观点为“品牌决定销量” :16岁就参加工作的陈跃良,至今工作已过20个年头。从1992年在国营的煤炭公司接触到华帝,到1993年11月份正式成为华帝的一员,他认为,华帝很有活力,华帝老板的诚信和执着也使他想进一步加深对华帝的了解。 刚接手益阳市场时,陈跃良的手头资金不是很足。当时只投入了5-6万元,通过贷款的方式最终承包下来,但当年还是实行多牌子的运作方式,直到1995年才正式上了轨道。1995-1997年,益阳地区的销售一直处于50-80万元之间徘徊。 陈跃良认为,承包的形式使得他更容易放开手脚、大展身手,但不专业的销售模式让益阳区域的销售增长缓慢。2003年,彻底摆脱杂牌做华帝品牌后,陈跃良有种想飞的冲动。他说,是品牌的力量和良好效应,促使当地销量大步提升。但陈跃良也表示,品牌效应好好的利用、保护,而不能一味地开采。2003年,陈跃良主要做了几件事:一是接手岳阳区域,将自己的辖区扩大到益阳外围市场,二是加强媒体和户外广告的推广,加大对终端形象建设与改造的力度,三是努力开拓和培养客户,加强售后服务,搞好客情关系。