扎货的故事编辑本段回目录
作者：燕子
问：中关村什么时候有了扎货？
答：自从有了中关村，就有了扎货。
想起曾经有人说过一句话：“如果你爱一个人就让他去中关村；如果你恨一个人那么也让他去中关村”。 一把双刃剑带来血的教训
是的。中关村就是这样神奇，充满了机遇和陷阱。中关村的门槛低。在这里，你没钱也能通过扎货生存。一个转租的柜台给你的是一个全新的未来。当你没钱时，你会爱上中关村的扎货。但是悲喜常常只是一瞬间，当你被扎被骗之后，你会憎恨这现行的规矩。可憎恨之后，你依旧只能收拾自己颓废、复杂的心情，继续投入到抓货、扎货的怪圈之中。正应了中关村的那句老话：扎货找死，不扎货等死。
小李是这样的一个人，他当初一清二白的来到了中关村，给人打工干了2年就自己开了柜台想大展手脚。他学会了说“有”，不管客户说他要什么。扎货的便利让他尝到了甜头。可年关时候，一个熟识的柜台在扎了他7000块的货之后跑了。等他去找的时候，才知道被骗的一共有十几家，价值15万的货就这样在一个平常的下午人间蒸发了……小李开始憎恨扎货。打算以现结的方式来作生意，可几天下来他就知道自己太天真了。没有人可以改变现实，唯一能让他重新站立的依旧是当初给予他甜头的扎货。就这样，他再次接受着被扎和扎货的现状。
小杨和小李不同，他不是老板而是个打工的。他给一个逃跑的柜台扎了1万多的货。虽说老板当初劝他接单小心些，可丰厚利润的趋势使得小杨存在着侥幸心理。当他收帐时看见空荡荡的柜台时心跳几乎停止。结局不难预料，他的失误需要他用半年的不吃不喝的时间为自己的老板打半年免费工。一个外地的年轻人，就那样在中关村的路边无声哭泣……
有人哭就会有人笑。幸运的小王是一个在中关村摸爬滚打已经有5年的人，他依靠着自己精明的头脑和累计的经验，成了一个充分利用扎货赚钱的好手。期间虽然也有被骗的危险，可他利用了自己丰富的经验几乎是没有被别人得逞过。对于这一点，小王一直引以为豪。他常对别人说：没有中关村的扎货就没有他的今天……
你把货扎给了谁
没有人可以确切说明扎货是从什么时候开始的，谁是中关村扎货第一人。但是可以知道的是什么时候有了中关村，什么时候就有了扎货。未来，也没有人可以预见扎货的现象是不是会和中关村一起消失。
其实简单说扎货就是中关村农村经济的典型。这就好像张家今天吃饭需要用到茄子但却没有，结果就去向李家借。等自己以后有钱了再去还李家的。张家要是这次借了很快换，那下次再借就不难。可总有人是不自觉的，他卖了货了收回钱了，还是会找接口说自己结不了帐……说白了，这里面牵扯到的不是商业上的制度，而是两人单方面的信任。这信用也只是单纯的体现在个儿感觉上。它可以轻易建立在几次自觉的还款行为上，就可以瞬间倒塌在一次小小的欺骗上。在中关村，信用是廉价的。
中关村的小李说他“最喜欢和那种上午拿货下午就会痛快结账的人，说到做到的人最好作生意，也安心些。最讨厌的是那种常常急冲冲跑到柜台前要一块硬盘或者主板的人，要他现结他会说客户在那边要看货，等单子签了就可以把钱送来。可等你下午去收帐时，他会说今天的现金已经没有了，或者是财务不在、支票没有了之类的。等你过两天过去又会说什么今天还没有开张、这几天生意不好之类的话……总是是为了能多拖延几天，他什么样的借口都有。不过对付这种人也是有办法的，下次再看见他来扎货，不给现结就不给货。如果万一碰到的就是个扎货跑路的人也只好自认倒霉，只有以后自己多注意些，没有别的办法……”
也许正是因为中关村是这样的一个巨大的、难以操控的、危机四伏的地方，中关村才率先出台了信用制度。与其说这是中关村在信用方面走在了前面，不如说这是中关村多少年痛苦后的矛盾对策。可不乐观的是，中关村的信用制度现在还宛若一张白纸，鲜有人去登记去核实不良记录。没有法制的束缚，扎货依旧还被中关村众多的蚂蚁雄兵温暖地簇拥着。就象取暖的刺猬，即便被扎的浑身是血，依旧还是为了利益忍痛拥抱在一起。扎货就是这样令人爱恨交加的矛盾体，在利益面前，在不完善的体制面前，它永远闪烁着诱人的光芒。
