科技: 人物 企业 技术 IT业 TMT
科普: 自然 科学 科幻 宇宙 科学家
通信: 历史 技术 手机 词典 3G馆
索引: 分类 推荐 专题 热点 排行榜
互联网: 广告 营销 政务 游戏 google
新媒体: 社交 博客 学者 人物 传播学
新思想: 网站 新书 新知 新词 思想家
图书馆: 文化 商业 管理 经济 期刊
网络文化: 社会 红人 黑客 治理 亚文化
创业百科: VC 词典 指南 案例 创业史
前沿科技: 清洁 绿色 纳米 生物 环保
知识产权: 盗版 共享 学人 法规 著作
用户名: 密码: 注册 忘记密码?
    创建新词条
科技中国——欢迎光临全球最大的互联网博物馆
  • 人气指数: 8721 次
  • 编辑次数: 1 次 历史版本
  • 更新时间: 2014-01-29
高兴
高兴
发短消息
相关词条
柳传志教父
柳传志教父
联想手机巨亏
联想手机巨亏
摩托罗拉变革
摩托罗拉变革
联想收购IBM服务器
联想收购IBM服务器
柳传志回忆
柳传志回忆
杨元庆与联想20年
杨元庆与联想20年
联想收购黑莓传闻
联想收购黑莓传闻
联想第一之后
联想第一之后
苹果联想双城记
苹果联想双城记
刘军接班路径隐现
刘军接班路径隐现
推荐词条
希拉里二度竞选
希拉里二度竞选
《互联网百科系列》
《互联网百科系列》
《黑客百科》
《黑客百科》
《网络舆情百科》
《网络舆情百科》
《网络治理百科》
《网络治理百科》
《硅谷百科》
《硅谷百科》
桑达尔·皮查伊
桑达尔·皮查伊
阿里双十一成交额
阿里双十一成交额
王健林电商梦
王健林电商梦
陌陌IPO
陌陌IPO
最新词条

热门标签

微博侠 数字营销2011年度总结 政务微博元年 2011微博十大事件 美国十大创业孵化器 盘点美国导师型创业孵化器 盘点导师型创业孵化器 TechStars 智能电视大战前夜 竞争型国企 公益型国企 2011央视经济年度人物 Rhianna Pratchett 莱恩娜·普莱契 Zynga与Facebook关系 Zynga盈利危机 2010年手机社交游戏行业分析报告 游戏奖励 主流手机游戏公司运营表现 主流手机游戏公司运营对比数据 创建游戏原型 正反馈现象 易用性设计增强游戏体验 易用性设计 《The Sims Social》社交亮 心理生理学与游戏 Kixeye Storm8 Storm8公司 女性玩家营销策略 休闲游戏的创新性 游戏运营的数据分析 社交游戏分析学常见术语 游戏运营数据解析 iPad风行美国校园 iPad终结传统教科书 游戏平衡性 成长类型及情感元素 鸿蒙国际 云骗钱 2011年政务微博报告 《2011年政务微博报告》 方正产业图谱 方正改制考 通信企业属公益型国企 善用玩家作弊行为 手机游戏传播 每用户平均收入 ARPU值 ARPU 游戏授权三面观 游戏设计所运用的化学原理 iOS应用人性化界面设计原则 硬核游戏 硬核社交游戏 生物测量法研究玩家 全球移动用户 用户研究三部曲 Tagged转型故事 Tagged Instagram火爆的3大原因 全球第四大社交网络Badoo Badoo 2011年最迅猛的20大创业公司 病毒式传播功能支持的游戏设计 病毒式传播功能 美国社交游戏虚拟商品收益 Flipboard改变阅读 盘点10大最难iPhone游戏 移动应用设计7大主流趋势 成功的设计文件十个要点 游戏设计文件 应用内置付费功能 内置付费功能 IAP功能 IAP IAP模式 游戏易用性测试 生理心理游戏评估 游戏化游戏 全美社交游戏规模 美国社交游戏市场 全球平板电脑出货量 Facebook虚拟商品收益 Facebook全球广告营收 Facebook广告营收 失败游戏设计的数宗罪名 休闲游戏设计要点 玩游戏可提高认知能力 玩游戏与认知能力 全球游戏广告 独立开发者提高工作效率的100个要点 Facebook亚洲用户 免费游戏的10种创收模式 人类大脑可下载 2012年最值得期待的20位硅谷企业家 做空中概股的幕后黑手 做空中概股幕后黑手 苹果2013营收 Playfish社交游戏架构

