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115网盘出路 发表评论(0) 编辑词条

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115网盘找出路编辑本段回目录

当115网盘在去年8月突然关闭了其网盘产品的大众分享功能后,赖霖枫和他的公司不出意外地招来了一片骂声。“确实是改变分享,直接就把分享弄没了。”一名用户当时在115网盘贴吧里写道,而“改变分享”正是115网盘之前的口号。

 在2009年5月推出之后,这款网络储存产品凭借免费和易用收获了很多用户—它提供给注册用户一定容量的免费空间,在上传数据的同时可以生成分享链接, 供其他人下载且一度无需注册。这种功能在中国的互联网环境中大受欢迎,就在关闭分享功能之前,它的注册用户数达到3000多万,在同类产品中增速最快。而 且由于推出较早,115网盘在国内的市场份额也领先于其他产品。

  不过,就像更早的BT和VeryCD遭遇的问题一样,2012年8月7日,115网盘发布了一份公告,“接上级有关部门通知,因115网盘为用户提供的大众分享功能存在政策隐患及版权争议”,不再提供文件大众分享服务。

  那或许是赖霖枫最艰难的时刻。

  今年30岁的赖霖枫被认为是中国互联网早期草根创业的代表之一。最早让他成名的是2006年左右推出的“雨林木风”版Windows XP优化系统,当时与“番茄花园”、“深度”齐名,并被国内用户大量下载使用。

  但2008年微软的反盗版行动使国内这批团队先后倒闭。不过那时对赖霖枫实际影响已不大,他的雨林木风公司主要收入来自2007年成立的网址导航“114啦”,靠其推广和广告收入已能到每月几百万元。

   但赖霖枫需要一个更有前景的东西,他最终选择了云—2006年时任谷歌CEO的埃里克·施密特首次公开提出谷歌的云计算概念,那是赖霖枫第一次知道“这 么个东西”。而之前的经验也让他感觉到操作系统的普及已过,下一步用户会产生更多个人数据服务上的需求。因此,网盘成为了首选的产品形式。

  赖霖枫最开始想做一个个人存储备份的网盘,还能实现类似U盘的数据传输功能,所以115网盘采取的是,当数据上传到网盘后会生成一个链接,同时还有一个提取码,那么别人就可以通过它们来下载。

  115网盘推出后并没做大范围推广,但出乎预料,这个工具受到了许多资源论坛、网站站长的欢迎并成为主力用户。当时国内推出的同类网盘产品,也都遭遇到这个情况—它们被当成了又一种下载工具。

   只不过相较其他产品,115网盘的上传和下载速度都要更快,这一方面依赖于115网盘在东莞本地能够跟电信及联通达成合作,机房互相打通;另一方面 115网盘的团队也开发了独特的排重算法,使得服务器上的相同资源重复出现时能快速调用从而节省时间。在免费的同时,它的起始空间也大,还设置了一个“摇 一摇加空间”的功能—几乎等于白送空间,115网盘常常可以摇出接近100M的空间。

  “早期模式不知不觉就变成了大众分享,”赖霖枫说,“但那时候一直想做规模,把用户的数据尽可能圈起来,所以也接受了这种情况。”

  为了招徕站长,115网盘还为他们推出了一个附件通的插件,用户上传下载时可直接切换到115网盘而不是论坛本身的服务器。对很多站长来说,开放下载实际上会占用很大一部分的带宽,并且没有经济回报。115网盘的这个服务一下子吸引了他们。

   反过来站长也为115网盘聚集了人气,许多普通用户因而知道了115网盘。2010年,先发优势和使用体验已让115网盘成为许多站长和用户的首选,到 2011年时115网盘的注册用户达到了2500万,每天的访问量最高可到2000万。这时候,一家东莞本地的风投基金向115网盘投资了2000万美 元,115网盘也从雨林木风分离出来成为了一家独立公司。

  这些都没让赖霖枫感到丝毫的轻松。他开始重新思考这个产品的未来,最大问题在于,“没有盈利,这一切就是虚拟的繁荣,我觉得我们要警惕”。

  网盘对服务器的基础设施和维护都有很高要求,这轮融资之前,115网盘已投入7000万元,全部来自雨林木风,但它尚未带来多少利润。2011年底他们尝试推出VIP付费服务,提供更大的空间和更快的速度。

