羊东羊东，现任软银赛富投资基金合伙人，主要负责大中华区的电信和IT相关领域的投资。他拥有清华大学计算机系工学学士学位，美国南加州大学财务会计学的硕士学位，特许财经分析师（CFA）；现担任摩比天线、唯上科技、博客中国、铭万信息、顺驰不动产等公司董事，同时是赛富中国成长基金总经理。
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姓名：羊东
羊东性别：男
出生年月：1971年
所在公司：赛富亚洲投资基金管理公司 合伙人
1997年加入美林证券
1999年加入所罗门美邦（现花旗集团投资银行部），在香港从事资本市场和投资银行业务，参与了多家中国企业的上市、发债等融资工作
2000年3月份加入软银中国创业投资公司，任投资主管，董事
2001年10月，转入软银亚洲基础设施基金任董事
羊东先生拥有清华大学计算机系工学学士学位和美国南加州大学财务会计学学士学位，同时是特许金融分析师(CFA)，和青年总裁协会 (YPO) 北京分会的成员。
个人爱好：高尔夫，读书，太极拳，羽毛球。
相关荣誉
“2006 年中国十二佳创投新锐”；
“2007年中国创业投资家10强”。
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风险投资家羊东一直在感觉做投资就是VC更像一个女方。他给的是这个资金，给的是他的帮助。他在公司里面是一个少数群体，弱势群体。投资前VC可能是一个关注的目标，但是在投资后就发生了很大的变化。这也是需要想的问题，就是你需要找一个什么样的VC，这是不管是投资家还是创业家来讲都要考虑的一个问题。
羊东想这个在今天竞争非常激烈的情况下，越来越少的VC在问这个问题，越来越少的企业在去想这个问题。就是你拿多少钱是够的，你拿这些钱要怎么去用。羊东想刚才五福前面发言的时候已经提到这个话题，更多的钱并不是一件好事。因为这个钱总是要有回报的，是有压力的，这个钱可能反过来给公司增加很多的负担。
VC到底是一个什么样的也是羊东不断在想的问题，他投了钱以后，到底能给你的公司带来什么样的价值，这个问题羊东几乎每天都在思考。羊东其实自己作为一个投资方来讲，有的时候羊东真的感觉到VC很多的参与，可能不参与要比参与还好。但是羊东其实非常怀疑不管是VC还是专业的公司，他给公司提的方向和建议到底是不是那么有效，羊东还是希望创业能够非常非常相信自己，把自己的分析，自己的体会，或者自己的见解跟你的投资人有一个深入的交流，羊东想这个时候聪明的VC能够听的懂这些。
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自信的人生自2000年加入软银中国，羊东在创投界已有近7年的经验了。羊东给人的感觉是稳重、老成。羊东对自己的评价则是，优点：“思考多”，缺点：“思考太多”。
合伙制就是大锅饭
“我们工作的时间没有投行长，但实际压力更大。因为我们自己也在融资，在寻找优秀企业，在管理公司，每天要处理的事情很多。所以我们希望投资的公司都是值得信赖的，是管理上成熟的企业，希望投进去后不用太关心日常事务，而是和创业者一起整合资源,进行战略管理。”
2000年3月，羊东加入软银中国任投资主管兼董事，并于2001年10月转入软银亚洲基础设施基金任董事。2004年，阎炎、周志雄和羊东等管理团队在原软银亚洲信息基础设施基金的基础上，通过募集第二支基金实现了独立，软银亚洲的名字随即被赛富投资所取代。赛富的独立，事实上也是阎炎、周志雄和羊东等人的一次创业，只不过他们是做钱的生意。
赛富独立之后，羊东成了赛富的合伙人，获得了投资决策权，和几位合伙人一起负责大中华区的成长型投资。羊东很享受这样的合伙人制度，“它能将每个人的优势发挥出来，互相倚仗 ”。在他看来，合伙人制就是吃大锅饭。“真正的成功永远属于创业者，投资者总是也应该得到小头。假使我们投资一个企业成功了，主要的回报仍然是返回基金的投资人，基金管理人只是从基金的整体回报中取得很小比例的回报，而且还要把成功的公司和失败的公司放在一起考虑”。在羊东看来，合伙人的任务就是要将这锅饭整体做高做满。
羊东很佩服自己的“老板”阎焱，“他有着极为丰富的经验和阅历，又有极强的商业判断能力。既要面对赛富的投资人，和三四十家顶级投资机构打交道，又要管理投资项目，承担了很多压力”。
笃信价值投资
