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波士顿咨询集团法
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创建时间:03-11 02:13
标签: 波士顿咨询集团法
摘要:波士顿咨询集团法图示波士顿咨询集团法（BC Approach）（又称波士顿矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等）是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（boston consulting group）首创的一种规划企业产品组合的方法，是用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价。基本原理本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在座标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将座标图划分为四个 [阅读全文:]
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神经营销学
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创建时间:03-11 02:13
标签: 神经营销学
摘要:神经营销学神经营销学 (Neuromarketing)就是从学科领域的角度来看，神经营销学的研究，基本上是神经消费行为学、神经营销策略和神经广告学的范畴。其中，神经营销策略的研究，较为薄弱。除此而外，还应当有神经定价策略、神经促销策略、神经营销通道，以及神经客户关系管理(neuroCRM)等方面研究内容。 概念神经营销学运用神经学方法来确定消费者选择背后的推动力。运用核磁共振造影，研究者画出了被测试者的脑部图，来揭示他们是如何对特别的广告或者物品产生反应的。这一信息可以被用来作为新广告战役与品牌 [阅读全文:]
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嵌入式营销
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创建时间:03-11 00:50
标签: 嵌入式营销
摘要:嵌入式营销嵌入式营销是一种基于顾客价值链的新型产业营销方式，在对产业顾客价值链分析的基础上，综合考虑顾客需求和竞争对手的行动，寻找企业资源能力与顾客盈利模式之间独特的价值匹配，并将其嵌入到顾客的价值链上，使营销活动成为顾客创造价值的不可或缺的一部分，从而建立长期稳定的营销关系。嵌入式营销体现了现代营销中的顾客满意、竞争导向和关系营销三个核心理念。第一，嵌入式营销关注顾客满意，在保证顾客满意的基础上，提供价值链增值服务；第二，嵌入式营销在为顾客提供附加价值的同时，需要考虑竞争者的反应与行动，只有采 [阅读全文:]
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品牌名称
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创建时间:03-11 00:50
标签: 品牌名称
摘要:品牌名称品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分。例如，可口可乐、雪佛莱、爱芳等，都是美国著名的品牌名称。品牌商标（brand mark）通常结合的是图像与语句，而品牌名称的功用则像人的名字一样，是由一个字或是一组文字所组成——也就是说，其本身单独是无意义的，除非是用在一段有指示性并可加以解释的文句当中。因此，Edse1这个字可以代表从1919年到1943年担任福特汽车公司总裁亨利·福特的儿子，或者也可以代表在汽车设计与行销上典型失败案例的一种昙花一现的车子名称。但是如果脱离了这个叙述之外，由e、 [阅读全文:]
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网络营销理论与技能训练
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创建时间:03-11 00:50
标签: 网络营销理论与技能训练
摘要:网络营销理论与技能训练网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。网络营销理论与技能训练网络营销理论与技能训练编者:周任慧 市场价：?30.00 出版社：中国石化出版社页码：207 页出版日期：2009年ISBN：9787802298064开本：16内容简介《网络营销理论 [阅读全文:]
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白羊网络
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创建时间:03-11 00:50
标签: 白羊网络
摘要:白羊网络BEYOND(白羊网络）是一家以提供网络营销顾问为主的服务性公司。白羊网络并不是单纯的网络推广业务（如百度竞价排名）公司；白羊是以策划、营销为核心的品牌推广大师。白羊网络与爱尔兰的多家IT公司有着密切的合作关系。其中包括网络营销策划、口碑营销、网站推广、搜索引擎优化、搜索引擎营销、大型网站咨询等服务。BEYOND始终秉承“口碑传递价值”的服务理念。主要以网络口碑营销的方式，帮助企业用最小的投入，获得最佳的口碑效果。Beyond(白羊网络)的优势1、了解互联网传播特点，熟悉网络人群上网习惯 [阅读全文:]
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互动式营销
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创建时间:03-11 00:50
标签: 互动式营销
摘要:互动式营销互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求，切实实现商品的实用性。互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。目前的主要有付费搜索广告、手机短信营销、广告网络营销、博客广告和电子邮件市场营销等，主要借助互联网技术实现营销人员和目标客户之间的互动。互动式营销的组成部分完整的互动营销需要具备以下几个组成部分 一、目标客户的精准定位能够有效的 [阅读全文:]
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网络整合营销
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创建时间:03-11 00:50
标签: 网络整合营销
摘要:网络整合营销是新发展起来的一种营销模式，是利用互联网特性和技术，更加有效、高性价比地完成整合营销计划，达到传统的IMC不能达到的高效客户关系管理等，从而精准地实施营销策略，实现企业营销的高效率、低成本、大影响。可以按两种意思来理解：网络整合营销是利用网络技术和网络特性最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销；网络整合营销是以为客户提供有价值的信息为基础，由客户创造、传播为主导的整合营销理念进行的网络营销。含义网络整合营销是基于信息网络（主要是互联网）之上，其主要有三个方面的含义： 1、传播资 [阅读全文:]
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广东康力
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创建时间:03-11 00:50
标签: 广东康力
摘要:广东康力是直销界常用简称——也可参见词条广东康力医药有限公司，和安利、如新、新时代一样的媒体常用简称。广东康力是第二家中国国营直销企业，以有第三方物流和电子商务平台而著称。持有直销经营许可证。广东康力 公司简介广东康力医药有限公司成立于1996年8月，注册资本8000万元，是一家集医药、物流、直销、电子商务、加盟连锁、国际贸易于一体的大型国有企业。公司位于深圳市八卦三路深药大厦二楼，于2003年6月通过国家ＧＳＰ认证，2007年1月获得商务部颁发的直销经营许可证。旗下拥有药品物流配送中 [阅读全文:]
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中国策划论坛
