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营销工具
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"营销工具" 分类下的词条 创建该分类下的词条
自行车模型
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:22
标签: 自行车模型
摘要:自行车模型(Bicycle Model) 基本介绍MOTOROLA的执行副总裁Fred Tucker,给全体MOTOROLA人写了一封信,在信中,他迫切地希望给每一个MOTOROLA人,把这一标杆当成对自己的“提醒”,提醒自己对MOTOROLA卓越业绩的承诺 在MOTOROLA,这一套标杆体系被形象地比喻成自行车: 顾客/市场是前轮。 领导力、战略规划是车把,代表着为企业确定方向。 人力资源是后轮,代表着为企业提供前进的动力。 信息与分析是车架,将前轮和后轮连在一起。 流程管理是行车路线, 业绩
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硬终端管理
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:22
标签: 硬终端管理
摘要:终端,是所有企业营销渠道的最后一环,它直接代表了企业产品的最终营业表达,同时,也是产品流向市场,形成消费的最后一处要害。 硬终端是从企业对终端管理的视度,将终端管理内容根据其性质的区别相对而言进行分解,而产生的概念。 硬终端与软终端的区别在于:硬终端是有形的、看得见、摸得着可以用量化指针进行考核管理的内容;而软终端是无形的、看不见、摸不着却具有丰富内涵、极为重要的内容。 重要性终端的建设,最能够检验一个企业是否优秀,以及对市场和消费者的用心程度。不应该把终端建设看做是一项简单的工作,更不能把终端
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悬挂陈列法
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:22
标签: 悬挂陈列法
摘要:悬挂陈列法 是指将商品展开悬挂,能使顾客从不同角度直接看到商品全貌或触摸到商品的方法。主要用于纺织、服装类商品或一些小商品及扁平形、细长形等没有立体感的商品陈列。   比较陈列法   比较陈列法   两端陈列法   两端陈列法
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威胁分析矩阵
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:21
标签: 威胁分析矩阵
摘要:咨询工具安索夫矩阵案例面试分析工具/框架ADL矩阵安迪·格鲁夫的六力分析模型波士顿矩阵标杆分析法波特五力分析模型波特价值链分析模型波士顿经验曲线波特钻石理论模型贝恩利润池分析工具波特竞争战略轮盘模型波特行业竞争结构分析模型波特的行业组织模型变革五因素BCG三四规则矩阵产品/市场演变矩阵差距分析策略资讯系统策略方格模型CSP模型创新动力模型定量战略计划矩阵大战略矩阵多点竞争战略杜邦分析法定向政策矩阵德鲁克七种革新来源二元核心模式服务金三角福克纳和鲍曼的顾客矩阵福克纳和鲍曼的生产者矩阵FRICT筹资
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图案陈列法
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:21
标签: 图案陈列法
摘要:  图案陈列法 图案陈列法是将商品进行图案陈列的方法.这种方法充分利用商品的形状、特征、色彩,进行适当的夸张,设计成一定的使顾客感兴趣、喜欢的图案。此方法使顾客既能看到有关商品的全貌,同时,也受到艺术的感受,产生美好的印象。   相关他们
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市场定时策略
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:20
标签: 市场定时策略
摘要:编辑本段什么是市场定时策略  市场定时策略是指企业确定产品进入市场的时间和扩展市场进程的策略。   市场需求都有一定的时空性,它规定了市场对一定产品需求的萌发、形成和发展。市场需求对企业是一种机会,正确地选择合适的时间进入市场,能使企业在市场竞争中及时地抓住机会,恰当地规定发展市场的进程和速度,最大限度地满足市场的有效需求,谋求较大的市场占有率和销售收益。市场定时策略的主要内容  善于选择时机,把握时机,就能迅速打入市场、占领市场、扩大市场,提高企业的声誉和形象。其主要内容有:   1.产品定时
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渠道流模型
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:20
标签: 渠道流模型
摘要: 基本介绍渠道效率的评估标准有很多,但大多数制造商利用下列方式的组合:渠道成员销售绩效、渠道成员维持的库存、渠道成员的销售能力、渠道成员的各种态度、渠道成员所面临的竞争、渠道成员总的发展前景。 但综合当前对渠道绩效的评估标准,总体来说无外乎两种: 第一种类型的评估是一种基本的例行公事,几乎完全是一天销售额指标,这种方法主要用于小的中间商;第二种评估方法较少涉及由经销商控制的公司短期销售计划的部分,而更加注重分销商同制造商设想一致的整体评估,或设立体现其销售的标准。 但这两类评估标准在应
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马莱茨克大众传播场模式
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:19
标签: 马莱茨克大众传播场模式
摘要: 什么是马莱茨克大众传播场模式?   马莱茨克大众传播场模式由德国学者马莱茨克于1963年提出,在其《大众传播心理学》一书中对各因素有详尽讨论。   马莱茨克大众传播场模式应用了“场论”的研究思想。“场”本是现代物理学的一个概念,它是指从环境与物体的关系上去把握物体的特征及环境的特性。场论是勒温在研究群体动力学提出,已经发展成为社会科学的一种研究方法,强调环境内复杂的因素和变量相互之间的影响。大众传播场就是大众传播过程中诸种社会关系的群集和总和,他认为无论是传播者还是接受者的
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技术辅助式营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:18
标签: 技术辅助式营销