联想收购IBM服务器 发表评论(0) 编辑词条

  2014年1月23日,联想集团总裁杨元庆在迎新年会上宣布,公司以23亿美元收购IBM低端服务器业务,此次收购将为联想每年增加50亿美元的营收。这是联想集团与IBM时隔近十年后的再次“联姻”。2005年,联想曾以12.5亿美元收购IBM的个人电脑业务。

  杨元庆在会后的媒体交流会上表示,“经过一年艰苦的谈判,联想以90%现金以及10%的联想股票,并购了IBM所有的x86服务器业务。联想也因此将在全球服务器市场上获得14%以上份额,排名上升至全球第三,在中国市场获得22%的市场份额,位居第一。”

  此外,杨元庆透露,监管机构的批准还有几个月时间,交易完成后会有原IBM7500名正式员工,1500名合同工加入联想,这对联想来说是笔非常宝贵的财富。

  由于PC市场萎靡不振,联想正积极在PC之外的市场寻求突破,从而弥补业务短板,以收购方式换取市场份额及商业技术,已成为联想多年来的突围之道。

  收购始于一次会面/

  1月23日下午4点55分,杨元庆在北京宣布,联想刚刚在美国与IBM签订收购协议。当日早上,在港上市的联想集团突然发布停牌公告,宣布从上午9时起暂时停止交易,截至昨日收盘,联想集团在香港交易所以10.32港币收盘,市值1073.5亿港币。

  联想曾在本周一表示,公司正在与一家第三方公司洽谈收购事宜,但尚未达成实质性协议。而本周二有报道称,联想重启了收购IBMx86服务器业务的谈判。自2013年4月开始,联想收购IBMX86服务器业务便在业内传开,传闻交易金额在十亿美元左右。

  面对最终高出一倍的收购价格,杨元庆对《每日经济新闻》记者表示,“我们对这个价格很满意。”他表示,IBM是一家研发实力很强的企业,收购完成后,联想将获得很好的资产,包括相应的知识产权、品牌及优秀的员工。

  根据杨元庆透露,联想与IBM就x86系列业务谈判始于2013年初。杨元庆与IBMCEO罗睿兰(GinniRometty)在IBM总部有一次碰面,当时,罗睿兰询问杨元庆对x86系列业务的兴趣以及并购意向,杨元庆给予了肯定且坦诚的答复后,双方就此正式开启了并购谈判之路。

  杨元庆表示,该交易的最终达成,缘于“首先是对方想卖了,才能有合作的可能。”同时,他透露并购完成后,联想有五年时间可以使用IBM的品牌,IBM也承诺在这五年时间里,他们绝大多数内部使用以及外部销售的服务器,都会来自于联想并购过来的业务所生产的产品。

  在杨元庆看来,当年收购IBMPC业务时,最大的挑战是如何留住员工。如今联想已经向外界证明了自己在整合方面的驾驭能力,而且x86将会成为联想的核心业务,对原来的员工来说也是不错的选择。

  对于服务器市场的远景,杨元庆表示,现在讲还为时过早,就像之前收购PC业务一样,前三年都是整合期,稳定业务第一,过了四到五年才在整合完成的基础上有了高速的增长,获得后来相应的业绩回报。但有一点是可以肯定的,“服务器发展轨迹肯定比PC要好”。杨元庆表示,短时期内联想还是以硬件为主,未来肯定会适应互联网时代的要求,但这次和IBM的合作,不仅仅是买卖关系,未来更是很好的合作伙伴。

  意在撬开企业级市场

  那么,联想此次竞购IBM低端服务器部门,背后的商业逻辑是什么?杨元庆毫不隐讳地表示,非常看好服务器市场,原因有三。首先,该市场的毛利率可以达到20%以上,比PC要高很多。虽然过去IBM这块业务销量不好,但联想有办法以后让它赚钱;其次,该市场竞争不如PC和手机业那么激烈,仅有惠普、戴尔和思科等;最后,IBM的技术优势,高端客户优势,结合联想的效率,多方面充分结合起来,他相信未来联想在服务器市场一定会有很大的发展空间。

  根据IDC的数据,2013年第三季度,惠普是全球最大的服务器厂商,市场份额为28%,而IBM和戴尔分别为23%和16%。收购IBM的低端服务器业务后,联想在规模500亿美元的服务器市场将成为一家有竞争力的厂商。

  IT评论人士孙永杰表示,与联想在2005年收购IBM的个人电脑业务一样,收购IBM的X86服务器可以给联想带来快速成长,扩大其市场份额,提升知名度。这笔交易可以弥补联想在企业级业务方面的短板。虽然低端的X86服务器未来会沦落为PC的境遇,但像X86这种标准的工业服务器,与PC市场的运营模式一样,皆为联想的强项,通过IBM品牌打低端的服务器市场,再进行微创新扩大市场规模,凭借该业务能够让联想更好地与惠普、戴尔竞争。

