社交媒体新创公司的5大商业模式编辑本段回目录
北京时间7月15日消息，据国外著名科技博客Mashable报道，社交媒体营销公司SocialMediaMarketing.com总裁Jun Loayza今天发文列举了社交媒体新创公司的5种商业模式，并针对每种模式与相关公司进行了交流。以下为其文章摘要内容：
在第一次互联网繁荣时期，最常见的商业模式是“获得巨大流量后，再考虑如何赚钱”。聪明的读者会指出，这不是一种非常好的商业模式。一般来说，那些企业尝试通过流量赚钱的方式无非是使用显示广告或文本广告。现在从广告中赚钱依然是可行的，但是它不再是简单的建立网站并在上面投放广告。幸运的是，有许多商业模式可供我们选择。
从成立的第一天起，现在的社交媒体新创公司就开始寻找独特的方式来产生收入。以下是它们正在使用的几种营收模式。
1、免费增值收费模式
这种商业模式的原理是，通过免费提供一个基本的服务来吸引用户，然后通过增值服务将部分免费用户转化为收费用户，实现网站的收入。
案例公司：UserVoice、Flickr、Vimeo、LinkedIn和PollDaddy
使用这种模式的企业面临的最大挑战在于，发现提供多少免费服务才能让用户需要并愿意使用付费服务。如果多数用户通过基本的免费服务可以达到满足自己的需求，他们就不会有升级到增值服务的必要。
举例来说，我可能永远不会升级我的LinkedIn账号；另外因为我并不拍摄高清视频，我也不需要一个Vimeo高级帐号。
我与来自UserVoice的马克斯·尼尔森(Marcus Nelson)进行了交流，讨论了他们如何使用免费增值模式，以及该模式的应用方式。
尼尔森表示，UserVoice的利润率并不高，但是最近获得了投资来加速公司发展速度。UserVoice花费了8个月时间来应用一个商业模式。UserVoice在确立了核心功能后，开始询问用户愿意花钱获得哪类服务。然后在开发完这些功能后，再让那些用户来免费体验和测试该服务。并在去年11月迎来了第一个付费客户。
截至今年6月5日，UserVoice的用户总量为1.6652万，其中付费用户的比例大约为5%。
据尼尔森表示，UserVoice在吸引付费用户的过程中面临的最大障碍是，提供让客户愿意付费的价值，以及克服实施过程中的反对意见。
2、联合模式
在这种商业模式下，企业向其它联盟企业的网站输送或出售流量，从而实现收入。同时，销售产品的企业依赖联盟网站给它们带来流量，从而销售产品。
案例公司：Illuminated Mind、ShoeMoney和DIY Themes
如同依赖广告业务的企业一样，高流量网站比那些刚推出的网站更容易使用联盟链接赚钱。流量高意味着，即使转换率非常低也可以带来大量收入。据来自Illuminated Mind的乔纳森·米德(Jonathan Mead)表示，在其建立博客仅一年的时间中，就通过联盟链接获得了足以让其放弃全职工作的收入，这是许多博客作者梦寐以求的事情。
据米德表示，他现在通过联盟链接每个月能赚2000美元到3000美元。他认为，让用户点击其联盟链接的关键因素有三点：一是赢得读者信任；二是描述符合读者兴趣、个性和情感的产品；三是通过优秀的文章与读者进行交流，让读者明白购买推荐产品的理由。
米德认为，通过联盟链接产生收入过程中需要克服的最大障碍是读者的信任和合适的定位。尽管这些看起来非常简单，但是实际上很多人并不能做到这两点。
3、订阅模式
采用这种模式的网站通常会要求用户付费(一般按月或按年)来访问自己的产品或服务。
案例公司：Label 2.0、Scrooge Strategy和Netflix
Label 2.0是一家帮助音乐人学习营销技巧的企业，按月向会员收取费用。其创始人格雷格·罗丽特(Greg Rollett)表示，通过基于订阅的模式，公司可以与客户建立长期的关系。
罗丽特表示，Label 2.0目前的收费价格为每月50美元或每年400美元，尽管该价格在业内相对较高，不过对于那些真正想拓展自己事业的人来说，算是物有所值。另外为了更好的服务用户，Label 2.0每两个月举行一次电话会议或网上研讨会。
