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李国庆——1964年10月1日出生于北京。1987年以优异的成绩毕业于北京大学社会学系。随后工作于国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室。4年中,发表了500多万字专著论文。1999年11月与妻子俞渝共同创办当当网上书店,任联合总裁,与妻子俞渝共同执掌当当网。如今当当网已经成为全球最大的中文网上书店。
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基本资料编辑本段回目录

姓名:李国庆

生卒:1964年10月1日
描述:当当网 总裁
籍贯:北京

性别:
国籍:中国
毕业院校:北京大学

  今季最牛的LV穿法是什么?男式深灰LV针织长围巾,女式LV真丝方巾,配黑色大衣,两人黑色大衣又见不一样的细节,还有紫色领带啦,中美国旗啦,企业logo啦,华尔街啦,通通是点缀!这是当当网联合创始人李国庆、俞渝夫妇在当当网(NYSE:DANG)上市后,在纽交所前的情侣装合影。12月8日,当当网较发行价16美元大涨86.94%,报收29.91美元,市值高达23亿多美元。

  作为中国真正的第一支上市的B2C股,当当网这10多年间步履艰辛,从网站的创立到成长,也是这对夫妇感情的见证。激动之余,李国庆在微博上大秀夫妻恩爱,还主动曝光和初恋女友往事,邀请初恋女友参加上市庆功宴。这一刻,李国庆比娱乐明星还要劲爆。

李国庆、俞渝:联合总裁响当当编辑本段回目录

李国庆、俞渝:联合总裁响当当图片

李国庆、俞渝的人生岁月

人如其名,李国庆出生在1964年的10月1日。1987年他以优异的成绩毕业于北京大学。随后工作于国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室。四年中,发表了500多万字专著论文。

1993年,他联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办“北京科文经贸总公司”。任总经理、总裁至今。1995年在美国创办“科文实业集团”并任董事长。主要从事有关中国数据库产品销售,以及国际版权贸易及国际合作出版。1996年在香港创办科文(香港)出版有限公司,从事面向海外华人市场的医学、商务、科技类图书,多媒体的出版。1997年他与美国IDG数据集团、卢森堡剑桥控股集团先后成立“北京科文国略信息技术公司”,“北京科文书业信息技术公司”。

俞渝,1965年5月出生在重庆。在经过长达6年的学习后,她毕业于北京外国语学院分院英语专业。随后进入美国巴布科克威尔科克斯公司工作并赴美继续深造。1992年,当获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA时,她曾代表毕业生在毕业典礼上致辞。

俞渝具有丰富的企业兼并和金融领域的经验。她熟识并擅长在企业并购中为买方提供定价、融资、收购形式、收购后业务整合等方面的服务;也代表收购方与卖方进行谈判。通过收购以及兼并整合后出售企业,俞渝为客户创造的利润已累计超过一亿美元。

到了1996年夏天,俞渝在北京出差期间,邂逅李国庆,同年10月即在纽约结为连理,也同时一并加入李国庆创办的科文公司,和同事一道从事网上书店的前期工作 – 书目数据库的建设。

1999年,李国庆与俞渝创办当当网上书店,担任当当网的联合总裁。

如今当当网已经成为全球最大的中文网上书店。面向全世界,为中文读者提供30多万种中文图书及音像类商品,每天为成千上万的网上消费者提供方便、快捷的服务,给网上购物者带来极大的方便和实惠。

当当李国庆的图书情结编辑本段回目录

当当李国庆的图书情结:不只是简单的李大嘴
12月8日,纽约,当当网创始人李国庆、俞渝夫妇(前排两人)与工作人员在纽交所外合影。图片/CFP

  创业、融资、上市、暴富、做偶像或导师;中国人已经越来越熟悉互联网造富的轨迹。但刚晋升富翁的李国庆在最后一环“脱轨”了。

  他与妻子俞渝共同创办的当当网于12月8日在纽交所上市并大涨,当日他们纸面上的财富将近10亿美元。

  在随后进入的上市缄默期,李国庆在微博上表现得飞扬跳脱且富有攻击性。

  他声称邀请了初恋女友出席上市庆功宴,掀起了电子商务界怀念初恋女友的小高潮。

  他表示“不幸”接受了对冲基金的投资,还形容他们“只要赚了大钱就舔你屁股”。

  他还与另一B2C巨头京东的掌门人隔空交锋,图书价格战愈演愈烈。

  他还是那个低调坚持了十年,“在垃圾上跳舞”的李国庆吗?

  不只是简单的“李大嘴”

  李国庆被评价为办事风格非常锐利,有冲劲,绝不是那种有勇无谋的冲。

  “他其实是个性情中人。”王力(化名)告诉记者。“你们以前没跟他近距离接触过,所以这几天觉得他变化大。其实他在公司里就是这个风格,在会议室里会直接指着人骂娘。他的这个脾气,很多中国人可能受不了,但老外投资人挺认的,加上俞渝跟他们关系也很好,所以当当的发展还挺顺。”

  王力曾是当当网某部门经理,即使离开当当网已经有一段时间,提起李国庆来还是津津乐道。

  46岁的李国庆在微博上表现出攻击性,熟悉他的人认为,他的性格一直是这样。2004年,当当网刚获得了老虎基金的投资,李国庆随即推出“比价系统”,每天扫描其他电子商务网站的商品,与当当同样商品的价格进行对比。如果对方价格更低,比价系统会自动调低当当商品的价格,调价幅度通常为10%。

  中国人的购物习惯本来就是货比三家,“当当与其被动地接受用户的这种比较,不如主动将价格调低,免得麻烦。”李国庆如此解释他的进攻。据当时业内人士的估算,仅仅是这一个主动调价,当当网的利润可能就有四成会受影响。

  “国庆的办事风格非常锐利,有冲劲,不过他绝不是那种有勇无谋的冲。很多看似冲动的事,他都有安排和筹划。”徐智明认为,李国庆并不像有些人以为的那样,简单地只是“李大嘴”。

  徐智明是龙之媒书店和快书包网上书店的创始人,曾经担任“中国书刊发行业协会非国有书业工作委员会”(以下简称非工委)的秘书长,李国庆是这个委员会的第一任主任。

  非工委是代表中国民营书业企业的社团组织,由中国书刊发行业协会直接领导。在2001年加入WTO的大环境下,有关部门认为民营书业也应该有个代表组织,非工委应运而生。这个委员会的任务就是促进民营书业与政府的沟通,为民营书业争取公正的生存环境。

  争取民营书业“国民待遇”

  李国庆领衔的非工委为民营书业争取发行权,同事称其非常敢说,常对主管领导尖锐放言。

  非工委的境况一直很窘迫,因为没有官方经费,运作全靠会员捐款。协会刚成立时没有专门的办公地点,就在李国庆的办公室办公。即使这样,李国庆的干劲仍然很足,他宣布了他的目标,是要为民营书业也争取到“国民待遇”。

  根据加入WTO时所做的承诺,到2004年12月1日,我国将对外资开放全国各地所有图书零售市场,到2006年12月1日,外资企业就可拥有全国范围的总发行权。

  李国庆的继任者、非工委第二任主任薛野回忆说,“当时国内的民营书业没有充分和平等的分销权和主发权,北京的书店老板不能到上海开分店,搞二级批发必须‘戴红帽子’。我们提出的问题是,给外资企业的权利给不给中国人,是先给还是后给?”

