应用曝光是开发商不容忽视的内容编辑本段回目录
在扮演SoftTech VC合伙人和Bionic Panda Games联合创始人双重角色中，我看到很多公司和团队都在努力解决手机应用曝光问题。简单点说，现有问题是还有很多非常有趣的应用尚未被用户发现。参考苹果或Android市场的应用数量便非常明了，没有用户能够熟知其中所有富有趣味的应用。
apps from epltalk.com
总的来说，我碰见过的团队都非常英明，能以积极方式影响手机应用世界。但同业内大量人士接触后，我开始认为应用曝光相对希望获得有用或有趣应用的用户来说，更是个需引起开发公司关注的问题。以下3个观点仅供大家展开讨论。
1. 现实世界存在很多面对面手机应用曝光现象，这些应用或许从未出现在你的应用分析系统中。
若你最近外出去某个大城市，你就会碰见此情况。有人拿出手机展示某应用，同桌其他人有说，“哇！这很不错。我也要安装。”然后那个人就开始下载应用，这是应用商店、智能手机和优质数据连接相结合的优点所在，若发现自己喜欢的应用，你几乎就能立即下载。无需等到回家看见好友发出的邀请或邮件。你可以立即体验该应用。我不确定未来应用是否能够促进面对面交流。
对于很多分析系统来说，这些安装看起大多十分自然（用户就是自然安装该应用，而非通过特定链接下载该产品），虽然事实并非如此。开发者很难获悉某特定应用出现此情况的频率。这不言而喻，但我还是要说在面对面曝光（游戏邦注：好友能够告知你应用相关情况，包括选择原因和使用方式）情况下，用户大多会选择立即安装好友所使用的应用。这对很多人来说颇有价值。
2. 很多用户不会积极寻找新应用，但会出于能够获得回馈或好友推荐进行下载。
我不认为会有人会无所事事想着怎么发现新应用。多数人都忙于其他事情，如阅读、玩已有应用、聊天。但就像我前面提到的，获悉好友圈正在使用的应用颇有价值。例如，若你所有朋友都使用某定位分享、图片分享、社交网络或其他社交应用，获悉相关情况能够影响你对应用的选择。
另一用例就是安装奖励模式。若用户正使用某应用，获悉能够通过下载该应用或安装他人所使用的应用获得相应奖励，他们当然愿意为之。安装应用并不会给用户带来任何损失（游戏邦注：除存储空间和消耗时间），是个公开行为。
3. 开放问题：用户是否会安装某应用，帮助他们发现其他应用？
我的问题是围绕应用曝光作为一个产品而言。如今市场中的很多应用都是关于开启或安装某应用以发现其他应用。我不确定这是消费希望的模式，但现在下结论还有点为时过早。
姑且不论以上所述，应用曝光对开发者来说仍旧是个问题。这不过是我们面对商店当中成千上百款应用所要应对的一个小小营销挑战。曝光是推动应用发展的好途径，当然也是许多公司发展计划当中必不可少的内容。（本文为游戏邦/gamerboom.com编译，作者：Charles Hudson）
关于提高应用商店曝光度的经验分享编辑本段回目录
作者：David Tyler York
我从与iPhone应用开发商和智能手机安全公司Lookout共事经历中学到的重要经验是应用商店之间存在差异，以及如何通过较小营销投入发挥应用排名的最大作用。我在Android Market领域经验更丰富，但我会分享系列适用各商店的建议。
app stores（from gamasutra）
Android Market的关键在于搜索
就如我从Charles Hudson 8月份Android i fied演讲中所收获的，Android用户主要通过搜索发现应用和游戏，“因为这是谷歌市场”。我觉得这显而易见。应用市场的创建方式会影响用户行为，若你去过Android Market，你会发现在屏幕顶部有个搜索框。
因此，挖掘Android Market市场潜力的关键在于优化搜索引擎（游戏邦注：就像我们常会优化网站搜索）。遗憾的是，由于营销材料有限及缺乏链接，你无法采用原始SEO策略。相反，你可以通过下列举措优化应用在Android Market搜索结果中的排名：
1. 寻找Android Market用户搜索中同游戏相关的关键字。用户通常通过搜索这些关键词发现你的游戏，你可以通过Google Analytics追踪这些信息。或者你可以根据常出现在同类热门应用的关键词做出合理推测。
2. 频繁将这些关键词添加至游戏列表，最好是游戏标题，游戏说明也非常合适。这个策略听起来并不高明，但效果非常好。Android Market搜索算法相比谷歌主页算法，算是非常基础，提高频率能够改善搜索结果。尽量将其自然融入对话中，但不要忘记在关键词版块中的游戏描述底部添加这些内容。
3. 通过游戏描述中的优质营销资料提高点击下载率，同时要做好这些关键字。
4. 采取措施提高留存率，我们发现这和市场排名存在密切联系。实现此目标的简单方式是基于预期设计描述，避免过度承诺，或迎合错误用户。
同样，由于Android Market依然允许奖励下载，不妨“购买”游戏的前1000名用户，建立自己的用户基础，加快发展步伐。这能够有效提高全新游戏的商店排名，让你获得改善营销方案所需的重要信息。