   而当存放在115网盘的资源越来越多的时候,更大的压力来自于政策和版权方面的监管方,这在国内不乏先例。115网盘曾经尝试通过一些技术手段来规避这 些风险,但是效果并不大。“我们得从更健康和长远的角度去发展,”赖霖枫说,“别被关站。”他需要为115网盘找到新的出路。

  接着就是 那份声明的突然出现。这使得需要下载文件的用户首先得注册115网盘,再将文件转到自己网盘里,然后才能下载—而就在发布声明的前几天,115网盘还取消 了之前邮箱注册新用户的方式,而仅限手机注册。之后,115网盘又加了一条,要获取资源需要先加资源发布者为好友。

  在事先没有通知的情况下,一夜之间无数115网盘链接失效,这些举措无可避免地引起了愤怒和骚动,直接后果就是用户的流失,Alexa网站数据显示,115网盘的页面浏览量和到达率在其后3个月下跌近50%。

   夏初是一家游戏MOD网站的站长,之前做过一个游戏论坛,使用的主要网盘都是115网盘。MOD网站的东西不大,一般在50M以内,但由于有好几万个合 起来大概有300G,她在115网盘买了空间存放,一年只花不到500元。“我们这下载量,起码得搞个VPS(虚拟专用服务器)专门做服务器了,一年也得 三四千,使用阿里云服务的话还得更多。假如不搞VPS,搞独立服务器也得上万一年。”夏初说。

  大众分享的关闭让夏初的网站突然停滞。“好多论坛等于死了,不过也有人趁机清理资源,”夏初回忆,“那时很多站长都流传一句话,115网盘其实也不错,起码教会了大家懂得鸡蛋不能放在一个篮子里。”

  许多站长和用户在这个时候转向了去年力推网盘的大公司,它们不仅提供更大的起始空间,同时支持大众分享。今年1月的数据显示华为和百度的网盘注册用户分别达到了4000万和3000万。

   但对115网盘来说,这次的措施也算是2012年调整中的一部分。赖霖枫和他的团队也看到了一些好的迹象。虽然让用户注册和互加好友才能下载显得有些强 制,但在此前,许多人只需点进大众分享链接就能下载,无需注册,也不会使用其他功能。115网盘急需增强这群人的黏性。

  互加好友也是出 于这个考虑,他们之前尝试推出了一款社区产品“圈子”,目的是通过资源分享互动来建立人与人之间的联系,使之能成为一个平台。“圈子”重新改版,并试图引 入用“枫币”来支付资源提供者的虚拟货币体系。例如在圈子中设置有一个悬赏版块,用户可以在这里发帖寻找自己想要的资源,最终支付枫币—它需要充值,1元 钱可以换来100个枫币。

  而另外一个动作是只允许手机注册,尽管这只维持了两个月。之后115网盘才重新开放了邮箱注册—它的漏洞在于 之前有许多人会用多个邮箱注册许多个号,这样就可以获得足够大的免费空间—效果则是,到年底增加了1000万的手机注册用户。115网盘也打算通过这群人 的使用习惯去找到移动互联网的切入口。

  让赖霖枫感到高兴的是“真正有黏性的用户增多而且更加活跃了”,尤其是这些用户更愿意去选择付费 服务,付费转换率变高。他们为VIP客户提供了更多的套餐,最便宜的是50G空间一年100元;空间最高达1T,一年需付2000元。其他的一些增值服务 包括离线下载、加速等等,与迅雷的相关产品类似。

  目前来看,向个人用户收费并不是个太好的盈利模式。赖霖枫只肯透露去年的网盘付费增值收入在几十万级别,但他表示看好接下来的增长。

  赖霖枫也重新把115网盘定位于存储备份型的网盘产品。“以前做得杂了一些,现在又回到原点。一开始115网盘就是做存储的,不知不觉变成分享,Dropbox出来也去做同步,发现了一些弊端,最后又回到这一步。”赖霖枫说。

   最开始115网盘做过搜索和浏览器,中间一度借鉴Dropbox的模式—美国一家提供自动同步本地文件的网络存储服务的初创公司—做了115网盘同步 盘,支持多台电脑及各种移动终端间的同步。但他们很快发现在中国这种服务的最大瓶颈是网速,稍大一点的文件体验就很差,并且容易带来技术上的问题,所以也 逐渐停止了在同步上的投入。

