孙为民反思电商价格战编辑本段回目录
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近日，苏宁电器副董事长孙为民、苏宁电器总裁金明在南京接受南方日报记者采访时称，“8·15”电商价格战是两种电商模式之间的较量，以苏宁易购为代表的产业驱动型电商高速发展让资本驱动型电商感到紧张，“由此可以看到苏宁转型之路取得的阶段性成果”。
孙为民与金明强调，根据苏宁新十年发展战略，将加速苏宁易购的建设，同时不放松对线下实体门店的开拓，以实现2020年线下3500家门店、线上3500亿销售的目标。
反思电商价格战：价格战是行业模式之争
“电商领域的市场非常大，今年保守估计在11000亿的市场容量，按理对业内企业不至于产生这么大的市场地位和份额之争”，孙为民认为此次集中爆发如此大规模的价格战，实质是两种电商模式的竞争。
在他看来，目前中国电子商务有两种模式，以苏宁易购为代表的产业驱动型电商和以京东为代表的资本驱动型电商，经过近三年的发展，两类电商企业在电商板块已经形成了激烈的竞争。孙为民表示，现在产业驱动型电商的高速发展让资本驱动型电商以及背后的风投资金感到了紧张，“所以这场价格战是一场避免不了的电商模式之争”。
孙为民坦言，此番电商价格战暴露了不少问题，“行业还处于野蛮生长占主导地位的阶段”，但这并不意味着价格战就是坏事，“价格竞争是电商与生俱来永恒的东西”，而经此之后一定会有大量过去线下的企业介入线上交易，希望行业步入规范化阶段，“‘8·15事件’推动国家加速规范出台，是电商行业从江湖规则进入法制化发展的里程碑事件”。据他透露，商务部、发改委等已经着手结合电商行业特点制定相关规范政策，并约谈相关企业。
不过，孙为民也表示，未来资本驱动型电商和产业驱动型电商会出现融合，“资本驱动型企业需要在一定时间内实现盈利、上市，给投资者交代，完成不了就必须转手。”他透露苏宁将在电商领域展开收购，目标是垂直电商网站。
在此次电商价格战中，京东CEO刘强东不断强调“电商具有成本优势”，上周国美电器总裁王俊洲回应指，家电电商成本比家电卖场低是一种误解，“电商的经营成本高于线下经营成本”。对此孙为民也表示，“电商成本低是想当然的说法，成本问题不是绝对的”。据他介绍，目前苏宁线上业务成本在8个点，确实比实体门店低2个点左右，“但这与今年实体门店销售增长乏力有关。如果线下销售增长维持在20%水平，线上线下成本就几乎相同，如果线下增长超过30%，实体店成本将更低。”
展望线下实体店：三四级市场布店要求更迫切
在这次电商价格战中，另一个被广泛讨论的就是对消费习惯的影响问题，有观点认为消费者的购买传统家电的习惯正在加速从线下向线上转移，如何吸引和留住消费者的问题摆在线下门店面前。
对此，孙为民表示，“不会因为有了互联网以后，苏宁就不开店了，我们之前提出到2020年实现3500家店的目标是肯定要做的。”但他也表示，今后苏宁开店模式将和过去5-8年有很大的变化，“不会是凑数量式的发展，在店的结构上会有更严格的要求，将围绕核心商圈进一步开大店，同一个地区店的布局也要合理”。
据了解，目前苏宁线下实体门店主要有四种业态：EXPO超级店、旗舰店、在广深试点的精品店，以及针对三四级市场的乡镇店。据金明介绍，未来一二级市场主要是前两种类型，三四级市场陆续开出旗舰店，并在北上广深等超大城市开设乐购仕门店。
此前苏宁电器董事长张近东提出今年全国要开18家乐购仕的目标，但半年多时间过去了，目前还仅有南京、上海、北京的3家门店，金明解释前期做了很多标准优化、内部管理协调的工作，“找到标准模式，后期推进速度就会加快”。据他介绍，目前北京3家，上海2家，天津1家，沈阳1家乐购仕门店已经在建设中，此外成都、重庆也有安排，“广深已经在选址，四季度会有突破”。