  为争取这一“国民待遇”,非工委和李国庆做了大量工作。徐智明回忆说,李国庆那时候体现了鲜明的“冲劲”,在书业的民营与国有企业平等方面,他非常敢说。而且他往往是趁上级主管领导在的时候尖锐放言。

  经过几轮实质性的工作和对话交流,最后政府主管部门明确态度:民营书业的分销权和主发权可以“先给”。2003年9月《出版物市场管理规定》正式实施,其中采纳了不少非工委提出的建议,在《规定》中,民营书业终于“名正言顺”——允许以成立出版物总代理公司、批发公司、连锁公司等形式进入中国出版物发行领域。

  2004年4月,山东世纪天鸿书业有限公司首家获得“出版物国内总发行权”。李国庆和非工委取得了初步胜利。

  丢掉铁饭碗变身书商

  李国庆北大毕业后曾在国务院发展研究中心工作,后来辞职下海办公司卖书。

  但在非工委的另一位重要干部贾志文(化名)看来,李国庆又不单单是一位社会活动家。“其实他在非工委和当当之间分配精力很有技巧。他保持着对非工委工作结果的适当预期,但又绝不会陷进去拔不出来。当当网始终是他的主业。”

  徐智明对此则描述为:“李国庆有深深的‘图书情结’。你别看当当网现在进军百货业,做B2C,但他不会牺牲在书店上的发展。”

  1987年,作为北大学生会副主席的李国庆毕业后,进入了国务院发展研究中心,研究农村政策。由于工作时间较为自由,他参加了部分丛书的编纂工作,在与出版社的频繁交道中,他建立起了对出版业的了解。

  在十四大召开之后的1993年,一股新的下海狂潮席卷全国。李国庆也辞去了铁饭碗,以北京大学、中国社会科学院、农业部联合的名义开办了“北京科文经贸总公司”,他自任总经理、总裁。公司的业务之一,是从西方引进一些管理类书籍销售。在当时的市场环境下,钱非常好赚,用今天的话说,李国庆成了一个大书商。

  书可以从先进国家引进,但销售渠道却只能用本地的。当时新华书店基本垄断了全国的图书销售渠道,李国庆发现,卖书比引进书难多了。在事业遭遇瓶颈的时候,他的初恋女友也离开了他。后来他在微博中回忆说,女友认为,他的事业是“在垃圾上跳舞”。

  赴美研究亚马逊模式

  李国庆与俞渝确立恋爱关系后,两人共同研究亚马逊模式,开发出电子书目产品。

  后来,李国庆又有过几次短暂的爱情。“那是出国热的年代,每任(女友)都出国了。每次机场告别,我们相拥哭泣,但我都拍着对方后背说:不是我们不爱,是大陆太落后。不是个人悲剧,是民族啊。”后来,李国庆的司机一见他要谈恋爱,都会提醒:这次别被骗了啊。

  1996年,事业与感情遇到瓶颈的李国庆来到了美国。在那里,他遇到了俞渝,一个熟悉华尔街的中国女性。

  俞渝1995年已开始关注当时如日方升的亚马逊。在与李国庆确立恋爱关系后,两人共同研究起了亚马逊模式。当时的中国,网民极为稀少,不可能直接拷贝亚马逊的模式。但他们发现,不管现状如何,对图书进行数字化管理都是大势所趋。因此他们把突破口放在了图书电子书目上。中国图书可供书目数据库成为他们的第一个产品,并引来了软银、IDG的投资。在淘金热潮之前,先做好卖铲子的准备,这条古老的商业逻辑再次应验了。

  在当当网于1999年顺理成章地建立之后,李国庆已提前有了两年的信息系统积累,这使得当当网躲过了2000年互联网泡沫破灭的巨大冲击,成长为最大的中文网上书店。而在这时候,新的考验又再次到来,这次是他和风险投资者之间的。

  与风投股东剑拔弩张

  李国庆要求将更多的增值收入奖励给创业者作为股份被拒后,他甚至发出了辞职信。

  在上市之后,李国庆在微博上表现最激烈的就是他对与投资人关系的描述:“当当网上市了,老股东们很爽,价值涨了10多倍。投资银行也将个人高升。美国人实际,你骂他们是孙子,只要赚了大钱还添你屁股”。

  中国互联网的经典人物之一王志东留给李国庆的印象十分深刻。王志东手创了中国最大的门户新浪网,却因为与投资人意见不一致被逐出自己创立的企业。在2003年当当网销售规模超过8000万之后,李国庆要求风投股东们将更多的增值收入奖励给创业者作为股份。风投们拒绝了这一建议。

  在双方剑拔弩张之时,李国庆甚至向员工发出了辞职信;俞渝则再次发挥了华尔街人脉的优势,拉来了老虎基金的许诺:如果李国庆夫妇离开当当另创一家类似企业,将获得一千多万美元的投资。

  整个事件以老虎基金入股、初期风投退出、李国庆的创业团队获得超过50%的控股权结束。李国庆的强硬性格与适时的分寸感,加上俞渝的资本运作经验,渡过了当当上市前最后一个大关。

  回顾李国庆与风投的交锋,徐智明并不认为他们会撕破脸。“李国庆现在还在发微博说这事,那说明应该不会影响关系。如果真的有什么深仇大恨,那根本不会说话了。”

  而在贾志文看来,李国庆是个标准的精英主义者,符合熊彼特“创造性破坏”的定义。“在中国做生意,不是做个小摊贩就完了,不仅需要企业家的性格,你还得有头脑,会做人。李国庆做出版业的电子商务基本从零开始,出版这个行业上游高度管制,下游充分竞争,两头都有很大压力。在这种情况下,他仍然坚持并做大了当当网,这个成果是具有外部性的,对整个中国电子商务环境的发展都有很大意义。”

  “报复性”应对图书价格战

  李国庆称,当当随时应对一切价格战,“我们对一切价格战的竞争者都会采取报复性的还击”。

  当当网上市之后,另一家电子商务巨头京东网针对当当的主业,发动了图书价格战。李国庆在微博上公开表示:他们才10多万种图书,我们已经60多万种图书。此言背后揭示了图书业与其他零售业的不同。

  策划出版过《非常道》等畅销书的书商莫之许曾经分析过当当网的模式:“书店跟一般商店不同,要追求一个全品种性,因为顾客在你这里购买的是知识的积累,必须尽量满足完整的体系性。你可以看当当网和卓越网的不同。当当网就要求市面上有的书尽量备货,无法备货的也要保证能随时联系到出版商调货,走全品种之路。卓越作书则更类似卖快消品,比较强调时尚、畅销和实用。”

  多家出版商的发行人员表示,当当网的备货系统的确追求完善和精确。作为最大的网上书店,当当发来的订单有时对某本书的需求量居然是个位数;但有些书出了好几年,在别的书店早就下架的图书,当当的订单上也经常能冒出来。

  “这可能也是电子商务的一个特点吧,把仓库前移到供货商环节,他们全力捕捉和满足市场需求。”一位发行人员分析。

  对于业内竞争,李国庆在上市当天接受新浪视频采访时曾表示,上市以后对当当带来的最大好处就是钱。通过这笔钱,当当在服务上领先;而在低价的保证上,随时应对一切价格战,“我们对一切价格战的竞争者都会采取报复性的还击”。

  B10-B11版采写/本报记者 阳淼

职业生涯编辑本段回目录

2004年。国际网络巨头亚马逊公司提出的收购当当网谈判已经在7月底终止,号称国内最大中文书刊音像城的当当网拒绝了亚马逊提出的1.5亿美元收购要求。8月19日,亚马逊公司宣布,已签署最终协议,以7500万美元收购中国的卓越有限公司。而在上海和广州建立的仓库在近期即将投入运营的同时,当当加快了海外独立上市步伐,宣布海外上市计划提前到明年。

  7月28日上午的阳光滚动在广州市中侨大厦17楼一间办公室的临窗桌面上,李国庆坐在桌旁,面带微笑,目光沉静。如今谁都不会怀疑李国庆是这个数字化时代的英雄之一,他缔造的全球最大中文网上图书音像城当当网正以日均数万的点击率扩张。6月初当当网在广东11个城市开通COD服务,使他有足够的理由从北京总部飞临华南市场推广部,并在这个早晨俯视广州这座生机勃勃的城市。

  英雄大多生活在传说里,可当李国庆坐在你面前时,你会觉得他是你哥们:务实、随意、自然,这样的不加修饰:条纹衬衣略有皱褶,标准的国字脸正气横溢,说话时眼角飞扬,穿过镜片的锐利的眼神在阳光中游走。 他说过,“当先驱是理想,当先烈我不干”,他一直在追逐理想的道路上急急奔走,熟练运用着人生的加减法。