  “PC产业已经没有太多创新和资本溢价空间。”孙永杰表示,目前联想的业务板块主要为三个:一是PC业务,已经跃居首位,该板块增长空间可能在混合本领域;二是智能移动端,主要业务为手机,在戴尔已表示向可穿戴移动设备发展、惠普手机一直没有发力的情况下,联想该项业务走得还算平稳;三是企业级市场,该板块一直是联想的弱项,但却是利润率相对较高和市场较稳定的板块,因此,联想必须补此短板。此次收购将是联想进军企业级市场的最重要里程碑,也表明联想未来将进一步加强面向企业用户的软件和服务。

  IBM为何出售x86

  来自IBM河南区钻石级代理公司的一位不愿具名的业务经理向 《每日经济新闻》记者透露,2013年8月,也就是收购传闻破裂后,IBM曾发内部邮件表示,未来3年内不会出售低端服务器业务,与联想的传闻纯属炒作。

  IBM为何食言呢?该经理透露,IBM内部数据显示,2013年IBM小型机业务全球销量下滑30%。小型机是IBM高端系列的机型,从几十万到上千万不等,IBM一直垄断该市场。但是,自2013年以来销量一直不好,而低端服务器业务更是拖累。

  靠大型机及个人电脑业务起家的IBM,将个人电脑业务出售给联想后,经过多年的转型已成为一家IT服务设备厂商,并一直主导着服务器领域。后起之秀惠普和戴尔都在向IBM学习。戴尔更是不断地收购完善企业级业务,收购资金从数千万到十亿美元不等。

  除此之外,随着信息安全威胁被重视,中国政府及企业开始限制使用国际品牌的服务器,IBM在中国市场遇到了滑铁卢。

  自2013年春季以来,IBM硬件业务的业绩表现低迷,这引发了投资者对其前景的担忧。出售低端服务器业务将缓解部分担忧,帮助IBM更好地专注于软件和服务业务,从而提升盈利能力。

  上述业务经理表示,“IBM一贯的商业理念就是把不赚钱或低利润率的东西卖掉。近几年受水货、OEM货的影响,价格冲击比较大,在X系列服务器中,中低端产品利润少,IBM将其卖掉,保留高端产品是很正常的。”

  同时,他表示,“2013年6月份,在全国医疗系统信息化会议上,几位来自沈阳的集成商 (IBM合作伙伴)就曾表示过,x86肯定要卖,暂时不会再进X系列的货,因为一旦卖给了联想,贴了联想的牌不知道好不好卖。”

  知情人士向记者透露,相关谈判从2013年初开始,同年1月负责IBMX系列服务器的负责人孙丹离职,并于4月将该部门人员位置预留出来。

  “事实上,去年上半年,IBM就已经把一路、二路 (即一颗CPU\2颗CPU的机器)的技术卖给了联想,联想现在的服务器可能用的就是IBM的技术。”上述业务经理表示,将低端服务器业务卖掉,对IBM来说是减负。虽然IBM也在开发新的产品线,如linux平台服务器,但新的机器转型需要一个过程。而如果IBM小型机继续下滑,低端机业务将是巨大拖累。

  记者观察

目录

[显示全部]

  联想“辽宁舰”攻略:师夷长技以制夷编辑本段回目录

  叶书利

  吸收西方先进技术,并加以利用,这被称为“师夷长技以制夷”,现在的中国企业也在演绎这样的案例。

  1月23日,联想以23亿美元收购了IBM低端服务器业务。以23日汇率换算,23亿美元可兑换成139.2252亿元人民币。近140亿元人民币与“低端”二字形成强烈对比。然而在这背后,隐含的是正常的商业逻辑。

  先来解剖“低端”一词。“IBM低端服务器”对应于“IBMX86服务器业务”。在IBM服务器产品结构中,目前主推中高端的Power服务器,X86服务器业务在其产品线上属于低端产品。因此,国内媒体习惯翻译成低端服务器业务。但“低端”一词是对应于IBM服务器产品线而言,对于联想来说,IBMX86服务器业务并不低端。

  在PC主业前景看衰之下,联想要想突围,手机就成了前锋。不过,联想手机时下面临两大挑战:

  首先是三星与苹果“双雄”挤压。此前,加拿大投资银行CanaccordGenuity分析师迈克尔?沃克立发布的调查显示,2013年第三季度的全球手机市场,很多竞争对手处于亏损状态,导致三星和苹果拿下了109%的行业利润。联想手机很难突围。