优化图标
现在我要过渡到某些其他应用商店也适用的建议。首先你能够通过营销方案优化的重要内容是图标。图标是游戏品牌在市场和用户手机上的唯一直观记忆信息。
在盒装内容架上销售的时代，你可以通过盒子两面推广产品内容，也许还有折叠副翼。现在你需通过80×80的PNG文件传递品牌信息，在半秒内容促使用户试验游戏。你如何确保游戏图标实现此目标，而不会淹没在各大应用丛中？
若你缺乏制作优质图标的艺术天份，不妨请人代劳。是否还记得我提到的图标重要性所在？这些理由也充分说明在图标设计中投入大笔资金完全有其价值。
也就是说，你依然需要给设计师些许指引，你需控制游戏品牌的创意视角。下面是若干突出游戏图标的方式。
app icons（from gamasutra）
1. 脱颖而出。这听起来简单、直白，但最难实现。参考其他同类游戏所采用的颜色、样式和字体，然后选择截然不同的呈现方式。以便游戏能够在周围环境中崭露头角，获得用户关注。
2. 选定品牌。不论其蹩脚还是光彩照人，光鲜还是暗淡，品牌是游戏的个性所在，是用户最记得的内容。品牌是应用同用户互动的首个要素，所以设计具有代表性的图标非常重要。
3. 保持简洁性。易产生视觉疲劳的图标通常无法获得较多关注，或像简单图标那样有效传递品牌信息。相反，瞄准定义游戏的单个对象（游戏邦注：不论是游戏主角，还是众多处在运动中的角色，武器/装备符号，或是游戏商标）。优质游戏都有简单品牌象征图标，这些信息具有独特性，易于辨认。
4. 保持一致性。你希望在市场和用户手机上创建自己的品牌，重新设计图标其实是进行不断重置。也就是说，你可以更新图标，但要从小处着手，循序渐进，不要一下子呈现全新商标。
拥有优秀图标的典型例子包括《水果忍者》（脱颖而出）、《割绳子》（品牌设计突出）、《X Construction》（简单）和《Words With Friends》（一致性）。
获得推荐
任何应用商店的必杀技都是推荐，这能够帮你1天获得大量用户。遗憾的是，获得推荐的过程对开发商来说是个“黑箱”操作（游戏邦注：黑箱是指内部构造和机理不清楚，但可以通过外部观测和试验，去认识其功能和特性的事物）。制作优秀内容能够有所帮助，但若你希望应用获得推荐，与应用商店创建良好关系也必不可少。
就我在Lookout的工作经验来看，常驻Android Market各载体推荐版块的关键在于同应用商店代表建立利于应用的关系。
关于推荐，若你的应用刚入驻商店就简单得多，所以要尽早及频繁提交应用。目标并不一定是一次就获得推荐，而是与你沟通过的商店代表建立良好关系。即使拒绝，你也可以围绕如下话题展开交流：
* 你们对推荐应用有何要求？
* 我要如何调整应用让其更吸引用户眼球？
* 我是否能够通过粉丝请求你推荐应用？
* 我要如何修改我的应用推荐申请，提高成功机率？
这个沟通不仅能够让你从中获得宝贵意见，还能够让你同代表建立密切关系，这样下次你提交申请时，他们就会记得你，以及你根据他们的建议所做的相应完善。这会提高他们同意推荐应用的可能性，特别是你通过邮件直接向代表提交，而不是通过提交流程。
也就是说，这个方式的关键在于获得所联系代表的邮件。在我先展开多次对话最后再加入Lookout的过程中，我结识许多新朋友。下面是供大家参考的几点建议：
1. 制作有趣而完善的全新应用，他们定会腾出时间给你（游戏邦注：这也就是通过制作优质应用获得推荐）。也就是说，不要只是默默筹划着向他们提交申请：若没有提交，你便无法从中学到什么东西。
2. 保持邮件简洁性。挑选上述其中一个问题进行询问。不要谈论没有价值的内容，不要进行闲聊，而是从经验中学习，完善应用，给下次申请作准备。
3. 持之以恒。这是我从Dean Takahashi 6月的“Meet the App Press”发言中学到的东西。虽然你向他们发送信息没有获得回应，但他们会记得你，下次在邮件中看到你的名字，他们就可能会看邮件内容。
总结
我希望这些建议能够给大家提供帮助，特别是缺乏营销渠道的独立开发者和小型团队。营销绝非易事，但只要保持虚心态度，多点付出，你就会发现这比想象中的简单得多。（本文为游戏邦/gamerboom.com编译，如需转载请联系：游戏邦）
Mobile App Discovery Is a Developer Problem, Not a Consumer Problem
By Charles Hudson
[Editor's note: Charles Hudson is a co-author on our Inside Virtual Goods series of industry reports, a co-founder of Android game developer Bionic Panda Games and a partner at SoftTech VC. This blog post was originally published on his site here.]
