吕谭平先生是一位积累超逾20年经验的企业家兼创业投资者。吕先生曾于1992年荣获“青年工业家奖”,并与中港两地政府官员一直保持着良好的关系。此外,在太平洋两岸的创业投资界,吕先生也拥有强大的人脉关系。吕先生是香港联想集团创办人之一。在其领导下,联想于1994年成功在香港联合交易所上市。现时联想是中国最大的个人计算机生产商。吕先生毕业于英国伦敦大学帝国学院,获颁计算机科学学士学位。
个人简介编辑本段回目录
吕谭平先生是一位积累超逾20年经验的企业家兼创业投资者。吕先生曾于1992年荣获“青年工业家奖”,并与中港两地政府官员一直保持着良好的关系。此外,在太平洋两岸的创业投资界,吕先生也拥有强大的人脉关系。吕先生是香港联想集团创办人之一。在其领导下,联想于1994年成功在香港联合交易所上市。现时联想是中国最大的个人计算机生产商。
于1997年,吕先生创立了第一个专注于硅谷及中国高科技投资的创投基金——华美科技创投。该基金能够准确地挑选有潜质的公司,而多个项目已透过上市和收购合并带来可观回报。
吕先生于2000年成立第二个创投基金——翱科创投。该基金专注于信息科技产业和半导体产业,投资对象包括软件设计和芯片设计等初创公司。该些公司主要面向互联网,电子商务,无线和移动增值服务,消费电子,计算机和通信市场等。
于2005年,吕先生伙同硅谷银行前主席兼执行总裁John Dean先生和其它数位合伙人共同创立了一个新的创投基金——Startup Capital Ventures。该基金重点投资于硅谷及中国的初创公司,而基金合伙人合共拥有超过100年投资和创建成功企业的经验。
吕先生毕业于英国伦敦大学帝国学院,获颁计算机科学学士学位。
生平编辑本段回目录
吕谭平祖籍广东惠州,他的父母在上世纪50年代移居香港,栖身于新界。父亲的早逝使家道突然中落。他少时不知勤奋然天赋尚可,故而考入一所不错的中学。家境的贫苦使其数次转学,中学毕业考试失败后方才思考未来。他打零工积攒了一些盘缠,又向母亲讨要了吕家的积蓄换了一张机票到了英国。正是那张机票改变了吕谭平的一生,那是1975年,吕谭平18岁。
1980年,吕谭平以伦敦大学帝国学院计算机科学专业第三届毕业生的身份进入英国一家公司从事应用软件开发工作。彼时他已成婚,年轻而充满浪漫情怀,不时会有观赏舞台剧和歌剧的举动吕谭平既有才华,又获得当日世界最尖端科学的培训,便试图走出童年时的贫苦阴影,过上富有的上流生活。
多年后马雪征批评他一意求发达,管理方面有缺憾,毫无疑问这是他童年阴影的影响。他在1982年底回到香港,纠集友人成立了一家名叫导远的软件公司。以其特别身份及奋斗精神,导远迅速开辟了局面,以至当日香港各大企业和全日本百货商店最早使用的电脑应用系统均出货于导远。这家小公司成立一年后便获IBM授权,成为第一批中国业务代理。IBM的授权使吕谭平有偶然的机会被命运选中,在中关村结识影响他终生的柳传志。
吕谭平很早便与联想合作,彼时他的公司叫导远公司。他曾与柳传志在联想小食堂吃过一次饭,正是柳传志拍掉筷子上的死苍蝇的那次。他们一见如故,惺惺相惜,对彼此的抱负了然于胸。他们后来有机会将合作关系更进一步,共同组建了香港联想。
香港联想曾经遇到不知凡几的磨难,柳传志与吕谭平从未想过放弃。最为艰难的时刻,柳传志抵押了政治前途,吕谭平他们则抵押了房产,像手榴弹一样捆绑在一起,赌一赌到底是赢得一个清晰的未来,还是同归于尽。他们赌赢了,香港联想不但挺过难关,还在联合交易所上市,就如同它的英文名字Legend,成为一个传奇。
大事记编辑本段回目录
1984年,联想在一间小平房里开始了它的创业历程,20年后,联想已经发展成为中国最大的IT厂商之一,并成为中国PC产业的领航者。并与中港两地政府官员一直保持着良好的关系。此外,在太平洋两岸的创业投资界,吕先生也拥有强大的人脉关系。
