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营销理论
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"营销理论" 分类下的词条 创建该分类下的词条
渠道支配
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:22
标签: 渠道支配
摘要:渠道支配渠道支配理论是渠道管理理论的重要内容。渠道支配理论要着重解释渠道成员之间的非对称关系;渠道影响力与权威概念并不是完全独立于支配力的概念,对深化渠道系统关系研究的贡献十分有限;而关于渠道支配源泉的定义和划分仍有进一步研究的空间。 可以将渠道支配定义为:在渠道系统中,某个渠道成员能够影响、控制甚至改变其他渠道成员的能力。某个渠道成员是否具有支配能力,以及其支配能力的大小。既取决于他在渠道系统中所处的地位及其相应的职能,也取决于他能为其他渠道成员所提供的支援,以及其他渠道成员对他的依赖程度。
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全面质量营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:22
标签: 全面质量营销
摘要:全面质量管理20世纪60年代,美国的质量管理专家威廉·爱德华兹·戴明(WilliamEdwardsDeming)博士由于自己的全面质量管理理论在美国不被接受,带着一肚子怨气到日本讲学,没想到日本企业界很快接受了他的观点,并把他的观点应用到整个企业管理运作之中。这就是我们今天所熟悉的全面质量管理。在全面质量管理的指导下,日本企业的产品质量得到了空前的提升,日本货几乎成了质量的代名词。相反,美国的产品遭到了前所未有的冷遇。近些年,许多美国公司已经缩小了与日本公司的产品质量差距。许多美国公司为了在世界
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情结营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:21
标签: 情结营销
摘要:情结营销情结营销就是通过一些感人的事件建立企业与消费者的联系;通过倾诉一个动人的生活细节,激起品牌在消费者情感上的涟漪;通过讲述产品专业的背景,使消费者对品牌真诚信赖,通过长期不懈双向的沟通使情感如火如荼、深之又深。情结营销通过单一情结的重复沟通,以及多种情结的多角度沟通,使消费者对品牌从有兴趣到喜欢,从尝试购买到最终成为忠诚使用者。核心情结营销情结营销的核心是品牌与消费者的交流,其交流的途径大致有:通过广告的表现形式描述令人感动的生活细节或专业形象,传递品牌文化;通过推广及公关活动与消费者进行
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耐用品
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:21
标签: 耐用品
摘要:指使用时间较长,至少在1年以上的物品,如电冰箱、汽车、电视机、机械设备等。耐用品单位价值较高,购买频率较低,需要许多的人员推销和服务,销售价格较高,利润也较大。 对耐用品研究的发展 研究根源对耐用品的研究可以追溯到威克塞尔(1934),他分析了生产设备的耐用度选择问题。此后,耐用度分析一度成为投资理论的重要内容。直到1960年以前,对耐用度和替换问题的讨论几乎都是关于资本品的。60年代,垄断厂商对耐用消费品的耐用度选择及其效率问题成为研究的重点,其主要结论是:垄断厂商会选择低于完全竞争条件下的耐
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梦想营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:21
标签: 梦想营销
摘要:梦想营销梦想营销是指企业提供的产品或者服务能够帮助消费者去实现一些梦想,或者能够创造一些新的梦想去引导消费者的需求,从而使产品或者服务在市场竞争中脱颖而出,赢得更多的购买率、美誉度和满意度而进行的营销。因此,梦想营销既是一个贯穿于产品设计到销售的系统营销流程,也可以说是一个在产品销售阶段较为有效的营销方法。因为消费者在购买任何一种商品的时候,购买的实际上都是一种梦想,这种梦想在某一个方面满足了他们的需求,所以愿意付出货币等值或不等值交换。概述梦想营销随着经济的迅速 发展和人们生活水平的提高,人们
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骆驼理论
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:20
标签: 骆驼理论
摘要:  简介 目前根据我国企业的市场营销而提出的一种理论。由曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总的路长全提出。 它的 主要思想 是:中国的企业95%都是小企业,是小兔子,而国外企业多数是骆驼。兔子应该有兔子的活法,骆驼应该有骆驼的活法,兔子不能完全模仿骆驼。即任何企业都要依据自身的实际情况采取与自身相适应的营销活动来谋求发展。
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利基营销理论
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:20
标签: 利基营销理论
摘要:利基营销理论利基营销理论又称“缝隙营销”或“补缺营销”,又有称为“狭缝市场营销”,是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突,而采取的一种利用营销者自身特有的条件,选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场(称“利基市场”或“补缺基点”)作为其专门的服务对象,对该市场的各种实际需求全力予以满足,以达到牢固地占领该市场的营销策略。二战以来,全球大规模批量化生产能力的发展异常迅猛,时至今日,世界上大多数人口的普通需求得到了充分,甚至过度的满足。并对利基市场营销优点、选择标准、基本类型、运用以及面
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跨界营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:20
标签: 跨界营销
摘要:  跨界营销概述   随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”,跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼,从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。   每一个优秀的品牌,都能比较准确地体现目标消费者的某种特征,但因为特征单一,往往受外界因素的影响也比较多,尤其是当出现类似的竞争品牌,这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌,那么,通过多个方面对目标群体
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K
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:19
标签: K
摘要:  K, 是拉丁字母中的第11个字母。它来源于希腊字母的Κ或κ (Kappa),而希腊语的这个字母又来源于闪族语字母Kap,表示一支张开的手。虽然拉丁语转用字母C而完全抛弃字母K,但闪族语字母的音值/k/在很多古典语言和现代语言中得到保留。因此,罗曼语族的字母K只用来拼写外来语。字母K的 含意大写K代表在化学中,表示元素钾的化学符号 氯胺酮的缩写 在国际单位制中,表示开尔文 (热力学温标) 在棒球术语中,表示三振的次数。 小写k代表在国际单位制词头,k表示kilo,即1000(103)
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教育营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:19
标签: 教育营销