虽然赛富的投资人本身并不会干涉其投资决策，但因为每期基金只有10年，投资人需要看到结果，就不可能等一个公司价格掉下来再投。“这些资金必须在十年内投出去，收回来，并获得回报。”不像巴菲特那样特殊，“他本身资金充足，有决定权去选择一个框架投资”。比如，如果巴菲特买可口可乐公司，他可能50年也不会套现。即使是本身可以做的事情，比如怎样看公司，怎么分析它的价值，这些都一样，“但因为机制不同，根本没法模仿”。
跟绝大多数VC亲睐高风险、高利润企业不同，羊东笃信传统的价值投资理念。从做派上来看，羊东更像是一个银行家，投资的项目要看得见5至10年内的发展。对风险比较大的新兴行业，羊东则采取尝试的态度。
羊东手头上有十个项目，包括摩比天线、博客中国、太麦音乐、完美时空等。除了合伙人职务外，羊东同时还是赛富中国成长基金总经理。对于坊间盛传他已经到博客中国上班，羊东只是很无奈地笑了。“我担任这么多家公司的董事，如果每个公司都亲自管理，每天还要看几个项目书，怎么可能？”
“投资博客中国和58同城本身就是在做尝试。”羊东透露，博客中国的种子投资在账面上已有十几倍的回报。2005年8月，赛富跟投了四家主要基金对博客中国1000万美元的共同投资。“虽然博客中国的发展情况不尽如人意，但是因为投资进入的比较早，“到现在已经增值了很多倍。”
同样是互联网新兴的概念，58同城是一个分类信息网站，在分类信息领域名列前茅，“通过资本的介入，可以帮58同城迅速做大”。
而在视频、社区等web2.0概念炒得发热的领域，以及此前的SP领域，羊东甚至整个赛富都没有投资。“我比较‘抠’，要真的值那么多钱并真的需要那么多钱，才会去投。”羊东刻意强调，那种在5至10年内看不到前景的公司丝毫不会吸引他。拿视频来说，“同一个眼球看同一个画面，美国的广告价值比中国的高8倍，同时中国的带宽成本又并不比美国低，网络的南北互通问题解决得也不好，目前视频网站的同质化现象很严重，所以做视频的风险很大，得投入大量资金撑到市场逐渐成熟”。
但羊东对商业模式并不是特别挑剔。“诚信，专注。”羊东对企业的要求跟对自己的要求一样。
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软银赛富想明白后才出手
2006年开始，视频网站行业在中国迅速崛起。根据艾瑞市场咨询公司的数据显示，仅2006年一年，中国的视频网站数量猛增到200多家。视频公司获得了5270万美元的风险投资基金，比2005年增加40%。
面对这股持续至今的视频热，羊东却坦言，目前还没有投资视频网站的打算，因为至今自己也还没有弄明白，视频网站到底怎么赢利，成本是否合理，政策风险如何规避等问题。
羊东说，“在投资中，待一切必需的东西都想明白后，自己才会投。这包括两个层面的意思：一是在理性分析层面，包括商业模式、创业团队判断等方面，能理出一个清晰的思路；二是在商业感觉上，能接受协议中的价格。”
2006年9月，软银赛富向百泰传媒投资1000万美元，就是羊东“待必需的东西都想明白后”才做出的投资决策。
百泰传媒是一家星级酒店媒体运营商。公司通过与星级酒店签订排他性协议后，在酒店客房、公共区域等地进行媒体植入。
谈起2006年初投资百泰传媒的原因时，羊东指出，不管是在公交还是电梯内，媒体的形态只有一种：电视，但在酒店这个渠道，百泰传媒可以围绕星级酒店圈定的高学历、高收入、高消费的客户群体进行立体式开发，商业价值可以通过多种方式反映出来。
百泰传媒的实际行动也证实了羊东当初的设想。
时下，在酒店这个渠道平台上，百泰传媒人已开发出了平面电视媒体；整合外部的一些杂志推出了期刊展示架，通过获取总代理等方式参与销售分成；联合一些渠道商推出了目录销售，以一定比例参与分红；甚至还与携程等旅游类公司进行合作，为客户提供旅游等方面的增值服务等。
“与公交、电梯等处的媒体，商业模式较单一不同，百泰传媒所拥有的酒店渠道的赢利方式更具有想像力。”看得出来，羊东对百泰传媒的前景抱有极大的信心。“在投资的时候，如果存在想不通的地方，我绝不会出手。”
看重履历表
在选择投资对象时，羊东有着自己的一套筛选原则：看重履历表，包括企业的履历表和创业者的履历表。
“在投资一个案例时，自己考虑最多的是历史，如公司已经做过什么？公司创始人以前做过什么，有什么专长？而不是太看重未来的商业计划。软银赛富是一只成熟的基金，希望与一个成熟的团队联手，这种合作的成功机率是最大的。”为了更形象地解释自己的投资理念，羊东打了个比方，“招聘人在面试时，最看重应聘者的简历，而不是应聘者的信口开河。”
