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 王峰,国内IT行业资深营销专家。2008中国游戏产业年会十大新锐人物第一。 1999年至2007年之间,担任金山软件公司高级副总裁,10年软件和游戏行业经验。成功负责运营了剑侠情缘等5款以上的网络游戏。蓝港在线公司创办人。拥有北京大学工商管理硕士学位。

目录

  王峰个人简历编辑本段回目录

  ·1989年9月~1995年7月在重庆某中学任数学教师,一心想成为一名优秀教师。

  ·1995年7月~1997年3月从事保健品销售工作。趁暑假的便利来北京看看外面的世界、初到中关村的他对高科技企业心存畏惧,而其时保健品正火,从朋友口中听出,“似乎一年赚个百八十万的没问题”,所以王峰选择了从事保健品销售。

  ·1997年3月加入金山,任市场专员,从最基层的销售人员做起,成为金山旗下的一个小兵。

  ·1998年1月担任金山词霸产品市场经理,同年,成功地策划并实施了“《金山词霸Ⅲ》之秋夜豪情”市场推广活动。

  ·1999年1月担任金山市场部副总经理兼家用产品部经理,同年6月升任市场部总经理,并在随后的10月实施了“红色正版风暴”市场推广计划,逐步成为金山的营销大将。

  ·2001年1月担任金山公司副总裁,分管金山公司整体市场、销售、客户服务工作。

  ·2001年11月任金山副总裁,兼金山毒霸事业部总经理。

蓝港在线CEO王峰:一个操盘手的转型编辑本段回目录

如果不是自爆年龄,你会很难想象,眼前这个满嘴挂着“诡异”、“无语”等网络语言的高个子帅哥是个不折不扣的“60后”。作为第三代网游公司的旗手、蓝港在线的CEO,王峰很容易让人觉得“这是一个性情中人”,他会向记者勾勒出他理想的拍照姿势——扶着吉他、靠在上,在张口“兄弟”闭口“哥们”的快人快语中,透露出一股潇洒不羁的江湖性情。但深聊下去,你又会发现这个学理科出身、从营销一线起家的人,其实相当理性,对个人的定位、公司的规划都可谓深思熟虑。他身边的人说他像曹操,大事不糊涂,又能适时得豪情万丈。

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蓝港在线CEO王峰:一个操盘手的转型

“我是实力派!”

“我在任何时候都不是一开始就光彩夺目,但给我3年时间,你一定会发现很恐怖——我们来了!”王峰说。他说这跟他演讲很类似:“有人一上去就搞得很好笑,我不会抖包袱,给我3分钟,我可能最差的;但我是个实力派,给我3个小时,谁也侃不过我。”

今年,王峰正好走过创办蓝港在线的第3个年头。公司刚成立时,王峰在公司的前台写了一行字——“3年进入第一阵营!”这句话不仅让所有在那个时期进入蓝港在线的员工印象深刻,也让业界对这个由“金山第3号人物”创办的企业寄予厚望。然而,在过去的3年间,蓝港在线却一直隐忍不发,甚至被业界批评过于谨慎,只发布了《倚天剑与屠龙刀》、《问鼎》、《神兽》这三款代理游戏,而号称在2009年打响的“三大战役”——连续推出3款大作,却连续跳票,《西游记》和《佣兵天下》分别推迟到今年的一月和下半年发布。

“不跳票太难了。”从去年5月20日开始到12月,《西游记》一共测试了4个版本,无论是投资人还是王峰的手下都很着急,大家都说“早点上,差不多就行了”,而王峰对产品有着近乎病态的完美主义追求,他还不放心地问能不能等到今年5月再测一次。“我的心态是还要改得更好!”王峰挥舞着拳头说。他至今还记得,当初他的老友凡客诚品CEO陈年在MSN上对他说的一番话,“做好准备,一飞冲天。”

今年1月,王峰终于被说服正式发布了蓝港在线首部自主研发的作品《西游记》。3月初的一天,当王峰在电脑上看到《西游记》的在线人数第一次过10万人时,他一下从椅子上蹦起来,在屋里跳来跳去,晚上拉着公司的员工们跑到北京的簋街喝酒,一直到深夜2点半。面对《西游记》如今已经超过30万的在线人数,眼前的王峰仿佛长舒了一口气,“创业的磨刀霍霍,磨了3年,现在有重新上阵的感觉。”而众人的感觉是,王峰的杀气又回来了。

“吹个牛,蓝港今年的目标是进入前10名。”王峰说。

如果看看这家公司独特的构架,你似乎更能理解王峰在这3年的不易。从没有一个企业像蓝港在线这样在创业初期就铺开这么大的摊子——它比盛大和巨人都更早地建立了工作室体系,即把游戏工作室的利益与游戏运营的收益捆绑在一起,每间工作室与公司的股权关系相当于子公司与总公司。从2007年至今,蓝港在线手里已经拥有6间工作室。“一上来就想弄个舰队,你领航,带着一堆工作室往前冲,这个过程跟你开一个小船往前跑是不一样的。”王峰感慨。