节前收帐另类发财法
中关村最闻名的就是2001年的“仪科惠光公司”案。这家号称自己是国内数一数二的大代理商拖欠债款3000多万，最终被几家公司合力一纸诉讼告上法庭，落得诈骗罪名，老总锒铛入狱。
一朝被蛇咬，十年怕井绳。现在的中关村人每到五一、十一、春节和柜台到期的时候都是把心提到嗓子眼。中关村最恐怖的两年是1999年和2000年。那两年的扎货逃跑事件比什么时候都多。搞得那些关注中关村的媒体刚写完硅谷的20万再去写中发的8家被骗柜台，直到手酸……最后大家总结出一个结论：如果你想发财，很简单，只要在中关村转租一个小柜台(甚至不用去直接租)，开始作生意只要坚持自觉结账，为人诚恳，你就会得到市场中经销商的信任，到了年底大面积的大扎一笔，迅速闪人。期间要掌握的要领就是在最后的时候一定每一家金额不要太多，而且被扎的商家要至少10家以上。这样一来，被损害的商户越多越不容易一起报案，时间一被拖欠，案件一被搁置，你就成功了。肯定是有不少人已经总结出了这一点。不然你不会听到被扎货的商家在懊悔的说逃跑的那一家以前是怎么样的守信用，怎么样的老实，真是没有想到居然是个骗子……的言语。
而有些人并不是想这样发财，他们自己就是被骗的，损失了很大一笔之后无法偿还，只好在被骗之后扎货跑路……社会资产是固定的，金钱不是在你的钱袋里就是流入到别人的口袋。那些因为扎货跑路发财的人就是这样掏空了别人的口袋的钱放到了自己的兜里。
艰难的渠道吃螃蟹的第一人
撇开中关村小经销商个人之间的扎货行为。中国计算机的大力普及也为这一切起了推波助澜的作用。从1998年开始，众多品牌的板卡类产品和光磁产品在进入中关村市场的时候就是采用了铺货的形式。许多厂商自己没有在电子市场设立销售点，就利用中关村柜台经销商来铺货。铺货的目的很简单，就是将自己品牌的产品摆上柜台，让掌握了最终用户的柜台来为产品推广，增加曝光率的同时作最终销售。可以预见的是，只要中关村还有新品牌进入，铺货就会活下去，扎货也就会活下去。
但是，并不是每一个人都活在扎货的阴影下。华旗资讯就早在1998年12月开始对其全线产品进行了现结返利的改革。现结，而且所有的产品都现结，这在中关村简直是天方夜谭。虽说当时遭至无数人的唾骂，但是华旗坚持下来了……现结的制度带来的商业信用使得华旗赢得了上下线的信用。
中关村企业为什么长不大
这象是老生常谈的话题。无数人站在产业、行业的高度论述这样的一个话题。但是就是说到天上，对经销商来说，这些言语也依旧没有用。该扎货的依旧扎货，该被骗的依旧被骗。中关村已经这样发展了十几年，看样子还要这样磕磕碰碰地发展下去。也许有些经销商是不知道自己该怎么发展，更有一些经销商是知道该怎么发展却没有能力去执行的。谁又会知道，中关村最终又能再站起来几家象华旗这样坚决执行现结并步入良性循环的企业呢？不想开百年老店的商人不是好商人，可这百年不止我们说说这样简单。商业信誉的制度性首先就是立在中关村蚂蚁雄兵面前的第一座大山。
在这里，燕子借鉴村里一家有名的企业总监的话给众多还在挣扎，还想发展的小企业一些建议：
1、定位准确并坚持执行。
2、改变思路。从管理上改变小作坊模式、改变自身不愿积极发展的惰性。
3、担任分销，继续绑定最终用户。
写在最后
扎货是双刃剑，它在将繁荣昌盛带给中关村的同时也将痛苦一并无偿附送。
我们痛，但并不快乐。
中关村“扎货”现象的是是非非编辑本段回目录
文/阿喆
“不扎货等死，扎货找死……”，不知什么时候在中关村开始流行了这样的话。实际上自从有商业活动开始，类似“扎货”的行为就贯穿在其中，这自然也包括中关村。只是中关村在发生几起扎货卷包跑路事件后，人们逐渐对“扎货”敏感起来，但对它却又无可奈何……
“存在即为真”--------扎货的优势不容质疑
扎货行为既然能存在于商业活动中，自然有着现金结算方式不可比拟的优越性和方便之处。
