联想规模化迷思编辑本段回目录
2000年夏天,柳传志喊出一个口号,说到2005年,联想的营收要达到100亿美元,为保证在2010年以前进入世界500强奠定基础。
真被他说准了。2005年,联想营收超过100亿美元。2008年,它的名字首度出现在《Fortune》杂志全球500强企业排行榜上,尽管只是倒数第二。
能看到联想集团的努力,原因是,2000年至2004年,联想集团的营收一直在30多亿美元左右波动。5年70亿美元的差距,柳传志承认是“一个很大的距离”,必须制定战略路线,定下来应该做什么和不做什么。
并购助推
当时他说了两条路线。其一,学习国外公司,追求专精和纵深,某一领域做大,成为国际巨头,比如英特尔、思科、戴尔、Sun等;其二,只在本土发展而把业务面做宽,从一种产品发展到多种产品,从产品业务发展到信息服务业务。
现在看来,这也是“技工贸”与“贸工技”的另一种说法。
根据当时联想情况,他选了第二条路。从1994年起,尽管在资金、管理能力、技术水准、人力资源等方面远不如IBM、惠普等巨头,但是,联想熟悉中国市场与客户,既然主战场在中国,那就必须发挥本土优势。事实上,那个6年周期,联想确实在市场上逐步占据上风。
但这条路充满了波折。联想这一过程中,横向布局过多,多元化带有盲目的特征。事实上,它在互联网信息服务方面的布局最终都失败了,导致4年过去,PC主业仍只有30亿美元的营收水平。而那时,TCL、海尔均已迈入1000亿元人民币营收门槛,正朝全球500强目标冲击。
不知柳传志当时心里是否焦灼。到2004年左右,戴尔规模已是联想10倍多,2005年营收达100亿美元的目标实现起来艰难无比。
但2004年的一场并购,却成就了柳传志的预言。2004年底12.5亿美元收购IBM PC业务,立刻让联想插上规模化翅膀。2005年,他兑现了诺言。又经过一年多整合,2007年,联想的规模达到历史顶点,那年营收167.8亿美元,从而借此进入500强,它可是中国首个跻身全球500强的中国内地民营企业。
但那也是迄今为止联想集团创造的最高纪录了。
如何冲破天花板?
过去3年,联想年营收一直在160多亿美元上下,2010年达到166亿美元,没能创造新纪录。它也没有再度出现在500强名单里。
这与全球经济危机有一定关联。但是,自从联想借助收购一跃成为千亿元俱乐部成员后,它就好像变得有些疲态了。用联想一位前中层的话,好像失去新目标,动力比以前弱化了,老觉得自己已经是一家跨国巨头了,心态确实不一样。
这就像是一个新的拔苗助长的案例。当联想完成收购以及整合进入中盘后,它却开始持续亏损。其中,2008财年亏损2.26亿美元,创下成立25年来最大亏损数字。
看上去不能全部怪经济危机的影响。因为,同期竞争对手虽然也有一定下滑,但业绩表现却好于联想。戴尔等对手还借并购开始朝IT服务业转型。而宏碁则靠着上网本一举拉开了与联想的距离。
危急之下,联想开始重组调整,此前被委以重任的海外高管开始被削权,部分则选择辞职。而联想本土派则走向前台。不过,这一调整似乎没能发挥明显效果。庞大的联想,似乎失去了收购IBM PC之前的灵活与果断,它在中国市场上无往不利的模式似乎也难以推行到海外。
创始人柳传志最终复出。他上任后多次坦陈,巨亏的主要原因是联想自己在管理方面出了问题。比如,战略不清晰、执行力度不够。杨元庆在财报会上略带痛苦地说,联想战略没问题,但过去出名的执行力却出现问题,必须重塑。
杨元庆说,这一阶段落实和执行战略的不坚决、不到位,导致联想在金融危机中受伤比竞争对手更深。他说,战略层面“柳总”早已考虑成熟,就是执行层面出了问题。
从那以后,联想似乎开始淡化作为跨国巨头的光环,开始重新回到柳传志早年设立的发展方式上,那就是必须依托中国,将中国成功的经验与模式复制到全球。
两年来,联想对于当初规模化之后的波折,似乎已经十分清醒。杨元庆谈到500强时坦陈,世界500强,几乎每年入围最低门槛的企业,其营收都要保持百分之十几的增长率;如果无法达到,“今年在里面,明年可能就出去了”,这种单纯的规模化目标不是联想所要的,联想必须在核心竞争力上快速缩小与巨头们之间的差距。
眼下联想正在进行着一场转型,即以PC为依托,渗透到全球移动互联网市场。在最近一年多的发言中,柳传志、杨元庆已经不再将庞大的惠普、戴尔作为竞争对手,而是将苹果作为唯一瞄准的对象。
联想“重返”美国编辑本段回目录
继2004年并购IBM的PC业务后,今年联想集团再次将视角投向美国。与7年前不同,这次联想在美国瞄准的对手是苹果。
上周五业内消息称,为了进一步拓展美国市场,联想斥巨资面向美国年轻人发布一系列全新的品牌广告。
“在营销和品牌推广方面,最困难的是改变观念,但联想在消费领域的认可度却相当有限。”联想首席营销官大卫·罗曼称,联想打出的第一张牌是广告。联想公关人士称,美国是联想此轮广告战的首个战场,不久联想将在多个国家陆续投放广告。预计联想的广告花费将达1亿美元。
去年的财报显示,中国仍是联想最大的市场。
2007年金融危机爆发后,全球PC企业业绩均告下滑,联想巨亏2.26亿美元,创成立25年来最大亏损。
这一年,联想的销售额在美洲、欧洲、亚太等地区市场都出现两位数的下滑。此后,联想教父柳传志复出,联想收缩国际业务,将重心放到重拾中国市场,终于扭亏为盈。
金融危机散去,但PC业务的鼎盛时期却一去不再复返。产业的核心从当年IBM抛弃的PC业务,开始转向移动互联网。当年PC行业的两大带头大哥,惠普、戴尔纷纷踏着IBM踩出的路径,“逃离”PC产业。联想选择的路径则是“走一条具有苹果特色的道路”。
目前,联想已陆续推出智能手机乐Phone和平板电脑乐Pad,下个月乐Pad将在全球推广。
2008年8月至2009年11月期间,联想曾在美国投放广告,突出联想作为北京奥运会赞助商的身份。联想高管在此前的业绩报告会中,并未提及该广告投放对业绩提升带来的效果。
对于此次在美国投放广告,联想内部人士称,“这次大规模地投放广告,主要还是为联想品牌注入新内涵。”