之所以建立工作室体系,是因为王峰在创业之初就提出的一个宏大目标——把蓝港在线做成像EA(全球头号游戏发行公司)那样有研发能力的发行商。王峰意识到,一方面自己已经错过了靠引进一款韩国或者美国游戏就能发达上市的机会;另一方面,网络游戏发行公司也很难通过一两款游戏打天下,他便立下了做产品组合的方向。他画了一张图,在2D、3D、回合、休闲这4个象限里分别列出蓝港在线进入市场的可能性,而如此大规模的研发只能通过内部建立工作室来解决。

“一般的创业公司是这个结构未必是件好事,换个人来玩可能玩不定。”王峰说。而更深层的原因与他过大的融资规模有关,用他自己的话说,“融资太轻松,没费什么劲。”

2006年,王峰刚从金山软件高级副总裁的职位上离开,包括周全在内的几个IDG老大听到风声后轮番找到王峰,“哥们儿,听说你不干了,是真的吗?我们愿意投你。”2007年初,王峰准备了一份PPT,对着IDG的20多个人讲了一上午,全场鸦雀无声。一周之后,王峰顺利地拿到了第一轮融资——1000万美元。一年之后,NEA和北极光又主动找到王峰进行第二轮融资,这次的融资规模达到2500万美元。“要是第一轮只拿了1000万元,你肯定就老老实实做一个项目,连运营都没法干,做好产品卖给别人。”王峰说。但在短短一年的时间里,王峰就得到了3500万美元的巨额投资,他对蓝港在线早期的期待也从一个一般的创业公司变成一个必须在短期内搭建起来的中型公司。

操盘手的转型

3年之中,王峰完成了从职业经理人向创业者的转变。“你再让我回去那种职业路线,不容易了。”他说。在《西游记》过10万人在线的那天晚上,王峰喝了很多酒却没有丝毫醉意,短暂的兴奋之后他感到莫大压力,“《西游记》表现不错,但对我来说才刚刚及格,还得往上走,人家都100万人在线了。”这让他怀念起自己当年在金山把金山毒霸卖到几十万套之后那种单纯的兴奋。“那时候有人表扬你,而现在我得表扬兄弟们。”

王峰现在最大的任务就是玩游戏和分析游戏。“《西游记》最高段是九十几级,我玩到了第80级,在公司的部门经理中,我也能排到前几位。”他会在玩的过程中思考游戏设计的问题,然后跟游戏策划和运营人员沟通,但他没有成为任何一个项目的主策划,“自己做策划,只能做成功一款游戏,而且你还必须是个天才。”

10年的金山生涯依然给王峰留下来深深的金山烙印。就在大家都觉得手握重金的王峰会砸钱做出一个大片的时候,他反其道而行之,把大部分钱投给了培育未来的工作室,只是谨小慎微地投入了一两款游戏的营销。在一个不赚钱的公司里熬了十年的王峰特别能理解怎么省钱创业。“花钱最快的是什么?营销啊,一个月就1000万元,你说1亿元又能砸几个月呢?”但谨慎也有好处,把资金留到了需要的时候。当《西游记》推出时,王峰连续3个月砸下每月千万元级别的广告费用,直逼一线公司的投放标准。

当了老板之后,王峰的骨子里仍然有很多职业化的东西。“以前看别人脸色,现在别人看我脸色,但也没有当老板的感觉,像在给1000人打工。”在金山的时候,雷军会对王峰说,“金山毒霸你来管,3年之内你能做到多少业绩?”而在蓝港在线,王峰从来没有用这样的语气把一项工作交给任何一个副手或者下属,他总是说,我想做到某一个水平,那就来讨论一下,然后分成一二三四五去干。他客观地分析自己,“还是受制于多年的职业化,习惯被点名和业绩的压力,未必敢完全交下去了。”

这是一个操盘手转型的不易之处。但王峰认为,过早进入老板放权的状态,蓝港在线会很危险,很多事情王峰会亲力亲为。在金山做市场起家的王峰深谙推广手法,“第三代网游公司”便是他提出的概念,“如果不给自己贴个标签就没人报道我们呀。”大部分游戏的名字也是王峰定的,他笑着说,“如果听听之前研发人员定的名字都挺可怕的。”

