零重力--高科技.风险投资与上市 内容简介
本书共分为八章节，从创业者和风险投资者(以及其他投资者)两个角度完整地描述了网络时代的运作过程。对前者而言是怎样将头脑中的火花变成完整的商业收入；而对于后者而言，则是日常运作的特征、投资选择的标准，决策制定的程序，等等。在这同时，书中还列举了大量的有关风险投资投资基金和创业公司的发展等方面的数据。因此本书兼有投资指南、创业指南的双重特征，为创业投资者所必备。
零重力--高科技.风险投资与上市 本书前言
在1994年，视窗3.l(Windows3.1)确立了它作为世界上最重要的软件产品的地位，每年近5千万拷贝的销售量使很微软(Microsoft)身居高位而他人难以望其项背。在那时，视窗还没有创览器(browser)，甚至没有传输控制/网际(TCP/IP)协议组。同年，一位年轻的企业家，麦克.安吉森(Marc Andreessen)，将他的身体重重地放在我办公室角落的一张椅子里。他自信地宣布他的软件(莫赛克，万维网的第一个图像划览器)将改变整个世界。5天以后，麦克.安吉森和吉姆?克拉克(Jim Clark)向我在Kleiner Perkins Caufield ＆ Byers(KPCB)公司的合伙人们提交了他们的计划。KPCB公司作出了自公司成立以来最大的一次对于启动公司的投资?D?D这次的投资前估值也是公司有史以来最高的。这之后的120天里，我们又急急忙忙地为麦克和吉姆招募了首席执行官(CEO)和5个副总裁(VP)。
1995年8月5日，网景(NetscaPe)的初始发行上市震惊了全世界。作为一个完全成功的初始上市发行，它激起了全世界创业者和投资者的热情。在它面前，时间好像减缓了它前进的步伐。从网景的产品被第一次下载到它拥有40万用户和到纳斯达克(NASDAQ)挂牌上市只用了不到12个月的时间。一个新的词汇?D?D网络时代?D?D添加到了我们的词典里。
眨眼间到了1999年，网络上主页的数目已经超过了5亿，而且以每天150万个的数量增加，而网络每秒钟新增加的用户数为7个。网景最后被美国在线(America Online)收购的价格为150亿美元。安吉森的软件确实改变了整个世界，它改变了诸如研究、商务、保健、新闻、娱乐、教育和政治的速度和进程。史蒂夫.哈蒙的《零重力》所揭示的正是从像安吉森这样的奋斗历程中所体现出来的网络时代的企业家精神。
当前，美国国民生产总值(GDP)增量的三分之一来源于技术进步。有句俗语说道：“这是新经济，笨蛋。”策略并不复杂，几个关键因素是革新、领导、优秀团队、新的商业模型和贯彻执行。
因特网(Internet)长期没有得到人们的重视，但正是因特网将使我们进入一个长久的繁荣时期，一个以空前的速度创造强大的、个性化的网络服务和公司的时期，而目前我们尚处于这个时期的开始阶段。在过去的3年里，新的网络冒险已经为社会创造了3000亿美元以上的价值。
史蒂夫.哈蒙的著作从一个创业者的视角为这种增长作出了最好的诠释。《零重力》将引导你完成从创意开始，到寻求风险资金，直至公开发行上市的全过程。这是迄今为止，第一部能够真正告诉创业者们风险资金在网络时代是如何运作的著作，它为如何选择风险投资家并引起他们的注意提供了行之有效的建议。
要想创造一个新的业务或者改变一项原有的业务，现在正是最好的时机。这是一个回报和网络的影响都在不断增加的零重力世界，《零重力》能够帮助你在这个“信息、娱乐和通讯都能很容易地在上下、左右或前后各个方向流动”的社会里顺利航行。
合伙人：约翰.多尔
Klelner Perklns Caufleld＆ Byers
1999年6月
零重力--高科技.风险投资与上市 本书目录
序言
致谢
引言迅速扩张，然后再扩张
第一章 伟大的创意
怎样将你在鸡尾酒会餐布上的涂鸦变成切实可行的网络商务创意
为什么
谁
什么
何时
哪里
怎样
第二章 风险投资公司
著名的风险投资公司及其投资组合鸟瞰
Accel Partners公司
Hummer Wlnbhd Venture Partners公司
Draper Fisher Jurvetson公司
21st Century Internet Venture Partners公司
Klelner Perklns Caufleld＆ Byers公司
Sequoia Capital公司
第三章 向企业家推销
上网以进入风险投资圈
