阿根廷书店病毒营销回目录
为了帮助那些初出茅庐的作者尽快为大家所熟知，来自阿根廷的独立出版商也是书店的Eterna Cadencia与布宜诺斯艾利斯的DRAFTFCB广告公司合作发起了一则名为“书不等人”（the book that can’t wait）的创意营销活动。他们尝试用一种新型油墨印刷出版了一位拉美新人作家的文集。塑料密封的文集被打开后，油墨一旦接触阳光和空气，文字就会在2个月后完全消失，让读者不得不在购买书籍后抓紧阅读。这本特别的书迅速引发广泛讨论，为新人作者带来更多关注，无形中也提高了Eterna Cadencia书店的知名度。一经出版，订单便纷至沓来。
（整理自沪江英语网站译文“拖延症读者克星：文字会慢慢消失的书！”，原文链接在这里）
【营销解读】
OK，我得承认自己对这则案例的喜爱。但凡与书店有关的营销案例，我从来都不明来由地偏爱，一如对于一切与书店有关的电影。梅格·瑞恩与汤姆·汉克斯主演的那部《网络情缘》(You’ve Got Mail)我不知看过多少遍，已然成为情绪低落时最好的疗伤药。若是仍有余毒未能排清，再重温一部茱莉亚·罗伯茨与休·格兰特主演的《诺丁山》(Notting Hill)，保准药到病除。
又是Argentina！前两日才跟大家介绍过阿根廷啤酒厂商Cerveza Salta 于6月份推出的“Rugbeer啤酒贩卖机”，居然要用身体去狠狠撞击才能出啤酒，今天又有一则来自阿根廷的新鲜案例。原来，Argentina不单有脚法华丽的拉丁足球，还有构思精巧的营销创意。
你有多少书买了许久却至今未读？阿根廷的独立出版商亦是书店品牌的Eterna Cadencia与布宜诺斯艾利斯的DRAFTFCB广告公司好好给大家提了个醒：“书不等人”(the book that can’t wait)。或许，你曾经错过许多好的书，也错过许多好的作者。
首先，Eterna Cadencia戳到了读书人的痛楚，很快引发读者的共鸣，让大家顿起定要收罗一本的心。
须知，买而不读是读书人普遍的心病。爱读书的人大抵都有这样的经历，眼看书架上的书越堆越多，满足占有欲之余却又感到无形的压力。何故？书债愈欠愈多也。猛然发觉，原来书也会不等人。可谓“夫子言之，于我心有戚戚焉。”
其次，故弄玄虚，扩大新人影响力。
图书领域亦有马太效应一说，读者愿意买那些知名作家的书，而出版社为了保证销量亦愿意多出著名作家的文字，于是乎畅销书榜上老也是那几位常客，后起之秀难有出头之日。表面看来，读者与作者各取所需，乃市场自由竞争之必然结果，长期而言却于读者无益。花园里仅见几样花色，开得再绚烂，亦是少了百花齐放的氛围。丰富多样性正是大自然最可贵之处。借由“书不等人”这一噱头，吸引人们都来关注这样一本由特殊油墨印成的书，进而认识站在它背后的那位初出茅庐的作者，可谓别具匠心。
第三，引发病毒传播，迅速提高书店知名度。
单是推广一本书岂能满足？“书不等人”的营销创意不单有效提高新人作家的知名度，亦大大提升书店的影响力。若将书视作产品品牌，那么书店即是企业品牌。企业品牌的最为人青睐之处在于，由于单一化，相对更便于管理；同时一旦取得成功，即可通过品牌延伸迅速应用于所有新老产品，毕其功于一役，节省了推广费用，并且更容易被客户接受。
自然，线下的活动再火热，还得有网络营销来配合。拍则视频，必不可少。活动毕竟时间有限，且局限于特定地域，而视频则可广泛且长久地分享，进一步提升影响氛围与延长时效。果然，相关视频上传网上，迅速引发大家谈论，口耳相传，形成病毒传播，不知不觉间远扬海外，即便远在中国。本站亦在这里无私推介，便是最好的例证。若是Eterna Cadencia进驻中国，读者自然多份亲切。若是有机会去阿根廷旅游，Eterna Cadencia倒也是一个不错的出行选择。
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本文来自@SocialBeta 内容合作伙伴@詹少青 (营销新鲜事博主)
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