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创建时间:03-11 00:50
标签: 中国策划论坛
摘要:中国策划论坛简介（http://bbs.cehuaba.com）中国策划论坛，简称“策划吧”，目的在于为广大策划爱好者提供一个交互的、平等的交流平台，是目前国内人气较高的策划类论坛之一。创办时间：2008年9月1日网站功能：涵盖业界新闻、在线学习、职业交流和虚拟运营的行业综合性论坛。网站口号：划师思维聚变平台，策划资源共享交流基地论坛主要板块[策划沙龙] 任务征集区、策划行业动态、策划在线学堂、经典策划案例[行业策划论坛]商业地产策划、广告推广策划、区域运营策划、网络运营策划、健康产业策划[策划 [阅读全文:]
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医疗器械
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创建时间:03-11 00:50
标签: 医疗器械
摘要:概念医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品， & [阅读全文:]
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直销
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创建时间:03-11 00:50
标签: 直销
摘要:直销直销(Direct Sale,direct selling) 直销，是Direct Sale的中译，又有种说法叫“无店铺销售”。直销是一个被广泛讨论，但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(Direct Marketing)混淆，更有些人把直销和老鼠会相提并论。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解。在行销的文献中，也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理的教科书中，甚至没有提到直销；此外，1994年美国出版的商业字典中，也没有直销的定义。 [阅读全文:]
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抢位营销
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创建时间:03-11 00:50
标签: 抢位营销
摘要:网络抢位汽车营销抢位营销，相对于占位、定位只强调内修的静态营销方式，抢位营销是更强调对抗、外向的动态营销。企业营销只有“内修”才能根基扎实，但只有“外抢”才不会闭关锁国，才能发展更快，只发展自己不影响别人，在实际中也是不可能实现的。资源是有限的，在分配不可能平均的情况下，只是占好自己的位是远远不够的，只有顺时就势，抢占先机，才能不仅我的地盘我做主，更能做到“你的地盘我做主”！原则抢位营销有三个原则，瞄得准、动作快、实力匹配。瞄得准就是抓住主要矛盾，找准机会点、关键处，避免盲目出击，事倍功半。动作 [阅读全文:]
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区域型销售组织
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创建时间:03-11 00:50
标签: 区域型销售组织
摘要:区域型销售组织所谓区域型销售组织，是指将企业的目标市场分为若干个区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务的一种组织结构形式。 区域结构式销售组织适合于同质性市场和同质性产品的推销活动。当市场或产品的差异性较大时，销售人员不可能很深刻地了解各类顾客的需要求和各种产品的特点，因此，不宜用区域结构式的销售组织形式。 提高企业的区域销售组织的市场功能，增加一些市场人员，加大市场部对销售区域的一些渗透，这将是营销组织创新的一个重要方向。基本简介区域型销售组织组织结构图很多企业在建立区域销售组织的时候， [阅读全文:]
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客户内部化
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创建时间:03-11 00:50
标签: 客户内部化
摘要:客户内部化管理系统客户是企业进行交换和交易的对象。就产品的生产企业而言，客户包括企业外部供应链中的供货商、中间商、企业用户和最终消费者。在现代市场营销理论中，客户（Clients）专指“在相关产品类目中只购买本企业产品”的组织和个人。客户内部化是一种特殊的市场内部化，它把由客户构成的个性化市场适度导入企业，来完善企业的行政协调机制，提高组织的应变柔性。客户内部化是企业知识获得方式的创新，可使企业随时了解顾客需求变化，调整营销策略，提高满足市场需求的程度，有利于建立忠诚顾客队伍，显著降低交易成本。 [阅读全文:]
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进攻战原则
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创建时间:03-11 00:50
标签: 进攻战原则
摘要:进攻战原则事实上，在进攻战略与防御战略之间，除了是截然相反的两极外，二者完全是相同的。它们紧密相连，不可分割。市场营销战没有什么抽象意义上的好坏之分，好的战略也可能是糟糕的，而坏的战略也可能是好的，这完全要取决于由谁来运用它。如对一个领导企业来说，某一战略可能是好的战略，但它们对一个落伍企业，则可能完全相反，是一个极坏的战略，因此，在具体运用某一原则之前，仔细地考虑一下自己在市场上所占据的位置，是十分重要的。概述领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备 [阅读全文:]
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坎级促销
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创建时间:03-11 00:49
标签: 坎级促销
摘要:坎级促销坎级促销主要是，在上市初期广泛照顾到小客户的利益。之后立即调整为介于小经销商和大经销商之间，促进市场需求的急剧扩大和产品的热销。最后展开区域销售竞赛，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使得市场份额得到了巩固。 简介产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的 [阅读全文:]
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趣味营销
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创建时间:03-11 00:49
标签: 趣味营销
摘要:趣味营销趣味营销就是在营销的价值链中建立有趣味的传播点，从产品名称、产品包装造型、价格体系、个性渠道或终端特点、促销品、广告语、公关活动等等系统中创造能够引发趣味笑话谈资的营销传播元素，并使其从传播资源延伸到最终的销售动力。任何品牌都可以使用趣味营销法则，但是只是现在一些有实力的品牌觉得其档次没有大手笔的广告或公关活动有意义而已。概述趣味营销就是通过趣味的方式方法来实现营销。区别于传统的硬性广告宣传，趣味营销不会引起人们的反感，反而会吸引人们的关注、参与，并且能在人们体验趣味的过程中，“暗地里” [阅读全文:]
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免费试用策略
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创建时间:03-11 00:49
标签: 免费试用策略
摘要:Windows注册表机制会装载免费试用免费试用策略是指将产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应。对于实行免费试用的营销策略的产品，一定有自身的优点。 免费试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。基本简介免费的东西人人都喜欢，古今中外都 [阅读全文:]
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