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在移动互联网的金光大道上，陌生人交友只是一个小的路口。对于陌陌、友加等坚定地扛起QQ曾经的大旗的小公司，志存高远的腾讯大概不得不容忍它们在微信身边顾盼生姿。
采访/本刊记者 郭颖哲 丁伟
编辑/刘建强 丁伟
摄影 / 王钊、吴育琛
微信下的机会：性?
文/驻刊作家 刘建强
腾讯微信正在移动互联网上重现QQ的所向披靡。
2011年11月，DCCI(中国互联网数据中心)总经理胡延平在微博中说，“微信活跃用户3000万，要按照下载安装量统计的话乘几都行，或许此前1.8亿的数就这么出去的。”
这一数字很快会变得更加巨大(对大公司的敬畏往往使人们并不追究这些数据的准确来源，是之谓声势)，无论是先于微信发布的小米科技的“米聊”(2010年12月)还是紧随微信之后的盛大公司的“有你”、阿里巴巴的“群群”、新浪的“微聊”，都望尘莫及。易凯资本CEO王冉评价微信之于腾讯的意义说：“凭借微信这款产品，他们一举解决了自己10年来始终没有解决的吸引高端商务用户群的问题。或许微信只能算是一款微创新，但企鹅却因此迈出了一大步。”
腾讯可能就是这么想的。高端。无论如何，这家公司对于是否在微信功能中添加LBS(Location Based Service，基于位置的服务)保持了足够的慎重。在智能手机中，LBS可以帮你查找附近使用相同软件的陌生人，可以迅速把网络关系变为现实。这是一个相当吸引人的服务。陌生人交友，至少在目前，还是一个委婉的说法，它具体的指向，不言而喻。
十几年来，中国的社交网络产业留下了一个调侃的段子：找网友，上QQ;找学妹，上人人;在北上广深找寂寞少妇，上爱情公寓;找85后，上51.com;找90后，上劲舞团;找婚恋对象，上世纪佳缘和百合网。
QQ为改善中国人的性生活所做的贡献有目共睹。但在这个大多数人表里不一的国家里，QQ的受惠者也很可能同时是它公开的反对者。腾讯可能不希望在一个新的领域里沿续旧有的名声。它在微信推出半年以后才添加了LBS，并且并不特别强调它。米聊的态度与腾讯很相似，它的工程副总裁黄江吉是这么说的：“米聊在很长的一段时间里没有碰LBS功能。如果这个太早加进来，立马会变成一个纯搭讪的东西。但后期我们觉得有必要加入LBS，很多用户希望发现附近的同事或者同学。”
大公司的“羞涩”给了致力于“陌生人交友”的移动互联网创业者机会。他们毫无顾忌，在大公司徘徊的区域勇往直前。尽管有“幸会”、“在这儿”这样希望以商务社交另辟天地的创业者，但最终能如愿以偿的应该是“陌陌”、“友加”之类的公司。它们的产品散发出浓郁的“性气息”。在大公司的模棱两可间，后者的“氛围”正在形成。“氛围”意味着吸引力和忠诚。就像当年的百度在GOOGLE被围堵的环境中形成了自己的“氛围”。
同时，在这一战场上，“陌陌”们与微信面对的都是“陌生人”：与腾讯有竞争关系的创业公司第一次有机会和巨人同时出发。
2011年，中国城市智能手机普及率达到35%(谷歌调研报告)，移动互联网爆发所需的规模基础已经具备。在移动互联网的金光大道上，陌生人交友只是一个小的路口，但因为关乎人类最本能的需求，不可或缺。对于这些坚定地扛起QQ曾经的大旗的小公司，志存高远的腾讯大概不得不容忍它们在微信身边顾盼生姿。
移动社交黑色定律：
一：一切不以泡妞为目的的社交网络都是耍流氓。
二：3G的杀手级应用就是Girl(女人)、Game(游戏)、Gamble(赌博)。
三：原始需求是最强的产品驱动力。
四：LBS其实是Location Based Sex。
五：技术并不能代替人的孤独感。
“陌陌”唐岩：我没有道德洁癖
“腾讯让我这个创业过程变得更加美好，它其实给了你最大的动力，特别有斗志，天天跟打鸡血一样……我也特别尊重他们，但是也想搞他们。”
