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PC代工厂利润薄之困 发表评论(0) 编辑词条

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晚间的台北车站地下街,人来人往车水马龙,销售人员正在推销一款名为“晶硕”的隐形眼镜,这是一个不折不扣的中国台湾品牌。晶硕董事长兼和硕董事长童子贤说, “我好想要戴一下,替我们晶硕做代言。”童子贤掩饰不住自己的喜悦,因为晶硕从无到有,不过短短两年时间,在台北市已拥有13个销售据点,市场占率上升至 4%。

晶硕董事长兼和硕董事长童子贤
晶硕董事长兼和硕董事长童子贤

  普通网友可能感觉奇怪,和硕是PC代工厂,怎么会跟隐形眼镜扯上关系?这得从两位年过60的老同事兼老邻居说起。

  一次茶叙 聊起隐形眼镜梦

  晶硕大厅里,一个穿着红色休闲衫的男子,说起话来中气十足;另一个则是穿着晶硕制服,戴着眼镜,标准的工程师气质,他们是晶硕CEO郭明栋与总经理许良荣,也是童子贤在隐形眼镜业的两大先锋。

  郭明栋是做印刷电路板出身,许良荣是从精碟退休的前总经理,如今,他们都做起了跟笔记本电脑老本行完全不同的隐形眼镜。

  十二年前,那是个台湾IC载板市占率只有个位数的年代,当时郭明栋是老牌印刷电路厂耀文的总经理,对于IC载板新技术投资的看法,得不到耀文大股东认同,后来,郭明栋辗转认识了童子贤,有了今日年营收逾两百亿新台币的景硕。

  那是个在郭明栋家的茶叙,郭明栋和许良荣两位老同事,聊到电子业还能做什么,“想来想去医疗器材比较好下手,想到隐形眼镜。”许良荣和郭明栋在电子业做了一辈子,最后却看着一场电子业微利代工悲歌上演,两位老同事、老邻居一坐,这泡茶从电子业的式微聊到了电子业的新机会——隐形眼镜。

  于是,郭明栋向童子贤报告了他们的隐形眼镜梦。“我们那时候的想法很简单,现在的隐形眼镜业,其实跟当年景硕要跳进去做印刷电路板一样,台湾的载板市占率只有个位数,全球载板产值又大,这就是台厂进来卡位的最好时机。”

  这样的想法触动童子贤,“笔记本电脑代工常被讲毛三到四(指毛利3%至4%),可是隐形眼镜不一样,和硕现在要做的就是这种高毛利产品,提高产品附加值,跨产业才能擦出新火花。”早在郭明栋向他提案前,童子贤就注意到了隐形眼镜这个产业,一样需要光学、模具技术。不到几个小时的评估,童子贤就拍板定案,由景硕、和硕出资3.6亿新台币,2009年成立晶硕。

  “全球隐形眼镜的产值高达两千亿新台币,台企精华打了头阵,让国际客户知道台企是可以做隐形眼镜的。”郭明栋胸有成竹不是没有原因,全球第一大隐形眼镜品牌娇生的市占率,从过去超50%的市场份额,跌落到现在的40%。

  20前,精华用车销方式,骑着摩托车推销,以说服眼镜行卖精华的隐形眼镜。但这是20年前的作法。分析师称,后进入的企业要缩短学习曲线,得有不一样的思惟。

  自动化优势 以品牌试水温

  抓著和硕设计总监李政宜,童子贤就这么与他站在台北街头,盯著路过的女生瞧,“差点被以为我们不怀好意,其实是为了观察女性消费者对隐形眼镜的需求。”

  说起这段经验,童子贤开怀地大笑,他甚至把设计团队送到东京去,设计出晶硕最新的彩妆片隐形眼镜。 另外,和硕的自动化设备团队也是一大优势。从郭明栋与许良荣的分析,童子贤很清楚,晶硕得打破隐形眼镜多人工的生产方式,运用和硕生产自动化设备的经验,一部部机器就这么从设计图诞生,运进了晶硕的厂房里。

  “以前做隐形眼镜要用人工一片片检验,我们和硕使用的是自动化设备,有的是光学技术,我们要用做电子业的效率和质量,来做隐形眼镜。” 郭明栋称,“我们的效率要跟电子业一样好,自动化程度要高,可是在毛利这关,童子贤没有放过我们,要跟隐形眼镜同业一样好。”

  晶硕在台湾打品牌做通路,但国外还是替客户接单代工。 面对晶硕借助和硕实力进军隐形眼镜产业,精华光学董事长陈明贤曾在股东会公开表示,“隐形眼镜是医材,不只有技术门槛,要让消费者接受,取得信任是门槛。”言下之意,晶硕还是得通过时间考验与市场证明。

文/搜狐IT

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