但王峰也有明显的变化。“现在有人说我不好,我不在乎,要是在5年之前,你跟我说金山不好,我会跳起来跟你急。”金山时期的王峰是一个彻底的竞争主义者,“我的文化是不跟任何人合作,跟谁都打,要把对方打掉。”在金山的10年,从毒霸、词霸到网游,王峰是从一场场恶仗中摸爬滚打起来的,从金山出来之后,王峰进行了反思,“打打杀杀,连朋友都没有了,还是合作更重要。”2009年陈天桥做联合运营的时候,找到王峰,他立刻答应了,目前他又跟百度联合运营《西游记》。

活了三辈子

“我教书教6年,金山干10年,不知不觉现在创业第4年了。就算到了2012年世界末日,我觉得也挺值的,因为我活了三辈子。”王峰说。重庆师范毕业之后,王峰被分配到重庆某军工厂子弟小学教书,教到第6年,王峰便觉得“在学校里待不住了”,那个时候,外面的世界发生了翻天覆地的变化,史玉柱这样的创业才俊成为年轻人的当红偶像,而他几乎能看到自己退休后白发苍苍桃李满天下的样子。“当时最烦身边的好朋友对我说,我家的孩子全部交给你了啊,我就在想,我怎么窝囊到帮他们照顾后代了?”

王峰辞职了,一下子跑到新疆卖保健品。这是最草根的创业,在这两年里,王峰跟人打过架,被人劫过车,被人抢了包还敢夺回来,“什么事情都干了”,吃了很多苦。由于这两年晃荡的时间太短,王峰不知道归结到哪个辈子,但改变却是脱胎换骨的,这个刚刚习惯了被人尊称为“王老师”的人,变成拿着包四处奔波的推销员,“收获是胆子大了,不怕死了。”

等他1997年初加入金山软件做市场专员的时候,他显得比那些愣头青的应届毕业生厚重很多,“开会发言特积极,什么都能插上嘴,”雷军很快便注意到他。其后,受到重用的王峰几乎负责过包括产品市场部、营销总部、金山毒霸事业部和网游事业部在内的所有的重要部门,一直做到公司高级副总裁。

事实上,从2000年开始,就经常有人鼓动王峰创业,连求伯君也曾对他说,“如果有一天你去创业,比任何人都牛。”但王峰一直舍不得离开金山。2006年,金山提出内部创业,甚至许诺王峰股份,王峰说自己当时兴奋得不得了,“打了那么多年的工,终于可以成为公司的合伙人。”但经过两个月的谈判,董事会最终否决这项提议,失落的王峰决定离开。“历史很奇特,当时如果不谈内部创业,我可能还不想走。”王峰说。

这截然不同的三辈子,让王峰拥有这样的自信,“没有我不敢进入的领域,给我3年,我就能做出成绩。”他做游戏绝非出自发疯似的不吃饭不睡觉玩游戏的热情,今天做这些事,他觉得自己“能驾驭得住”。他同时也不认为自己的过去多么高高在上,“我就是我自己,一个很坦然的人,你要跟我交流,我会知无不言。”王峰也因此深得媒体喜爱,而当年媒体热衷报道金山也与他负责公关不无关系。

他一只手留着长指甲,另一只则没有,那是为弹吉它准备的——没指甲的那只手按弦,有指甲的那只手拨弦。在大学读书的时候,他开始自学吉它,到现在他还记得那时一些疯狂的举动:到处去订当时很难买到的刘天理编写的吉它教材;有时候半夜在宿舍里睡不着觉,会跑到洗手间弹吉它,结果他的第一把吉它便被愤怒的同学给砸了。

刚到北京来闯荡的时候,同学甚至还建议王峰去歌厅当专业乐手。现在,他拿着刚从国外买了一把25000元的吉它自信地说:“听过公司所有人弹吉他,没人比我弹得好。”

在刚刚过去的五一假期里,王峰回重庆去参加了一次同学聚会。在这个50人的饭局上王峰发现,“自己的变化最大”——在这些“大部分人都走了他们人生应该走的路”的同学当中,“活了三辈子”的王峰看起来显得格外年轻

蓝港王峰:一半是悍匪,一半是书生编辑本段回目录

 王峰不是中国IT界第一个创业的VP,也不是最成功的一个。但他有足够的生存智慧。一半是海水,一半是火焰,一半是悍匪,一半是书生,王峰的两面性让他能够迅速完成从职业经理人到老板的切换。

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  离开金山

  哥们儿,你不要以为我天天跟你讲话像个土匪,其实我骨子里知道在场面上怎么混。

  在金山,我夹在两个人中间,一个叫求伯君,一个叫雷军。但我活得很好,我跟他们俩都合得来。我有老求那一面,他的玩儿和生活会跟我分享。他不跟我谈工作,偶尔我跟他谈起公司最近怎么样,谈完了,他说,哦,挺好。其实他没听懂,但他觉得王峰的语气很坚定,肯定都是对的。但是到了雷军那儿,他就很认真跟你讨论工作,我也很认真。我在金山的工作方式,每天平均跟雷军开会聊到晚上十点。