  李国庆从意气风发的青春里打马而过。特立独行的性格注定了他无法安分,在大学时他进行了传统能接受的叛逆:写大字报,演讲,为将爱情进行到底的同学发避孕套,但是自己却从未被爱情撞过腰……作为北京大学学生会副主席的他独领校园风云。

  1987年,李国庆从北大社会学系毕业,“投身改革洪流”,进入当时最热门的政府机关———国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室,也就是所谓的“智囊团”。在这里他积累了丰富的智力型人脉。1989年,他在对来路经过认真思考和审视后,改行开始了从书生向商人的跳跃。此后5年,1994年,崔健《红旗下的蛋》中问道:“现在机会到了,可谁知道该干什么?”这被视为观察新生活的第一腔。李国庆当时的心境也许如是。

个人荣誉编辑本段回目录

  创业

  李国庆在他的创业旅程中经历了多种变化和角色的转变,最稳定的要算是做图书出版人了。近十年在国内图书出版领域的摸爬滚打,使他对图书行业的各个环节了若指掌,同时也使他明白资本在事业发展中无可替代的重要性。

  1993年,李国庆联合北京大学中国社会科学院农业部等创办“北京科文经贸总公司”,他任总经理、总裁。这时的李国庆应该说小有所成了,然而,他仍觉孤独无望,至少在他的事业旅途中是这样。面对记者回忆这一历程时,他一连好几遍说“茫然,没有前途,不知道该干些什么好”,对事业永不满足而产生的焦虑充溢于他的内心,他在等待更好的时机,直到遇上俞渝。

  这一天距离李国庆和俞渝的最初相遇并不远。1995年李国庆到美国时,他想寻觅一个在美国生活多年、有很好的见地、能弥补他缺少在国外生活经历这一遗憾的女朋友,1996年遇到的俞渝让他实现了这一愿望。俞渝拥有纽约大学 MBA学位,当时已在华尔街闯出了一片天地,深谙华尔街投资规律。

  他们相识在纽约,在一次朋友的聚会上,俞渝的谈吐中显示出的才学和见识令李国庆“震撼,只觉得自己不如她,她真是一个才女,她高高在上”,“她当时给我讲如何吸引企业投资方面的问题,讲了五点,还用纸记了下来,现在我还留着”。而李国庆带给俞渝的是来自故乡的亲切和热情。多年后李国庆在对记者回忆这一温馨时刻时说:“我给她的感觉是:这个北京来的小伙子很有活力,很真实,很坦诚。”聚会结束后他俩一起去喝咖啡。这是他们的首次独处,也是一生融合的开始。所以,至今他们的爱情回忆中仍氤氲着咖啡的浓香。

  因为“互相欣赏彼此的才干,都经历过一些风雨,也都在爱情方面做过单元练习,都已经30多岁了,都很珍惜双方当时的情感和信任,不用再浪费时间了”,所以他们结婚了。就像做了一次精密的计算,两个不愿浪费光阴的人,从相遇到结婚,他们只用了三个月的时间。 

个人影响编辑本段回目录

投身互联网
  俞渝对李国庆说:不要再做加法了,应该做减法。李国庆心想:此话正合我意。他们决定专注于某项事业并奋斗不止。其实早在1995年,在美国华尔街从事金融业务时,俞渝就关注到了亚马逊网上书店的成立和发展历程,当时就有建立网上书店的想法。但1996年回国时,她却发现国内不具备开办网上书店的条件,首先是国内没有一个动态更新的书目数据库。图书不同于普通商品,它不是固定种类及内容的,建立一个权威的覆盖全国的数据库尤为重要,但建库需花费大量时间和金钱,国外从九十年代初期就开始做这件事,而中国一直没做过。另外,网民基础人数达不到开办网上书店的要求。

  因此,他们决定先从建立中国的可供书目数据库开始入手,进行了为期三年的工作。此项工作成果显著,不仅成为一个独立的数据库产品,而且引起了投资商的兴趣,IDGLCHGSOFTBANK先后投资,“当当”网上书店应运而生。

  1999年当当网诞生,由美国IDG集团卢森堡剑桥集团日本软银中国科文经贸公司共同投资,李国庆和俞渝任联合总裁。“当当是我们的孩子!”至今李国庆仍在说这句话。襁褓中的当当经历了艰辛:李国庆和他的团队包括技术人员、美工、编辑等容身于一间没有窗户的大仓库里办公。但是凭着创业的激情和永不言败的士气,他们坚持下来。但面对记者,李国庆更多提及的是当当的光辉历程,他说:“我办了八年的传统企业,没有一个行业的订单增长速度像当当这样快,年增长达200%到300%,传统企业也就是5%到10%。”说这些时他的眼中光芒四射。

  当当飞速发展,很快成为全球最大的中文网上图书音像书店,占大陆图书市场图书品种的9%。2003年,当当在经历了几年的“烧钱”阶段后,开始“收钱进账”,销售规模一举突破8000万元人民币,全国各地,甚至美国、巴西等国家和地区都有当当的读者。但也就在这一年,李国庆和股东之间的矛盾无法阻挡地出现了。2003年6月,李国庆和俞渝想要走股东奖励创业股份,将当当的增值部分分出一半给管理团队作为奖励,股东们强烈反对,理由是他们的要价太高。“在这些股东的观念中,我们依然是高级打工者,但是我不这么认为,我们不仅仅是打工者,我们是中国的创业企业家。”李国庆的创业理想中有着高度的自主性,他不愿意仅仅是一名高级打工者。这一年遇到的美国老虎基金给了他向理想跨越的机会。

  这年的最后一天,李国庆和俞渝从美国回到北京,他们满载而归:老虎基金1100万美元的投资喜讯和管理层获得51%的股权承诺。2004年2月25日,老虎基金的1100万美金抵达当当账户,老股东获得部分变现,让出部分股权,李国庆和他的管理团队获得51%的绝对股权。李国庆以他的勇气、才智和实力在这场资本的对决中获得了胜利。

  成功融资后的李国庆在表白当当网的发展策略时说:“扩张,扩张,不断扩张。”当当在网站系统建设上开始大规模投入,同时筹划建立物流中心,尽快实现落地……一系列的行动唤醒了当当的春天。

  李国庆说:“新兴的电子商务还没有探索完,肯定没完。我们要更大限度地探索和发挥网上购物的魅力,让更多的人成为当当的客户。”谁知道冷不丁他会再次上演什么风暴呢———只有他自己心中有数。他的理想版图没有尽头。  

人物评价编辑本段回目录

  一个富翁要与他所创造的社会价值成正比。就这一点,李国庆一直在坚持。在他的创业历程中,他始终恪守着人本主义的道德底线,他希望给更多的人带去梦想,让更多的人生活得更好。“在商场上一定要赢得尊重!”李国庆神色坚毅。在人生观上,李国庆确信人生除了盈利之外还有其它东西,财富最后一定要回报社会。

  就这样,李国庆被分成了两半:一半是通过人们的选择积累自己的幸福,一半是通过商品向人们推荐幸福。这是他的人生选择,艰苦并且卓绝,然而胜利却并非渺茫。这样一个生活在崇拜偶像、将理想和资本完美结合的网络时代的人,这样一个更喜欢特立独行、始终保持清晰思维、拥有愉悦的胸怀、在股份制度下公然冒险的人,制造着当当的传奇。他持久提醒着神志清醒的人们,一个具有超现实主义的网络购物时代已经来临,他带领他的团队,在为中国市民提供世界范围内更多的有用的东西。他履行着这一使命并将继续下去。 

愤青李国庆编辑本段回目录

  当当网的李国庆和京东网的刘强东有一个共同点:失意时女友离自己而去。新生代成长起来的中国企业家已经有别以往,成长于“动物凶猛”年代的这群人已经不单单满足于成为行业领袖。

  16年前,李国庆还未鲜衣怒马时,初恋女友被评为北京小姐,和名人出入大场面,而他创办的图书公司还在地下室,她当时认为他是“在垃圾上跳舞”,没前途。16年后的纽约上市庆功晚宴上,两人再次相见。