  同样停止开发的还有作为下载工具的U蛋。赖霖枫觉得网络现在已经不再需要借助于某一款软件来下载了,“未来的主要战线,还是做基础的安全和隐私的服务,而不是下载。”

  赖霖枫希望115网盘能成为入口,在多终端间互通,用户在这里存储,在“圈子”中交流资源,除了空间和速度这两个基本元素,他更希望利用好服务器里的海量资源来提供增值应用,例如在线视听和文库。

  但夏初认为,国内暂时还没多少用户会为云存储付费。“115网盘最值钱的思维应该是枫币,形成一个类似于威客的找资源的平台。但这一切应该在115网盘去年关闭大众分享之前出,它那次改变的步骤太快,给用户带来损害,反而影响了口碑,把用户都吓跑了。”

   115网盘也正在考虑如何重新招揽用户。一方面它们结束了一轮抢号促销,最便宜的是10年期500G空间卖300元。而年初的另一个动作则是推出了一个 名为“文件礼包”的分享功能,它能将网盘中的文件打包并生成提取码从而其他人可以把它接收到自己的网盘上—实际上这跟大众分享没什么两样,只是它一次性传 输的文件大小受接收方的网盘空间所限。有些站长说,这是大众分享功能的复活。

  据赖霖枫提供的数字,115网盘现在的注册用户已达5000万,在过去3年它投入了将近2亿元,而B轮融资也即将完成。或许这可以让115网盘有更多的时间去寻找出路,但这很难保证这支目前70多人的团队不会再遇上之前同样的风险和收入难题。

  赖霖枫也意识到这一点,他的另一个探索是开始寻找企业用户。今年年初115网盘正式将“企业云”列入了三大产品线,赖霖枫瞄准了那些试图跟互联网接上轨的传统中小企业。

  “建站是一个很老土的话题,但这些企业的困境是,找大公司做成本太高,找小公司做又怕不稳定明年可能就找不到这个团队了,而建站之后自己没有技术人员,每次改点东西都得找别人。”赖霖枫说。

  而115网盘计划在存储系统之上为小公司搭建一个企业平台,集成企业官网、内部OA、电商系统甚至简历投递等模块,同时利用之前在网址导航上的积累为它们优化搜索排序并做推广,并且使这些网页能够在智能终端上顺利访问。

   目前115网盘已经为一些东莞本土的服装品牌搭建了网站。“不用你去碰任何服务器和程序的东西,这里只有存储的概念,企业只需要花钱来买空间。”赖霖枫 说,他的一个预想是,最终能将5000万个人用户和企业云打通。相比个人用户,商用存储的市场或许是115网盘目前更值得努力的方向。

115艰难转身:必然到来的成长困境编辑本段回目录

早期越轻易做成的模式,随后将迎来越大的自我挑战。“容易”必将付出代价,这就是互联网产品的“等价交换法则”。在中国网络存储产品中以近乎压倒性优势排名整个市场第一的“115网盘”,忽然遭遇很多人所认定的“忽然死亡”——作为一款面向大众的在线网络存储服务,2012年8月7日,115网盘在没有任何预兆的情况下,关闭了大众分享功能。

关闭大众分享功能之后,在Alexa网站的数据图上,115网盘画出了一条让人惊心的下滑曲线。截至2012年10月26日,115网盘(115.com) 的世界排名从500余名下滑至1009名,下跌近460位;页面浏览量(Pageview)3个月跌去近50%,到达率更有超过一半的跌幅。

在此之前,115网盘到底有多牛?在《商业价值》杂志的采访中,一位曾在多个知名互联网公司专项负责“搞流量”的业内人士这么说:“虽然很多地方在提供资源下载的链接中包括了115、数据仓库、华为网盘等多种选项,但115领先其他对手太多。按照使用率来算,115应该占了超过80%的市场份额。”

直观感受是,在很长一段时间用百度搜索的各种资源中,随意点开排名靠前的搜索结果,到处都是115的身影。而一个更具体的例子是移动互联网知名产品“布卡漫画”,它拥有几十万爱看漫画的活跃用户,使用115的存储服务,峰值能达到每秒1G的流量。也就是说,仅这一个产品,其用户一个小时就要从115下载超过3000G的漫画资源。