  这两个人中间,我不能说我起了调和作用,但是确实关系都挺好。我一半是海水,一半是火焰,像是国共第一次合作时候的周恩来。

  我在金山待得很舒服。一直到2006年底,我觉得没有空间了。那一年,我确实心情复杂。我倒不是说一心想当CEO造反,但我没空间了。我承认,这和金山还没上市也有关系,即使上市我也觉得金山成长太慢。刚做游戏的时候,我一度觉得我们能做到盛大第一、网易第二、金山第三,但后来发现,我们在战略上还是保守了。那一年,完美时空和巨人都嗖嗖地往前冲,非常猛。它们上来就抓住一个免费的模式,而金山是收费的。没办法,金山一直在改革,但是它一直遇到革命者,它老没在关键的时刻革命。机构太沉重,掉不了头了。

  我们慢了,而这个慢我不能阻挡。当时走人非常多,我的手下直接被挖走做COO。我尽了最大的努力,为了留一个员工熬夜陪他聊。到了2006年下半年,有一天,我在金山柏彦大厦楼下的凉亭蹲了一个小时,非常落寞。我想了很久,得出的结论是:想要留住员工,你的成长速度要比员工成长速度快。做不到这一点,就会走人不断。

  2006年12月,我提了辞职报告。当时的心态就是不想干了。我什么建议都不想听,我烦透了。当时大家也觉得挺好的。你知道这种感觉吧?就是OK了,觉得少了谁都行。我突然发现,我真的可以走了,我对公司没那么重要。

  不过,我走的时候跟雷军说过一句话,是下楼撒尿的时候说的。我说,去读一读郭沫若的《甲申三百年祭》吧,对现在的金山有好处。郭沫若在抗日战争刚刚胜利的时候,建议毛泽东去读一下,我觉得金山当时也正在逐渐丧失某种理性。这种理性,雷军一直有,在他最困难的时候也有。但是当时网游已经赚钱了,尤其当时卓越网套现了,那是一次空前的个人狂欢。有钱了,说话口吻就不一样,太不淡定了。

  不是没人找我。我在职场上遇到过很多诱惑。新浪很早就找过我,我都当口水话听。这一次,我看到了机会。有VC和业内大佬找我,说要不我给你钱,你自己干吧。这些话对我产生了化学反应。某一天,我发现,风、水、空气、环境都跟我说,你可以创业了。时机到了,我觉得应该自己做一摊事。

  我得到过一些邀请。仅次于暴雪的韩国NCsoft的CEO来北京找过我很多次。那时候我还在金山打工,很忐忑地见了他三次,我想这要让雷军知道还不恨死我啊。他说,加入我们,给你全球副总裁,把中国的股份送给你。我说,我要创业。听说我要离开,完美时空的迟宇峰乐坏了。他给我发短信,说来我这儿吧,二把手,我们马上要上市了,股价也好。我说我不会去,我去任何公司都是对金山的背叛,我只有创业一条路。

  我拒绝了很多人,也没有拿IT大佬的钱。老实说,我得到过雷军的很多暗示,他说王峰如果真有一天想自己干,我雷军马上一千万给你。我相信这是真话,但是当我要离开金山的时候,我不想跟金山的人有任何瓜葛。王峰出来还要雷军的钱,当小弟没当够啊?

  IDG对我最积极。周全见了我,过以宏见了我,张震也对我很好。当时他们捧着我,说你赶紧干吧,我们态度最好,谁都不可能比我们更快了。我离职一个礼拜,就跟他们签好了。一签完,我就去美国了。

  我沿着美国东海岸玩了一个月,从纽约、华盛顿到迈阿密,一个一个往下走,挺开心,晒得黑黝黝的。那时候,创业的事肯定是定下来了,但怎么干,不知道。圣诞节的时候,我到了波士顿,全美国都在狂欢,我突然发现自己很寂寞,就在这一天,我想回来了。

  现在看来,我这钱也是稀里糊涂拿的。其实,我离职之前公司内部还有另外一种方案:拿你在公司非上市前的将近1000万估值的股票做一个金山子公司,你占5-10%的股份,用金山的品牌做一家公司。我告诉你,我像傻逼一样认真对待,但后来董事会没有同意。

  我出来创业不容易,被拦了一道又一道坎。我离职的时候是签了竞业禁止协议的,所以理论上我在当年是不能创业的,如果要起诉我,我也面临风险。金山曾有某人去找过IDG,IDG就来跟我说,你小子还有这么回事啊。从美国回来以后,大概在2007年三四月之间,钱还没有到账,我就找雷军聊过一次。我必须承认,当时他放了我一马。