摘要:简介技术辅助式营销(Technology-enabled Marketing, TEM):也称做营销自动化。它可以分析营销流程,并且使这个过程自动化。因为技术在经营的各个方面所扮演的角色都变得越来越重要,所以营销部门必须把技术的发展当作是战略性的迫切任务,运用信息和IT的手段使自己更加富有竞争性。TEM的最终目标是在活动、渠道和媒体间合理分配营销资源以达到收入最大化和客户关系最优化。 TEM包括如下组成部分: 数据整理(Data Cleansing):它是指用数据支持(例如整理、控制和筛选)工
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机会成本法
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:18
标签: 机会成本法
摘要:  概念   相关条目 机会成本法 (Opportunity cost approach)是指在无市场价格的情况下,资源使用的成本可以用所牺牲的替代用途的收入来估算。例如,保护国家公园,禁止砍伐树木的价值,不是直接用保护资源的收益来测量,而是用为了保护资源而牺牲的最大的替代选择的价值去测量;保护土地,是用为保护土地资源而放弃的最大的效益来测量其价值。
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合作型商务
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 合作型商务
摘要:合作型商务 (Collaborative Commerce,C-Commerce)/协同商务 基本介绍合作型商务的概念,近期在美国企业界十分流行。它由美国最大IT咨询公司--Gartner公司首先提出,也译作协同商务,与电子商务概念并不相同(电子商务只是传统商务的电子化,并不改变商务运作的内涵),而被称之为“电子商务的新面孔”和“下一阶段电子商务的发展模式。” 合作型商务兴起于20世纪90年代后期,它以互联网为基础,主要针对制造业,在包括产品研发、设计、采购、生产、售后服务等方面内容在内的全生命
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供应商感知模型
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:16
标签: 供应商感知模型
摘要:供应商感知模型(Supplier Perception Model) 基本介绍供应商感知模型,又称为供应商感知定位模型是采购与供应管理中与供应定位模型相对的一个重要模型。 供应定位模型是采购方根据采购产品的支出大小、IOR等级的程度的主观定位,是知己的过程,那么供应商感知模型就是从供应商的角度来看待采购方所采购产品,或者说是对供应商进行该项业务积极性的判定,是换位思考知彼的过程。 内容分析供应商感知模型也是以矩阵的方式来表示: 其横轴为采购价值大小,采购价值是指采购方采购额占供应商销售总额的百分
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购买行为分析
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:16
标签: 购买行为分析
摘要:购买行为分析 购买行为分析包括两部分,即消费者购买行为研究和生产者购买行为研究。 购买行为分析的模式 购买行为分析有三种模式。各种分析模式在企业营销中作用有所不同。企业营销应该了解这些分析模式;把握各种分析模式的优与不足。对各种模式了解得越全面,理解得越透彻,对购买行为分析得越科学,其营销效果也必然显著。 (一)经济学模式 最早建立购买行为理论的是以马歇尔为代表的经济学家,这种理论认为购买者是“经济人”。“经济人”的行为是合理的、完全理智的,追求的是“最大边际效用”,他们会根据自己获得的市场商品
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分层陈列法
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:16
标签: 分层陈列法
摘要:分层陈列法 是指陈列时按柜台或货架已有的分层,依一定顺序展示商品的方法。主要用于柜台陈列和货架陈列。   其他陈列法   比较成列法    两端陈列法   堆叠陈列法
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产品概念测试
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:14
标签: 产品概念测试
摘要:产品概念测试产品概念测试,有时称为“概念测试”,就是将企业初步设定好的一个产品概念或几个可以替代的产品概念,展示于一群目标消费者面前,并获取其反映。在进行产品概念测试时,通常用文字来表达或用图片来描述产品概念。通常一个完整的产品概念由四部分组成。简介消费者观点:从消费者角度提出的有关问题;利益点:说明产品能为消费者提供哪些好处;支持点:解释产品是怎样解决消费者观点中所提出的问题的;总结:将上述三点的精髓用概括的语言表达出来。产品利益就是产品概念中的利益点,而产品特点就是这里的支持点。那么产品概念
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CRM常用术语
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:14
标签: CRM常用术语
摘要:  当一家企业实施CRM的时候,CRM的专用词汇的发展对开发商业模式和沟通变得至关重要。  理解CRM术语对开发新商业模式和促使向以客户为中心转变变得非常关键。项目经理和业务骨干需要溶入到这些CRM词汇中。在这里,我们定义主要的应用模块,部件和经营策略。在这里引用了许多应用模块的功能描述,例如,机会管理,交流管理,问题处理,销售订制,销售激励,E-mail反应管理系统,记录系统等等。  CRM策略(The CRM Strategy):也称做客户资源管理(Customer Asset Manage
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ADP模型
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:13
标签: ADP模型
摘要:营销的直接目的是促进客户达成交易并保持稳定,那么什么因素影响了交易的达成呢?根据行为学理论及可口可乐著名的3A理论,影响交易的主要三大因素:  客户的态度(对产品的相对喜好程度)-----------------A  目标---交易---产品的获得难度(渠道因素)-----------D  获得产品的代价(价格因素)-------------------------P  从某种意义上来说,这三个因素是相对独立的,因此对之进行简化并建立以下的ADP模型:  全年销售额=客户态度(A)×渠道状态(D
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