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营销战略
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"营销战略" 分类下的词条 创建该分类下的词条
增加市场份额战略
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:16
标签: 增加市场份额战略
摘要:什么是增加市场份额战略 增加市场份额战略的目的是大幅度提高而且持续的增加企业的市场占有率。因此,这个战略一般要求企业改变原有的竞争地位。例如,该战略会要求一个竞争能力差的企业成为一个具有中等竞争水平的企业,或使一个具有中等竞争水平的企业成为一个市场领先的企业。 企业改变市场份额的幅度一般是根据所在的行业结构而定。在正常情况下,这种变化应该是目前企业市场份额的100%-150%左右,最低不少于目前市场份额的50%。为了达到这个标准,企业需要投入高于行业内同样规模的企业的正常投资水平的投资。在具体做
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营销近视症
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:16
标签: 营销近视症
摘要:营销近视症营销近视症(Marketing Myopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上,而不是放在市场需要(消费需要)上,其结果导致企业丧失市场,失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介,一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现,现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化,并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。李
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商标策略
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:15
标签: 商标策略
摘要:商标策略(Trademark Strategy) 什么是商标策略   商标策略是指是指企业为实现、实施商标战略,根据商品特点、市场状况、企业自身条件而制定的商标工作与方式方法。商标策略是企业营销策略的重要组成部分。 商标的特征   1、合法性   这是指商标的设计与使用要符合法律的有关要求与规定。例如,法律规定禁止将我国或外国的国旗、军旗等标志作为商标图案。厂商及商标设计者不应采用这些图案作为商标。  2、新颖性   商标设计应具有独特的构思,新商标与原有商标比较有明显的区别与差异。新颖性是
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情感曲线
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:15
标签: 情感曲线
摘要:情感曲线(Emotion Curve)什么是情感曲线  情感曲线是一个在客户体验管理方面有用而且形象的工具。  情感曲线的度量并不是只有一个维度。无论我们感觉好或坏,都是一种情感的体现。然而,情感感受不仅仅源于体验本身,亦关乎期望(expectation)。体验和期望的差距造成正面或反面情绪,以及程度。情感曲线举例[1]  当你调查你的客户的在线体验时,你询问了什么,怎么询问的?你是否只是收集琐碎的和无关的数据,并没有告诉你很多关于描绘客户的在线体验的情感感受。  这是一客户最近在亚马逊的体验。
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ARS战略
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:13
标签: ARS战略
摘要:ARS战略通过有组织的努力、掌控终端、提升客户关系价值、培养与开发区域市场,集中力量取得区域市场综合竞争优势,成为区域市场第一,最终在整个区域市场中成为第一的有效策略与方法。 ARS战略的理念:需要ARS战略、要成为区域第一。使用方法是:区域市场管理、核心客户管理、终端网络管理。定义ARS战略1、有组织的努力:集中资源在关键区域和关键因素上;反馈信息,整体协同,面向市场一体化运作,提高市场动作速度;强化过程控制力;营销队伍的建设与管理; 2、掌控终端:为零售店创造价值,形成依赖感,而不是拥有终端
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3法则模型
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:13
标签: 3法则模型
摘要:3法则模型3法则是美国知名学者杰格迪什·谢斯和拉金德什·西索迪亚。他们在《企业定位法则》(原书名为“三法则”,The rule of three: surviving and thriving in competitive markets)提出的。“3法则”就是讲,一个行业,几乎绝大多数的行业,在法规允许下,在没有独占权(比如许可,专利,商标等),在没有很大的贸易壁垒,在垂直一体化不是很强的行业,在如今所有权和管理权高度分离的市场中,在没有大的政策限制下,行业最终都会形成三巨头鼎立的局面,另外还
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