正因为如此，羊东开出了案例入选的一般标准：第一，公司利润已达3000万人民币以上；第二，在5至10年内，项目的前景是看得见的。如投资铭万信息技术有限公司（以下简称铭万）就是实例。
羊东介绍说，铭万是一家为中小企业提供信息化服务的公司。公司做的就是两件事：一是将中小企业的产品、服务带入互联网里面去，二是为中小企业提供相应的信息化增值服务，如存货管理等。
“当初之所以投资铭万，主要看重铭万已建立起来了的渠道。这个渠道的粘性很强，某个公司一旦成为了铭万的客户，铭万就可以长期服务于他，为他提供系列增值服务，就像阿里巴巴一样。中小企业的IT需求在不断更新、发展，这个渠道就会越来越升值。”
2005年，这个渠道已为铭万带来了1亿元的营业收入。
此外，铭万创始人张冀光曾成功创办过中企动力。
正因为不管是铭万公司，还是公司创始人张冀光都交出了一份漂亮的履历表，2005年8月，软银赛富正式将1000万美元创投资金打入了铭万的账上。
羊东介绍说，“我们的投资较稳健。投资人玩得就是风险与回报的平衡问题。软银赛富本身就是一个投资于成长期公司的基金。公司之前得有收入、利润与记录，只是发展到一定阶段后，需要外部的资源支持一下，包括资金与其他资源的支持。”
自立是宝
“我特别欣赏有生意头脑，凭自己的实力做事的创始人，至于性格如何，儒雅型、粗犷型或不修边幅型，学历怎样，这些都无所谓，”羊东说。
二五六网络CEO蔡文胜就是羊东欣赏的创业人物之一，“没什么学历与背景，但很聪明，非常具有生意意识，工作中充满热情与闯劲。”
“相应地，我也比较喜欢自立不求人的企业，而不是依附于一些特殊关系来生存。”在这里，企业的自立不求人，可以理解为企业拥有自己的核心竞争力，如2007年6月，赛富成长基金有限公司联合天保成长创业投资有限公司及滨海天使创投基金，共同向汽车模具厂商天津汽车模具有限公司投资6000万元人民币。
据羊东介绍，在汽车领域，除了发动机与变速箱外，汽车模具应该算是技术难度最大的细分市场，属于高端制造业。“即使一个研究生，也得学两年后才能出活。”“在技术与成本上，可以很自豪地说，除了日本的丰田，世界上已没有公司能竞争得过天津汽车模具有限公司了。该公司的产品价格可以比一般的竞争对手低百分之七八十左右。”
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企业发展赛富基金在中国的时间已经很长了，已经整整第七年了，羊东一开始在赛富做投资，羊东要把中国的基金历史做一个简单的回顾，其实之前有很多种类型投资的机构，最早肯定是属于改革开放时候的直接投资，后边也有过一些类似于PE这种机构投资人，但是真的是大家了解这个行业，并且这个行业在中国蓬勃发展还是应该感谢互联网，大概在2000年前后，那个时候国人才知道有VC，VC是什么？其实羊东自己在美国上学的时候，羊东也不知道VC是什么东西，羊东当时脑子里一点儿这个概念都没有，那个时候在互联网非常疯狂的时间，才知道有人投了雅虎有人赚了很多钱，包括软银的孙正义有一段时间排全世界首富。从那个时候开始知道这个行业，那个时候知道以后其实马上进入一个低谷，随着纳斯达克整个泡沫的破灭，羊东们从那个时候开始起步做到现在。其实现在有一个趋势，很多时候羊东们在这个行业里做了第一名做了一个先驱者的工作。比如说资金规模越来越大，另外就是独立融资。
基本上来讲，从二期和三期管理人成为基金的一个主体，本身从决策上，从融资上，从公司的管理上，这个其实也是一个必然的一个趋势。因为中国这个行业发展还是比较年轻，在国外其实谈基金的话，大家就会默认为，除非你是摩根你是高盛这样的投资人他们是隶属于一个机构的，谈其他的基金，大家都是自然认为本身这个机构就是一个独立基金，独立行为，而不是隶属于一个机构的。中国从羊东们开始做这个独立融资以后，也有越来越多的基金开始去融资，羊东自己觉得这个行业本身其实按照管理人来讲的话，也可以分成这么几类，一类是纯外资的，它隶属于一个大机构，有一类像羊东们这样其实是属于一个民营的基金，羊东觉得赛富的特点在于它从品牌到规模到整个管理的正规性，整个方面都是非常国际化而且有很高的标准，毕竟管理人本身都是大陆人。另外一种国内现在也越来越多的一些政府基金。其实中国一直都有，最近一段时间比较多。这是从管理人的角度来讲。从性质来讲，有内资、外资，其实这个主要是从出资人的角度来讲，所以赛富基本上是跟着中国基金这个行业一起成长，而且成长到目前为止非常顺利的一个基金。