时间规划
争取得到推荐
第一印象至关重要
力求完美的经理摘要
准备一份能够迎合风险投资家预期的商业计划
因特网商业计划的要点
第四章 人员与有关决策人的热点访谈
著名风险投资家的战略洞察力
约翰.多尔?D?D
Klelner Perklns Caufleld＆Byers
维纳德?科斯拉?D?D
Klelner Perklns Caufleld＆Byers
安妮.温布莱德?D?DHummer WinHad
麦克.格林博格?D?DHummer Winblad
尼尔.温特劳特?D?D21st Century Internet
Venture Partners
伊舍.戴森一Edventure Holdings
第五章 会晤
怎样才能让投资决策者们感到与众不同
第六章 价值评估
揭开用数字做成的面纱
第七章 零重力实例定义
一名普通的创业者?D?D“网络宇航员”麦克?安
吉森在Netscape腾飞过程中之作用透视
Netscape中的麦克?安吉森
零重力公司列表
第八章 天使就在我们身边相对风险投资的其他可替代方案
其他可选择的筹资方式
我们身边的天使
私募
公司投资者
天使团体
风险投资索引 史蒂夫?哈蒙的零重力网络资源
索引
零重力--高科技.风险投资与上市 文章节选
第一章 伟大的创意
一个通宵营业的小酒店里，在咖啡因和流行的圣代冰激凌的刺激下，你正在餐布上面比划着你的宏大的设想，而你的朋友则频频点头，这是一件多么惬意的事情呀！也许是，但一旦咖啡因的影响消逝了，盛冰激凌的盘子空了的时候，一个现实的问题涌上了你的心头?D?D怎样将设想变成一项真正的业务呢？于是在接下来的几分钟里，你变得完全清醒了。也许这个想法缺乏价值，要使它成功令人觉得难以达到，或者你觉得无从下手是一个无法克服的障碍。自我否定在你的心头蔓延。脑海中的一个声音在告诉你，你并非一个创业者，你的想法并不真正的具有革命性，太多的人已经开始做类似的事情，而你已经落在后面了，你已经拥有了一份现实的工作(也在领取着一份现实的工资)。儿时成功与失败的记忆在脑海中重现，辉煌总是暂时的，而更多的是在学校、体育场和爱情生活中受到挫折而留下的苦涩。
你怎样才能作出有意义的选择呢？
记者报导新闻的五要素(4W和1H)是：为什么(Why)、谁(Who)、什么(What)、哪里(Where)和怎样(How)。一个拥有网络业务创意的创业者也应从这5个要素入手，并回答下列问题：为什么这是一项可行的业务？(为什么你会觉得焦虑，是什么使它成为一个市场机会？)
谁将使它成为一项业务？(谁将组成管理团队？)
关键市场是什么？(全球、地区还是本地？)
什么时候是该业务最好的时机(盈利的时间分布)？
总部地点和主要市场选择在哪里？
所有上述因素要怎样整合到一起？(你是一个能使它发生的胶合剂吗？你愿意做这样的胶合剂吗？)为什么4个W和1个H构成了你的商业计划的核心。你要做的第一件事就是决定创意的价值和它是否能够转化为一项现实的业务。剥去那些令人迷乱的外衣，冷静地问自己：这个创意是否能够创造或解决商业或顾客的需求？
这个设想能转化为业务吗？某些创意不是。如果它能转化成业务的话，那你接下来要考虑的是你的产品和服务的潜在市场有多大。在网络业务风起云涌的今天，风险投资家开始计算投资回报所要求的公司价值底线是5亿～10亿美元。你的创意能转化为在华尔街上以10亿美元成交的公司业务吗？如果不行，那就沿着规模更大的方向去思考。
以顾客的视角看问题
要站在你的客户或你产品和服务的使用者的立场上来考虑问题。你的创意可能非常地完美，但它是否能“金钱化”？它是否能发展成一项业务，能吸引真正的消费者，用户，客户，从而会引来投资者?D?D不管是私募，还是最终的初始公开上市发行的普通股。你的公司的价值?D?D取决于它潜在的销售和盈利、联盟和市场位置，将决定风险投资家是否认为他们的投资将取得满意的回报。脚踏实地地去实现预想的公司价值意味着从创意到商业化的整个过程。回答上面的“创意清单”将有助于你的从设想到现实的转变。
并非所有伟大的创意都能商业化，风险投资家投资的是具体的业务，而不是嗜好或空洞的概念，除非这些嗜好和概念后面隐藏着真正的业务。风险投资家必须对基金的股东负责，他们将他们的血汗钱交给风险投资家，希望他们的权益能得到增值而不是被挥霍掉。风险投资家有着最强的动机去吸引更多的资金加盟，而钱是跟着好钱走，而不是相反。(摘自20～22页)