联想于1994年成功在香港联合交易所上市。联想是中国最大的个人计算机生产商。
1997年,吕谭平创立了第一个专注于硅谷及中国高科技投资的创投基金——华美科技创投。该基金能够准确地挑选有潜质的公司,而多个项目已透过上市和收购合并带来可观回报。
吕谭平2000年成立第二个创投基金——翱科创投。该基金专注于信息科技产业和半导体产业,投资对象包括软件设计和芯片设计等初创公司。该些公司主要面向互联网,电子商务,无线和移动增值服务,消费电子,计算机和通信市场等。
2005年,吕谭平同硅谷银行前主席兼执行总裁John Dean先生和其它数位合伙人共同创立了一个新的创投基金——Startup Capital Ventures。该基金重点投资于硅谷及中国的初创公司,而基金合伙人合共拥有超过100年投资和创建成功企业的经验。
曾经局中人:吕谭平编辑本段回目录
连载:联想局 作者:迟宇宙 出版社:中国广播电视出版社
在联想史上,吕谭平是一个耐人寻思的人物,在香港联想创立之初,他曾因其香港人的身份遭到柳传志父亲柳谷书的质疑,迄至柳传志,时而褒奖他有大局观和开阔的眼界,时而指责他管理能力有缺陷,时时将香港联想带入死胡同中。至于联想的其他高级官员,也都对吕谭平有着复杂的感情。我们的好奇心不能因为柳传志的褒贬得到满足,幸而吕谭平距我们不远,信息既发达,便有足够资讯可以使之的神秘形象曝露于光天之下。
1997年吕谭平从联想局中出局,柳传志开创了一个新的局面,是联想历史上的一桩大事。这事情的真实意义,在当日并未明确展示出来,也只有到了我们在今日跨越了20世纪,有了联想史的错综芜杂,再考较大时代中的小细节,才得以看得比当事者更加清楚。
吕谭平发迹之前,已展示了其商业天赋。柳传志说他做生意讲信用,是来大陆做生意的商人中罕见的诚信之人。诚是说其待人以诚,信是说他讲求信用,这些都是做大生意的前兆性格。
很难说不是出身影响了吕谭平的性格,他出身既苦,便懂得自我奋斗的艰难,更明察信誉积累之不易,容不得半点欺骗。他祖籍广东惠州,他的父母在上世纪50年代移居香港,栖身于新界。父亲的早逝使家道突然中落。他少时不知勤奋然天赋尚可,故而考入一所不错的中学。家境的贫苦使其数次转学,中学毕业考试失败后方才思考未来。他打零工积攒了一些盘缠,又向母亲讨要了吕家的积蓄换了一张机票到了英国。正是那张机票改变了吕谭平的一生,那是1975年,吕谭平18岁。
1980年,吕谭平以伦敦大学帝国学院计算机科学专业第三届毕业生的身份进入英国一家公司从事应用软件开发工作。彼时他已成婚,年轻而充满浪漫情怀,不时会有观赏舞台剧和歌剧的举动。
吕谭平既有才华,又获得当日世界最尖端科学的培训,便试图走出童年时的贫苦阴影,过上富有的上流生活。多年后马雪征批评他一意求发达,管理方面有缺憾,毫无疑问这是他童年阴影的影响。
他在1982年底回到香港,纠集友人成立了一家名叫导远的软件公司。以其特别身份及奋斗精神,导远迅速开辟了局面,以至当日香港各大企业和全日本百货商店最早使用的电脑应用系统均出货于导远。这家小公司成立一年后便获IBM授权,成为第一批中国业务代理。IBM的授权使吕谭平有偶然的机会被命运选中,在中关村结识影响他终生的柳传志。
吕谭平很早便与联想合作,彼时他的公司叫导远公司。他曾与柳传志在联想小食堂吃过一次饭,正是柳传志拍掉筷子上的死苍蝇的那次。他们一见如故,惺惺相惜,对彼此的抱负了然于胸。他们后来有机会将合作关系更进一步,共同组建了香港联想。
香港联想曾经遇到不知凡几的磨难,柳传志与吕谭平从未想过放弃。最为艰难的时刻,柳传志抵押了政治前途,吕谭平他们则抵押了房产,像手榴弹一样捆绑在一起,赌一赌到底是赢得一个清晰的未来,还是同归于尽。他们赌赢了,香港联想不但挺过难关,还在联合交易所上市,就如同它的英文名字Legend,成为一个传奇。