陌陌(北京陌陌科技有限公司)
上线时间：2011 年8 月4 日
主打人群：20-35 岁的陌生男女
注册用户数：50 万(截至2011 年12 月底)
主要渠道：iOS、Andriod
融资：天使+A 轮(经纬创投)，约250 万美元
“腾讯让陌陌的创业过程变得更加美好，它其实给了你最大的动力，特别有斗志，天天跟打鸡血一样……我也特别尊重他们，但是也想搞他们。”
文/驻刊作家 刘建强
创业未满一年的唐岩带着20多人的“陌陌科技”团队搬进了一幢两层楼的别墅。他们的一份招聘广告于是写道：环境待遇一流，气氛宽松自由。
“不光是用户市场、团队建设，资金的来源、产品的发展，都好于预期。”唐岩对《创业家》说。“不要被那些东西吓倒，那帮人(大公司创始人)动不动就跟大学生说创业失败率99%。哪怕你是万分之一，其他人失败了跟我有什么关系啊?我也是第一次创业，之前都被这帮人(吓唬)，也不知道他们确实是这样子还是喜欢吓唬人，把过程描述得那样艰难，一个出租屋，几箱方便面，打个赤膊，放个风扇，72小时不睡觉。我们都没体会。”
唐出生于1979年，创建陌陌科技前在网易公司服务8年，离职时任网易网站部总编辑。陌生人交友软件“陌陌”2011年8月通过Apple Store上线后，目前用户量已经超过40万。唐的话很容易让人觉得其轻狂，但却不一定符合事实，因为他还没有说完。
在网易的8年中，唐岩的几位前同事如李学凌(多玩网创始人)、方三文(雪球财经创始人)的创业故事(本刊均有报道)可能对他有所激励，但他的创业念头若有若无，直到2010年末他坐在正召开亚运会的广州的某座酒店里。大型活动期间照例“干嘛都不方便”，唐与几个同事在酒店大堂聊天，聊到坐在不远处的姑娘，聊到了LBS。在唐看来，当时应用LBS技术的“街旁”、“签到”都禁不起追问：“人们为什么要签到?他们难道都热衷于告诉别人自己到了哪里?人们即便要分享地理位置的话，一定会有强烈的动机，否则是不需要的。” 唐当时渴望知道：“旁边那个女孩子，能不能定位她?”
唐认为自己的问题代表了一种“刚性需求”，尤其是对于中国人：他们大多比较内向，不会主动与陌生人打招呼，因此需要通过一个平台先试探一下，“哪怕会因此挨骂。”早年使用网络聊天室的经历继续为他的想法提供论证：“最火爆的是同城聊天室，为什么?它其实包含了一种线上关系转为线下的可能性。没有北京聊天室，只有朝阳1，朝阳2，因为打车能到嘛。”唐激动起来：“如果是LBS，(用户)密度足够的话，就太可怕了，这个所谓的网友其实已经就是现实意义的人，5分钟之后就能看得到。”
如果这的确是唐当初的想法，那么，“陌陌”上线以来的应用证明他对男女关系揣摩得当。唐描述的典型“陌陌”应用者：主要是在晚上，高峰期在11点，临睡觉前摸手机，夜深人静，各种HOLD不住，开始聊天。都在附近，聊完以后见一见，约喝个咖啡，要么约在楼下见一下。
“你想我们若干年前上QQ干嘛，不是找网友嘛?而现在这帮(‘陌生人交友’的非议者)唧唧歪歪的，难道男的找男网友?不也是找女网友吗?只不过现在不会再通过QQ找朋友了。”
唐在湖南的一座小城中长大，在一所普通大学学习了建筑，2000年毕业，在一个类似工程监理的职位上干了三年。他高中时候偷看过一个同班女生的日记，“现在甚至记得一个字一个字是怎么写的”。那位女生在日记中决定如果考不上大学就要去广东，要“生活在一个有投币电话的城市”。这种今天读来让人伤感的句子准确地描述了小城青年的生活状态。“那种小地方，刚看了一个港片，你的心思就不在你这个环境里了，你就觉得你其实是属于那个世界的，但你没办法，必须要待在这个世界里。”2003年，唐岩来到北京，进入网易，一步步进入了“那个世界”。后来，他位居上层，生活闲适，又有新的迷茫：“大公司跟国企一样，你有点儿雄心壮志想做点儿什么事，不是你所能决策的”。