  当李国庆站在华尔街街头自诩成功人士的时候,外界看到的是成功背后所存在的长时间的压抑,一位熟悉他的人表示:“他有点变了。”在这一点上,外界更希望看到富有激情和创造力的企业家,就像李国庆揶揄哥们儿张颐武(北大中文系教授)的话:“哥们儿,20年前我以为你今后能混个北大校长呢,现在副的还不是吧。这个社会论资排辈,我们年轻时说的没错啊。真理就是真理。可怕的是20年前30岁还能而立,现在高房价已经让大家40而立了,可40岁的时候力气就已经没多少了。何谈变革,没有变革哪来的创新。一个不能创新的民族就是推迟年轻人的成长。”

  “你只需要介绍谁想上市,我们就给你50万好处费。”一位券商直投人员用最直白的话给记者掀开了风投行业暴利的一角。

  12月7日飞赴纽约,准备在纽交所敲上市钟的当当网总裁李国庆也许没有想到,这“Dang”的一声钟响给他和夫人在12月8日当天带来了65亿元人民币的财富。

  可是,看着风投的“不劳而获”,李国庆开始无法抑制自己的情绪。

  风投是个什么玩意

  在当当网上市的这一天里,李国庆的兴奋之情溢于言表。“老婆按的铃声,我敲的槌子是很普通的木头槌子。只是我询问能否敲两下,纽交所主席说:‘当当两下,OK。’至于制作当当网LOGO的材料却很普通,这就是美国的简朴为上。”

  在IPO当天,李国庆在微博贴出爱人俞渝的照片,用这种方式大秀恩爱。

  在表面庆祝的背后,北京时间12月10日,李国庆写下了这样一条微博:“当当网上市了,老股东们很爽,投资价值涨了十多倍。投资银行也将个人高升。美国人很实际,你骂他们是孙子,只要赚了大钱还舔你屁股。但我还是提前撤离豪华宴请和次日专机伺候(都是他们掏钱)。”

  不满之情溢于言表,难怪李国庆给自己的标签是“我口无遮拦,多有得罪,请海涵”。

  在当天上市的敲钟照里没有IDG的周全,没有老虎基金,即便如此,李国庆还是把很多创业人不想摆上台面的话说了:“就是他,掌管着80亿美元的对冲基金合伙人,我不幸6年前接受了他们的投资,对冲基金还投了我们的竞争对手!我不但拒绝让他们进董事会,6年还从来不见他们。投资就是合伙人,就是该像婚姻一样。可对冲基金的本性就是这样。按目前当当的价值,他们投资收益翻了近30倍。可在纽约的晚宴,看他们乐翻天,我生气,只好半途退场。”

  也许李国庆在上市当天提起初恋女友并非偶然为之,老虎基金不但投了当当网,也在和京东网“勾肩搭背”,并且,投资京东的额度远远大于当年投资当当。有意思的是,在李国庆这条微博下面至少有数十位PE投资人义愤填膺地留言,指责其得了便宜卖乖。但据知情人士透露,真正让李国庆生气的是风投不但给竞争对手投资,还将当当网的许多核心资料交给了竞争对手。

  按照当当网首日的收盘价29.91美元计算,IDG持股市值达到1.3亿美元,老虎基金持股市值达到了3.4亿美元,而在当初入股时,这个数字仅仅是几百万和一千万美元。李国庆随后在微博上对这件事的发泄一直没有停止,而当当网的股价似乎也随他激动的心情一路走低。以至于在看到网友让他别再说了的留言后,李国庆还是这样写道:“看到一些买我们股票的散户很担心,我能理解,可我哪天才能活出自己呢?本来今天想写:投行是个什么玩意?听您的缓写了。”

  从12月10日起,当当网的股价就从峰值34.46美元一路走低,连跌7个交易日,跌幅超过了30%。但这也许并不是完全因为李国庆在公开场合指责风险投资。

  股价跳水与“恋爱”无关

  书籍和DVD的销售额占当当网总销售额的84%,当然,当当网还销售其他商品,比如化妆品、家具、鞋袜以及玩具。

  “毫无疑问,当当的日用商品销售占比将不断提升,增速会快于图书销售的增长,最终的占比还会超过图书。”李国庆的爱人,当当网联合总裁俞渝表示。面对今年前三季度销售额暴涨56%的当当,其多元化计划被不少人认为,动了京东商城刘强东的奶酪。

  于是,在腾讯大战360之后,又一场关于互联网的战争打响了。对于这场争执,一向高调的李国庆反倒淡然得多。他只是在12月10日简单地表示:“他们刚有十多万种书,而当当网已有60多万种图书。但由于送货中的各种原因,总有三五个顾客的送货延误,我们要改的是这个3%的顾客速度体验。”

  此外,就是之前谈及风投时提起的老虎基金投资了自己的竞争对手,而李国庆对此非常不满。

  记者查阅相关资料发现,2010年初,老虎基金领投的C1轮风险投资7500万美元到账,年底前还有C2轮融资到账,总金额超过1.5亿美元。这是金融危机发生以来中国互联网市场金额最大的一笔风险融资。

  对于当当网上市后的股价跳水,市场人士认为这并非是因为李国庆在微博中大谈“恋爱”导致,而是由于投资者对不断升级的价格战的担忧。“有事件发生的时候,对冲基金会对个股关注,比如我们公司专门分组做这样的事情。”美国磁石基金分析师王宇涵告诉《华夏时报》记者。

  此外,在当当上市后,包括李国庆在内的股东方都进行了减持,这有别于国内市场的惯例。“我们公司有投资于公司原始股份或者原始债券的部门,不过我们投资这些并不是像国内的PE一样,为了持有比较长的时间从而获得高额利润,只是因为一般来讲原始股份买得比较便宜,一旦可以上市交易我们会马上变现。因为我们的假设是我们不是管理公司的,不懂公司的运作,所以等公司实际运作起来的话我们并没有优势。自然要退出。”王宇涵说。

  当当网目前占有国内市场在线图书销售50%的份额,也就是10%的总体图书销售份额。“京东对我们其实不构成直接威胁,我们的图书品种更丰富,客户忠诚度也更高。”当当网首席运营官黄若表示。但是,在B2C市场中,京东网占据着国内34.5%的市场份额,而当当仅占有9%,在当当网想成为中国亚马逊的道路上,也许一直会有众多竞争对手一路伴随。

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图为当当网高管团队在纽交所敲闭市敲(图中前排左四为当当网CEO李国庆,右三为董事长俞渝)
图为当当网高管团队在纽交所敲闭市敲(图中前排左四为当当网CEO李国庆,右三为董事长俞渝)
李国庆和俞渝纽交所合影
李国庆和俞渝纽交所合影

  新浪科技讯 12月9日早间消息,成立11年的当当网昨日成功在美国纽约证券交易所上市,开盘价为24.5美元,较16美元发行价大涨53%,收盘大涨86.94%,报29.91美元。在股市收盘后,当当网CEO李国庆在美国接受新浪科技专
访时表示,当当上市以后,将随时应对一切价格战,“对一切价格战的竞争者,都会采取报复性的还击”。

  面对镜头的李国庆掩饰不住兴奋,他为当当网在美国的成功上市感到荣幸。“在美国上市表明资本对中国电子商务模式的认可,对当当电子商务模式的认可。”不过李国庆也强调,当当网今后的路还很长,还有很多事要做。

  李国庆同时表示,上市以后对当当带来的最大好处就是资金充裕。当当通过这笔资金进可攻退可守。“我们不仅仅是低价,还要在服务上领先,当然在低价保证上,我们随时应对一切价格战,对一切价格战的竞争者,都会采取报复性的还击。”(萧然)

  以下为专访实录:

  当当上市表明中国模式被认可

  新浪科技:首先恭喜当当网成功登录纽交所,当当网从成立到现在已经有近11年的时间了,在十年长跑后迎来了一个阶段性的胜利,您现在的心情如何?

  李国庆:既兴奋又荣幸,兴奋的是当当网作为中国第一家电子商务公司在纽交所上市,在美国上市,这表明资本对中国电子商务模式的认可,对当当电子商务模式的认可。说瓶颈,一想今后的路还很长,还有很多事要做。

  新浪科技:您是否满意今天当当在资本市场的表现?投资人对当当所带来的回报满意吗?