  其次,在PC+突围中,基于手机业“双雄”称霸现状,联想仍需在业务线上增加更多的加法以分散风险,服务器业务便成为可选项。Gartner数据显示,2013年第三季度全球服务器出货量上,联想以57929台成为全球第九大服务器厂商,与排名第一的惠普出货量669103台相比,仅为后者的不到10%。不过,联想借助收购之力,可实现向上冲刺,这应该是此笔收购的核心商业逻辑之一——通过携手IBMX86服务器业务,可以马上展望联想对服务器业务提出的三步走战略中的第二步:“2014年实现X86服务器挺进全球前三”。

  更重要的是,在第二步的基础上,借助IBMX86服务器业务背后的渠道、品牌、技术等,迅速“坐二望三”——“在2016年初步形成以联想为中心的生态系统”,如产品的国际化布局、对企业级市场的品牌效应、技术消化后的向上二次创新等。这个演进几乎拷贝了2005年联想收购IBMPC业务后的转身路径。

  不管是收购IBM的PC业务,还是如今的X86服务器业务,联想的企业攻略就是“辽宁舰”方略:后发公司通过收购先进公司的一块战略级业务,并以此为跳板,开发更多自有产权的产品,从而拓宽市场。而正在全力向服务转型的IBM,抛弃硬件已成大趋势,因此处于其服务器产品线末端的X86服务器业务,已成IBM武器库中的 “辽宁舰”。而2005年IBM将PC部门转售给联想时,PC部门同样是彼时IBM武器链条中的“辽宁舰”。

  不过,两笔收购之间也存在一点区别:前笔收购的PC业务,主要面向消费者市场,而服务器市场背后的企业级服务市场,却是一块正在迅速扩张中的朝阳市场,也是时下惠普、戴尔等同行极力转型的战略方向。联想获得IBMX86服务器业务后,将对惠普和戴尔构成挑战。

  需要注意的是,“辽宁舰”攻略是一个系统性方略:在企业级市场上,服务器只是一块基础性业务,而存储、网络、软件、解决方案等上面的综合服务能力才是比拼的杀手锏。这类似于“辽宁舰”只是基础平台,搭配上合适的护卫舰、驱逐舰等形成战力才是关键。

  因此联想收购IBMX86服务器业务,先抛开相关审批层面的障碍,单就开拓企业市场来说,也只是迈开了万里长征的第一步。此外,以“辽宁舰”模式成功消化IBMPC业务,虽然降低了此笔交易背后的后期整合质疑声,但也并未完全否定后期的消化风险。

联想23亿美元买到了什么编辑本段回目录

  就在杨元庆对外宣布成功收购IBM(176.85, -1.05, -0.59%)的X86服务器业务时,联想CFO黄伟明还要在纽约完成交易后续的事宜。

  这项可以给联想每年带来50亿美元收入的业务,势必会引来美国商务部以及部分国家相关部门的审查,所以并不算是板上钉钉。

  但资本市场还是给出了积极的信号,在隔天的交易日(1月24日)里,联想股价的涨幅一度接近9%。虽然有媒体认为,联想只不过是买了IBM急于甩掉的一个“包袱”,这块业务已经连续7个季度业绩下滑。在IBM公布的去年Q3的财报里,它的营收又同比下滑了16%。

  真正的关键是,联想终于有机会摆脱“利润陷阱”,联想借此瞬间拿到了全球14%以上的X86服务器市场份额,成为中国市场的第一位和全球的第三位。服务器的毛利率在20%以上,这远远高于PC的3%。而在杨元庆去年4月向董事会提交的四年计划中,改善盈利能力是和“PC+”战略是并列的两大核心目标。“我已经向董事会保证,每年要有0.3%到0.4%的(毛利率)增长。”杨元庆说。

  所以,在智能手机和平板电脑,甚至是今年将要主打的智能电视在近期无法取得令人满意的毛利率时,服务器就被提前推上了前台。“服务器业务是我们的第三波战略,排在‘PC+’业务之后。”联想中国区总裁陈旭东曾这样告诉经济观察报,但联想此时显然加快了这个节奏。

  为什么买?

