法都连在一起。
李本能对人事非常注意，他一直都在寻找最好的人才加入他的公司赋予 责任，挑起大梁。他自己则专门关心主要核心问题。他对干部相当倚重，但 也向他们要求拿出工作的成果来。他工作繁重、压力很大，他自称自己是一 个“焦点”目标追求者。
李本能于九六年当选为硅谷亚美制造商协会（AAMA）理事长，以及美西 玉山科技协会理事。二会均是高科技的厂商所集合，也有许多会员重覆。玉 山协会以讲国语为主，与台湾关系密切；亚美制造商协会则以亚洲高科技厂 商为主，包括印度人、菲律宾人、日本人，但又以中国人居多。二会均以与亚洲的联系为主要，均以高科技为重，而亚洲许多高科技公司又都在台湾。 李本能表示，他感觉中国人不论在美国、在台湾、在大陆、在各地，均 是人才济济，而在生意方面也是各有相当发展，但就是缺乏彼此的联盟。若 能把中国人连结起来，在世界上高科技市场的竞争里必是很大的力量。目前 中国人在硬体生产上正有很好的发展，软体稍慢，但机会一定有，软体管理 人才如王嘉廉、刘英武、陈丕宏、李本能本人??等也已有了。这些海外社 团能做为媒介，把中国人才结合一起，促成中国高科技企业的大联盟，做成大生意必有很大的成功机会。
大展集团李本能：敢与印度PK软件外包的华人编辑本段回目录
2005年中国软件外包及出口业务总额只相当印度12年前的水平。但李本能的硅谷梦幻团队已经做好了准备，要跟印度公司欲一决雌雄
文／本刊记者 王信川
尽管总部设在美国硅谷，但李本能更愿意将大展集团(Achievo)当作一家中国公司。这
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“中国软件外包，无论从经营管理模式、技术团队还是公司规模上，与国际接轨均有很大的差距。我们要做的就是改变这种现状。”李本能说，大展集团正以规模化经营、高质量的产品及服务、管理团队丰富的企业运营经验，参与到国际软件外包市场的竞争之中，到2006年底时，将成为中国软件外包行业的领军企业。
谈吐儒雅的李本能更像是一个学者，但谈及大展集团的未来时他又总是难以掩饰“内心的狂热”。李本能的“底气”来自于他及他的团队在国际高科技行业多年的从业经验，“他们都知道我是谁，办事也方便很多。”
今年54岁的李本能有着近30年的高科技企业运营经验，对全球科技的发展趋势了如指掌。1969年，17岁的李本能从香港移民到美国，其后8年中，他在美国加州大学从学士一直读到计算机专业博士，1977年，李本能正式进入IBM工作，在这里，他历任众多技术及业务管理职位，直到升为高管中少有的华人之一。
1988年，李本能毅然离开了IBM公司，先后出任Shared Medical Systems公司资深副总裁、Symantec公司执行副总裁以及Inxight公司(一家从施乐公司帕洛阿尔托研究中心分出来的创业公司)CEO，此时，李本能运营科技企业的才华得以淋漓尽致地展现出来，如在Symantec公司，他仅用两年时间就将公司的业务规模由5000万美元增长至2.5亿美元。
值得一提的是，在担任Insignia Solutions软件公司主席及CEO期间，李本能可谓创造了一个“硅谷奇迹”。1993年12月，李本能开始接手这一家业务规模1800万美元的创业公司，此时该公司亏损600万美元，但两个月之后，Insignia Solutions公司神奇地转亏为赢，一年之后业务达3800万美元，在1995年底时，业务已达5500万美元，还在纳斯达克成功上市。
如今在硅谷，这仍是人们津津乐道的一个“传奇故事”，因为此前，几乎没有一家美国高科技企业聘请华人担任CEO，也很少有创业公司在两年里达到如此高的赢利水平和投资者认可度。
2002年，李本能迎来他生命中的又一次转轨。此时在中国，计算机咨询服务以及国际软件外包发展迅猛，但由于起步晚，中国的软件外包公司数量多、规模小，其中七成以上的公司员工人数不到50人，员工人数超过500人的外包公司不到外包公司总数的1%。同时，中国软件外包公司的开发和经营水平相差悬殊，很难接到大的项目，更难成为国际大客户的战略合作伙伴。李本能决定“真正为中国做一件事”，于是和他的好友朱伟人先生创立Achievo公司(即大展集团)，将他在美国做了30多年的经验带到了中国。