  李国庆:SOSO,一般般。我注意到美国的资本市场的投资经理们,对盈利看得那么重,对高增长背后的盈利看的很重要。我刚想说能不能更快速的发展,亏损预算,大家都不敢接受。所以我觉得一般般。

  选择纽交所更符合当当实力

  新浪科技:我相信您有很多的朋友会在今天或者是近期对当当进行祝福,有没有特别的祝福令您印象深刻,愿意跟大家分享一下的?

  李国庆:最深刻的就是来自电子商务的同行朋友们,这样老板们的祝福,他们觉得当当能被资本认可,走出自己的模式,自己的道路。作为第一家上市的电子商务公司,得到这么多同行的祝福我很开心。

  新浪科技:也有很多中国互联网企业,考虑在美国IPO的时候,都会首先考虑到纳斯达克,本次当当上市的地点选择纽交所是处于什么样的考虑呢?

  李国庆:纽交所跟美国纳斯达克比,纽交所还是500强85%的公司在纽交所,纽交所的地位更符合当当网今天的实力,当当网不仅是高成长,而且连续两年盈利。

  新浪科技:中国的电子商务跟美国相比依然处于很初期的状态,即便如此,当当网也受到了美国资本的追捧,您认为其中原因是什么?

  李国庆:当当网能够以十几亿美金的市值上市,作为中国不仅是电子商务,包括互联网整个在美国上市是市值最高的,前几天我见到百度的李彦宏跟我说,他们上市才7、8亿美金。从另外一方面看,对当当网的追捧一个是高增长,也有高盈利,也有中国的高速成长,市场空间巨大。

  当当随时应对一切价格战

  新浪科技:我们注意到当当最近的战略开始向百货方面发力,希望以百货加图书并行模式发展,目前无论是京东、卓越都是朝着这个方向发展,您是如何看待这方面的竞争?当当成功上市,对于在竞争中会赢得那些筹码?

  李国庆:当当做百货跟别人最大的不同,第一我们有图书这个盈利的平台,我们在中国图书业占到15%的份额,不是在网上是在全部的图书零售上,这个是盈利支持我们发展百货。当当的百货跟别人不同,我们坚持每年选择三个重点品类,一旦要做就做成领导品类,要不就不做。去年我们坚持的家居日用品、美妆、母婴三个目标品类,一做都成为网上零售的第一。

  上市以后对当当带来的最大好处就是钱。当当通过这笔钱,进可攻退可守,可攻,我们要改善服务,不仅仅是低价,还要在服务上领先,当然在低价的保证上,我们随时应对一切价格战,我们对一切价格战的竞争者我们都会采取报复性的还击。

  当当考虑收购已盈利的公司

  新浪科技:本次当当网融资的主要用途是什么?您是否有这方面的细节透露一下?

  李国庆:我刚才说了,我们在坚持低价的同时,价格战的同时,我们要创造给顾客服务的领先优势。应该说在过去三年,当当在服务上投入不足,我们希望在未来三年,能够给顾客创造更多服务上来塑造领先优势。

  新浪科技:未来当当网是否会考虑收购?在收购方面上有哪些需求?

  李国庆:这个问题好,我当然想收购,这个是内向发展,一个是外部收购,但是对我们最大的挑战,中国的电子商务盈利的不多,被一些对冲基金,不良企图的资本给鼓噪的,以为只要高增长,亏损也可以,甚至亏损都高的下人,这不是我们收购的对象,我们还是希望收购自身的盈利能够有增长的,再嫁接当当的平台。

  新浪科技:当当网上市文件中披露,今年前三季度,当当网盈利1600万人民币,此前外界会质疑当当网卖出的毛利太低。现在当当网又做了百货业务,在未来的盈利方面是否有这方面的规划和预期?

  李国庆:我觉得任何一个品类,做到行业的市场份额的话,利用空间都是可观的,图书利润是不错的,这个不错是靠我们在图书零售市场份额。百货这三个品类如果拿到市场零售份额1-2%以后,这个利润就来了。

  筹备IPO的企业别跟着资本跑

  新浪科技:我们关注到当当网最近有一个非常新的举动,打算进军电子书这个领域,能不能具体介绍一下这个计划,这部分业务会不会成为当当网新的盈利增长点?

  李国庆:在电子书上当当网是当仁不让的,我们卖了11年的纸介图书,搬运来搬运去。在数字书上我们是当仁不让的,已经得到了作者、出版社和读者的热烈支持。对当当来说,只需要打造一个好的商业模式,以什么价格收获下载,下载一次能不能传播第二次,在这方面我们还要跟出版社、作者多轮磋商,希望当当能在电子书的价格上能够形成行业标杆。

  新浪科技:今天当当网和优酷网同时登录纽交所,对中国互联网来说是非常有纪念的日子,同时也是非常不错的开局,这对中国互联网行业来说意味着什么?

  李国庆:中国互联网经历了两波,第一波是在2000年,以新浪为代表的门户公司上市,第二波像视频网站,电子商务网站,这是有纪念意义的,对中国互联网来说,我们看到了巨大的增长空间,但是资本的耐心是有限的,他们更希望在巨大增长的同时能够盈利。不论优酷还是其他没盈利的公司要上市的话,这轮挑战他们还是要面对的。

  新浪科技:伴随着美国资本市场上市窗口的打开,相信将来会有更多的企业会将他的IPO计划提前,您对他们有哪些建议?并且就您观察,现在是不是他们上市的最好时间?

  李国庆:好问题,美国资本市场从来打开的。华尔街也好、资本人也好,6个月一个风向,别跟着资本去跑,别闻着资本的味,还是看你自己的稳健、结实的财务策略。如果让我说建议的话,我是稳健派,在高增长的同时,利润能不能盈利,这是能够永远立于不败之地的基础。

  上市后首要解决顾客服务问题

  新浪科技:成功完成了IPO,可以说当当取得了一次阶段性的胜利。您觉得IPO对当当意味着什么?未来当当还会接受到哪些方面的挑战?

  李国庆:IPO对我们来讲,变成一个公众的公司,当当的很多业绩情况会更加的透明。那么,对广大的员工,持股的员工和股东有变现的基础,当然是180天以后,如果他们有财务的需要,随时可以出售,也可以买入等等。这些都是很好的吸引力。如果说挑战,应该说也是巨大的,大家知道,IPO以后,资本买的是未来,大家很关心未来你的增长,你的市场份额的扩张,和你的利润状况。而且,每季度都在意这些指标的话,所以我们在有自己远大雄心和壮志的同时,要谨慎对待每个季度的财务数字。这个平衡对于我们管理者对全体员工是很大的挑战。

  新浪科技:刚才您也提到了当当网在IPO之后,会做一些外部收购的战略的布局,那么能否请您重点为我们透露一些当当网在2011年,或者更长一段时间内战略布局的重点是怎么样来划分的?

  李国庆:首先要解决的是顾客服务,这个服务是两方面,一个是送货速度,我们的中心城市要推出从7成顾客次日达变成8成顾客次日达。我们还要在一些城市推当日达,比如北京、上海、广州、深圳要推出上午订货当日达。现在不光是送货速度,现在顾客有更多的支付手段,光货到付款还不满足了,移动POS机的刷卡服务,还要提供手机支付,这是对顾客服务的提升。

  第二个,大家已经看到了手机当当网,发展非常迅猛,不论从访问量到在当当手机网上提交订单非常活跃,这也是我们要大力发展的。

  第三,大家看到的我们已经成立了数字书的事业部,这个事业部的成立,将在明年会给大家提供,现在已经有最多是30%精彩章节的免费阅读,我们马上要提供免费下载这30%,还要提供全文的收费下载,这几大服务,可以增加当当对老顾客的黏性,使老顾客得到超值的回报。

  财富不改变自身生活状态

  新浪科技:当当网的成功上市,为当当网以及当当网的员工带来了很多财富上面的增值,能否方便透露一下,您和俞渝二位的财富积累状态呢?

