中电信八大基地公司化编辑本段回目录
启动二次转型，迎战移动时代
中国电信八大基地公司化：引入资本、管理层持股
马晓芳 唐文之
尽管基地模式是中国移动的首创，但在公司化的道路上，中国电信这一次走在了前列。
11月22日，中国电信旗下八大基地之一的天翼阅读正式揭牌，成立天翼阅读文化传播有限公司。按照天翼阅读总经理肖伟的说法，天翼阅读将以上市为目标，并引入外部资本。
实际上，无论是中国移动前董事长王建宙，还是中国电信董事长王晓初，都在多个场合表达过对运营商发展移动互联网的思考。
如果说在传统时代，电信运营商的竞争者还只是其他的电信运营商，那么随着技术和行业的变化，“电信围墙”被拆除，互联网公司从原来的运营商信息内容的推动者，转变为运营商的直接竞争者，则成为运营商不得不面对和考虑的新话题。
这对于固网出身的中国电信来说，难度尤大。王晓初曾在电信总部开会时开玩笑指出，八大基地中，如果能有四个活下来，他就很高兴了。
而推进八大基地的公司化成为中国电信的重要尝试，也是中国电信做出的体制和机制创新。按照中国电信的规划，公司化的基地将被推进上市，而那些进入不了行业前三的基地，将被淘汰。
集团可以放弃控股权
“公司化意味着基地业务未来将从集团获得更大的自主权，相对独立运营，并自负盈亏。”肖伟表示。
天翼阅读并不是中国电信旗下第一个公司化运营的基地，在此之前，天翼视讯以及天翼游戏都已经纷纷独立，其中天翼视讯已经完成了对外部资金的引入。
在引入外部资本的问题上，中国电信集团给予各大基地极大的自主权，除了可以考虑管理层持股之外，据中国电信创新业务事业部运营管理处吴灵熙介绍，中国电信集团甚至可以放弃控股权。
中国电信的基地模式开始于2009年，全国各地陆续成立了八大产品基地，以打造自主经营的移动互联网核心产品。中国电信数字阅读基地成立于2010年9月。
除了在浙江的天翼阅读基地之外，还包括：协同通信基地(浙江)、物联网基地(江苏)、爱游戏基地(江苏)、爱音乐基地(广东)、视讯基地(上海)、天翼空间基地(成都)和动漫基地(福建)。
“坦白说，当时的前途不是非常清晰。”肖伟表示。实际上，直到今天为止，八大基地的运营效果仍然良莠不齐。
成立于2010年12月的天翼视讯是首个公司化运营的基地，而且仅仅在公司化(2011年3月)之后的一年多时间里，就拿到了外部投资，估值高达19亿元。
天翼阅读也在近三年的发展过程中，逐步找到了自己的商业模式。据肖伟介绍，天翼阅读最早采用免费的模式，发布两个月，用户就达到了200万，到2011年6月为止，用户超过1000万。
之后天翼阅读开始尝试“有偿”、“正版”的前向收费商业模式，向用户收费，并与内容合作商采取55：45的分成比例。到现在为止，天翼阅读的用户数已经超过8000万，预计年底将超过1亿。
从营收上看，天翼阅读去年营收大约为3000万，今年预计达到1亿。“明年还会有更高比例增长。”肖伟说，预计到2014年将实现天翼阅读公司的盈利。
吴灵熙表示，除了手机游戏和电商之外，手机阅读有可能成为电信增值业务新的增长点。
二次转型
基地业务公司化的背后，除了应对移动互联网的战略之外，更是中国电信二次转型的重要步骤。
2004年，来到中国电信的王晓初为中国电信制订的转型战略是，从传统的固网运营商转变为综合信息服务提供商。这一战略的结果，是中国电信成为全球唯一没有负增长的电信公司。
从2011年开始，王晓初为中国电信制订了新的转型战略：中国电信要成为“智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者”。
这意味着中国电信在未来两到三年，仍将以做大规模作为主要目标，但同时将积极进入和参与内容及应用领域，即移动互联网。
“第二个转型期需要我们在能力和资源上有一些转换，转换的核心就是商业模式，要在过去传统电信公司大规模发展宽带、移动、固网等传统业务的同时，转向移动互联网的经营。”在2011年的一次内部讲话中，王晓初说。
他同时表示，“这个领域都是公开竞争的，在这个开放的领域里面必须要保持一定的量，否则要么不要进入，要进入就要进入前三，这样才有可能站住脚，才有可能得到发展。比如我们的八大基地，有谁进不了前三位，那对不起，只能迅速退出。”
中国电信的原有八大基地是放在八个省公司，但在运营过程中发现，传统电信业务以省为单位进行推进是比较成功的，但互联网业务必须是全网运营，这就必须打破过去按区域来进行业务发展的模式。
