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《做单》简介编辑本段回目录

做单

不败销售的职场“道术”秘籍:做单
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续三年,单单不败,自认已得商业真谛,不由得辗转职场和花丛间而自得其乐,殊不知突如其来的MBI和远想世纪大收购,彻底改变了他的职业轨迹,一切要重新开始。新的一年MBI要开拓日益壮大的电信市场,全球总裁特别要求设立win back team,要赢回关键客户,也是电信业老大--中国移通。当谢正满怀信心的去拜访客户的时候却被客户骂出来,而竞争对手普惠却和移通有很好的客户关系,并占据大部分市场…

《做单》作者简介编辑本段回目录

胡震生某网站CEO 曾任职IBM公司十年,创下多项销售记录,现正筹划国内第一批WEB3.0网站。在网络上创作小说《做单》,汇集多年职场及商战心得。

《做单》精彩看点编辑本段回目录

情节精彩刺激
一部职场小说,它的首先身份是——“小说”,“职场”只是它的一个定义。纵观市场上现有的职场小说,不是因为写作者为了掩饰身份而导致情节过于离奇,就是因为作者不够专业而导致光有技巧教授,故事性却不强,读来平淡无味。而《做单》却很好的将职场技巧、概念理论、以及各种观点融合进了故事之中。谢正的讲课以及和女主角的相遇,就把大家带入到故事中去,并且适时的甩出必须搞定移通这个老大难客户的悬念,情节描述丝丝入扣,引人入胜。
揭露外企职场的真实生存状态
有网友认为《做单》小说真实展示了欧美系顶级企业在华员工的生存状态。对此,胡震生表示在大外企中确有鲜为人知的一面。比如高中学历在外企中有杰出成就的人很多,也有众多清华北大的博士硕士一做“表哥表姐”(特制专业制作表格的人员)很多年,而无法自我突破。此外,在外企高收入高诱惑的环境中隐藏诸多个人生活问题,如高离婚率和高龄单身。在高强度高压力的工作环境中,抑郁、精神分裂甚至过劳死的情况也常有发生。这些在《做单》中都有真实的展示。
不仅仅停留在教授职场技巧的层面上
“如果仅仅是教给你技巧,那么人生将会越来越充满算计,最后会发现自己不知道怎么享受生活。”这是作者胡震生在和我们聊天时候多次反复强调的,《做单》想要强调的不仅仅是“术”,还有“道”——职场之道,生活之道。所以主角谢正在追逐成功的路上一路狂奔的时候及时发现了自己的问题,只有明白自己真正想要什么,才能让技巧来为自己的人生锦上添花,这就是深度职场小说的魅力所在。

《做单》精彩图表编辑本段回目录

复杂的销售组织关系

SSM销售模型


销售传递体系图

IBM销售步骤

胡震生语录编辑本段回目录

·发现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。
·把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。
·什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。
·挖需求的时候,开放式的问题,绝对是第一步,永远不要假设客户的需求。
·左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。
·快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。
·消耗谈判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。
·透支不是一个健康的手段,可是很多时候它是一个有效的手段。

做单犹如做人编辑本段回目录

那天去网上买书,看到了这本《做单》 ,说得非常神奇:作者胡震生是IBM的前销售人员,他写的这本书里,一个世界顶级企业MBI的金牌销售,连续三年,单单不败,商业真谛和职场奥秘个个不落。因此这是一本畅销的职场小说,网络口号是“男看《做单》 ,女看《杜拉拉》”!但仔细看来,实际上真正“做单”的诀窍在于“做单犹如做人”,就像一个真正的销售高手,他的境界应该最起码“以德服人”。毕竟做人和做单息息相关!


就我所看到和明了的,商德不好的人就算用了一些卑鄙的小伎俩,他可能会做成几笔单,但能够做到单单不落或者长久持续的赢单,那么根本就不是单纯销售技巧能做到的事情。虽说成王败寇,但实际上人在商场,根本不可能以输赢来定,相反赢了这局可能失去了其他,输了这局也许反而赢得更多。但在当时,我们身处商场,根本不能明白此后发展的线路或者结局。如此说来,我们只能本着本心来做,这样,赢了或输了这局,都是本心,没有后悔。


看这本书,本来对书中的很多小技巧很有兴趣,虽然对其中一些很生硬很假的方式很不接受,但也吸收了一些。但是到了书的最后,突然发现实际上自己跟着绕了一圈,之前的那些小技巧都是“术”,而真正成就不败业绩的只有“道”!有道才有术,没道则术无用!看来,还是修炼自己品德最重要,一个无品的人想要成就自己的名声相比也只能是恶名……


不过书中还是有一些不错的小技巧可以学习,比如客户需求。书中关于客户需求这一点谈得比较多,基本上主人公以及他的老板们就总是在琢磨客户需求,他把这解释为“钻石”和“刀子”。很形象的来说,钻石就是吸引用户成交的法宝,也就是通常的大萝卜;而“刀子”就是如果用户不成交会给用户带来的麻烦,也就是通常的杀手锏或“大棒”。通常,我们考虑“钻石”比较多,如果合作双方会有什么美好前景,而不成交所带来的负面效应,我们一般就没有深思,通常希望用户自我清楚。


可惜IBM的人都不出来说话,让我搞不清楚其中关于IBM电脑部门卖给联想的猫腻是真是假?不过听说《做单》里面的一个重要角色竟然是以EMC大中华区总裁叶成辉为原型,而他本人也接受了记者采访对此“供认不讳”。这真是有意思的事情!