  李国庆:网上公开了,这也是我们必须面对的,上市公司必须公开。我跟我夫人在上市前是42%,上市稀释了20%,大概还剩下百分之三十多,具体我都没算数字,确实是一笔很可观的财富,但是我跟俞渝都很平静,财富不改变我们自身的生活状态,只是改变了人们对我们的看法。对于这些财富,我们希望在接下来除了把公司做好,对社会、对股东,对员工也所回报,我们还希望开展更活跃的捐赠活动。当然了,花钱捐赠的用途,我们也想了两年,也充满了这个困恼,怎么用得更好,怎么更有效,这还在计划中。

  新浪科技:今天的活动结束后,您和俞渝女士,包括您的高管团队,是否会有特别的庆祝活动?比如您和俞渝是否考虑给自己放一个长假?

  李国庆:纽约是俞渝的第二故乡,她在纽约生活了10年,我们已经多年没有来纽约了,所以我们在活动结束后,当然会有一个私人晚宴,我们会参加高管团队也确实需要休息了,今晚会在酒吧有一个狂欢,希望大家一醉方休,当然了,当当网还是要千方百计节约一切费用,用于改善顾客服务和打价格战,连晚宴和酒吧虽然是最豪华的,但是大家别误会,这个钱是我找发了财的股东来赞助的。

  新浪科技:谢谢您接受新浪的采访,祝当当今后越来越好。

  李国庆:谢谢你们关注当当。

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基本情况编辑本段回目录

 姓名 : 李国庆
 任教专业 : 农学-植物生产类
 在职情况 : 在
 性别 : 男
 所在院系 : 植物科技学院
 所教课程 : 植物病理学
 研究方向 : 植物病害生物防治

个人简介编辑本段回目录

   本人自1989年起就职于华中农业大学。1993-1996年攻读微生物学博士学位。1997-1998年及2000-2002年两次赴加拿大从事合作研究。2002年10月起任华中农业大学教授。本人从事的研究领域包括核盘菌的生物学及生物防治。在生物学方面,本人鉴定出核盘菌新纪录种一个;鉴定出一类由dsRNA因子介导的核盘菌弱毒性菌株。在生物防治方面,本人研究了盾壳霉、粉红粘帚霉、黄色蠕形霉和Ulocladium atrum对核盘菌及灰霉菌的抑制效果。这些研究结果先后发表在国内外的一些权威期刊上,其中SCI刊源杂志9篇。现承担的主要项目:弱毒性核盘菌刺激盾壳霉的研究(国家自然科学基金)、利用自然弱毒菌株揭示核盘菌的致病机制(教育部)等。指导在读硕士研究生5人。

主要学术成果编辑本段回目录

代表性论文 : 草酸对重寄生真菌盾壳霉分生孢子萌发和菌丝生长的影响

“搬运工”李国庆的十年坚守编辑本段回目录

  “大家说起当当网还是觉得这是个卖书的网站,其实我们的奶粉尿布也卖得很好。”苦熬近10年,终于盈利,虽然比规划迟了一年,但这并不影响李国庆的扬眉吐气。“大家说起当当网还是觉得这是个卖书的网站,其实我们的奶粉尿布也卖得很好。”苦熬近10年,终于盈利,虽然比规划迟了一年,但这并不影响李国庆的扬眉吐气。

  记者· 罗小敷 实习生 李颖娟

李国庆从没怀疑过对图书市场的坚持。

  他犹豫了一下,随即恢复了脸上的笑容,然后以他惯有的轻快语调回答道:“可以这么说吧,我和俞渝确实是一土一洋。我是从地下室创业出来的,灵活性更多一些,她在西方大公司历练过,更喜欢标准化流程,我们俩既是互补也在互相吸收。”
  在许多场合,当当网联合总裁李国庆都要面对诸如“你和俞渝到底谁听谁的”这类问题,俞渝是当当网的另一位联合总裁,也是李国庆的妻子。这家从最初年销售额400万元增长到今天的逾20亿的“夫妻店”,在发展近10年后,如今终于宣布实现全面盈利。
  此前,IT届“劳模”、“搬运工”、“傻干”等戏谑调侃的词汇,一直困扰着李国庆。人们质疑这家互联网电子商务企业到底是为了赚钱,还是拿着投资人的钱将企业遛着玩?作为电子商务的最早圈地者,为何当当网80%的业务仍然停留在卖书上?坚持是因为明智还是固步自封?这些都是李国庆要面对的质疑。
  同样令人好奇和关注的还有这对夫妻本身。在公开场合,很少能见到李国庆和俞渝同时出现;当当网内部人士也说,两位联合总裁鲜有同时接受同一家媒体的采访。他们似乎总绕不开外界不惜精力的揣度——在一家估值超过10亿美元的互联网企业,这对总裁夫妻到底谁听谁的?面对强势的妻子与工作伙伴,李国庆究竟是不是个“妻管严”?“夫妻店”里男主内
  这位被外界称为“狂人”的当当网联合总裁,已经有一段时间没有公开露脸了。五月底,南下广州、深圳考察物流和出版的李国庆,风风火火地出现在南方报业的大楼时,白衬衫扎在西裤里,个子不高,身材保持得不错。他说话时语速很快,激情洋溢,身体动作很多,短暂的似曾相识后让人恍然大悟,这不就是典型的北京爷们嘛,擅长侃大山,像演讲家一样有感染力。
  上个世纪80年代中期毕业于北大社会学系的李国庆,一直笃信自己是个有力量影响社会的人。在校担任学生代表大会会长时,为了“捍卫”自由恋爱,他曾在校园张贴大字报、呼吁在宿舍楼发放避孕套等等,能闹腾,是个风云人物。
  毕业后,怀着指点江山的激情,李国庆去了国务院农村政策研究所,但没过几年他便下海了。因为工作节奏太慢,做什么事情都要论资排辈。
  在李国庆诸多的人生转折中,最重要的应该是1996年认识俞渝。对于雄心勃勃的李国庆来说,他和俞渝的结合并非完全是缘分天注定,而是他“人生规划”的一部分——如果要经商,就一定得找个在美国读过书、有过工作经验的人,这样他能游刃有余于东西方之间。
  于是,他只花了三个月就与这个“牛哄哄、高高在上”的女人结了婚。当时,俞渝在华尔街已经闯出了一片天地。她对李国庆说“如果你想做孙中山,我就做宋庆龄”。闪电结婚,打动俞渝的是这个北京小伙子的坦诚与活力。而李国庆能成功娶到俞渝,还在于他的出现恰到好处,当时俞渝也年过三十岁,正想要个家,她甚至觉得结婚对象是谁并不重要,关键是结婚的时间到了,谁出现了便是谁了。
  1999年,当当网正式成立。在业内,当当网被认为是一家奇怪的公司——迟迟不盈利,又不愿意卖掉;夫妻店,俞渝负责物流、财务、外联等,李国庆负责技术、市场。女主外,男主内,两人的头衔均为“当当网联合总裁”。
  对于“联合总裁”这一称谓,李国庆至今耿耿于怀。他说自己总是被误读,得不到充分信任。比如,大学时当个学生代表大会会长,还得有个团委的老师来“管着”;娶了俞渝,消息传到美国,人家说俞渝是被北京一个个体户骗了。“联合总裁”这个名号,也是因为美国投资者更信任俞渝,说她急了不会翻车,而李国庆一旦急了说不定就进山隐居了,到时公司怎么办。所以,硬是在当当网设置了两个平起平坐的联合总裁。
  至于谁听谁的,“我们俩按职责分管自己的事情。如果她越过我,给我手下的员工发邮件,我就会提醒他们,我不同意俞渝的意见,请他们按我的意见做。”
  “那俞渝会经常越过你,给你的部下发邮件吗?”
  李国庆回答说:“她会,但我不会。她会操纵我的部下,但是我不会操纵她的部下。”如果遇到分歧,“会拿到董事会上投票,我们有5个董事。但基本上也是不了了之,因为其他董事不知道该投票给谁,他们会让我和俞渝回去商量,找一个妥协的办法。”
  不过,基层员工其实很少见到他们俩同时对某一具体工作做出指点,但经常会碰到他们一起走在公司,下班乘坐同一辆车回家。
  在当当网员工眼中,两位联合总裁无论是做事风格还是性格脾气都很迥异。一名当当网的女员工这样看自己的两位老板:俞渝比较睿智细致,但行为处事不会有显著的性别差异,在公司也没有流露出作为妻子的角色,很干练。做事风风火火的李国庆把当当网当作孩子在养,他快人快语且思维敏捷,但特没架子,在公司碰到同事都是主动打招呼。