In my dual roles as a Venture Partner at SoftTech VC and Co-Founder of Bionic Panda Games, I’ve met with a bunch of companies and teams who are focusing on trying to solve the problem of mobile application discovery. Simply put, the problem (as articulated by people trying to solve it) is that there are many more interesting applications out there than the typical consumer can find on his or her own. If you look at the number of apps in the Apple or Android markets, that’s probably true – no consumer can be fully aware of everything out there that could be of interest.
By and large, the teams I’ve met are incredibly smart, clever teams of people who I think will impact the world of mobile applications in positive ways. But after having met with a handful of really great folks working in this space, I’m becoming convinced that application discovery is a bigger problem for those applications looking to get discovered than it is for consumers looking for useful or entertaining applications. Three things I’d like to throw out there for discussion:
1. There is a lot of mobile application discovery that happens face-to-face in the real world and will probably never show up in your application analytics system. If you’ve gone out in a major city lately, I’m sure you’ve seen this happen. Someone pulls out a phone and shows off an application. Someone else at the table says, “Wow, that’s a cool application – I’m going to get it right now.” And that person starts downloading the application. That’s the beauty of the the combination of app stores, smartphones, and reasonably good data connections – if you find a new application you want, you can get it nearly instantly. No more waiting until you get home to have a friend invite you or send you an email. Just grab the app in context and grow. I’m not sure that there’s an opportunity for an app to help facilitate that face-to-face communication.
To most analytics systems, these installs will look largely organic (someone just installed your app and it didn’t come from a trackable link of any sort) even though they aren’t. And, as a developer, it’s kind of hard to know how often this is happening for any given application. It should go without saying, but I’ll say it anyway – lots of people will instantly install applications that their friends are using when this discovery happens face-to-face as your friend can often tell you (in his or her own words) why he or she likes the application and how he or she uses it. That counts for a lot for most people.
2. Most consumers are not actively looking for new applications to download, but will download them in order to get something else or based on the recommendation of a friend. I just don’t think most people sit around thinking about applications to discover. Most people are busy doing other things – reading, playing with the applications they already have, chatting with friends, etc. However, as I mentioned above, I do think that there is value in knowing what applications your social graph is using. For example, if you’re trying to make a decision on installing an app with strong network effects (any social networking or communications application, for example), knowing what your friends use has real value. For example, if most of your friends have standardized on using a particular location-sharing, photo-sharing, social networking, or other social application, knowing that can and probably should influence your choice of application to use.
The other use case is the incentivized install use case. If people are using an application and can get a reward in that application for downloading or installing someone else’s application, it shouldn’t be surprising that they are willing to do so – installing an application doesn’t really cost most users anything (other than the space on the device and the time required to install it) and the act of installing an application is a known behavior.
3. Open question – will consumers fire up an application to help them find other applications? One question I have is around how application discovery is delivered as a product. A number of the products in the space today involve opening or installing an application in order to discover additional applications to use. I am not sure this is the model that consumers want, but it’s still too early to tell.
Despite everything I’ve said above, application discovery is a problem for application developers. It’s really just a subset of the marketing challenge we all face in standing out in a sea of tens of thousands of applications that exist in app stores – being discovered is a good way to grow an application and absolutely essential in the growth plans of many companies.（Source：insidemobileapps）