男看《做单》,女看《杜拉拉》编辑本段回目录

职场小说多如牛毛,臭大街的不少,写得好的也有一些。《杜拉拉升职记》据说是累计卖得最多的,《做单》是最近最火的。两本书和而不同,风格迥异。如果把它们对比的话,就像是快男PK超女,超级赛亚人对阵月亮女神,喜欢所谓职场小说,喜欢看每个行业内幕的“同鞋们”不妨可以看看。

《做单》现实PK《杜拉拉》梦幻

《做单》:行业背景超清晰,书里的MBI、远想、普惠……这些大名,瞎子在黑夜里也能一眼看清楚到底说的哪家公司。曾有网友评论说《做单》的作者连最基本的公司名字都写错,因而怀疑本书的专业性,这只能说明低级的阅读市场培育了没大脑读者。

《做单》的作者仿佛是在拍胸脯叫卖,IBM怎么了,联想怎么了,惠普怎么了,我写的就是你们,书里讲到的保卡门,联想收购IBM风波,IBM压货事件,那可都是货真价实的真事。还有更神奇的,书里讲到一个很厉害的老板詹姆斯,原型是IBM年轻才俊叶成辉,后者在面对媒体采访的时候,坦言看过《做单》……

一时间,媒体、行业人士、路人甲乙丙丁纷纷发表观点,听说还马上要拍戏,这下热闹了。书里书外,戏里戏外,外行人看到热闹,内行人看的门道,什么也不懂,也能图个新鲜。

《杜拉拉》:某软件行业,背景模糊,内行人说作者供职于某外企,而且仍在职。自然不能撕下面纱说大白话,因此给读者很多想象的空间。这是典型的女性作风。一枝红杏出墙来,犹抱琵琶半遮面。读者可以凭空想像杜拉拉和她那个生存空间——职业装、高级会议、时尚餐厅、小意儿恋情……一切都吊着你,勾着你,让你看得见摸不着,闻着香吃不到。

说白了,这也就是写给那些“外面的人”看看,写给心比天高,而命运却不垂青的芸芸众生们(特别是女生们)看看。你以为外企有多好?还记得年少时的梦吗,出来混,迟早要还的……

《做单》男性思维PK《杜拉拉》女性思维

《做单》:这是本男人书,纯爷么。虽然公司内外免不了人事斗争,利益纠纷,但从总体上,作者倾向于团队合作,利益分享,一荣俱荣。这本来是一种人类共有的优良美德,算不上什么。但在现在这个时代,能有这种美德的人简直要讴歌了。

在最危险的时候,主角可以选择多金机会而淡出漩涡,但他没有这么做,挺住足以让普通人崩溃的压力坚持到底。作者最后当然善意地给了主角和他的团队重生机会,这是小说文本的需求。实现生活中,这么做的代价很可能是一败涂地,不得翻身。

这种近乎悲状的情节安排,让人不由想起三国演义的若干场景,也像金庸小说的某个桥段设计。这只能说明,英雄主义在现代社会业已消失,但英雄主义的情怀却会永远激励所有人。

《杜拉拉》:没有团队,看不到合作。有的只是一个“相貌中上”女人的机智,韧性,刻苦,最重要还有那么一点运气。这也是一个亘古至今老弹重弹的戏本,一个长相相对可以的女子,在一个心机重重勾心斗角的深宅大院里,用一点相貌,一点好话,一点勤奋,一点温柔,吸引了主宰这个世界的男人的眼球,在“他”的关心下,她成功了,她升职了,她上位了,她不是一个人在战斗……

作者的巧妙之处还在于,杜拉拉的成功并没有出卖灵魂,当然更不会出卖身体。这绝对是个精彩的暗示,意味着任何人只要巧妙的“做”,并不要付出太惨烈的代价,就有可能成功,对于相位处于社会弱势的女性来说,这简直太有魅力了。你想想,一个女人,只要相貌中上,巧妙的“做”一下,就会上位,财务自由……噢,卖糕的……

这就是典型的女性思维。有人身体力行领跑,有人描眉画眼跟进,于是恋爱和谐,家庭和谐,社会也和谐了。

台上演的全是疯子,台下看的全是傻子。聪明的你,怎么看?全在于你了。



 

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