  与投资人叫板的“狂人”
  因为性子急,李国庆对慢节奏的东西往往兴致不高,比如虽然爱喝茶,但茶道他肯定不玩。他最爱的是滑雪,够刺激,越失控越觉得开心。
  不过,俞渝却说李国庆给自己的感觉是踏实,相处起来很舒服。在对自我的评价中,李国庆认为自己是个有情调的人,但不会附庸风雅,从不穿名牌,对于俞渝上千块钱的护肤品不能理解。他说,自己的最大优点是与人为善,而不是与人对决;缺点是说话太直接,容易伤人。
  在某些时候,李国庆表现得更像个“惹是生非”的初生牛犊,没有在江湖摸爬滚打十余年的老谋深算。他曾叫板卓越亚马逊,并且激怒对方高层,引发一场价格战;他公开指责马云纵容淘宝卖假货;他说自己的钱都是干净的,从不与房地产商吃饭……
  也许在内心深处他是个无所顾忌的人,即使面对“衣食父母”的投资方,他的率直依旧。当许多企业将风险投资商当作神龛高高敬着时,他却多次在公开场合叫板。他坚守自己对当当网的经营权,他认为大多数风险投资者不是具备长远眼光的战略投资者,他们容易因为急功近利而企图插手公司经营,但做出的往往是错误抉择。因此,着急起来,他会拍案而起说“我不伺候你们了”,“要不闭上你的臭嘴,要不就拿回你的臭钱”。
  他的坚持在2003年时曾导致与投资方闹僵。当时,当当网的销售规模一度突破8000万元,李国庆提出将增值的股份分一半给管理团队作为奖励,遭到股东的集体反对。最终的解决方案是,俞渝找到老虎基金投资当当网1100万美元,老股东获得部分变现,当当网管理层的股份变为59.5%,李国庆和俞渝获得了绝对控股权。零售帝国的梦想
  虽然一直保持着“全球最大的中文网上书店”称号,但直到今年3月,当当网才跨过了全面盈利的门槛。此前,李国庆甚至被戏称为“搬运工”——将书从一个地方搬到另一地方,把物流做得很好,但就是不见赚钱,马云甚至说这对夫妇也就知道“傻干”。
  “想做一个让消费者信任的网站在中国太难了,这都是要熬出来的。纯网络销售是否能够盈利,大家都很期待。去年和今年一月份我们都不发布盈利的消息,是害怕更多的投资商去投资潜在的竞争对手,我们没有准备好,所以没敢说。”在当当网的创业书上,计划第八年实现盈利,虽然迟了一年,但并不影响李国庆的扬眉吐气。当当网的盈利被称为“国内首家实现全面盈利的网上购物企业”。
  2009年的春夏两个季度,按李国庆的计划也是要实现盈利,虽然眼下次贷危机影响全球经济发展,但他认为当当网已经走到持续性盈利的时候,次贷危机对当当网的不利影响是有限的。
  李国庆改变的是关于上市的计划。关于当当网的上市,一直有各种揣测。君合律师事务所合伙人潘跃新曾经质疑李国庆“根本就没有上市时间表”,并称李的心中有个大阴谋,就是可以做到永远不挣钱,永远都在玩着这个企业。
  舞台更重要,还是盈利更重要,当当网何去何从?在新形势下,李国庆的回答是,原计划今年第三季度赴纳斯达克上市,现在已经取消,因为美国股市不景气,此时上市有可能估值偏低,影响当当网的价值。
  曾经参与过当当网创办的王姓员工,对当当网的评价显得不客气:“这么多年,我感觉当当网是不思进取。“他的依据是,十年过去了,当当网80%的业务还在图书这块,其它衍生商品的拓展上过于保守了。
  “大家说起当当网还是觉得这是个卖书的网站,其实我们的奶粉尿布也卖的很好。”李国庆显然不同意这种说法。当当网创办初期定下的方针就是,图书只是个突破口而已,将来要做全面的电子商务。虽然直到今天,“全面的电子商务”迈出的步伐小得可怜,但只是时机问题,“过去十年我们肯定没错过什么,卖百货不成熟嘛,要不怎么没有一个垂直的卖专门品类的百货网站盈利呢”。
  李国庆说,当当网在百货的发展方面最近动作比较大,包括从沃尔玛挖来物流总监,扩充北京上海广州等地的库房,与大品牌进行合作等等。当当网百货现在占比约15%,今年目标是占到20%,未来三年内达到50%,“百货方面,我们还在试水,我们对是否卖某种商品的标准是,必须要比这个商品的主流卖场更便宜,价格低不过国美的商品趁早别卖。”李国庆说。
  有分析人士认为,今年以来,网购的低价和便利优势得以突显,再加上厂商对于网上零售渠道的空前重视,使得B2C电子商务市场到达一个新的增长高峰。当当网现在高调宣布盈利,让大家的视线从模式之争和口水战中转移到电子商务的本质。向来低调的当当网能否保持B2C领导者地位,除了“全球最大的中文网上书店”头衔,更有说服力的可能就是率先盈利。销售额再高,增长再快,都只能说是一个摸索的阶段,只有赚钱了才有底气说这个模式是成功的。
  问起李国庆这些年有没有怀疑过对图书市场的坚持,他说,从来没有自我怀疑过,但是还有更大的梦想没有实现,那就是当当网要变成一个零售帝国。

闪婚夫妻创当当 11年媳妇熬成婆编辑本段回目录

李国庆和俞渝不仅是当当网的共同创始人,同时也是中国最富有的夫妇之一。无论事业还是生活,两人总是相濡以沫、互相扶持。

  他们,是中文网上图书商城当当网的共同创始人,也是中国最富有的夫妇之一。他们从相爱到结婚,只用了三个月的时间,就像做生意的风格那般绝不拖泥带水,只会斩钉截铁。他们在事业上的“爱情结晶”就是当当网,“我的儿子叫当当,希望他活到90岁,甚至永生。”当当网联合总裁俞渝曾这样说。

  战略聚焦三大品类

  刚过去的2012年“双十一•光棍节”,对于李国庆、俞渝有着值得纪念的意义,当然他们早已不是光棍,因此值得纪念的当属旗下自有品牌当当优品宣布入驻天猫商城,这也是继图书、日用百货后,当当网进驻天猫的第三块业务。“服装已成为当当网的重点战略品类之一,具备与图书相同的重要地位并拥有很强的盈利能力。”当当网联合总裁CEO李国庆表示,“双十一网购节前后一周,当当网服装品类的销量相比去年同期将增长一倍以上,将是自2011年服装事业部成立以来销量最高的一周。”

  除去服装业务,当当网几年前就在图书市场之外大力拓展百货业务,而力促百货品类增长的动力在于价格战日趋激烈使得图书品类的毛利率不断下滑。“我记得第一年做图书的时候是平均74折、第二年是平均69折,现在早已是平均65折了。无论我们怎么改进包装材料、怎么差异化,但价格战无法回避,这就是电商零售业。”李国庆感慨说,“因此,我们不想去争行业前三,这不是说当当网变得没有雄心,是我们根本就没想过通吃。”

  李国庆回忆,5年前就曾考虑过品类扩张的问题。“当时有人提醒我,如果不做3C业务,未来就可能退出电商行业的前三,但我对这些竞争对手的思维并不苟同。”他说,“不要以为有了规模就有采购优势,还得看细分市场的份额。我提出过一个份额安全阀的概念,即占据10%以上份额在单一品类内才算安全,因此我们要聚焦图书、服装、母婴等核心品类,而不是所有品类都做。”

  “未来,我认为垂直品类、前店后厂模式、团购和奢侈品代购都还有很大发展空间,同时任何一个行业如果在两三年内就进行一轮洗牌,那么都不会有未来。现在某些电商以亏损换规模扩张的做法,在我看来就是’砸碎一个旧世界,却不懂建立一个新世界,那么还不如不砸’!”