说吕谭平充满报国之心显然不合历史之实际,但说他唯利是图毫无理想化的追求只能是一种诋毁。我们今日以稍远的距离判断他当日的心态,一面是想证明自己,另一面则想为自己赢得丰富的人生;如果能因此而为中国的计算机产业带来益处,我想他可能毫不推辞。
但吕谭平的确有短视和不思进取的毛病,他因此而多次受到柳传志的指责。他佩服柳传志的能力,钦敬其为人,但没有人知道,同样作为投资方的他为什么吃柳传志那一套,仿佛打心里认为柳传志就是香港联想的老板。
5年导远伴随着香港联想的诞生而告终结,那些坐着硬板火车在内地四处讨债的行动也成为如烟往事。从香港联想诞生之日起,吕谭平就被派去执行一项推进香港联想的任务,他扮演一个主角,10年后又成为局外人。
1987年,当柳传志向他提出“瞎子背瘸子”时,他未尝犹豫过。1997年,当柳传志建议他离开香港联想时,他痛哭一场,便告别了总经理的交椅。他没有什么抱怨,也没有什么遗憾,柳传志后来说,如果吕谭平坚持不退出,他也毫无办法,而且整合之路将艰难无比。但吕谭平钦敬柳传志的气度与才能,柳传志则赞颂吕谭平的敬业:“吕谭平是个事业型的香港资本家,他也是用120分的身心执著地投入他的工作。”
吕谭平曾经干过一件事,后来多为柳传志称道。柳传志说:“那是1989年的时候,刚往国外卖板卡,一共4个销售员,因为当时公司小,工资也给得低,所以能请个人不容易,其中一个销售人员别的都不错,毛病就是迟到,天天非迟到不可。后来吕谭平坚决把他开了,不能为这件事坏了整个大局。”[1]
联想史正在推进,作为一个今天的局外人,吕谭平迟早会被遗忘。他从来没有扮演精神领袖的角色,但香港联想的纪念碑上却始终深嵌着他的名字。在香港联想的发展史上,无论代理IBM、HP还是开发微机、生产板卡,吕谭平都扮演了不可或缺的角色。
在柳传志与倪光南角斗的时候,他始终站在柳传志的身边。没有人知道他到底因何选择了支持柳传志,但历史证明他的支持使自己赢得了尊敬。柳传志与倪光南矛盾的胶结缘自1994年,彼时香港联想欲在上海成立大规模集成电路设计中心。尽管香港报纸对此已展开报道,但柳传志却在最后时刻刹车。柳传志给吕谭平写了一个条子,吕谭平思索半天后接受了柳传志的建议。他后来说:“当时香港联想一年的利润也就几千万港币,如此大规模地投入到研发上显然不妥。”
1995年,香港联想上市后第一年便出现大亏损,前后逾两亿的亏损使柳传志痛下决心逼吕谭平出局。1996年底,柳传志对吕谭平说:“你不能再当香港联想总经理了。”他后来又对别人说:“吕谭平逢人便说和我学了很多东西,经常将我的话拿出来引用,但实际上,他真的没向我学到多少东西。”
“柳传志用吕谭平,柳传志不用吕谭平,吕谭平都不怨恨柳传志,也不是出于个人的感
情,而是因为柳传志无论用不用吕谭平,吕谭平都是联想股东,联想无论由谁干,只要能干得好,吕谭平都有份,吕谭平都获利。
“是柳传志们在1997年之后的艰苦拼搏,让吕谭平的个人资产暴涨,成为超级亿万富翁,所以,每次见了柳传志,吕谭平都会表示感谢。”[2]
多年后吕谭平回首往事:“我记得柳总有句话——听多数人意见,和少数人商量,最后一个人说了算——我也是绝对服从柳总的领导,但是在业务进行之中,我和柳总肯定都会有不同的看法和理解。工作中有矛盾是正常的,没有矛盾肯定不正常,单一的意见,没有参考价值,业务也比较危险。”但是“我在合作之后,没有派系概念,合在一起就是一个公司,香港联想就是联想,没有派系。”
他的出局虽为柳传志强逼,形式上却是主动选择,时至今日吕谭平依旧认为自己当初的决定是正确的。他说:“今天联想很强是在内地,让我去领导,我也没有这个能力,内地市场不是我所强,让我领导海外和香港,我有这个能力。我考虑过听柳总的,去尝试一些新的业务,考虑过创业投资公司,但当时可能一时激动决定离开,这个决定有复杂的感情在里面。”