罗丽特认为，订阅模式面临的最大障碍有三点：一是价格问题，因为音乐人往往习惯于免费模式；二是老的思维模式，音乐人通常不把自己当做营销人士；三是月度会员网站的用户流失率高，Label 2.0为了克服这一点，尽其所能确保网站上有新鲜的东西，例如新的培训课程，以及通过电话会议和网络研讨会来保证社区活跃性。
4、虚拟商品模式
在这种模式下，用户在网站或游戏中购买虚拟商品，诸如武器、升级、点数或礼物。
案例公司：Acclaim Games、Meez、Weeworld和Facebook Gifts
虚拟商品最大的优势在于其利润率非常高，其成本基本上是可以忽略不计的带宽成本。Peanut Labs是一家专注于虚拟商品和虚拟货币的社交营销公司，我与该公司的阿里·莫伊兹(Ali Moiz)就此模式进行交流。
莫伊兹表示，一旦具有规模效应，虚拟商品的成本非常小或甚至为零。对于游戏公司来说，虚拟商品的利润率一般在90%以上。他认为，虚拟商品被用户接受的关键在于，满足用户需要，而这种需求通常与社区相关。
据莫伊兹称，目前最热销的虚拟商品一般可以分为三大类：功能性虚拟商品、状态性商品和装饰性商品。
5、广告模式
依赖广告业务的网站通常会利用流量来销售广告。简单来说，网站拥有的流量越高，收取的广告费就越高，另外它也与网站访问者的特征有关。
案例公司：雅虎、MySpace和Tweet Later
TweetLater网站采取了一种广告模式的独特变种方式，用户能够对这个网站上的日常赞助商进行竞拍。多数赢得赞助商拍卖的用户还喜欢在其Twitter主页中增加TweetLater网站的链接，这为其带来了更大的流量和更多的潜在竞价者。TweetLater创始人德瓦尔德·比利陀利乌斯(Dewald Pretorius)讨论了自己网站所采取的这种商业模式。
比利陀利乌斯表示，TweetLater目前大约拥有71000名用户，并且正在以每天600名新用户的速度增长。在今年2月份以前该服务是免费的，目前公司已经实现了盈利。
他认为，公司在这种模式上去的成功的关键是人们从投资中获得了真正的价值，保持并提高网站价值主张是他每天都会思考的事情。另外，让用户免费使用TweetLater专业版，也推动了该模式的成功。
总结
在建立新创公司之前，你脑海中应该有一个清晰的商业模式。在创业过程中，很可能需要修改和调整你的商业模式，但是最起码从一开始你的重点就放在了赚钱上，这意味着你将占得先机。(梧桐雨)
在第一次互联网繁荣时期，最常见的商业模式是“获得巨大流量后，再考虑如何赚钱”。聪明的读者会指出，这不是一种非常好的商业模式。一般来说，那些企业尝试通过流量赚钱的方式无非是使用显示广告或文本广告。现在从广告中赚钱依然是可行的，但是它不再是简单的建立网站并在上面投放广告。幸运的是，有许多商业模式可供我们选择。
从成立的第一天起，现在的社交媒体新创公司就开始寻找独特的方式来产生收入。以下是它们正在使用的几种营收模式。
这种商业模式的原理是，通过免费提供一个基本的服务来吸引用户，然后通过增值服务将部分免费用户转化为收费用户，实现网站的收入。
案例公司：UserVoice、Flickr、Vimeo、LinkedIn和PollDaddy
使用这种模式的企业面临的最大挑战在于，发现提供多少免费服务才能让用户需要并愿意使用付费服务。如果多数用户通过基本的免费服务可以达到满足自己的需求，他们就不会有升级到增值服务的必要。
举例来说，我可能永远不会升级我的LinkedIn账号；另外因为我并不拍摄高清视频，我也不需要一个Vimeo高级帐号。
我与来自UserVoice的马克斯·尼尔森(Marcus Nelson)进行了交流，讨论了他们如何使用免费增值模式，以及该模式的应用方式。
尼尔森表示，UserVoice的利润率并不高，但是最近获得了投资来加速公司发展速度。UserVoice花费了8个月时间来应用一个商业模式。UserVoice在确立了核心功能后，开始询问用户愿意花钱获得哪类服务。然后在开发完这些功能后，再让那些用户来免费体验和测试该服务。并在去年11月迎来了第一个付费客户。
截至今年6月5日，UserVoice的用户总量为1.6652万，其中付费用户的比例大约为5%。
据尼尔森表示，UserVoice在吸引付费用户的过程中面临的最大障碍是，提供让客户愿意付费的价值，以及克服实施过程中的反对意见。