全天24小时不间断,海量的漫画、影视剧、游戏等资源,从115流入成千上万的网站和移动产品,又流入用户的电脑和手机中;与此同时,又不断有海量的资源从用户端自行上传到网站和移动产品,并流入115的服务器。

到 2012年5月底,115网盘已经有了超过4000万注册用户,其服务器上用户上传的资源无法计量,而以链接的形式,115的经脉还渗透到了整个中国互联网各种有资源下载需求的产品与页面中。也正因为其强大,2011年11月,115网盘所在的广东一一五科技有限公司获得了2000万美元A轮融资。

结果,就在资源雪球在用户、网站和115之间不断滚大了3年多后,115忽然在用户下载中间狠狠地切了下去,阻断了资源的下行流出。

必然到来的成长困境

115 网盘2009年5月20日正式推出,随后在网络版的基础上,2010年4月15日又推出了本地上传和下载的客户端优蛋(即U蛋)。与很多网络存储服务类似,其核心功能无非是注册用户可以在一定空间限额的基础上上传资料,并且生成可供分享的链接,让其他人下载。产品的亮点简单直接:免费、空间大、快速稳定、方便易用,且对于下载没有过多要求,甚至一度不要求注册即可下载。

115的创办者,是靠雨林木风盗版Windows操作系统起家的广东兴宁人赖霖枫(微博),与蔡文胜、hao123创办者李兴平(微博)等一起被称为草根互联网创业者中的“牛人”代表。在盗版Windows的各路流派里,雨林木风的Ghost XP最大特点正是简单直接,“一键还原Windows XP”,因为简单易用在早期互联网中迅速成为了全国各地网吧管理员的最爱。

这类上不得台面的生意,说白了就是靠广告挣钱。盗版Windows中会被植入“预装软件”,在IE浏览器中预先装好插件,甚至直接在IE起始页上采用自己的导航网站。赖霖枫所拥有的导航网站为“114啦”(114la.com)。

在早期中国互联网,盗版Windows本身拥有巨大的市场需求,同时一张安装盘成本不到5毛钱,售价2-10元,又有很大的利润空间,这使得电脑之家、番茄花园等各类盗版Windows得以迅速传播,并从“端”到“云”,在电脑使用者有意无意的点击过程中,用极低成本获得了庞大的流量(此时还不可能有“用户”的概念)。

有了流量,最直接的变现方式就是售卖给需要流量的网站,以及需要用户的 PC客户端。不少现在非常知名的网站和互联网产品,比如淘宝,当时都是盗版Windows的客户。一些更有追求的盗版Windows开发者,在赚钱之后会很快转入正规运营和下一步的商业运作,用流量有意识地培养自己“能上台面”的产品。

赖霖枫在其中算是最有理想的。尤其在番茄花园作者洪磊因为微软严打而入狱、也有其他作者跑路之后,他及时收手躲过一劫,开始“坐拥金山”,思考发展的下一步。

对中国很多草根创业者而言,虽然靠“接地气”和不用考虑太多底线的强执行力,能够迅速得到第一桶金,但由于视野、技术能力等各种局限,要想再往上走难上加难。赖霖枫选择的路径起先是基于Linux研发雨林木风自有操作系统,可Windows操作系统一统江湖的大势所限,一直难成气候。之后,他终于将重心投入到基于Windows的“云操作系统”上,即在网页端直接提供类似操作系统的桌面与各项功能(腾讯也一直通过Web QQ在探索类似道路),而115网盘,即是其中“云计算”的重要环节。

由115的发展路径不难看出,赖霖枫一开始的计划是以用户资源上传和分享作为核心竞争力,吸引到大量用户,一方面在自己的“云OS”中圈出更好掌控的流量,另一方面又通过资源分享机制,能够搭建起以资源为核心的社交好友关系。可是越往后,产品在发展中变得越聚焦,大多数用户只有对网盘的需求而无对整个“云OS”的需求,而资源核心的关系纽带也难以持续。

可是,依靠大量的资金投入和雨林木风本就具有的强悍流量渠道资源,115网盘迅速崛起。与国外Dropbox等存储产品不同,115很难通过提供收费的VIP服务来获取足够的成长空间;又因为网盘市场实际上并不存在什么用户忠诚度,竞争让115难以像国外Mega等在线存储,先设置很高的下载门槛,然后又不停用收费的低门槛下载方式吸引用户付费。