他说他始终坚持自己的信条:“我做事情,做人也是,会分清楚事情的好坏,我不是只看我自己的利益,我不是首先考虑我当不当董事会副主席,或者总经理,我考虑的第一条是,南北整合对整个企业好不好。”
1997年,柳传志进行两地联想的整合,以香港联想购买联想集团资产的形式,使北京联想获得了对香港联想的控股权。吕谭平离开了联想,他抛售了部分股票以抵开支,但持续拥有的联想股票则使他成为资产几十亿港币的富豪,也使他保留了与联想之间亲缘关系的实物证据。
离开香港联想后,吕谭平怀揣2000万美元在硅谷创立了华美科技创投公司。后来他又回国在深圳建立了香港翱科公司。当年柳传志为新公司取名“联想”,吕谭平则在英文中选了“Legend”(传奇)。今天的联想已经变成了一个传奇,吕谭平则转身去执行命运所派的另一项任务了。
吕谭平有艘名叫Icruiser的游艇,是香港联想上市时购入的,闲暇时它静静地泊在浅水湾。它与它的主人一样,都曾经历过人生中的喧嚣,都曾经历过生命中的起伏跌宕,但他们都没有放弃。
如果联想有机会成为一家百年企业,他们或许在一个百年联想中只能扮演默默无闻的角色,甚至会像时间的沙砾一样被遗忘、被掩埋,但那些被记录的时间和空间,那些曾经绚丽、苍白的往事,那些曾经疯狂、脆弱的灵魂依旧会记得他们所承受的命运之重。
【注释】
[1]《柳总在公司全体干部会议上的讲话》,柳传志,1995年2月14日,联想档案A01-1994-6-1,机密。
[2]《知识英雄2.0》,刘韧,重庆出版社,2002年4月第1版。
香港“农民”吕谭平,“三专”对人生编辑本段回目录
初闻翱科,名不见经传,并没有引起多大的兴趣。目前国内做创投公司的接触很多,大多是概念强于操作。
当拿到翱科的简介时,最引人注目的是翱科的创始人、主席兼执行总裁吕谭平先生,他是香港联想的创办人之一,并曾出任联想集团的副主席及总经理。1994年,吕谭平领导香港联想在香港成功上市,他当时是香港联想最大的个人股东(持股达12.5%)。
这样一个很有业绩的人物,为什么这几年没在媒体的视线之内呢?又以一个创投公司重出江湖,让很让人多了点琢磨。用吕谭平自己的话说,在联想的十年,联想现在成为国内的PC巨头企业,是中国最大的计算机生产商,创立翱科,立志在翱科十年,要把中国的IC设计,带到一个新的境地,要把翱科做成一个芯片设计业的联想。
见了吕谭平,强烈的感觉,那张黝黑的脸真是在多个国家的阳光下曝晒过,憨憨的笑容,正应了他自己的那句话,我是香港的农民。吕谭平出生在香港,幼儿园五六岁时,父亲就去世了,家里很穷,靠母亲种菜为生,小学考得不错,付不起学费,只好又回郊区念书。上高中时,感觉必须改变自己人生,当时很多同学到英国留学,因为香港的大学非常难考上。
没钱怎么办呢,只能去打工,半工半学,路是人走出来了的。16岁的吕谭平收心立性拿着母亲给的一张机票去了英国,只有去的机票,没有回程机票。
吕谭平在英国的发展使其了解了怎样去开发应用系统,当时还没有微机,IBM还没出来。这样他又放弃稍微高的薪水,重回香港创业。
回香港之后,吕谭平前半年主要了解香港电脑,市场的情况,当时香港电脑刚起飞,创业机会不错,这是1982年底的事。
1981年底IBM出了IBMPC机,这是一个新的潮流,经过判断,吕谭平决定做IBM香港代理。作为第一批IBM的代理,1983年开始立足国内的市场。他们的代理以技术型、服务型为主,提供非常专业的服务,正是在那时跟中国科学院研究所打上交道,也就在1985年与柳传志进行了生意上的往来。
那个时候柳传志正在找合作伙伴,看了多家,选择主要看有没有领导能力,做事是不是一步一个脚印,很扎实地做事,通过这样标准,柳传志选中与吕谭平的合作。