2005年4月，由李本能任领队的一个25人考察团来到中国，成员们肤色各异，其中有风险投资家、高科技企业的总裁、公司的咨询顾问、会计师、律师等，均是在美国硅谷“摸爬滚打”出来的精英。曾参与座谈的清华大学一位教授对李本能说，他们自己跑到硅谷也不可能见到这么多高层次的人。
事实上，对于处于快速发展中的中国软件产业而言，这些硅谷精英的国际化管理经验及技术至关重要。在李本能担任有26年硅谷历史的亚美科技协会(AAMA)董事后(他曾担任2003年度理事会主席)，汇聚了众多在硅谷非常成功的亚裔人士，以大展集团为载体，这些在海外创业多年的华裔精英们开始给国内的软件企业带来大量的资金、技术和先进的管理经验，在中国企业同外国企业之间充当了一个很好的桥梁。
一位IT专家曾指出，国内软件外包业一个十分明显的劣势就是，缺乏高科技企业的运营管理经验，以至于同庞大的印度软件集群相比总是相形见拙。对此，李本能说，因为拥有“30年的经验，30年的财务信用，30年的专业积累”，大展集团一开始就在一个世界级的平台上，无疑将大大提升中国软件外包产业的国际竞争力。
纵横国际
据国际权威机构预测，2006年全球软件外包市场将达到1000亿美元，其中美国的软件外包市场将占到65%，加上欧洲等国家的客户这一比例将上升至80%以上，以美国为首的英文软件外包将持续占据全球软件外包的绝大部分市场，此外就是日本，预计占10%。
另一方面，全球软件外包的接包市场则主要是印度、爱尔兰等国家，其中印度已经成为软件外包的第一大国，其软件业80%的收入依赖软件外包业务。在竞争格局上，如今美国市场仍被印度垄断，欧洲市场则被爱尔兰垄断。然而，菲律宾、巴西、俄罗斯、澳大利亚等国家也加入了世界软件外包的竞争行列。
在中国，IT外包市场真正开始于1998年。经过7年的发展，该市场已经成为最受中国IT服务业青睐的市场。但软件外包服务的用户群还相当狭小，还主要局限于基础架构层面的网络基础设施和桌面设备的支持与维护。而相比欧美外包市场，中国对日本的软件外包增长很快，是外包市场中强有力的一支。据有关部门统计，2005年中国外包及软件出口业务总额约为10亿美元，只相当于全球外包总量的1%，大约相当于印度12年前的水平，但国内60%以上的外包业务来自日本。不过对日本市场而言，发给中国的软件外包只占2-3%，其他都主要在本国做，所以发展的空间很高。
面对这一形势，李本能认为，中国软件外包市场的潜力非常巨大，但是要在国际市场上横向拓展却十分不易，因为欧美客户几乎被印度所垄断，而更为紧迫的是，印度的TATA、Infosys等多家知名跨国软件公司已经在中国建立了自己的基地，这不仅是觊觎着中国巨大的软件外包市场，还图谋尚被中国企业垄断的日、韩市场，“中国的软件外包企业亟需找到一个突破口，以站在国际舞台上同印度的大公司交锋。”
但要做“国际生意”，中国绝大多数软件外包企业仍面临着一个重要问题就是，对国际市场缺乏了解。李本能说，因为大展集团的管理层同许多知名跨国企业打过多年的交道，公司一开始就几乎都是来自美国的生意，“可以说，大展集团是专为做国际生意而成立的。”
据李本能介绍，成立才不到四年时间的大展集团已达3000万美元的年业务量，在将来的几个月里，还会增长得更快。主要的客户为美国公司，在巩固北美市场的基础上，大展集团又迅速拓展到欧洲和日本市场，如今拥有包括戴姆勒—克莱斯勒、梅赛德斯—奔驰和西门子等在内的欧洲大客户，以及日立、NEC、先锋、富士通和东芝等日本大企业。
李本能表示，如今在中国，已有很多软件人才，尽管他们的从业经验尚不是很丰富，但是人员的数量和专业技能都在迅速增加，这不仅是指IT知识，更重要的是英文水平，如今行业里会说英语的人也越来越多。
据了解，大展集团专门为中国员工聘请了英文教师，同时为了避免印度软件外包业日益凸现的人员流动快、项目连续性差等问题，大展集团将员工分散在国内五六个城市，“愿意在北京的就留在北京，愿意去上海的就去上海，但仍可以做大展集团的项目，而且经常有机会到欧美日等国去。”李本能说，在竞争国际生意方面，大展集团已经做了充分的储备。
