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方兴东
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外贸营销的主要方法
  网上页面广告
  
  主要包括横幅旗帜广告(即Banner,包括全尺寸和小尺寸2种,可以是静态图片或gif动画或Flash动画)、标识广告(即Logo,它又分为图片和文字2类)、文字链接以及分类广告(Classified Ad.)等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时,即会点击链接到广告发布者的网站上。
  搜索引擎加注
  经常上网的朋友都会熟悉这个名词,搜索引擎收集了成千上万的网站索引信息,并将其分门别类地存放于数据库当中,当我们想在网上寻找某方面的网站时,一般都会从搜索引擎入手。有关机构的统计报告显示,搜索引擎查询已经成为上网者仅次于电子邮件的一种最常使用的网上服务项目,相信每一位网站建设者都希望自己的网站能被搜索引擎罗列出来,甚至排名靠前,这就必须进行搜索引擎加注。
  商业分类广告
  据统计,上网者查看分类广告(Classified Ad.)与查看新闻的比例不相上下。分类广告是指按行业及目的等进行分类的各种广告信息,它具有针对性强、发布费用低、见效快、交互方便及站点覆盖广等优点;目前网上提供这种服务的站点层出不穷,较常见的有阿里巴巴、经贸信息网及市场商情网等。 
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  历年来世界各国的互联网应用调查都显示,电子邮件几乎永远是网络用户的首要应用项目,各类专业的邮件营销服务商已将服务深入到千家万户,他们正在以先进、严谨的服务内容及编辑风格创造着传媒业的奇迹,其拥有的上百万许可营销用户能使您的广告信息直达用户视野。
  交换链接
  如果说“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术,那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段,网站之间通过交换图片或文字链接,使本网站访问者很容易到达另一个网站(对新网站尤其重要),这样可以直接提高访问量、扩大知名度,实现信息互通、资源共享。
  外贸网络营销的应用有很多,为了让大家全面认识到网络营销在外贸中的应用,这里从书本和网络中把中国出口商对网络营销和电子商务的可能应用全部罗
  列出来,希望企业能够合理有效地应用网络营销的手段为企业盈利:
  一、信息收集
  1.基础信息
  产品信息
  行业分类与结构信息
  产品技术资料
  企业对互联网使用与被报道的现状
  2.市场调研
  查找客户信息
  查询贸易统计数据
  查找终端市场、渠道信息
  查找行业状况信息
  查找专业行业网站
  查找相关企业名录
  查找行业展览信息和网站
  查找著名商贸网站
  查找相关专业杂志、报刊
  查找相关专业协会、组织信息
  查找相关论坛、博客网站
  查找国外同行、交换市场信息
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  3.竞争情报
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  联络国外竞争情报专家
  4.企业情报门户
  相关国际市场宏观信息
  相关国家宏观政策信息库
  行业信息动态监测
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  二、企业推广
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  登陆网址目录,比如yahoo.com,dmoz.org
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  查找相关培训课程、培训机构和培训专家信息
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  查找、借鉴其他公司的人力资源解决方案
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