基本介绍编辑本段回目录
在国外,病毒式营销早已经开展的如火如荼了。甚至营销到不相干的领域和地区。比如,美国的一些广告,中国的网民觉得搞笑,就会不自觉的主动的发布到他的网上,视频网站上。那么这段有趣的广告就是病毒源。他可以不断地传播,扩大影响力。
荷塘效应编辑本段回目录
这一代年轻人的生活习性与他们的父母这一代已然产生巨大差别,现在大家的空闲时间,不再是守着电视、查看报刊或者听听音乐。他们把越来越多的娱乐方式甚至生活习惯都已经互联网化。互联网化的新社会环境,正是正在来临的一个“互联网2.0时代大趋势”。
因为这些都将影响者消费者决策和购买的环境各个因素在产生着的变化。 一个消费者购买者行为一般受到4种主要因素的影响:文化因素(包括文化,亚文化和社会阶层)、社会因素(包括相关群体,家庭,角色和地位)、个人因素(包括年龄,生活周期阶段,职业,经济环境,生活方式,个性和自我观念)、心理因素(包括动机,知觉.学习,信念和态度)。所有这些因素的变化都将都对我们该如何去有效的赢得顾客产生影响,甚至,我们对陌生世界的接受程度也在改变。所有的这一切,意味着我们营销者的思想将得到一次大的解放。
传播规则编辑本段回目录
2)设计具有较高传播性的(传播体),或是较高谈论价值的信息内容、或是幽默性的可传播性强的内容,如果我们针对的某个行业或某个职业的人群,如果能提供出与受众群体职业相关的幽默内容,将会得到在同行中的广泛传播,相当精准。关键的是,我们的内容是否符合以下几个方面:第一,是否体现了产品的特征,人家是否看得明白;第二,是否有传播欲望,传播对象是否是我们的准人群。
3)传播细节关注:将我们的创意传播体提供给某些人以产生意见带头人,或社会团体中有影响力的人,如某些兴趣团体的领头人,这些人有时候在网络上各个兴趣团体都已经拥有自己的圈子,很容易找到。但让他们参与是有艺术的,如果是金钱的引诱,肯定达不到什么很好的效果。只有他们愿意主动分享的,才是被传播者也愿意分享的。有的甚至还为用户把自己的视频内容转发到百度帖吧制作了专门的代码。企业如果能在在互联网传播过程中,充分综合考虑这些因素,充分把握网络环境和网络人群的力量,才能真正发挥网络营销的威力。
方式编辑本段回目录
最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”,这也是大部分网站使用的方法。对这种方法,各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站,“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站,这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行,其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。
2)传递下去
对大部分email用户来说,这是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件,我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道,在几小时之内,到达成百上千的人们那里,而起始不过是一封电子邮件。
3) 以服务为基础
最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动,但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线,该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下每天发出去的email的数量,以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。
六大要素编辑本段回目录
一 提供有价值的产品或服务;
二 提供无须努力地向他人传递信息的方式;
三 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
四 利用公共的积极性和行为;
五 利用现有的通信网路;
六 利用别人的资源。