在联想的十年,可以说,吕谭平不仅帮助联想走向国际,同时也不断打造着个人经营管理的素质,而这种素质加上吕谭平平和乐观的做人心态,使他能对事、对人持之以恒,又能不断地开始新的创业。
问及1987年与联想合并一事,吕谭平说,因为优势互补,我把我所建立的导远公司全部地注入香港联想中,包括团队、市场、资金。
而当1997年,联想把市场做大,国内的联想部分注入香港联想中,联想的主要市场也向国内倾斜时,吕谭平认为自己的优势在香港在海外,正好当时也想歇一歇,就又在联想更加辉煌的时候,从容退出,去硅谷开拓他认为最有市场价值利润的芯片设计行业。作为专业的IC创投公司,吕谭平认为他们与一般的中国风险创投公司不同的是:他们主要投的是初创期的企业,这要求很高的科技水平。而投资中后期的创投公司需要具备更厚的财技,而且国内目前创投业是有泡沫可挤的,创业板没开,许多创投公司难以为计,主要也是有些公司主投中后期的项目,急切地需要退出。
他建立翱科公司,在翱科公司吕谭平是不拿一分钱报酬的,并且他强调员工只有拿到好的报酬,公司才能有发展。
在谈话中,吕谭平时常把办公司比喻成打仗,也许受柳总的影响比较大吧。他认为要懂得放权、授权去做,一次不忠,千次不容,军令管制是有效的。做事情要想着打,要让事情在自己的可控范围内,而不是人围着事情转。一种事情的失败只允许一次,不论对己,还是对人。
最后,他对自己的总结又回到了他最初对工作的总结:专注、专心、专长,无论对事业、对家庭、对生活。看来,这是他这一辈子不会再轻易改变的原则。 《中国经营报》 2001年12月14日
吕谭平VS柳传志 一场风花雪月的故事编辑本段回目录
吕谭平位高,柳传志权重
合资公司成立的目的是做代理,做代理的关键人物不是柳传志而是吕谭平。
倪光南的汉卡是将电脑英文系统改变成中文的一个工具,但是,如果计算所公司不能够拿到国外电脑的代理权,即使有了倪光南的汉卡,巧妇也难为无米之炊,计算所公司很难有量的突破。自然而然,1985年的柳传志开始考虑能否取得国外品牌电脑的代理权。当时像IBM这样的大公司根本没有信心在内地寻找合作伙伴,他们一般都寻找香港的代理公司。所以,柳传志的目光瞄向了香港,也就认识了香港商人吕谭平--IBM在香港众多的代理公司之一。
认识吕谭平之前,柳传志吃过香港商人的亏,交过不少学费。对于吕谭平,柳传志进行了几次考试:1986年4月,柳传志从吕谭平那里代理了500台IBM机器。柳传志将吕谭平的利润压得很低,但是吕谭平说没有问题,这证明了吕谭平不贪,有合作的诚意。后来,柳传志从吕谭平那里拿了一单兼容机生意,由于质量不是很好,柳传志让吕谭平给换了,吕谭平照办,这说明吕谭平讲究诚信。通过不断地考试,吕谭平最终取得了柳传志的信任。因为吕谭平和国外的PC公司都有较长时间的联系,对于代理有着丰富的人脉关系和经验,导远公司本身就是多家国际电脑厂商的代理。因此,柳传志决定和吕谭平合资成立一家香港公司,这样北京的计算所公司就可以拐个弯获得国外电脑的代理权。然后,柳传志又进一步考虑到,合资公司一旦成立,代理国外品牌机势必需要大量的资金,同是创业身份的导远和计算所公司根本没有钱,只能向银行贷款,但嫌贫爱富的银行根本不可能给他们这些小公司贷款。于是,柳传志把父亲柳谷书正在掌控的中国技术转让公司拉了进来。
1988年6月23日,计算所公司和导远公司、中国技术转让公司合资成立一家新公司--香港联想电脑有限公司。合资公司成立的目的是做代理,做代理的关键人物不是柳传志而是吕谭平。为了能够让吕谭平放开手脚名正言顺地去开展工作,柳传志说服了对香港人不信任的父亲,最后还是让吕谭平成为了香港联想的总经理。
香港联想业绩下滑,吕谭平平静出局
柳传志突然说:我已经下定决心了,让吕谭平出局!