“规模＋速度”战略
国内一位著名IT分析师日前撰文指出，在2006年，软件外包将成为市场追逐热点，国内大厂商将吞并小型外包商，各路厂商不断加入离岸外包服务市场，“软件外包领域企业整合风行，国内将首次出现超过4000人的软件外包企业。”
正如20世纪中后期全球范围内制造业的转移一样，中国等发展中国家的低成本优势推动了软件外包服务工作的转移，如IBM、HP等欧著名的IT服务商正大力将服务从高成本国家向印度、中国、巴西、俄罗斯等低劳动力成本的国家和地区转移，可以说，中国软件外包业迎来一个发展的良机。
但另一方面，随着中国市场与世界市场的无限接近，国内软件外包企业面临着更加凶险的竞争环境。李本能认为，要想在强者如林的国际化竞争舞台上打出自己的品牌并立足，有一定的困难，同时也需要诸多的策略和方式，其中，并购无疑是诸多方式中最快速、直接且聪明的手段之一，“并购不仅使企业的规模扩大，企业的发展速度也因此大大提升。”
2005年5月13日，大展集团与德国软件外包供应商的佼佼者ICS软件公司达成并购协议，大展集团据此成功地切入欧洲市场，不仅拥有了戴姆勒-克莱斯勒(奔驰汽车)等欧洲大客户，还将中国软件业的优势带到欧洲市场，使ICS的开发力量依托大展集团在北京和深圳的软件外包中心得以提升和壮大，并以本岸/离岸交付模式为德国客户提供更为灵活和优质的服务。
2005年11月初，大展集团又一举收购了日本ANSGroup公司，这一在日本离岸外包市场拥有丰富的技术专长的科技公司，被称为“亚洲最成功、发展最快的”软件外包服务供应商之一的，其业务覆盖计算机硬件和软件、电子产品、电信设备、汽车、金融和商业服务等行业。李本能在接受采访时表示，日本离岸市场具有巨大潜力，收购ANSGroup公司之后，大展集团立即获得了“一个拥有丰富经验的东京团队来为日本客户服务”。
2005年11月28日，大展集团正式对外发表消息，该公司已顺利收购在手机、制造业和电信业等众多行业中拥有专业技术的广州杰傲计算机科技有限公司，其主要客户包括广东电信、华为、IBM、冠群电脑、微软和甲骨文等知名企业。此外，就在2005年年关将至的时候，大展集团还收购了上海一家软件外包公司。
李本能表示，大展集团在内地的收购也是执行其全球发展战略，致力于扩大该公司在中国内地的技术资源基础，以便为全球客户提供服务。正是通过这一系列并购，大展集团进一步提高了其全球服务能力和专业技能，扩展了其客户群，在全球软件外包市场确立了其领地，“再有5年时间，中国的软件外包业完全有可能和印度公司平分秋色。”
据一份行业研究报告表明，全球外包产业处于重组的边缘，将在整个行业范围(包括供应商、买家以及投资者)进行资源重组，并带来财富的重新分配。对此，李本能表示，大展集团在未来半年内，还会进行很多的收购项目，包括美国、欧洲以及中国本地的公司，“我们并不是说，我们是一家大公司，我把你买下来，你要帮我做事；我们只是搭建了一个平台，欢迎有共同梦想的公司走到一起来。”
据李本能透露，大展集团物色的“好公司”的标准一是看它的客户是谁，二是看它的人才储备如何，“我们买的是生意，但生意是人做出来的。”
“我们的目标是尽快将公司做到2000人以上，真正做成一家国际软件公司。”李本能说，这个目标在2006年就可以达到，因为再过三个月将超过1000人，“主要是我们在发展公司自身的同时，还要兼并其他公司，有了规模和速度，大展集团一定能大展宏图。”
汇聚全球华人智慧 勇攀软件外包巅峰编辑本段回目录
◆李本能（右二）与公司高管在一起。
在美国硅谷，“Robert P. Lee”的名声一点也不亚于任何一位有印度背景的软件教父，“Robert P. Lee” 的中文名叫李本能，出生于中国香港，长年奋斗在美国软件发展的最前沿，被很多华人企业家和科技人员视为事业前行的导师。日前，这位担任着Achievo（大展）集团董事长兼CEO的传奇人物在东京接受了本报记者的独家采访。
“我到美国的时候，还没有硅谷呢。”1969年高中毕业后，就从香港移民美国旧金山的李本能，笑称自己见证了硅谷的历史。尽管大展集团刚刚创立5年多时间，但是李本能却在美国软件行业积累了30多年的从业经历。1980年代，他在IBM公司担任高管的时候，帮助创造了华人在美国科技公司高职位的定位；而后，他相继在赛门铁克等几家美国著名软件公司中担任副总裁、CEO等职位，取得了让美国投资者惊叹的业绩。