唐决定辞职创业。他的主意得到了两个懂些技术的同事的支持。他们考察了当时LBS的应用，发现美国有两家(其中一家专为GAY用户提供服务)，但并未在习惯“直接打招呼”的美国人中产生影响。中国重庆有一家“麻辣交友”，又生得太早，智能手机用户数量太少。唐认为，这项应用没有成功正是自己的机会：“如果有成功的，这些做社交强关系的，不说腾讯，什么新浪、网易、搜狐，正愁没有平台，哪轮得到我?”敏感的小城青年唐岩确信自己找到了LBS未得以成功应用的原因。
唐的两个同事先其辞职，唐被挽留，一直到2011年9月底正式离职，距其升任网易网站部总编辑不到5个月。
内心细腻敏感的唐行事并不谨小慎微。他的队伍起初只有三四个人，负责技术的从未做过APP(第三方应用程序)，买书现学。在与投资人谈话时，唐知道自己的团队“没有卖相”：“(问我)以前做过什么?管新闻。管新闻能干什么?就是管哪条该不该上，标题怎么做。跟这个(创业)有什么关系?没关系。”充足的启动资金让唐对普遍的质疑不屑一顾。
但唐对自己要做什么很清楚。“很简单，我说你们就给我做一个能知道大家都在哪儿的QQ。” 这一产品的典型应用就是“泡妞用的”。“我觉得70、80%都是男找女、女找男，但我把这个过程想得比较体面：有一个充分的沟通之后，大家结识了，成为男女朋友，或者当炮友(性伙伴)，都是好的。”宗旨既定，接下来就是保证产品制作完全为了这一宗旨的实现。这时候，唐自许的“逻辑感”(它来自当年唐在BBS上的论战)起了重要作用。
平台选择Android还是iphone。Android更为普及，但机型太散，而iphone有一个天然的高门槛。“我觉得一个社交产品，应该从高端往低端铺。QQ就是从高端往低端做的，刚开始都是博士生、研究生才用电脑。这个时间太久了，大家都不信，因为它(现在)有那么多低端用户。”
做不做手机通讯录。“陌陌”强调的是陌生人关系，手机通讯录则是熟人关系。2011年初腾讯推出的微信就是基于手机通讯录的。做熟人关系，QQ无往不胜，先发的米聊因此落后。“陌陌”的陌生人不受QQ制约，即便腾讯要打击，至少也是“你做你的，我做我的”，大家机会相对均等。
要不要用户验证。唐最终选择了不要。“至少现阶段我们不搞验证，直接可以说话。我们不就是想还原一个真实社会吗?大街上哪有先验证我一下再搭讪的?”
做不做头像(由系统提供)。通过LBS认识一个人，意味着线下关系马上会发生，一起吃个饭、看个电影。“你弄个假头像什么意思呢?我们楼下见吧!你怎么办?对不起，我的头像是假的，我现在长成这样。”唐认为，在社交中，不管是男看女还是女看男，总是先看貌，然后再看社会身份。“我这个产品天然就会让大家用真头像，否则的话他上这儿干嘛来了?”
问题的讨论很激烈，但唐轻易不会被说服。这时候，唐承认自己“野蛮粗暴”：“那就听我的，决策就是要简单，要快。”
唐的“逻辑”后来基本得到了证明，但在“陌陌”即将上线时，他的把握不大。他对运营总监说：“你第一个月怎么着也得给我想办法装个2万(用户)。”后者对这一数字没信心，表示5千尚可保证：他可以挨个去拉朋友来装。在忐忑中，“陌陌”第一个月装了10万。
始愿未及的装机量表明，至少在iphone用户中，存在对陌生人交友的强烈需求。用户的男女比例由最初的2：1很快上升到现在的1.3：1。唐岩不在意有人把“陌陌”称为“约炮神器”。“我没有道德洁癖，”他说，“压根儿就没有。有两类交友造成的非议比较大，一类纯粹以肉体关系为目的，单身，这个还比较好一点。一类是有家有室的。总体来看，我觉得它是个好事，特别好的事。我们的父辈选择面那么窄，结了婚就是一辈子，多么不幸。以前受制于平台的缺乏，一年只能有两三次机会，现在可能有十次，无非是数量上的变化而已。科技都是便利人类的，不是来束缚人的。”
能想象大公司如腾讯者这样鲜明地表露态度吗?
