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方兴东
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简介编辑本段回目录

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。
  广义上讲,企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。
  狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广,而不是做其他的事情。
  上面这样讲网络推广的概念比较空洞。有比较才能有鉴别,我们可以通过同一些概念进行比较,更清楚地认识网络推广。
  与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等等。
  网络推广和网络营销是不同的概念,网络营销偏重于营销层面,更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说,网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的核心工作。
  另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分,因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广,例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期,从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。
  网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外,网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。
  随着互联网的迅速发展,网民将会越来越多,因此网络的影响力也将会越来越大。
  如果不希望在互联网上做一个信息孤岛,就需要有效实现网络宣传。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式,是被推广对象通过网络提高知名度,实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言,做好网络推广,可以带来经济效益;对个人而言,可以让更多人了解自己,认识更多的朋友。
  目前,网络推广主要有以下几种形式:
  1、登录搜索引擎
  2、网站目录登录推广
  3、在线黄页登录推广
  4、博客营销推广
  5、知道营销推广
  6、网络广告推广(包含广告互换)
  7、电子邮件推广
  8、网址导航推广
  9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
  10、排名营销推广
  11、事件营销推广
  12、免费服务推广
  13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
  14、在B2B网站上发布信息或登记注册
  15、在新闻组或论坛上发布网站信息
  16、软文推广
  17、用网摘系统推广
  18、病毒式推广
  19、网站互动推广
  20、活动赞助推广
  21、整合推广
广义上讲, 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动. 而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动.网络推广, 最常见的方式有以下几种;1、网络广告发布。2、搜索引擎排名。3、邮件营销。4、交换链接。5、事件营销等。

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网络推广的5种理论:编辑本段回目录

一、按范围分
  1、对外的推广
  顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行诉求,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。我们做的推广基本上都是对外推广。
  2、对内的推广
  和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。
  很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。
  二、按投入分:
  1、付费的推广
  就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。
  2、免费的推广
  这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(雇兼职除外)就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。
  三、按渠道分
  1、线上的推广
  指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比非常有优势。
  2、线下的推广
  指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考虑。
  四、按手段分
  1、常规手段
  是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。
  2、非常规手段
  就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,所以使用时,要把握好尺度。对于一些特别恶性的,尽量不要用。
  五、按目的分
  1、品牌推广
  以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。
  2、流量推广
  以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。
  3、销售推广
  以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。
  4、会员推广
  以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会揍你场。 5、其它推广
  其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等,就不具体举例了。

网络推广十大方法:编辑本段回目录

  网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站
  一、企业网站推广之搜索引擎
  1、搜索引擎登录
  据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
  2、搜索竞价广告
  现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价和google的关键词广告。
  3、搜索引擎优化
  这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。
  二、企业网站推广之链接
  1、 友情链接
  作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。
  2、 网址站的链接
  现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。
  3、 购买外链
  现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
  三、企业网站推广之线下
  1、标识推广
  在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。
  2、广告附带
  在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
  3、线下推广
  在服装或一些赠品上印有企业的网址。
  四、企业网站推广之信息发布
  1、 论坛
  选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
  2、 博客
  可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。
  3、 黄页和分类信息
  这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。
  五、企业网站推广之QQ群
   1、 QQ群聊天
  加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。
  2、 QQ群共享
  大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。
  3、 QQ群邮件发送
  许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。
  4、 自建QQ群
  企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。
  六、企业网站推广之水印
  1、 图片水印
  在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
  2、 视频水印
  现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。
  3、 资料水印
  在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
  七、企业网站推广之群发
  1、 邮件群发
  在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。
  2、 论坛群发
  3、 博客群发
  4、 留言本群发
  八、企业网站推广之推荐
   1、 网摘
  现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。
  2、 书签收藏
  百度的收藏,QQ的书签等。
  3、 顶客网站
  顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。
  九、企业网站推广之广告
   1、 软文广告
  在有关的网站发布企业的新闻,对企业的网站进行推广。
  2、 竞价广告
  百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。
  3、 广告联盟
  现在的阿里妈妈,宣传易等广告联盟的推广。
  十、企业推广之web2.0
  1、 RSS
  可以把网站的内容,博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
  2、 即时博客
  QQ的滔滔,饭否,可以搜索加一些相关的人员,然后发布信息。
  3、 百科类网站
  知道,爱问,知识堂,在上面回答问题,留下自己的网址。
  目前,网络推广主要有以下几种形式:
  1、登录搜索引擎
  2、网站目录登录推广
  3、在线黄页登录推广
  4、博客营销推广
  5、知道营销推广
  6、网络广告推广(包含广告互换)
  7、电子邮件推广
  8、网址导航推广
  9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
  10、排名营销推广
  11、事件营销推广
  12 、免费服务推广
  13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
  14、在B2B网站上发布信息或登记注册
  15、在新闻组或论坛上发布网站信息
  16、软文推广
  17、用网摘系统推广
  18、病毒式推广
  19、网站互动推广
  20、活动赞助推广
  21、整合推广
  详见一个推广大纲案例http://www.menshine.com/SEO/Vienna-tuiguang.htm,列出来的方法比较全

网络推广的新趋势编辑本段回目录

 网络推广外包是网络推广的新趋势,网络推广作为一项专业性很强的新工作,大多数中小企业并没有足够的能力去做好它,选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。


市场推广

天下知营销网http://www.skyknow.cn

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