驰骋硅谷30余年，原本可以轻松退休的李本能，在2002年又选择了新一轮的创业。李本能说，“有一件事一直让我有所不安，我觉得自己一直在美国公司中工作，没能直接为中国做过一点事。”正是基于这种认识，怀着回馈祖国、孕育中国下一代科技实力的美好愿望，李本能和他的伙伴于2002年在硅谷创立了Achievo公司。尽管总部设在美国硅谷，但李本能更愿意将Achievo当作一家中国公司。
在李本能看来，当时中国软件外包行业不具优势，主要在于中国的软件人才、软件公司太过分散，没有像印度公司那样具有集中的优势。“美国有很多优秀的华人软件工程师，加拿大、德国、日本……全球都有很多优秀的华人软件工程师，在中国本土更是每年新增几十万的软件人才。印度人并没有这个优势，这是只有中国人才有的优势，但是没有一个公司来为这些华人提供一个有竞争力的平台……中国软件外包，无论从经营管理模式、技术团队还是公司规模上，与国际接轨均有很大的差距。我们要做的就是改变这种现状。”李本能说。
一位IT专家曾指出，国内软件外包业一个十分明显的劣势就是，缺乏高科技企业的运营管理经验，以至于同庞大的印度软件集群相比总是相形见拙。对此，李本能表示，因为拥有“除了我本人30年的经验，30年的财务信用，30年的专业积累再加上Achievo 其他同样有理力的高管”， Achievo一开始就站在一个世界级的平台上，这无疑将大大提升中国软件外包产业的国际竞争力。
在创办Achievo之后，李本能祭起“合纵连横”的法宝，通过资本运作，把分布在中国、美国、德国、日本的一些公司与Achievo融合到了一起。“并购的这些公司都是好公司，他们有很好的人才、很好的客户、很好的现金流。我们并不是说，我们是一家大公司，我把你买下来，你要帮我做事；我们只是搭建了一个平台，欢迎有共同梦想的公司走到一起来。”李本能说，“为什么他们还接受Achievo的并购呢？因为现在大家都已经意识到软件外包公司需要规模。对Achievo也一样，如果按照正常发展，从初创的几十人发展到2000人可能需要十年以上，到时机会早已不在。”
2005年11月，Achievo一举并购了日本ANS公司，2006年8月，Achievo又实现了与北京北方新宇信息技术有限公司（BBX）的统合，通过这种合纵连横”，Achievo迅速获得了“一个拥有丰富经验的东京团队来为日本客户服务”。
在中国大陆，Achievo的据点分布在北京、上海、广州、深圳、大连、武汉。李本能计划还将在中国设立更多的办事处。在办事处的选址上，李本能也考虑到了中国人的传统观念：“有一些人喜欢在离家近一些的地方工作，可以尽一些孝道；有一些人喜欢哪里读书就在哪里工作，因为有同学、朋友在那里；也有一些人喜欢新鲜的环境，几年就想换一个城市居住……大展不能把这些需求给抹杀了。”李本能强调，Achievo的未来取决于员工的素质，Achievo这样一个国际性的团队，特别注重员工的培训、技术、管理、福利,出国公干等方面的提高，按照国际的惯例，Achievo积极发放公司的股票期权等，酝酿出一种开放性的、奋发向上的公司氛围。
相对国内同行来说，Achievo的优势在于欧美市场。除了日本和中国之外，公司在美国、加拿大、德国等地也设有据点，李本能并不想把Achievo打造成一个以低价为竞争力的公司：“我们做生意的方法不是靠价格便宜，我们是靠服务最好。”Achievo在世界各地办事处的人员很大比例都是工程师，尽管这样做成本比较高，但李本能说：“我们必须有人在当地与客户直接打交道，这种直接的关系很重要，它可以让你的服务好很多，我们的价格虽然会高一些，但客户满意，我们公司的利润不比其他公司差，竞争力反而更强些。”李本能对Achievo的未来充满信心，他期待着将全球华人软件英才汇聚起来，携手发展，早日实现与印度软件业平起平坐的恢宏理想。
参考文献编辑本段回目录
http://www.jnocnews.jp/news/show.aspx?id=14837
