基本资料编辑本段回目录
个人概述编辑本段回目录
职业生涯编辑本段回目录
中关村少有失败的英雄，少有摔倒了仍能爬起来的人，失败的人只能成为过去和新近成功者 的陪衬以及茶余饭后的谈资，只能被别人当作会议上或者文章中的经验教训。?
王新是个例外，王新事业的第一个顶点发生在1993年3月，那个月瑞星防病毒卡的月销量达 到1万套，创下日销量1000套、毛利20多万元的纪录。这个数字对于当时处于刚刚起步阶段 的中国软件业来说是一个天文数字。王新开启了中国反病毒市场，并在200多家竞争对手中 成为第一，但是到了1998年，等到因为生病隐退了三年之久的王新再度“出山”的时候，昔 日的辉煌早已时过境迁——瑞星防病毒卡的销量几乎降到了零。更为糟糕的是，在“瑞星就 是防病毒卡”的思维定式下，瑞星推出近3年的杀病毒软件根本就不为人所知和认可。?
怎么办？王新首先确定不能走老路。“广告加零售的传统营销模式推广速度太慢”。基于这 种思想，当别人把OEM当作公司利润来源的时候，王新把OEM当作了比广告宣传作用更大的迅 速提高占有率的市场推广行为。说服众多用户改用瑞星不易，但说服对技术十分了解的厂商 容易。这样瑞星一口气和联想、同创、方正、浪潮、实达、和光等十几家知名厂家以及中关 村十几家中小厂商签下了OEM合同。“OEM这种推销方式和广告相比不但不花钱，还能赚钱， 虽然赚得少，但众多用户在使用中认识瑞星杀毒软件的作用，是广告不能代替的，它还极大 地扩大了市场占有率。通过零售，月销量从几百套达到几万套要用三年时间；但通过OEM方 式，我们只用几个月时间就完成了三四十万套。如果不发生意外，瑞星今年内会成为市场占 有率第一。如果瑞星是市场占有率第一，那么，我就完全有信心让瑞星在零售市场很快也成 为第一。”?
OEM一方面迅速为瑞星抢下了市场份额，另一方面，也证明了瑞星杀病毒软件的技术领先。 用户很容易得出这样的结论：既然联想、方正等国内几乎所有的知名公司都经过严格测试后 选择了瑞星，那么瑞星的技术一定是出色的。?
一种优秀的反病毒产品如何尽快打入零售市场？王新复出后的第二个策略是刺激分销渠道。 这个计划为期三个月，在这三个月中，有资格的大分销商可以用成本价进货，成本价和正常 进货价之间的差价，全部返还给分销商用作广告促销。厂家如此强大的支持给了分销商强劲 的动力，瑞星8.0杀病毒软件在一周之内被分销商抢购了一万套。6月底，此项政策即将结束 的时候，又出现了新一轮抢购，一个星期又销售了一万套。“3个月之内，我们向零售市场 发售了5万套瑞星8.0。去年中关村十家有八家分销商不知道瑞星有杀病毒软件，现在瑞星杀 病毒软件尽人皆知。”?
和“老将不提当年勇”的思路不同，王新这次复出的想法是“既然我们做过全国第一，在20 0多家竞争对手中打遍天下无敌手，那么，我们今天就依然有能力重新做到全国第一。而一 旦我们再次确立了第一的位置，有了一次失败的教训，我们不会失误第二次。”?
王新的创业、成功、失误、复出是中关村式的，王新的智慧、气质、习惯、套路也是中关村 式的，王新走过的路是许多中关村创业者走过的路，只是很多人在这条路上，只走了一段就 永远地停顿下来，而王新却从做生意、做贸易，到做公司、做产品、做经营不断地向前探索 着。王新没有任何的背景，没有任何资本的支持，白手创业并让公司发展壮大，他靠的是不 断地有“鲜活”的想法和创意，这是他从中关村众多的中小公司中脱颖而出的原因之一。原 因之二是，虽然很多人在和王新走同样的路，但很多人在摔了第一跤之后，就再也没有爬起 来，而王新却总能重新站起来。“1993的时候，我对自己的评价是成功；1996年我对自己的 评价是失败，但成功后的失败是一个企业家成长过程中必然的历程。如果当初我不休学，我 可能只是一个大学生，在科学院里如果我能找到自己的位置，我也不会想到‘下海’。正是 从16岁到26岁这十年的磨砺才使我产生了原动力。”?
个人荣誉编辑本段回目录
1992年荣获北京市科技进步二等奖；
1993年荣获北京市优秀科技企业家称号；
1994年荣获首届北京十大杰出青年提名奖；
1995年被授予北京市优秀青年知识分子称号；
个人影响编辑本段回目录
我的原动力?