摘要: 教育营销的概述所谓教育式营销模式就是把新的消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销(含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会)、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导消费者和潜在消费者,使消费者和潜在消费者接受新的消费理念与生活方式,改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式,使消费者的生活品味提升一个档次,使营销水平更上一个新的层次的营销理念和营销模式。教育营销企业要取得消费者的认同,接受产品与服务,“产品营销”是低层次的被动销
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节假日营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:18
标签: 节假日营销
摘要:节假日营销(Holiday Marketing,假日营销) 节假日营销概述节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标。    节假日营销策略  一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。   零售商业包括超市、仓储、
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交互式营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:18
标签: 交互式营销
摘要:交互式营销交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式,其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing,简称∶ICM。交互式营销概述它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式,提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客同我们都是老板”!打破了20世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客是我们的老板”!把顾客与零售终端消费的关系只是一买一卖的纯顾客关系变成了跟零售(消费)终端是合作经营的生意伙伴关系。ICM的诞生并非一夜空穴来风,它是
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精准营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:18
标签: 精准营销
摘要:精准营销精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路!就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,需要更注重结果和行动的营销传播计划,还有越来越注重对直接销售沟通的投资。意义精准营销精准营销有三个层面的含义: 第一、精准的营销思想,营销的终极追求就是无营销的营销,到达终极思想的过度就是逐步精准。 第二、是实施精准的体系保证和手段,而这种手段是可衡量的。 第三、就是达到低成本可持续发
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交叉销售
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:18
标签: 交叉销售
摘要:  条目目录   概念 交叉销售是指借助CRM,发现现有顾客的多种需求,并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。
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集中营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 集中营销
摘要:  名称 集中 营销(Focus Marketikng)   解释 选择一个或少数几个区隔市场集中全力经营,该营销策略通常在公司资源有限时使用。·主要特点为集中营销风险较高。
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含权消费
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 含权消费
摘要:  历史已经经历了生产资本投入阶段和流通资本投入阶段。二十一世纪初将是消费资本投入的高潮。含权消费,将成为普通老百姓之小额资本进入生产与流通领域的最佳选择。编辑本段含权消费的概述  含权消费包涵两层意思:  1、消费资本——通过消费,而派生了功能性“投资”并获得终生的经济权益。  2、消费资本——通过消费,参与社会物质财富的再分配。  消费与投资,是社会经济范畴内两个不同的领域。 含权消费将使这两个不同的经济领域有机的统一起来。消费派生了“投资”,“投资”蕴涵于消费。消费与投资的结合,在经济领域
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互补营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 互补营销
摘要:互补营销企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场(消费者)上,而忽略了市场中的另一个重要角色——企业在市场中的互补者。互补营销可以分摊费用,降低成本。事实上互补者是无处不在的:当你开发新产品的时候,当你开拓市场的时候,当你面临竞争时候,与互补者建立营销伙伴关系所产生的效益是较显著和易见的,但是它的潜力似乎远未被挖掘出来。营销模式互补营销1、解决方案互补型——简而言之,该模式就是消费者利用不同的产品或服务的组合,满足自己一个特别的需求。如蒙牛的酸酸乳和达能奶牛饼干的组合,就能实现消费者早餐和或者充饥
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会员制营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 会员制营销
摘要:概述 会员制营销是通过利益关系将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。也就是说,各个网站主加入你的会员计划;浏览者访问你的会员的网站,然后点击你的广告并在你的网站购物;你付给会员销售佣金。 相关条目 营销学 分销学
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合作营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 合作营销
摘要:联合营销分布图联合营销也叫合作营销或联动营销,是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源,而且彼此的市场有某种程度的区分,为了彼此的利益,进行战略联盟,交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果,有时还能达到单独营销无法达到的目的。联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。面对众多水平高、实力强的对手,任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下,具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来,实
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公关营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:16
标签: 公关营销
摘要: 定义公关营销是以公关工具为主要工具的营销,是以公关为工具为导向的传播。当今,公共关系作为一门管理艺术,已被广泛地运用到企业的经营活动中。尤其在企业营销过程中,广告已不再是营销传播的唯一工具,甚至有些专家认为广告已是“日薄西山”。公关营销挑战广告传播,甚至超越广告传播已不再是一种奢望。优势1.创造良好的企业形象。通过开展公关专门活动进行社会营销,这既是一种短线投资,又是一项长期投资。它可以与各种社会力量(如政府、行业协会、媒体、专家、消费者甚至竞争对手)建立良好的关系,”使企业有一个良
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