从1990年到1993年,倪光南带领技术人员开发了一系列的联想微机之后,代理国际品牌加上自产自销联想自己的品牌,在市场、渠道、技术、人才占尽先机的前提下,联想集团横扫当年中国的计算机市场,奠定了联想在中国企业当中的霸主地位。
万事俱备,只欠东风!在香港这样高度市场化环境下浸淫多年柳传志,他很清楚,一个企业要想鲤鱼跳龙门,在适当的时候通过上市融资是解决企业发展瓶颈最好的办法。于是,香港联想上市被排上了柳传志的工作日程。
上市融资就需要增资,中技公司放弃增资权,吕谭平不想放弃但苦于没钱,柳传志雪中送炭借给吕谭平552.58万美元,吕谭平在柳传志的支持下玩了一招借债持股。吃人家的嘴软,拿人家的手短,从此,吕谭平受制于柳传志,柳传志掌握了香港联想的实权。对于柳传志来说,帮助吕谭平有几层考虑:第一,吕谭平现在还不能离开香港联想,在国际市场运作方面吕谭平仍然还有不可替代的作用;第二,现在的香港联想还不是国有股一股独大的时候,有港资背景比没有港资背景强;第三,吕谭平确实为柳传志在香港的发展帮了大忙,联想集团的发展,吕谭平功不可没,他希望吕谭平能够得到应有的回报。
1994年2月14日,香港联想顺利上市。之后不久,倪光南在北京跳出来状告柳传志,柳传志不得不回北京应战。令他没有想到的是,他一走,香港联想就乱了。
生产板卡的QDI集团是香港联想的子公司,由吕谭平一手创办。柳传志担心吕谭平在他不在的时候还是过多地管理QDI,所以临走之前将联想美国分公司的总经理David调回香港管理QDI,柳传志也特意叮嘱吕谭平的副手马雪征看好吕谭平。柳传志没有想到,山中无老虎,猴子称大王,除了柳传志,香港联想没有人可以压得住吕谭平。事必躬亲、为所欲为的吕谭平终于将香港联想拖入了深渊。1995年,香港联想内存条积压在仓库,亏损上亿元。柳传志马上赶回香港救急。虽然卖了豪华轿车,将公司从高档写字楼搬进廉价写字楼,还是没有刹住亏损的巨大惯性。1996年4月,香港联想公布了1995年到1996年的财年业绩,总共亏损1.9亿港币。受这则消息的影响,香港联想股票一路下跌,从1.33元跌到0.295元。如果此时银行向其逼债,那么香港联想就会很有可能破产。
1996年11月,香港联想在柳传志、马雪征、郭为等人的努力下终于止住了香港联想业绩下滑的趋势,杨元庆的异军突起又使得北京联想成为柳传志打翻身仗的重要砝码,柳传志决定将北京联想和香港联想进行整合。耐人寻味的是,会议的地点,柳传志既没有选择在香港,也没有选择在北京,柳传志一等人飞往了美国旧金山,其中并没有吕谭平。北京联想注入香港联想,吕谭平自然绕不过,谈到吕谭平的时候,柳传志突然说:我已经下定决心了,让吕谭平出局!
不久之后,柳传志就在自己的办公室里,正式和吕谭平谈到让他退出联想的事。近十年的交情,对于柳传志的为人,吕谭平是了解的。柳传志一旦下了决心,到和你正式摊牌的时候,你其实已经没有回旋的余地。虽然有些无奈,但按照柳传志建议的价格,导远的股份悉数转让给联想所得的钱,还了当年的借款,吕谭平和他的几个伙伴已经是亿万富翁。所以双方皆大欢喜,吕谭平心平气和地被柳传志请出了联想,联想的血统又变得纯正起来。