王新的原动力源自他的失败，王新的失败源自他对自己要求过高。列宁16岁读《资本论》， 王新希望自己在16岁之前读《资本论》，结果王新在16岁就休学了。“从初二开始，我就开 始给自己制定目标和计划：文学书要读多少本，理科要学高一年级的课程，我是学法语的， 我又给自己开一门英语。我成为了一个好学生，所有课目的作业都拿到年级展览。”但就在 这个时候，“我开始出问题了，我越来越疏远人群，不断地给自己加码，我开始睡不着觉， 接着，头疼头晕，浑身无力，注意力不集中，后来，我开始焦虑。”?
在这种状态下，王新高中上了两个月就休学了。等王新稍微好一些，再去看书，但因为吃了 过多镇定药的缘故，原来读过的书忘记了。“我有一种崩溃的感觉，如坐针毡。我发现我不 能上学了。”?
王新进了父母所在的科学院图书馆工作，熟人一碰到他就问：“你怎么在这儿工作，为什么 不去上学？”致使王新一见熟人先是脸红，跟着心慌，接着一身大汗，最惨的时候一天出十 几身大汗。?
王新是被迫下海的。因为父母都在科学院，王新得以进了科学院计算所，分在16研究室GF20 微机调试组，GF20是中国生产的第一台国产8位机，但在当时最好的接触新技术的条件下， 王新却始终进入不了状态。“也能完成任务，但我总觉得这不是我该干的活。”?
王新花了两年的时间准备报考中央戏剧学院导演系，但最后考试的时候，他临阵脱逃了。?
王新看到《参考消息》上报道中国缺铝，就办铝锭厂，结果先赚后赔，1989年初宣告失败。
人物评价编辑本段回目录
王新是那种敢想、敢干的人。1988年，他在《参考消息》上看到中国因为出口的原因严重短 缺铝锭，就动了生产铝锭的念头。王新想到了当时刚刚流行起来的易拉罐，他先是跑去问科 学院的专家，用易拉罐能不能生产铝锭，回答能。王新又跑到需要铝锭的工厂询问一吨铝锭 进价是多少。算了一下多少易拉罐能生产出一吨铝锭，又计算一下回收一个易拉罐需要多少 钱后，王新觉得有钱可赚。?
在没有工厂、没有员工、没有原材料、没有市场的情况下，王新借用各种资源，穿针引线， 组织穿梭，硬是用易拉罐生产出了铝锭，卖了出去，还挣了钱。后来王新赔钱是因为国家铝 出口政策改变，国内铝锭价格陡然下滑的结果。?
在王新身上，我们能感到“中关村人”强烈的生存意识。有人瞧不起中关村出身的人，那是 因为他没有真正在中关村生活过，没有经过中关村里残酷的淘汰过程。??和个人，决不简单。这些人凭的不是机遇，不是背景，不是现 有的平台，他们有的只是勤奋和不放过任何一个机会的敏锐的眼睛。都说“做大事比做小事 容易”，聪明的人应该从大事做起，应该选择高起点。但当命运偏偏安排要从小事做起，要 从头做起，又该怎么办？像王新这种人的动人之处恰恰就在于他们从来不怨天尤人，而是脚 踏实地地苦干。在王新身上，我们看到了许多中关村人的影子。
基本情况编辑本段回目录
姓名 ： 王新
任教专业 ： 工学-控制科学与工程
在职情况 ： 在
性别 ： 男
所在院系 ： 电气与自动化学院
所教课程 ：
研究方向 ： 信号检测、分析处理、变频调速、故障诊断
个人简介编辑本段回目录
王新，男，博士，副教授，硕士生导师，2005年6月毕业于华东理工大学，检测技术与自动化装置专业，现任电气工程与自动化学院微机应用教研室主任。长期从事信号检测、分析处理、变频调速和故障诊断等方面的研究，主持和参与了6项省部级科研项目、3项横向合作项目的研究，其中“相控变流器及变频器双变量相控理论的研究”和“ZBZ-1型高压开关综合保护装置”项目获得河南省科技进步三等奖；发表了20余篇学术论文，其中5篇被EI检索，完成了3部著作；开发了“ZBZ-1型高压开关综合保护装置”、“电力系统蓄电池充电机”、“电力系统监控系统”和“变频调速起重机”等6个产品，直接经济效益达500余万元
主要学术成果编辑本段回目录
代表性著作 ： 《微型计算机控制技术》，中国矿业大学出版社，2001年
《智能建筑电工电路技术》，中国计划出版社，2001年
代表性论文 ： 交-交变频2m防爆绞车电控装置的研究，工矿自动化，2004
交-交变频调速系统的新型控制方法及其故障诊断研究，华东理工大学博士毕业论文，2005
基于双变量控制原理的变压变频新方法，华东理工大学学报，2005,
参考资料 编辑本段回目录
王新 教授的教学评价： http://www.pinglaoshi.com/teacherId156522