  在金山十年,几乎每年生日都是雷军给我过的。2007年1月28日,这一次,他们心里也微妙,没心思帮我过生日,就想着王峰又要挖谁了。我成了他们心里最大的敌人,兄弟一夜之间反了,就变得很恐慌,到处在谈话,问你是谁的人。你没想到,当你脱离掉那个体制以后,面临的是另外一种社会关系,而且曾经你最好的合作伙伴变成另外一种最微妙的关系。人生的精彩,我就是这时候感觉到的,但是你发现,你敢于做那个无畏的我了。

  这一年生日,我在大学校园里办了一个生日宴,也算是告别礼。来了几十号人,坐了十几桌,大家很感慨。没有求伯君和雷军。我的感受也很复杂,不能叫内疚,应该算遗憾吧。选择辞职之前,内心蛮挣扎的,曾经无数次地回想过去,心里很纠结。那种忍是按天来忍的,那是最痛苦的,因为你太习惯那种生活了,你是认真的,不是混的。但是有一点,你决定了,就没办法了。这些情绪很快被你的信念所灭,因为你已经选择了无畏的我。

  古惑岁月

  我在四川出生。我妈跟我讲,我出生那一年,1969年,是重庆武斗最厉害的时候。重庆是最大的兵工厂基地,外面叮叮咣咣的枪炮,全是,各个工厂的工人把枪端上来干,完全打疯了。我妈说,你出生在枪林弹雨里。我O型血、水瓶座,其实是很好合作的人,但小时候的环境可能对我影响比较大。我身上真的是有野性,很早就有人跟我说,王峰你身上有一正一邪。邪未必说我做了坏事,但我肯定不是那么严谨的书卷气。

  我们家是兵工厂的孩子,跟北京大院也差不多。从小到大什么环境呢?天南地北。有人家从上海来,有人家从东北来,有人家从山东来,有人家从包头来,也有人家是本地的。口音杂啊,你一听,邻居什么口音都有,所以极容易形成冲突。

  父母一天到晚打架,小孩也一天到晚打架。你不打架,在学校是混不下去的。我是个什么样的孩子呢?亦正亦邪。坏孩子拉着我说抽烟去,好孩子来跟我讨论数学题。所以,王峰是个两面性很强的人。跑到夜店,很high,豁出去了。跑到一个会上,很内敛,像是书生气很重的人,甚至很害羞。遇见哪样的人,我就成了哪样的人。在我心里,一面火焰一面海水,从小到大就是这样。这是一种生存智慧。

  我是中学老师出身,一干就是六年。1995年7月10日左右,我把我们那个班的课程安排给一个高三的数学老师,自己拎个包就来了北京。我什么也没有,没有同学,没有朋友,特别恍惚。我觉得我疯了,来这儿干什么?我当时就想两条路,要么海南,要么北京。我一想,我还算念过点书有文化的,北京踏实点,在海南被捅死了都不知道。

  1995年8月,我从人民教师的讲台来到街头,帮人卖保健品。第一个月工资180块。后来我看老罗的《我的奋斗》,发现兄弟还真像,以后一定要跟他喝酒。他1995年在中关村图书城混的时候,我也在那混过。我卖保健品就在图书城的海淀药店,大概站过两三个月点儿呢。对面有中国书店,我当时站完点就跑到外面去翻书,还买了一本研究生入学考试指南,不行就考研。卖保健品的小孩素质都很低,晚上跟他们喝完酒,回家以后还看研究生英语,他们说,神经病。

  后来有人跟我说,王峰我觉得你是个没安全感的人。啊,你怎么这么看我。但我后来仔细想了想,他可能说得有道理。我心里是惶恐的,多少会做些后手的准备,会提前有所考虑,我会提前想它最坏是什么样子。就像后来创业,很快第二年就二次融资了,原因很简单,我觉得现金要足够。

  熬了几个月,我自己找到了货源,就跟人合伙做了个公司,相当于创业。三个人合伙凑钱,我把家里攒给我结婚的三万块钱要出来,入了股。

  这个公司的治理结构很简单,出钱最多的董事长,出钱第二多的总经理,我出钱最少,销售部经理。我就跑啊,往山东跑,往新疆跑。跑到新疆石河子、塔城、乌鲁木齐、克拉玛依,全跑遍。一个人,像飞侠一样。这几个人都很土,就知道做生意、做销售,然后省下利润攒钱,每个月把我们零售赚到的钱汇给几个老大。我干了整整两年,那两年我几乎每天吃方便面,还是两毛五一袋批发价的华龙方便面。最惨的一次,坐了三天三夜的硬座。