拿中关村市场来说，任何一家柜台或经销商手中的现有货物都很难满足各种顾客的购买需求，此时最方便、最迅速的方法就是去其他柜台上拿货充顶。但柜台间当时结帐比较麻烦，时间也不允许，于是便先扎货，事后一定时间期限内统一结帐。而且，扎货可以为商家们省去生意中的成本投资和资金周转阶段，直接赚到中间差价，这点对于中关村市场中占有90%比例的中、小商家来说是存在和发展的必要条件。当然，这一定是要建立在良好的诚信水平条件之下。
“生意场上的双刃剑”--------扎货的弊端显而易见
扎货给商家们带来了方便，带来了利润，同时也不可避免地带来了风险和弊端。现在，电子市场里的生意利薄且难做，尤其在销售淡季或交租之界，总会有一些经销商因支持不住，卷铺走人，而此时便是电子市场里最乱的时候。一些不轨的商家会在多个柜台上扎些货，然后一走了之，中关村地区几乎每个季度年都会有几起这样的事发生，造成的损失巨大且涉及面极广，大多数的损失都无法追回……而且，这些卷包跑路者的伪装做得非常好，事先都不会露出任何卷包的倾向，即使是市场管理员也无法预知事态的发展，让人防不胜防。而在一些电子城内，管理方对于柜台转租没有做任何限制，导致诈骗行为时有发生……更为严重的是，由于电子市场中扎货的普及，致使在市场中已经形成了一个“扎货食物链”，几乎每个商家都在其他商家处有扎货，而也被其他的商家们扎，一环套一环搅成一片，但一旦“食物链”中某一环出了问题，其影响几乎会波及整个市场。比如一家扎了货后卷包跑路，被他扎的商家必然会蒙受巨大损失，而如果这损失是他根本无法承受的，那么他也别无他选，同样效仿着扎货、卷包、跑路……如此一来，整个市场所遭受的损失是不可估量的……
“成也扎货，败也扎货”--------扎与不扎两为难
扎货在生意场中已经成定势，想要打破它的僵局是难上加难。如果单个商家想要挑战扎货的权威性，目前情况下来讲，失败的一定是商家。
比如说，在上级分销商那有了生意，但按照市场惯例上级分销商一定会要求在这里扎货，如果此时要求现金结算，这笔生意必然会拱手让给其他商家，眼看着肥肉从嘴边而过……但如果把这笔生意应允下来，却又不免每天担惊受怕、提心吊胆……真是大势所趋不可逆啊……
“安全第一……”--------防扎务必谨慎
市场管理者出于对利润的考虑和上级政策的限制，无法做出有效的防止诈骗逃逸的措施。所以作为销售商，既想不被骗又不想错过好的生意机会，只有靠自己的谨慎决定了。以下列出几点注意事项供参考：
1、初期选地点时尽可能在市场管理比较严格的电子商城租用摊位，一般管理越严的市场越不容易出现差错。中关村电子市场管理机制和信用制度相对比较完善，可以信赖，但自己的小心谨慎也不是多余的。
2、不要为利所动。即使有高利润的大生意时也不能冲动，一定要按章办事。因为往往一些不轨之人会利用商家急于赢利的心理把商家引向圈套…
3、扎货时千万谨慎，不要因为被扎的货数量少或单价低就掉以轻心。在中关村就发生过商家被扎两台扫描仪或一些耗材品而达到总体金额超过2万元以上的案例……
4、生人来扎货人人都会小心谨慎，但若有熟人来算计却是无法抵挡。有熟人来扎货时，的确不得不扎，但也不要一次性大量地扎出太多货物，这样的情况只能尽量把风险降到最低……但最终如何也只能看这位朋友的诚信如何了……
5。在年底或即将交租用费前尽量不要扎货。说不定此时正有人在考虑交费之前便扎货卷包走人了，与其冒险经营，还不如安安稳稳地做好生意。
6。一旦不小心被扎，过了交付期限却找不到扎货人，一定不能存侥幸心理，立刻报案才有可能免受损失。
7。最后换个角度来说，自己去别人家扎货时也一定要讲究诚信，交付期限前一定要将欠款还上，不要拖欠，正所谓“己所不欲勿施于人”。做市场的就靠诚信办事，这样才能在生意上跟其他的商家“有来有往”。
防扎货的中关村智慧编辑本段回目录
参考文献编辑本段回目录
http://tech.sina.com.cn/c/2002-11-08/16451.html
http://www.sciencenet.cn/sbhtmlnews/2009/7/222228.html