当然，唐并不容忍肆意的诋毁。“你说用这个(陌陌)‘约炮’特别好用，我说挺好，帮到你了嘛。如果你说上面都是‘鸡’，我可能就会骂你。”唐认为一个正常的社会应该有性工作者，但“陌陌”可能对她们的渠道帮助不大。
一次，唐岩接受一家投资公司的邀请前往会面。对方准备的是一个项目评审会。“我产品都出来一两个月了，还跟我搞什么评审?”唐已有些不悦。当唐谈到希望在“陌陌”上引入更多身份信息以求让用户更真实可信时，对方的一位合伙人指出“你们这个根本没戏”，他的理由是：“他们都是‘约炮’的，谁愿意把真实身份亮出来?”唐因此发了火。他问对方是否使用“陌陌”，对方称用过。“是不是成功率不高啊?”对方称是。“你想你都40多岁了，”唐开始利用得到的“口供”反击，“你的头像我刚才也看了，黑咕隆咚的，我也看不清，太清了其实人家也不会愿意答理你了。你唯一的机会是，写上你是某某创投的合伙人，可能还有人答理你。”唐大获全胜。
唐没有“道德洁癖”，但并不主动鼓励用户利用自己的产品发展性关系，也并非对用户毫无原则。iphone用户中已婚已恋者的比例很高，他们对隐私保护的要求迫切。“陌陌”的隐身功能推出后，很多用户反映他们不需要这个，他只需要对好友隐身，“就怕老婆看到”。唐说，点对点的隐身技术开发不成问题，但他不愿意产品因此被定性为只能“干这个”，于是，到目前为止，“陌陌”的隐身功能依然是一隐全隐。
唐希望这些手持iphone的“高端用户”在邀约女伴的时候表现得“体面一些”。“体面的我们是不知道的，每天反馈到我们这儿的都是不体面的，全是很赤裸裸、很直白的‘约炮’，或者不被答理就人身攻击的。”唐因此对“高端”有了更深入的了解：“我们当时就觉得崩溃了，这个男的怎么这样啊?这么没素质。”这样的用户会被封一段时间，好在比例不是太高，1%左右。唐认为用户也会修正自己的行为，因为就大家追求的“实用性”而言，下流并不管用。
也有被误杀的。唐说，有时候存在男性和女性对进入性关系的节奏认知不一致。“一个男的和一个女的，聊了一天，那男的觉得时机到了，说要不我们去开个房吧。女的觉得可能要聊三天时机才到，现在只一天，就说你这流氓，然后就举报了。因为有的女的会把聊天记录直接发给我们。我们也哭笑不得。”唐希望最终能由明确的制度去解决此类纠纷。
“陌陌”的用户黏性也得到了局部证明。有女用户在微博上抱怨一天到晚被陌陌骚扰得烦死了。唐经过调查，认为这位女用户是“炫耀式的抱怨”。而另一位被封的男用户写来邮件诚恳道歉，称不了解规则，能否交200元钱作为保证并解除封锁。“陌陌”的处罚期只有两周。
与大公司有对抗关系的创业者看上去多少有些轻佻。唐的态度不是这样。“如果我失败，不会去找别的原因，我不会说中国的创业环境太糟了，有个马化腾、有个腾讯在那儿呢。我失败就失败了，我认命，就是自己没做好，或者想法不成熟。你在中国选择创业这条路，就是这样的环境，得认。但是我综合考量下来觉得没有那么糟糕。”
最后，我们把唐开始没有说完的话补充完整。“没有(想象的)那么多困难，事情往往是双面的。你要把原来自己想做的事情做到，要遵循内心刚开始的那种冲动。那个冲动的宝贵性远远大过你原来想做的事儿。遵循内心的冲动，性价比是最高的。”
移动社交四问：
1.如果用户达到1亿，你的产品是什么前景?
唐岩：又一个社交帝国。
2. 如果当年的红卫兵或者现在的贫民用了你的产品，将有什么改变?
唐岩：串联和上访便利多了。
3.如果有一天网络断了，手机都消失了，你怎么办?
唐岩：打开电视看现在的互联网老板们哭鼻子。
4.如果去孤岛，你只能带一样东西，你会带什么?
唐岩：带把刀，砍树做船开回大陆。