  1996年冬天,12月份,我押了十箱的货到新疆。一出站,货超重了,我想十箱可怎么拿啊。当地有个乌鲁木齐人,说我帮你,结果出门就把东西拿走了。我要追,检票员拦我,说要交超重罚款。等我交完罚款,十几分钟过去了,人早就没影儿了。

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王峰出生在1969年的重庆三线兵工厂大院,他的性格里既有书卷气,又有枪林弹雨的江湖气

  正是冰天雪地的时候,漫天飞着雪花,只要一出门,就知道外头风有多大。我戴着我父亲年轻时候的一条红围巾,一走出去,哗,红围巾被吹到天上去。我满脑子是懵的,所有的货、衣服和20万的现金都在里面。有声音在我耳边说,有人刚刚进胡同了,你敢进吗?管它,面子第一,否则那俩兄弟骂死我,说傻逼,哥们儿不跟你玩了。我冲进去,果然看见他在弄我箱子。我上去就把那哥们摁地上了,敢抢我货。那帮公安局的都看呆了,说你小子真牛,气焰太嚣张了,有种。我原来一个人民教师啊,一夜之间变成这样的人,邪的一面出来了,都是环境塑造的。

  那天晚上我没敢出站,出去被捅了都有可能。当时的感觉是,这辈子再也不想创业了。第二天一早,天还没亮,我把十箱货扔到车顶上,直接上了长途车。我一边把东西往上扔,一边想,我怎么成了这么一个人。那完全是另外一个自己,你刚打过流氓,你比流氓还狠,像悍匪一样,车上的人都不敢惹你。过夜车很慢,我一个人坐着。窗户外头是新疆的戈壁滩,又长又开阔。半夜的时候,天上的星空一片蔚蓝,美极了。我安慰自己说,人生这么壮美,自己还是很潇洒的,像个行走江湖的大侠,也没什么可害怕的。

  1997年1月,我去了一趟青岛。合伙人说,这两年咱们都没挣着钱。我不知道真假,我也没法知道我们赚了多少钱。我把所有的账都结了,拿回本金,不干了。我买了早上6点钟的火车票,准备回北京。那天早上,我醒得特别早,一个人跑到海边待了两小时。当年怀抱一腔热血离开家乡,怎么混成了这样子?你也不知道你是进步了还是退步了,因为你变成悍匪了。倒也没有惧怕感,因为在海边的那两小时,我已经超级平衡了,我想,我重新是我自己了。

  1997年2月19日,我回了北京,准备找个地方,看看有没有招聘IT的工作。结果当天,邓小平去世的消息出来了。我一个人跑到天安门,工作也不找了,天天看电视,很哀伤。这样过了一周,我参加了我人生的第一次正经面试。面试我的人跟我同龄,是雷军。我开始了长达十年的金山生涯。

  我明显觉得,在金山跟我一起打工的很多人,都过于书生气。这可能是我在金山迅速崛起的一个重要原因。学数学和教书出身使我愿意总结和分享,这样的性格在一个团队里沟通会很好。再一个,我很早就经历过肉搏战,放得下。很多纯程序员出身的人,要跨过这一步很难很难。这样一来,我从做业务到管项目,走得比一般人快一点。

  创业洗礼

  2007年3月,蓝港在线正式成立。

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  这时候,我和王磊一起见过他的一个朋友,也是做游戏公司的。他的公司做得并不成名。他说,恭喜你出来创业,其实在大企业做高管做久了都害怕创业,哥们儿,其实没什么,到现在你看我也没做大,但是我依然很享受这样的生活。他说,创业是一种生活方式。我特别感谢这句话。他还说,创业就像坐过山车,死不了人的,没事。当你眼看到低谷的时候,你发现你正在准备往上冲;当你冲上去的时候,要小心可能又下来了,就是这个过程。

  但是,离职之前和离职之后还是很不一样。你会有莫名其妙的感觉,没习惯,所以老做梦,天天梦见在上班。就像我刚加入IT行业的时候,老梦到在教书,解一道函数题,解了很久,早晨醒来,觉得昨天晚上这道题解得真美啊。这就是长期的习惯。

  一直到公司第一款产品《西游记》上线,这种情况才慢慢缓解。你产品上线了,当时天天盯着电话,天天问着大家,那跟你什么都相关了,你再也没有办法,那是你全力以赴的一件事,是你命根子。十万人在线的时候,那天晚上12点半,我去三里屯订好位置,大家喝酒喝到通宵。那一天,我开始看见自己研发的产品,给自己赚钱,觉得很自豪,觉得这是我们办的公司。这其实是解脱了,算真正告别过去。