在 “存储”无法直接变成一种生意的情况下,115网盘要有自己的赚钱方法,终究又回到了“流量变现”的习惯套路上。“115并没有企业级服务,它的盈利模式就是将吸聚的大量流量进行变现。”有了解内情的业内人士说,“为什么115的广告位全是页游(网页游戏)?因为它是流量转化率价值最高的。”

但与此同时,115网盘巨大的服务器和带宽成本压力,也随着它的迅速成长而变得很大,据赖霖枫表示,“每个月在网络带宽、服务器设备和技术研发人员上的投入都是天文数字”。相比之下,与浏览器甚至是盗版Windows相比,115网盘虽然流量大,但在流量价值转化的效率上并不高,不足以完全支撑整个公司,更何况赖霖枫还在谋求上市。

在这样的基础上,再加上赖霖枫“由灰转白”脱离草根的需求,用户和流量都在自家网站上也就不算是那么幸福的事情。即便已经融到了超过1亿元人民币,可如果不能找到足以击穿市场的新发力点,115网盘就无法拥有真正的未来。

一飞冲天“聚宝盆”

“对真正有所成功的中国互联网创业者,不管做什么生意,都肯定深谙流量之道。尤其对草根创业者而言,一点即破、迅速汇聚的流量,会让他们拥有‘翻手为云、覆手为雨’的快感,因为流量就是互联网的‘硬通货’。”一位对中国互联网“灰色部分”相当了解的从业者非常直接地对《商业价值》说,“比如在互联网中很有特色的‘福建帮’,他们想要互联网创业,首先一点就是渠道和流量能力必须强。”

流量的江湖异常复杂,其中几乎每一个环节,都牵扯到一些不为外人所知的秘密,以及突破产品底线甚至道德底线的做法。在盗版Windows之后,中国进入流氓软件时代,对用户赤裸裸的绑架和盗窃屡见不鲜。虽然时至今日,强行开机启动、悄悄安装浏览器插件、绑死浏览器起始页等做法已经大为收敛,但水面之下,互联网灰色领域的生意从未停止。

比如盗版,图书、视频、软件、游戏等资源的非法流传从未停止。不管是在起点中文网上盗文的小说站点,还是许多“破解版、注册版”软件的下载站点,视频种子的分享站点,或者XBOX、PSP等游戏的“交流论坛”,无一不是靠以极低成本汇聚而来的盗版资源招徕用户。

从搜索引擎开始具有强大的商业模式、以及开放合作的网站联盟开始,这些站点就拥有了最便捷的流量变现手段。早在2005年,就曾经在圈内流传过这样的故事:一位西安交大计算机系的大三学生,用不到一周的时间搭建起了简单的HTML盗版软件下载页面,再在旁边挂上Google Adsense,头一个月收入就超过1万元。

如何让“用户需求”能够发现自己的网站呢?这其中又涉及到一个让搜索引擎也大为头疼、杀不胜杀的问题,那就是SEO(搜索引擎优化)。简言之,这些网站通过对搜索引擎的良好支持,甚至对搜索引擎抓取、排名规则的研究,以不合常规的手段获取对某些关键词搜索的排名。这样用户在使用搜索引擎时,就被导入了他们的站点。

在这个过程中,形成了大量被称为“垃圾站”的网站群。从产品角度而言它们并无价值,可聚沙成塔,谁也无法忽视它们巨大的流量。

以这些为基础,一些网络服务得以在用很低成本一夜成名。比如最近两年知名度极大的快播视频商,玩法就是首先积聚大量可在线观看的盗版视频资源,同时有自己一套流量变现的模式(比如给页游导流量);然后在垃圾站的联盟组织里进行推广,挂上自己视频播放页的网站,都能根据流量获得相应收入;这些垃圾站又由此进行 SEO,从搜索引擎中得到对应的流量,并导入给视频商。

其中还有一个灰色地带,就是P2P(点对点传输技术)。用户在观看视频时被要求必须安装视频商插件,而插件的功能就是在用户看视频的同时,也将自己的带宽贡献了出去。大量用户贡献的带宽,拥堵了运营商网络,却极大程度上降低了视频商本身的带宽支出。