  其实,联想本来希望更多地依靠自己去推动服务器业务。在2012年6月 5日推出服务器品牌——ThinkServer及一系列产品时,联想定的目标是力争在三年内占据中国市场的20%和全球市场的10%。“服务器是我们在商用领域里从PC的一个自然延伸,其实我们很多的企业客户,对我们能提供更加丰富的产品也早有期待。尤其是销售合作伙伴和代理商们,他们一直在催我们上线更多PC以外的产品线。所以我觉得,这一方面符合行业的发展趋势,另一方面又符合联想的战略方向。”杨元庆曾这样解释联想大举投资服务器业务的逻辑。

  虽然当时在联想内部的确有不同声音,他们认为这块业务的市场基础几乎为零,而联想的研发实力又不足以短期内弥补自己的短板,“但元庆、旭东他们一开会就提服务器,而且那时候惠普(29, 0.40, 1.40%)和戴尔(13.86, 0.00, 0.00%)已经很明确地在往这儿转。”有联想内部人士跟记者透露,有些高管认为,联想自己的企业客户以及从IBM那里转接过来的企业用户有足够的承载力。

  与联想在PC及“PC+”市场的战略规划不同,联想把服务器的重点突破地区放到了西欧和北美。他们认为,美国的企业级市场占全球市场的近一半份额,而且包括苹果(506.5, -44.00, -7.99%)、谷歌(1123.01, 21.78, 1.98%)、Facebook(55.14, 1.59, 2.97%)、亚马逊(394.43, 8.15, 2.11%)等企业已经开始释放出巨大的需求量。

  但联想并没有停止潜在的合作与收购,尤其是在经过一段时间的运营之后,他们愈发地认为引入外部力量的重要性。很快地,联想便宣布了与美国存储巨头EMC的合作,两家成立的合资公司将合作研发中低端的X86产品,而联想也将在全球代销EMC的高端存储产品。

  据EMC中国区总裁叶成辉透露,联想实际上早在两年前就向他们投出了橄榄枝,但EMC受制于当时的合作伙伴是戴尔,所以合作一直无法推进。直到戴尔收购了一家存储公司之后,他们才加速了与联想的谈判。

  陈旭东说,和EMC的合作,一个重要原因就是可以让美国的客户更容易接受联想。严格意义上讲,联想也非常依赖EMC的技术优势。中国区大客户事业部总经理童夫尧说,两家每个月都有例行会议,产品也在完全按照既定的节奏在推出。

  但这依然太慢了。《福布斯》在前年11月就曾报道称,联想的新服务器无法让企业用户从戴尔、惠普以及IBM身上转移注意力。以营收来算,联想当时的市场规模还不足3%,而惠普的数字是29.3%,但联想已经在PC业务上超越了惠普,他们自然地认为要全面超越老对手。

  2013年初,包括杨元庆、刘军在内的联想高管开始公开讨论在服务器领域发起收购的可能性。在当年的Q1财报发布会上,刘军告诉经济观察报,“我们的确在寻求提高(服务器业务)速度的一些机会,投资目标争取在一个短时间内确定下来。”

  而杨元庆事后称,和IBM的沟通就是从这个时候开始的,“当时是IBM新任CEO罗睿兰找的我们,问联想是否有意向收购他们的X86服务器业务,我们当时就回应,联想很愿意也很严肃地看待这个问题。”

  实际上,联想内部自己也认为IBM是最完美的选择,甚至在很长一段时间里,它都是唯一的选择。而且因为曾经收购和整合过IBM的PC业务,联想非常清楚IBM在陷入价格战之后,它的致命伤到底在哪里。

  但障碍也无法跨越,联想理想的价格是不超过25亿美元,但IBM的要价超过40亿美元。就这样,交易一直拖着,之后包括富士通和戴尔也都加入进来,也是因为价格的问题,都没有谈拢。

  为什么卖?

  所以,当最终的价格定格在23亿美元时,业内一片哗然。因为联想拿到了更多的东西,却付出了更少的钱。就在几个月前,仅仅为了IBM System x业务,联想就标出了25亿美元。而现在,联想不仅拿到了这块业务,还把IBM所有的X86服务器业务全部收入囊中。

  杨元庆和IBM大中华区副总裁、系统与科技部总经理郭仁声都没有对此直接回答经济观察报,杨元庆只是说:“我们对这个价格很满意,我们觉得拿到了很好的资产,包括IBM的品牌、技术和客户,这会给我们在服务器领域一个很好的开始。”

  但一个显而易见的事实是,IBM从一开始向联想兜售X86服务器时,它在硬件上的策略已经发生了根本性的变化。因为X86都在使用英特尔和AMD的芯片,理论上技术门槛并不高。事实也证明在“低价走量”上IBM没有任何优势。

  浪潮用英特尔的安腾处理器研发出了K1天梭服务器,最终用更加低廉的价格抢走了IBM建设银行广东省分行的大单。在Gartner去年连续几个季度的服务器市场数据中,浪潮的出货量都没有跌出过全国前三名。

  去年8月底,IBM系统与科技部、集成供应链全球高级副总裁汤姆·罗萨米利安在接受经济观察采访时称:“科技带来的转变,使得传统的硬件逐渐被网络和服务所取代,这一过程已经降低了用户对大型计算机和服务器这些低利润率产品的依赖。”

