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多层次营销 发表评论(0) 编辑词条

(图)多层次营销多层次营销

“多层次营销”概念发源于美国,英文名是Multi-level Marketing,简称是MLM。关于MLM,在美国已经有五十年历史了。并且到现在已经是最为高级的宣传方式和营销方式。也是美国近乎于所有大学都在讲授“网络营销学”。

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基本概念编辑本段回目录

(图)多层次营销多层次营销

这是一种超过三层佣金支付方式的销售结构。网络多层次营销从理论上讲是最能调动人积极性的销售方式。多层次网络营销本身也越来越受到各国的重视。它是现在世界最著名的美国哈佛商学院MBA-哈佛工商管理硕士的必修课之一。斯坦佛研究院及华尔街时报研究表明:九十年代中期将有50%-65%的商品将能动通过多层次网络营销完成。它已成为亿万美元的行业。美国的500,000百万富翁中,20%即100,000人是在最近几年内通过多层次网络营销产生的。每天就有45人通过这种方式成为百万富翁。美国经济自从九十年代以来持续成强的一个重要的原因也在于网络电子商务的普及。

基本特点编辑本段回目录

1)与传统营销不同,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者,同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。
(2)MLM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者,成为“纯消费者”。 MLM打破了垄断,这是市场竞争的必然趋势。
(3)营销的利润充分与营销人员分享。 鼓励先进入。 鼓励不断努力,MLM做到了。
(4)鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。这种机制,奖励在营销过程中培训下线的营销员。
培训成为营销里的一项内容,充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系,使营销不再是“单打独斗”。

直销、传销、多层次营销区别编辑本段回目录

DS  direct   sel                直销

(图)多层次营销多层次营销

Network marketing                传销

MLM   multi-level marketing      多层次营销(MLM)

在国外来讲这三种都是销售方式之一。但是,它们之间是有区别的。

1、直销:是将销售对象定位在消费者。也就是说,买这个产品的人的目的是用于自己使用,而不是出于获利的目的。

2、传销:传销是直销的变种,因为没有相应的店面,会发展成为老鼠会。从国内的传销案例看,最主要的区别在于:整个销售过程中,产品没有别消费掉。只是作为一种工具在不同的人之间流动,实现了一种内部交易,从而达到获利的目的。

3、多层次销售(MLM):采用了有店面与上门推销结合,同时避免发展成为老鼠会。所以多层次网络营销(MLM)获得允许发展的。

可以看出,它们三者的区别是很明显的。

MLM 充分地体现和运用了“市场倍增”这一原理,已成为当今全球极其重要的行销手段之一。经过美国哈佛大学商学院斯坦福大学和纽约华尔街报的研究,预计在未来几年,全世界50%至65%的货品将会以“多层次”的电脑营销形式来交易。

成功案例编辑本段回目录

美商Global Domains International.inc[全球网域网路公司]简称GDI,是独家专卖.WS域名的企业,就是通过MLM的方式,2000年11月短短不到九个月的时间,美商GDI销售超过10万个.WS网址。
2008年全球著名的新闻集团福克斯商业报导.WS域名掌握韩国域名市场,报导GDI通过域名的MLM,越来越多人在使用.WS域名。
中国也有.ws域名直销代理:
助人达成目标,共创美好未来
You can have everything you want in life
If you will just help enough other people get what they want

这一生中,如果您能够帮助其他人,获得他们想要的,您将可以得到任何你想要的东西!

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标签: 多层次营销

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