  闪婚+创业=当当

  李国庆,“顾名思义”,1964年10月1日出生在北京。1987年,李国庆在北京大学社会学系毕业后在国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室工作。“这四年的工作经历,就是发表了500多万字专著论文。”他笑称,这也可能暗示了他将一生与书结缘。1993年,李国庆联合北京大学、中国社会科学院和农业部等创办“北京科文经贸总公司”,1995年在美国创办了“科文实业集团”,主要从事有关中国数据库产品销售及国际版权贸易及国际合作出版。

  “有缘千里来相会”这句古话用在李国庆和俞渝身上,的确恰如其分。1996年4月,李国庆带队到美国哥伦比亚州考察,在饭局上邂逅了小他一岁的俞渝。饭毕,李国庆礼貌地邀请俞渝共饮咖啡。那时的李国庆成立科文实业集团不久,利润薄、惨淡经营加之刚和女友分手,人生可谓“低潮期”;而毕业于北京外国语学院英语专业的俞渝虽然在纽约创办了“TRIPOD国际公司”并小有成就,但情感方面还却处于空窗期,一不留神成了大龄“剩女”。也许因为他们那时喝的咖啡品牌,谐音是“鹊桥”,于是交谈甚欢的两人,一见钟情,两颗孤独的心灵瞬间迸出了火花。

  两个月后,俞渝回国后刚出机场就看到李国庆捧着玫瑰花在候机厅里。在北京的日子里,李国庆差不多每天都和俞渝见面,一起吃俞渝家乡正宗的川菜,还有在美国难得吃到的咸鸭蛋。当俞渝离开北京回美国的那一天,李国庆终于盯着俞渝的眼睛说出了心声:“嫁给我吧。”也许是觉得太突然,俞渝没有马上回复。之后的一个月里,回到纽约的俞渝音讯全无,没有书信,也没有电话。正当李国庆有些心灰意冷时,戏剧性的一幕出现了,他突然接到了俞渝的电话:“你来吧,我们马上结婚!”1996年10月,认识不过半年的李国庆和俞渝在纽约注册结婚。

  这对在事业上非常互补的夫妻,婚姻的结晶就是当当网的异军突起。1999年,俞渝去西单图书大厦买书,结果找书找得晕头转向。于是?她想到了美国“亚马逊网上书店”的购书体验,一个灵感忽然闪过,如果在中国办一家网上书店,那么一定能够给读者带来便利。“最初的思路,我就觉得在国外待了十来年,我喜欢好的商店,但中国就没有好的商店。李国庆是出版人,他就觉得他的书发不到真正该发的店,比如世界500强面试的书却发到了偏远的三线城市,而这些城市几乎没有世界500强企业的分部吧。于是我基于消费者体验,他基于出版人体验,都想做这件事情。”俞渝说。

  李国庆立马拍板和俞渝一起创业,两人共任联合总裁,李国庆负责市场、技术、采编、运营;俞渝则掌管财务和人力资源。网站取名为“当当”,主要是听着很响亮。“我当时写的第一个招聘广告发布在新浪。”俞渝说,“新浪那时页面有七条要闻,我们的招聘在第八条,打广告花了8400元,也是不小的开支。”

  11年媳妇熬成婆

  “先生,当当的发音是两声啊,你能让我敲两下钟吗?”2010年12月8日,有些兴奋的李国庆用中文对着纽交所的人说。有趣的是,纽交所的老外居然听懂了中文,马上跟俞渝用中英结合的语言说:“李先生是想Strike两下吗?”同样兴奋的俞渝笑着点头说“是。”“OK,我调整一下。”纽交所的老外对俞渝说,“你让李先生盯着大屏幕,就敲两下,但千万别敲三下,要不然市场会大乱。”

  这天,创业11年的当当网终于在纽交所(股票代码:DANG)上市。“当当网走到上市的这11年,表面的风光其实是个媳妇熬成婆的过程。我们学习的榜样、曾经的大鳄贝塔斯曼退出了中国市场,而当当网也面临过十年不盈利的尴尬局面。”俞渝很淡定地说,“不过现在当当网的业绩一直在增长,所以我觉得继续往下做,每年把销售额提高一些,把费用压缩一些。”

  1999年11月,当当网上线后即迎来了互联网最困难的时代。网络泡沫的破灭使得“8848”等电子商务网站先驱都偃旗息鼓,当当网主管市场和技术的副总裁们对前景都失去了信心并相继选择离开。屋漏偏逢连夜雨,2002年6月,俞渝在医院检查时发现肾里有一个疑似小肿瘤的肿块。“我当时一下子感觉天塌了,公司在最危急的时候,孩子古古还不满4周岁,难道老天爷就这么残酷,硬生生要拆散这个家庭?”俞渝回忆说,在稳定了自己的情绪并仔细考虑、权衡利弊之后,她没有选择隐瞒,而是开诚布公地将一切都告诉了李国庆。听闻这个坏消息时的李国庆紧紧抱着俞渝,两人痛快淋漓地痛哭了一场。也许是他们的坚持感动了老天爷,所幸的是,最后的检查结果没有把俞渝推入深渊,良性的肿瘤让两颗心都放了下来,经过治疗病情稳定后的俞渝开始考虑让当当网走出困境。

  2003年,俞渝赴美说服了全球最大的风投公司之一的美国老虎基金一次性给当当网注资1100万美元,而此时国内的图书销售网站,只剩下当当网与卓越网两大巨头在“死磕”。2004年,美国亚马逊网站斥资1.5亿美元拟收购当当70%~90%的股份,希望当当网能成为亚马逊的子公司,但李国庆和俞渝却不为所动。尽管经历了各种困难,俞渝说自己从未想过放弃当当网,这是一种超乎常人的自信的表现,“当时的拒绝更多的是因为爱吧,是我们对当当网如爱孩子般的爱。”俞渝说。2009年的当当网终于扭亏为盈,并于2010年在美国纽交所正式上市,完成华丽转型。

  性情中人的相濡以沫

  有着“性情中人”之称的李国庆在微博中属于藏不住掖不住的“达人”,火爆的表现常让人大跌眼镜,这也可能是积压已久的内心情感的自然发泄。此时的俞渝总站在丈夫的一边,虽然有时候也会觉得他有点“二”,“李国庆就是一个很性情中人。”俞渝这样评价李国庆。

  虽然俞渝有着“女强人”的称号,也曾有报道说她每天工作11个小时,只睡4、5个小时,仍然精力充沛,但其实她可能比常人更懂得珍惜生命。“那是没有的事,工作绝对没有这个强度,工作归工作,休息归休息。”俞渝说,“毕竟我经历过身体上的突发状况,可能比常人更珍惜每一个让自己放松的机会。”李国庆和俞渝休息时喜欢全家开车外出度假,曾驾车穿越了罗布泊。不过,罗布泊真要跑的确是个体力活。“那地方开车穿越都要八天呢,我们带着发电机、海事卫星电话、冰箱、帐篷,还开了九辆越野吉普车。在罗布泊的荒郊野岭里住了八天八夜。我们三家人再加上朋友的孩子,一共大概是12个人,后勤保障支持还有12人,总之是个大部队。”俞渝回忆起颇有戏剧性的一件事,“当时开的车中有两辆悍马,可惜有一辆悍马抛锚了,于是另外一辆悍马在沙漠里拉着悍马,想想也很有趣。”

  在事业上,李国庆、俞渝在夫唱妇随之余也难免吵架,不过俞渝认为就像是记者和编辑吵架,编辑和总编吵架,都是正常的工作分歧。“整天为工作的事吵架。过日子的事没有什么可吵的。”生活中的两人总是相?以沫、互相扶持,从来没有红过脸。在俞渝看来,创业的伙伴如果性格不互补的话,很容易在一个地方摔?犯致命性的错误。

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 李国庆 教授的教学评价: http://www.pinglaoshi.com/teacherId19978
http://tech.sina.com.cn/i/2010-12-25/00305025875.shtml

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