  “蓝色巨人(10.91, 0.12, 1.11%)(由50多年前IBM蓝色巨型主机而得名)”早已不是硬件的代名词了。有数据显示,1995年IBM硬件的收入为356亿美元,软件为127亿美元。到了2013年,硬件收入接近200亿美元,而软件收入则超过了250亿美元,而且利润率远超过硬件。所以,它们自然地认为服务器是个负担,尤其是在竞争者林立的X86服务器行业。

  而最近一次糟糕的财报似乎成了交易的催化剂。IBM去年Q4的营收为276.99亿美元,同比下滑了6%。其中硬件业务,即服务器和存储,同比跌幅竟高达26.1%。罗睿兰甚至愤怒地要求公司高管放弃2013年底的分红。这时候IBM内部已经认清了一个事实,X86业务不得不卖。

  “因此,这次业务剥离反而使得我们可以更加专注于硬件和软件领域的创新,为我们的战略性业务,比如认知计算、大数据和云带来新的价值。”郭仁声称。也有IBM的内部员工向经济观察报透露,“交易其实也是为了积累真正的赢利资本,之前IBM的大型机时代已经过去了。现在我们必须集中兵力,证明自己的力量,而不是在开放、标准化的X86市场里继续耗费心力。”

  郭仁声说,IBM将专注于诸如Power(IBM自有的类似于X86的平台)服务器这样的高价值硬件产品线中,这也的确可以体现出IBM差异化的价值。IBM每年投入研发的费用高达60亿美元,其中一半都坚持用于硬件相关技术产品的研发,但为了Power,IBM破天荒地专门投入了40亿美元。去年8月,IBM还联合了Google、英伟达等公司结成了Open-Power联盟,这意味着IBM想要把Power做成除去X86和ARM之外的第三个服务器生态系统。

  因此,抛弃“劣质”资产赢得资金,去进攻更有前景的市场,这样的事情在IBM的历史上已经无数次地上演了。

  买了怎么做?

  在收购IBM的X86服务器业务之前,联想是把服务器业务放在了“PC+战略”里面,但今年肯定会改变。联想很有可能会提出“三足鼎立”的概念,把以服务器为主的企业级业务的权重,调到和PC、智能终端相同的位置。

  据悉,联想Think产品集团总裁Peter D. Hortensius和联想北美大区总裁David Schmoock都参与到了谈判过程中。虽然没有得到证实,但联想已经开始在北美市场做一些市场预热了。

  杨元庆在这块业务上寄予了非常高的期望,他曾在公开场合称,“预计在未来5年,X86服务器的全球市场规模将由现在的380亿美元增长到460亿美元,在新兴市场增长得会更快,而联想肯定不能错过这一波。”

  联想的服务器业务此前在全球已经有了4个生产基地,包括北京、深圳、匈牙利和墨西哥,还有400人以上的研发团队,以及东京、台湾、北京三个研发中心。而在完成收购之后,联想的第一个工作就是安置7500名IBM的员工,以及1500名的合同工。“我们在并购IBM PC时,遇到最大的挑战就是能不能保留员工和客户,但今天我们的担忧小了很多。因为这个业务在联想将是一个核心的业务,我们对它有很高的增长要求,所以他们可能更加乐意加入到新的团队里。”杨元庆说。

  联想一定会借鉴收购IBM PC业务的经验。“我们绝对有信心让它(IBM X86服务器)赚钱,在这个领域,实际上竞争不如PC那么激烈,主要的玩家就那么几个。我们觉得一是要把IBM的技术优势以及高端客户的关系承接过来,再加上联想在效率上的优势,这会是一个非常成功的业务。”

  杨元庆的信心来自于庞大的本土市场,他甚至会改变之前的策略,把中国市场列为首要的进攻目标。在2013年Q4,IBM在中国市场的收入下滑了23%,这其中很大程度上是因为受到浪潮、华为的冲击。但联想在这里的渠道、客户关系,以及销售团队都要比其他的国内厂商更有优势。

  “X86服务器是现在中国巨型商业企业数据中心的不二之选,今后联想可以在电信、金融、政府这些关键领域的计算中心以及关键计算应用中,提供可靠的高性价比产品。”联想中国区CMO魏江雷称。

  而经济观察报了解到,联想内部已经开始针对一些重点客户制定销售方案,交易一旦通过,IBM的产品就会被大规模地推向市场。

  “有一点可以肯定的是,这块业务的发展轨迹一定会比当年收购的PC业务更快。”杨元庆说,“我们现在的战略非常明确,一个是增长智能手机、平板电脑这样的移动业务,另外一个就是增长企业级市场的硬件。就像做PC那样,我们就盯着这些打,未来10年里,联想一定会有新的支柱业务产生。”