公司化运营一方面可以转变思维，找到一批以互联网思维来做业务的人，而不再是传统的电信思维。据了解，电信天翼基地70%的员工都是外聘人员。另一方面可以完成组织架构和财力资源的转变。制图/蒋皓明
中国电信八大基地试水独立运营：成立专业公司编辑本段回目录
“资本桥接”洞穿“机制墙壁”
本报记者 佟醒
“云计算公司正在招人，我想去试试。”这几天，在北京上班的电信公司大客户经理成先生开始忙着准备履历材料：“云计算是很热的领域，前景看好，公司机制会脱离目前电信大体制独立运作，给我的发展空间更大。”此前，从海外空降的云计算公司总经理谢朝阳已履职，云计算公司已发布包括市场、研发、营销等在内的全链条职位招聘信息，广纳互联网精英。
从5月中旬开始，中国电信专业公司动作频频：云计算公司成立后引入海外高管，天翼视讯公司获招商中国基金投资，创业基金流程开始运作，八大基地或将独立运营。据《人民邮电》报记者了解，司职中国电信创业基金运营的天翼科技创业投资有限公司正在注册过程中，不日即将正式开张。
对于这一系列动作，中国电信保持低调，但业内已看出端倪：中国电信将通过引入外来资本、独立运作等方式，更快地把专业公司交给市场，用残酷的互联网规则历练其玩转市场的能力，蓄势新兴业务突围。
天翼视讯引资意在机制桥接
招商中国基金在本月4日发布一则公告，其全资附属公司广东深圳市天正投资有限公司，于6月2日签署了关于天翼视讯传媒有限公司增资协议，天正同意向天翼视讯注入现金1.02亿元的资本，持有天翼视讯经扩大股本中约5.37%的股权。今年，移动互联网投资已经明显放缓，据清科研究中心数据显示，1~4月，中国移动互联网行业披露的投资事件仅为10起。中国电信也并不急缺这1.02亿元的业务资金。对此，中国电信上海研究院院长李安民向记者表示，引资是移动互联网业务发展一个通常的规律，其深意在于通过资本的桥接来实现机制体制的桥接。
“待在母体短时间是安逸的，但从长远来说等于被扼杀。”中国电信某基地运营人员说。中国电信在新兴业务运营初期给予的资源支撑是必需的，但做着做着，就会碰到国企固有的机制墙壁：营销手段单一、流程审批时间长、责权利不统一，早点出来，完全沉浸于移动互联网之中，对业务成长极为有利。李安民也给记者举了个例子，以后天翼视讯的发展策略就得由几个股东讨论，其中的决策者就有专业做互联网的。天翼视讯还可以从注资方的产业链资源、市场、营销甚至企业文化中受益，这比1.02亿元资金的价值高多了。
对于天翼视讯引资的率先试水，工信部电信研究院副总工程师陈金桥认为这是中国电信专业化运作的一个机遇，更是一个压力。“公司化运作是有严格要求的，经营团队必须对股东负责。看好你，才会投你，你也必须用市场业绩来说话，这对经营团队的管理能力、产品开发能力、市场把握能力都是严峻的挑战，勇于创新、敢于冒险的互联网精神也得具备。”陈金桥说。
“内企业”独立运营自我造血
引资，对于天翼视讯来说意味着将与电信“母体”相对独立。“专业公司的独立运作肯定是大方向。”中国电信一位人士告诉记者，只是会根据业务的不同种类和特点，采取不同的独立运作模式。
从近来中国电信在专业公司运营上的举措来看，八大基地的独立运作已开始试点，一些基地的高管招聘正在进行。陈金桥认为，独立运营的含义是拥有独立的财务权、人事权，把管理团队划分出来，组成一个创业型的互联网公司，包括组织架构、考核目标、风险承担等都将发生实质性的变化。以前他们与集团之间有人才纽带、业务纽带、财务纽带、资源纽带，独立运营后将变成资本纽带。
“以前是贴补、考核，以后会完全用市场化的行为打交道。”李安民说。独立运营可以让专业公司既能与移动互联网无缝接轨，又能通过市场化的方式与集团的优势对接。以后要是用了集团的资源，也是要结算的，优惠条件前期可以给一些，但不能一直都给。李安民认为，让这些“内企业”离开母体，让他们具备造血功能，依靠好的商业模式，才能使新兴业务尽快成长起来。
独立运营到底采取何种模式？陈金桥认为，八大基地中，有些业务是面向大众客户的，有些业务是面向行业客户的，特点不同，独立运营的模式会有区别。中国电信把具有潜力的移动互联网产品放手出来，意味着打开了与社会各方合作的大门，金融机构、券商、政府机构、传媒、广告等都有可能与之进行不同类型的紧密合作，专业公司的上市也可期。中国电信集团也不会圈定一个独立运作的标准，更多的要靠这些专业公司去闯。
可能成功，也可能失败，这本就是互联网的一个规则，中国电信走向独立运营的专业公司，正在书写着自己的创业故事。
