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LBS和O2O概念自诞生之日,已经出现了数不清的移动交易应用,专注为消费者提供本地优惠。其中有三类项目取得了惊人的高成长。

第一类是以“价格秒杀”为策略的团购网站,主要面向餐饮娱乐等服务行业,产品特点是高固定成本,低边际成本。以Groupon为代表,这一类大家很熟悉,不用多说。

第二类是“最后一分钟特价”,主要面向酒店、票务等具有时效价值特性的产品,其使用价值过时不候,不如低价出清。以当日酒店最低折扣应有HotelTonight为代表。

前两类在国内创业圈已被广泛模仿,只有第三类关注者不多。这一类创业项目的主要特点是:充分考虑空闲时段以及当地突发事件(如天气)给经营活动带来的影响,零售商可以设计自己的促销活动并在选择的时间段投放。简言之就是“分时优惠”。代表性企业有ThinkNear,这项服务于2011年7月首先在纽约的一些餐厅、水疗馆和美容沙龙试点并快速扩大至其他零售商。ThinkNear的API能捕捉到商户生意繁忙和不景气的时间信息,然后与天气、交通等宏观信息结合,从而指出什么样的优惠券能最有效的将顾客吸引到商家来,并随后发送手机优惠券。由于开放API,其他开发者也可以将ThinkNear提供的优惠整合到自己的移动应用中而获利。

提供分时优惠的项目还有澳大利亚的iPhone应用程序QuickerFeet,得到了本地20个大商场的支持,于2011年8月正式推出,可以为人们收集附近1公里甚至100公里之外的优惠信息。购物者可以从他们最喜爱的商家接收即时优惠通知。大部分移动优惠应用都设计成按照销售抽佣,QuickerFeet却只是按每个推广收取固定的费用。

第三类分时优惠显然是更聪明的做法,以团购为代表的优惠券服务面临了很多问题,消费者通常在人流高峰时段拿着团购券来消费,这不仅没有达到商家本身促销的初衷,反而加重了经营负担,影响正常营业秩序。所以经常爆发出团购客户受到商家歧视性对待的丑闻。而分时优惠可以帮助商家在正确的时间找到合适的消费者。

这三类提供本地优惠的项目之所以比一般的优惠券服务取得更快的成长速度,共同点在于可以获得更低的折扣率,他们一开始就很明确自己的定位,帮助商家贩卖余量库存以获取新客户,这在平时是被浪费掉的部分。

网站:http://www.thinknear.com/ http://www.quickerfeet.com

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