并购的逻辑:联想再出手编辑本段回目录

作者:王海丰(Marcosir@126.com)

联想在2005年收购IBM的PC业务后,近日又斥巨资收购了IBM的X86服务器硬件及相关维护服务业务。

从市场的角度看,联想收购IBM的PC业务就普遍不被看好,认为只是拿到了一个非优质资产。对于这种论断,也十分好理解,毕竟,IBM放弃的并非核心业务,甚至在IBM的体系中处于持续亏损的状态,属于IBM甩包袱。在这种甩包袱的逻辑下,收购方失败的几率很高,并不被各方看好。但从结果看,联想在收购了IBM的PC业务后,消化的时间很短,甚至于主动放弃了一段时间的品牌使用权,带来的业务增长则是巨大的,如今已经成为了世界PC的老大。

从并购的逻辑看,别人的包袱,为何能够成为你的助力呢?这虽然有运气的成分,但更主要的是并购业务的互补性,以及收购方能力的独特性。

从收购联想的PC看,对于IBM的运营体系与战略业务组合看,PC行业的盈利能力、发展潜力等已经不适合其对业务的基本定义,放弃该业务也是必然。如果分析IBM对自身业务的定位来看,其产品往往具有独一无二性,一直占据某个细分市场的高端地位,其能力在于技术与对科技潮流的引领,而非成本、运营与服务。因此,正是因为IBM的独特性,才造就了这种行业地位,也是这种独特性,导致IBM不可能容忍一些低盈利水平的产品。

而从联想来看,其成功就在于对客户的理解与卓越的运营能力,虽然联想学习的是HP的分销体系,但其在中国建立起的分销体系获得了很大的改进,同时打败了老师,成为了中国市场的霸主。联想的国际化也是想在国际上推广这种运营经验,成为一个国际化的产品型公司。但国际市场较为成熟,行业也经过过了高速发展的阶段,并购相关品牌与技术成为了一种最优选择。如果瞄准品牌和技术,而非市场,那么无疑IBM是最好的选择。

其实这里的基本逻辑就是联想与IBM能力的互补性,一个强调技术领先,占据高端,一个则强调了解消费者,运营卓越。所以我们看到了这次联想再度出手收购IBM的中低端服务器业务,虽然该业务IBM也已经逐步丧失定价权,已经不是其核心业务,但对于联想而言,无论是技术、品牌还是现有的市场都是至关重要的,有了这块业务,可以弥补联想在服务器领域,尤其是企业级市场的不足。我个人对于联想的这次并购充满了信心,应该可以弥补联想在此的短板,快速在企业IT应用领域能够进一步扩大市场份额,逐步衍生出更多的产品与服务。

因此,如果从收购的角度看,能力的互补性很有必要,如果不是互补能力的两家公司,收购很可能带来的仅仅是部分市场,没有业务和能力的提升。

但互补性的能力也有其致命的环节,那就是企业文化问题。不同能力方向的企业也就具有不同的企业文化特质。因此,文化的包容性十分重要,很多的并购都是死在文化整合上。联想在并购IBM的PC业务后,并没有强调自己文化的强势地位,而是强调了文化的融合,让两种文化可以在撞击中找到一个新的文化方向。通过这种文化的融合,不仅仅收购了业务,也改造了联想的文化,成为国际化道路上的一个重要的推动力量。

当前所在的一家公司,具有市场能力,因为主要是内部市场,但产品的能力较弱,在这种情况下其实十分适合并购相关产品,并可以以市场能力养一段时间相关业务,并推动业务自身市场开拓能力的形成。但可能会受到一些机制限制,这是我们在并购中需要着力突破的。同时,通过这种市场化的并购,也可以带来文化的冲击,实现对企业文化的一种改造。当然,关键还在于我们自己是否很开明,是否愿意接纳这种技术型的、市场型的文化,我想我们有了这样的基础,也可以向这个方向去尝试。

同时,收购对于我们而言,也不一定只是完全的吞没,也可以是一种合作的模式,我们看到联想收购IBM相关的同时,有些人惊呼是否IBM收购了联想,因为IBM通过换股等收购方式已经成为了联想排名比较靠前的股东,IBM和联想已经成为了一种利益共同体。