2、联合模式
在这种商业模式下，企业向其它联盟企业的网站输送或出售流量，从而实现收入。同时，销售产品的企业依赖联盟网站给它们带来流量，从而销售产品。
案例公司：Illuminated Mind、ShoeMoney和DIY Themes
如同依赖广告业务的企业一样，高流量网站比那些刚推出的网站更容易使用联盟链接赚钱。流量高意味着，即使转换率非常低也可以带来大量收入。据来自Illuminated Mind的乔纳森·米德(Jonathan Mead)表示，在其建立博客仅一年的时间中，就通过联盟链接获得了足以让其放弃全职工作的收入，这是许多博客作者梦寐以求的事情。
据米德表示，他现在通过联盟链接每个月能赚2000美元到3000美元。他认为，让用户点击其联盟链接的关键因素有三点：一是赢得读者信任；二是描述符合读者兴趣、个性和情感的产品；三是通过优秀的文章与读者进行交流，让读者明白购买推荐产品的理由。
米德认为，通过联盟链接产生收入过程中需要克服的最大障碍是读者的信任和合适的定位。尽管这些看起来非常简单，但是实际上很多人并不能做到这两点。
采用这种模式的网站通常会要求用户付费(一般按月或按年)来访问自己的产品或服务。
案例公司：Label 2.0、Scrooge Strategy和Netflix
Label 2.0是一家帮助音乐人学习营销技巧的企业，按月向会员收取费用。其创始人格雷格·罗丽特(Greg Rollett)表示，通过基于订阅的模式，公司可以与客户建立长期的关系。
罗丽特表示，Label 2.0目前的收费价格为每月50美元或每年400美元，尽管该价格在业内相对较高，不过对于那些真正想拓展自己事业的人来说，算是物有所值。另外为了更好的服务用户，Label 2.0每两个月举行一次电话会议或网上研讨会。
罗丽特认为，订阅模式面临的最大障碍有三点：一是价格问题，因为音乐人往往习惯于免费模式；二是老的思维模式，音乐人通常不把自己当做营销人士；三是月度会员网站的用户流失率高，Label 2.0为了克服这一点，尽其所能确保网站上有新鲜的东西，例如新的培训课程，以及通过电话会议和网络研讨会来保证社区活跃性。
4、虚拟商品模式
在这种模式下，用户在网站或游戏中购买虚拟商品，诸如武器、升级、点数或礼物。
案例公司：Acclaim Games、Meez、Weeworld和Facebook Gifts
虚拟商品最大的优势在于其利润率非常高，其成本基本上是可以忽略不计的带宽成本。Peanut Labs是一家专注于虚拟商品和虚拟货币的社交营销公司，我与该公司的阿里·莫伊兹(Ali Moiz)就此模式进行交流。
莫伊兹表示，一旦具有规模效应，虚拟商品的成本非常小或甚至为零。对于游戏公司来说，虚拟商品的利润率一般在90%以上。他认为，虚拟商品被用户接受的关键在于，满足用户需要，而这种需求通常与社区相关。
据莫伊兹称，目前最热销的虚拟商品一般可以分为三大类：功能性虚拟商品、状态性商品和装饰性商品。
依赖广告业务的网站通常会利用流量来销售广告。简单来说，网站拥有的流量越高，收取的广告费就越高，另外它也与网站访问者的特征有关。
案例公司：雅虎、MySpace和Tweet Later
TweetLater网站采取了一种广告模式的独特变种方式，用户能够对这个网站上的日常赞助商进行竞拍。多数赢得赞助商拍卖的用户还喜欢在其Twitter主页中增加TweetLater网站的链接，这为其带来了更大的流量和更多的潜在竞价者。TweetLater创始人德瓦尔德·比利陀利乌斯(Dewald Pretorius)讨论了自己网站所采取的这种商业模式。
比利陀利乌斯表示，TweetLater目前大约拥有71000名用户，并且正在以每天600名新用户的速度增长。在今年2月份以前该服务是免费的，目前公司已经实现了盈利。
他认为，公司在这种模式上去的成功的关键是人们从投资中获得了真正的价值，保持并提高网站价值主张是他每天都会思考的事情。另外，让用户免费使用TweetLater专业版，也推动了该模式的成功。
总结
在建立新创公司之前，你脑海中应该有一个清晰的商业模式。在创业过程中，很可能需要修改和调整你的商业模式，但是最起码从一开始你的重点就放在了赚钱上，这意味着你将占得先机。(梧桐雨)