  2007年、2008年是我们最难过的一年。钱不多,人也没几个,就连招一个会画画的人,我都会亲自面试。我都能理解那帮小孩怎么看我的:王峰在业内有感召力,你创业,我愿意跟你干,干了半年,觉得你也不怎么样。你在大平台上光芒万丈,轮到自己做,小居民楼里租了三室一厅来面试我们,这就是王峰吗?当时有个小孩,走的时候跟我说,王总,我们祝愿你将来更美好,我心想,我要关门了,还更美好。但是呢,你也认了,因为你决心干这件事,谁都拦不住你,人家要捅你一刀就老实了,那你干不了。我承认,我从小到大是个敏感的孩子,我渴望老师表扬,一个同学摸我头我都会追着满场打架。我是好强的,但是那么多年的磨砺也让我看到,不能一痛就叫唤。

  我们当时不容易。想做自己的游戏,折腾。第一批游戏研发是从完美时空拉来的。有一个做过《诛仙》的小孩,算是比较重要的策划之一,他带了几个人来。结果,项目研发了不到一年,他们又被挖回去,委以重任,成了完美时空下一个项目的制作人,做了《梦幻诛仙》。我告诉你当时惨烈的代价,项目主策划走了,系统策划走了,客户端程序走了,服务器程序走了,主美术走了,原画走了,一下我们没法管了。第一个游戏研发团队被挖空了,挖空到什么程度?你挖了我3个人是吧?我挖走你20个,全端。

  几乎同时,完美时空还投资了我们当时唯一的合作伙伴:成都逸海晴天。当时我要活下来,先得靠代理。这款合作游戏刚刚做到5万人在线,这家公司就被完美时空投资了,30%的股份,给了300万美金。我们被断了后路,四面楚歌。最后,我跑到楼下,问,还有谁愿意留下来?我留下了其中一个策划。他说,王总,今天你不跟我谈的话,明天我也过去了。我把自己的电脑端到楼下《西游记》项目组,待了一个月。我的助理每天把饭送到楼下吃。我当时说了一句话,我们那三个合伙人都挺难受。我说,苏联专家撤走了,我们就不做原子弹了?

  从此,我们全部换了一套班底,后来的团队都是自己培养的。两年以后,我们自己的2D游戏《西游记》推出来了,去年做过15万人在线。当时对我来讲,那一仗非常凶险。如果当时心理脆弱,就是灭顶之灾。就算这样,现在我照样能在场合上见面,大家互相寒喧,好久不见。我心里有承受力,这一定跟我当年做过悍匪有关系。

  我们第一轮融资一千万美金,很快需要新的钱进来。创业不到一年的时候,周鸿祎曾经找过我,希望蓝港跟他天使投资的一家游戏公司(广州火石)合并。如果合并,鼎晖愿意投1000万-1500万美金。当时内部否定意见很强,没有成。但恰恰在这两三个月时间,我们自己融了2500万美金。没有轻易选择通过外力来帮忙,自己走,还让自己心里蛮踏实的,反而更好了。

  手下看到王峰融那么多钱,蛮惊讶的。这也远远超过我自己的想象,本来1000万就够了,一下子我就把五年之内的补给全部打平。融资也是缘份,我发现,做个好人挺好的。IDG投我钱,只是一堆大佬看好我。但是我在一年不到的时间就拿了第二笔钱,2500万美金,比我当时同期出发的任何人融的钱都多,在那个时代,跟所有互联网公司比起来应该都是非常靠前的。当时产品也没出来,要融这种规模的钱,一定都是周鸿祎、陈一舟或雷军干的事。我觉得我还没在那个级别上,运气挺巧合的。

  第二轮融的钱谁给我的?周树华。当时周树华是北极光的合伙人,但现在自己出来了。他原来是新浪副总裁,我们俩从2001年认识,每年都比较正式地在一起聊一次天,或者吃个饭,他怎么看互联网,我怎么看软件。就这么个关系,但是等我离开金山以后,发现这帮朋友都在帮我。树华怎么帮我的?他知道我骨子里不想到他们公司去融资,他知道我不像求人的人。他说,我们现在特别想研究一下游戏,你来讲个课。我就写了20页PPT,讲了游戏产业的结构、分类、商业的形态、机会点。邓锋叫来他们合伙人,听了俩小时。他们听得挺来劲,我就说再给我十分钟,顺便介绍蓝港在线。一个礼拜以后,邓锋给我打电话,约我在他们公司楼顶餐厅吃饭,叫了他们所有合伙人。他们跟我说,王峰你不要找任何人了,都是浪费时间,我给你钱。树华中间帮我杀了个价,一个月以后,钱就到账了,然后再过一个半月,美国经济危机爆发,太巧了。