如果进一步开拓我们的思路,联想和IBM有合并的可能性吗?这就很难,可以合并部分业务,但却不可实现公司的合并,因为两个公司的核心能力完全不同,甚至于相反,文化的冲突不可避免,尤其是对新业务的敏锐感觉很可能丧失,估计合并的结果只能是蜕变成为联想,丧失那种前瞻性的创新能力。当然,我们也不是说联想不能创新,其创新往往是基于规模与运营,而IBM的创新则主要是对行业的引领和颠覆。

联想收购IBM服务器业务的曲线图谋编辑本段回目录

联想收购IBM的部分服务器业务,看上去很美,是完美的双赢。IBM甩掉了低利润的包袱,联想捡到了一块仍具有较好增长的企业市场,有望重复当年收购Thinkpad进而傲视PC市场的成功,但深刻想来,这里面或许大有深意,中国市场成为其中重要因素,不排除两者未来联手开拓更广阔市场的可能。 

中国的去IOE化成为重要推手 

如果你仔细看看IBM最近几个季度的财报,中国市场一定是关键词,诸如中国市场拖累蓝色巨人、中国市场放缓等等频频出现。在1月21日,IBM公布的四季度财报中,中国市场营收下跌14%,可以说对这家号称能够跳舞的大象以沉重打击。 

究其原因,有人说是因为中国的政治经济改革,使得国企普遍削减了IT设备采购的规模与预算,而这些客户昔日都是IBM的大客户,所以冲击了IBM的硬件业务。 

但事实上,新一届领导上台后,开始在政府或者国企采购中推行中国国产的技术或设备是重要原因,所谓的去IOE化(就是去除IBM/Oracle/EMC)就是如此,这些昔日的外企IT巨头可谓日子一天比一天难过,而众所周知,中国市场是这些外企的主要增长点和利润源,去IOE化对他们打击沉重。 

IBM将服务器业务卖给联想,同样的产品,同样的员工,但换成了联想,上述问题迎刃而解,联想将有望在中国市场打开局面,对于国企和zf来说也是皆大欢喜。 

IBM的未来图谋 

IBM昔日卖掉Thinkpad的PC业务,是从硬件向软件和服务转型,这次卖掉服务器业务,更是将坚定的向软件和服务转型。事实上,2013年,IBM已经花费巨资在进行布局。他的未来图谋是在那里呢?

 

答案是Watson!这个名字有的人可能不陌生,她是当年在美国热门智力竞赛电视节目《Jeopardy!》上挑战人类智力竞赛冠军的超级电脑,但事实上她是IBM的云计算! 

就在IBM卖掉服务器业务的一周前,该公司刚刚宣布投资12亿美元大规模扩展云计算的部署:根据IBM的计划,2014年IBM计划从遍布全球五大洲15个国家的40个数据中心提供云服务,包括北美洲、南美洲、欧洲、亚洲和澳州。这包括IBM将在世界范围内新建的15个数据中心,已建成的12个数据中心以及SoftLayer的13个数据中心。新建的数据中心将分布在中国、华盛顿特区、香港、伦敦、日本、印度、加拿大、墨西哥和达拉斯。根据这项最新的发布,IBM公司计划在所有主要地区和金融中心实现数据中心覆盖,并计划在2015年向中东和非洲扩张。 

请注意,这是一个非常庞大的计划,甚至比当年摩托罗拉的铱星计划有过之而无不及,加上在2013年花费20亿美元收购的SoftLayer,IBM可以说将赌注都押在了云计算上。 

IBM在云计算上并不乐观,他面临着亚马逊、微软等对手的强大冲击,再不聚焦,或许输掉的是未来。 

值得注意的是,南冥一鲨猜测,IBM卖服务器业务给联想,很有可能不是一场简单的交易,两家公司很有可能联手拓展云计算市场。事实上,在中国,IBM单单靠自己力量根本玩不转,因为要推云计算,不是简单的卖机器或服务那么简单,随便搜搜,IBM在各地建设所谓的云谷,还有所谓的智慧城市,已经深入到国家的基础设施。 

IBM是否会借服务器业务的交易,加深与联想的关系,曲线拓展中国的云计算市场,也未可知,让我们拭目以待吧。

 

参考文献编辑本段回目录

http://blog.sina.com.cn/s/blog_edecf7210101j0k0.html?tj=tech



→如果您认为本词条还有待完善,请 编辑词条

词条内容仅供参考,如果您需要解决具体问题
(尤其在法律、医学等领域),建议您咨询相关领域专业人士。
0

标签: 联想收购IBM服务器 联想收购IBMX86服务器业务

收藏到: Favorites  

同义词: 联想收购IBM低端服务器业务,联想23亿美元收购IBM低端服务器业务,联想收购IBMX86服务器业务

关于本词条的评论 (共0条)发表评论>>

对词条发表评论

评论长度最大为200个字符。