“目前，苏宁在全国三四级市场布店的要求更为迫切”，孙为民表示，这也是线上业务发展的需要，物流覆盖不充分不足以支撑线上尤其是家电产品的销售，目前苏宁正在加紧物流体系建设，2015年实现全覆盖。金明也强调，苏宁线上与线下共享物流成本，将使苏宁易购发展更具优势。
至于线上线下的价格问题，孙为民认为价格趋同是今后的大趋势，在“趋同路径”上，他认为越小的产品如手机、电脑、小家电等推进的速度越快，区域方面则将在北上广等大城市率先开始。不过他也强调，“趋同不等于就是完全一致，那样的想法太天真，今后线上线下两个渠道都纳入主渠道，供应商也会引导市场并行健康发展，以后可能是不同型号的产品分开在不同渠道进行销售”。
文/图 南方日报记者 钱玮珏
南京报道
苏宁门店销售全线萎缩 增长靠电商业务编辑本段回目录
上半年苏宁门店业务均有不同程度的萎缩新浪科技讯 8月30日晚间消息，正处于价格战漩涡中的苏宁公布了上半年财报。上半年，营业总收入为471.91亿元，增长6.69%，其中线下门店可比销售收入同比下降10.38%，营收的增长主要依靠电子商务业务。未来几年，苏宁易购的成败将决定苏宁的未来。
线下门店销售全线萎缩
2012年上半年，受宏观经济下行、家电一系列激励政策效应退出影响，使得上半年家电零售消费需求疲软，行业整体呈现下滑趋势。据北京中怡康时代市场研究有限公司(CMM)数据显示，上半年，中国家电市场销售规模5,727亿元，较2011年上半年下滑7.3%。
对苏宁而言，线下门店受到的冲击最大。可比店面(指2011年1月1日当日及之前开设的店面)销售收入同比下降10.38%。相比之下，去年苏宁在“家电下乡”等政策的刺激下，可比店面销售收入同比上升3.39%。
按照店面类型划分，占据了大部分收入的旗舰店和中心店分别萎缩了10.29%和10.09%；而精品店和县镇店分别萎缩了13.34%和8.99%。
在市场级别上，无论是一二级市场，还是三四级市场，苏宁可比店面销售均为负增长，其中二、三级市场下降最快，分别达到11.87%和12.83%，而一级市场和四级市场则表现略好。
苏宁对此解释称，下滑是因宏观调控政策持续影响，传统旺季促销效果不理想，而新兴销售渠道发展迅速对苏宁冲击也较大。另外，由于物价上涨，苏宁的租金费率水平同比提高了1.20个百分点，也加剧了门店业务的下滑。
苏宁表示，未来将对新开店将更加谨慎，进一步加大关店力度。上半年，苏宁新开设了7家旗舰店和12家社区店，关闭了经营不擅的11家县镇店。
从产品线看，彩电、音响、冰箱、洗衣机等大家电与去年同期相比均有不同程度的下滑，其中彩电品类下滑最严重，达到10.93%；相比之下，毛利率较高的小家电增长平稳，通讯产品的销售成为最大亮点。上半年，苏宁通讯产品销售收入达到82.78亿，同比上涨42.56%。
增长靠电子商务
门店销售额的萎缩，被线上业务的快速增长所填补。2012年上半年，苏宁B2C业务共实现销售收入52.8亿元(含税)，相比之下，苏宁易购去年全年的销售仅为59亿元。此前，苏宁易购执行副总裁李斌曾表示，今年全年的销售目标定为300亿元。
转向电商业务，苏宁的毛利率并未受到影响，上半年苏宁综合毛利率为18.97%，比去年同期的18.90%增长了0.07个百分点。
苏宁解释说，上半年线下业务毛利率保持稳定增长；线上业务快速增长，但毛利率较线下业务低。综合毛利能够保持稳定是因为，上半年在消费类电子产品运营进一步成熟，规模占比提升所致。
在今年上半年的几次大促销中，苏宁易购网站均表现脆弱，多次发生无法打开的情况。苏宁在财报中特别指出目前急需提升系统承载能力以及网站用户体验。
据悉，苏宁易购将在南京总部基地、美国硅谷、北京、深圳等多地设立研发中心，全面提升技术研发能力，尤其加强在搜索、推荐、数据挖掘等方面的研究。其中，美国硅谷研发中心将在年内投入运营。
物流方面，苏宁表示，将在2015年之前要建成12个区域拣选中心、60个区域配送中心，形成全国协同、立体覆盖的物流网络。苏宁特别提到，物流将按照第三方物流的方式进行运营，未来将向供应商和其他合作伙伴全面开放。(爱文)