  对一个个体来讲,创业是对人格的一次洗礼。我该怎么对待合伙人?我真心为他们着想吗?我可以讲实话,在我职场期间,我几乎没有这个思想。不行滚蛋,培养你这么久不起作用,你不是干这个的料……很多难听话我都讲过,但是后来我反省了。我在蓝港很少讲这个话。当你成为企业主的时候,你才发现,人的价值特别特别重要。当你在职场上,你会发现规律、方法和制度最重要,我拿人钱财帮人打工。我当时觉得自己在金山算是有创业者心态,但后来发现远远不是。我只有创业者的激情,却没有创业者的人性。创业者的人性首先是以人为本的,不能把兄弟们踩在脚下,不能只标榜自己多伟大,要抬兄弟们的好,这很重要。

  体会到做老板的酸甜苦辣之后,我对早年间金山雷军他们更理解了,觉得不容易。雷军可能是一个唐僧型的老板,我就是孙悟空。他天天叨叨叨,我说烦。但现在,我也成了唐僧。我不变成唐僧没办法,我必须成为唐僧。骨子里我更愿意成为孙悟空,但当我站在那个位置以后,我发现,哥们儿,悟空还是你做吧,我做唐僧。当然,时不时还会有孙悟空的动作出来。

  这么说吧,这个产品归你管了,一定有一次重大操作,你会觉得我神勇、太猛了,所有人的掌声都是我的。但你也要知道,这个计划老板批下来,那天回去他三天没睡着觉,想搞砸了怎么办,搞砸了有可能半壁江山没了,甚至全军覆没。当时我在公司什么都要冲在前面,甚至觉得老板不行啊,还觉得太罗嗦了,太面了。但你后来发现,老板最重要的是决断,而不仅仅是操作。

  从将到帅,这个决断太考验人了。你决定猛打一把集中所有火力干这一仗,是决断;你决定让我们五年之内不上市,没关系,耗下去,这也是决断;你说快,必须拿下,不拿下今天就怎么样了,这是决断;你说让我们长期谋划,小规模战役爆发,大战略走慢一点,那也是决断。你开始发现,原来过程的华丽仅仅是昙花一现,让你觉得很high,重要的是你为此作出的决定,以及你早就已经为此准备好要承受的代价。这个不容易,很多人确实没有这个心理素质。

  创业第二年,正好赶上汶川地震。我们当时那个楼特别高,在19层,晃得。地震了,很多人想跑,但想跑也没戏,因为电梯太窄了。我一想,算了,但心里第一个反应是,如果楼倒了,估计要挂,我无怨无悔。我已经努力过了,回想前面的人生,都是奋斗的过程,脑子里就是这种画面。我觉得,我创业保持了那份激情,语言也不那么卑微,从来没做过卑微的我。

  有人说,王峰你把蓝港卖了就是成功。我不这么认为。对我来说,这是离开职场之后最重要的一件事情,没那么急。我后来也做一些天使投资,像游戏谷和推图,但我非常不喜欢别人叫我职业天使投资人。你说我啥我都认,但就是不能认这个。不把蓝港做到一个阶段我是不会罢手的。这事儿还没完呢。我好歹得把蓝港在线做得超过金山吧?如果发现今天还不如过去干得好,那不有病吗?

  这四年,我看懂了我们要什么。有两点最重要,能够让你活下去,而且有一天把你的理想兑现了。第一,稳定现金流。你有1亿的时候,你知道怎么控制1亿的现金流。你只有500万现金的时候,你就用20个人,想好这三年之内还能不能有钱进来,然后尽可能抠一点,控制好。或者你融资能力很强,现金还有一半的时候,我还能融现金再进来。第二,稳定团队。这个要靠文化和回报体系。王峰天天跟我手舞足蹈聊游戏,我们很开心,而不是西服革履跟我们谈战略,那太扯淡了。还有,你要敢兑现,我们赚了,你说分我们百分之多少,我们拿到了。

  2007年底,创业第一年的全体员工大会上,我说,不要英雄气短,不要为了呈一时之强,把公司搞得很危险。那时候,我们开始扩展研发,有不同的项目组,把研发团队尽可能稳定下来。即使有时推期了,我也能在心里忍受这个煎熬。比如今年10月首发的《佣兵天下》,2007年10月开始做,做到今年,整整4年。我觉得挺高兴,我活下去了,然后总有一天,我要玩儿个大的。我不知道哪个事情一定能玩儿大,或者在哪个时间一定能,我唯一告诉自己的是,稳定现金,稳定团队,然后有一天,哪个彩票或者哪个胡牌轮到你头上。打牌总会胡牌,但是你提早下桌,胡牌绝对不是你的。

  《佣兵天下》里,我最喜欢魔剑士。魔剑士是什么职业呢?他首先是剑士,有近战能力,但同时前面加了个“魔”字,魔剑一旦施法,火系的剑立刻变红,冰系的剑立刻变蓝。我喜欢这个职业,因为应对自如。

来源:《创业家》杂志

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