这样的玩法草根创业者习以为常,与之类似,不管是像115网盘这样的网络存储产品,还是以下载软件起家的某更具名气的互联网公司,在“资源-流量”生意中也被应用到极致。只不过对他们而言有更“先进”的做法,那就是连资源都不用自己去收集,而是“用户自行上传”。

用户自行上传不仅可以发动“群众”的力量,让自己积聚资源的速度更快,而且在涉及到盗版甚至是违法信息时,又有了一道“用户自己负责”的防火墙。

因为很多下载资源原本的服务器有限制和“死链”(无法下载),“离线下载”功能有了用武之地,付费用户不需要在本地下载,只需要提交地址,服务商就会在自己的服务器上帮你下载,然后再让用户从其服务器上将内容以最高速度下载下来;对于视频等内容,甚至无需二次下载,点击即可在线播放。

资源都去了哪里?上传,用户的资源流向115等服务商的服务器,再由服务器流向其他用户;离线,用户提交申请,大量离散的服务器里的资源流向115等服务商的服务器,再由服务器流向用户。

由此,115网盘在各种玩法的带动下,凭借稳定服务和良好产品表现一飞冲天的同时,不仅拥有了海量流量,也将互联网海量资源汇聚到了自己的服务器上。这些资源是属于谁的?这一问题实质上没有任何界定。海量资源不停地在服务器中“烧钱”,却也蕴含着巨大财富,并在碰到用户“下载资源”的强需求后,给115带来更多与用户博弈的筹码。

一撸到底,艰难转身

在 115关闭大众分享功能之后,赖霖枫曾经这样说道:“关闭大众分享是必然的、早晚都要做的事。大众分享功能存在很大的政策、隐私、版权风险。有些用户利用大众分享功能的快捷与便利传播一些违法与不良信息。”同时他还表示,关闭外网用户的文件分享,对于网盘的使用远没有外界想象的那么严重。

其实115也有自己难言的苦衷。它的快速成长得益于“流量渠道寄生”和“电脑渠道寄生”的许多玩法,可是在它成长之后,围绕115网盘,也逐渐吸引了互联网灰色领域的众多“网盘寄生”玩家。

在淘宝上搜索115网盘,可以找到近4000个商家结果。他们在卖什么?最多的是“115网盘VIP账号日租”。这个生意的玩法,是商家先购买许多拥有很大网络空间和上传、下载速度的VIP账号,然后将它们按照时间出租出去,当普通用户有了突发性上传和下载需求,只需要用几毛钱的价格就能搞定。对115来说,这相当于每一个VIP账号都将自己的带宽和服务器资源用到了极致,可偏又符合它的规定,在技术上难以限制。

还有一种“养账号”的方法。115为了提高用户黏性等目的,有自己一套和其他网盘类似的账号体系,简言之就是上传越多、分享越多、推荐别人注册越多,用户就能获得越大空间和越高权限。在这样的规则下,很多人用挂机和机器的方式来快速建立大批“顶级免费账号”,并将它们进行售卖。这样生成的许多实际上未经使用的账号,包括其流量和资源的分享,其实都是没有任何价值的。

更加夸张的“网盘寄生”做法,是直接破解115协议,绕过一系列的前端机制,直接免费享用115的带宽和服务器。有相当一批尤其手机端的移动产品,在一段时间集中地使用了这种做法,而对技术相对不足的115而言,这极大地提高了其各项成本,也耗散了许多技术精力。

再加上在互联网长期的“搞流量”做法之下,“没有什么流量生意是不掺假的”,流量的CPA(点击付费)价格越来越低,极大地抵消了流量快速上升带来的价值。除此之外,有传言就在2012年年中,115确实因为资源问题“被查过”。

115得以一飞冲天的方法,正在变成它自己挥之不去的梦魇。在这样的情况下,115最终选择了“自废武功”,将自己“一撸到底”。

在 115关闭大众分享之后,其实仍然保留了两种资源流通的方式。第一种,每个用户上传的资源,存放在他自己的空间中,下载用户必须加上传用户为好友,待上传用户同意之后才能进入空间并下载。但是,普通用户有好友限制,除非是合作方或付费用户才能增加——以此迫使靠资源下载招揽生意的网站和客户端要么走人,要么付费。

第二种,VIP用户可以不进入资源上传者空间,直接将资源从链接导入自己的空间并进行下载——普通用户要么不下资源,要么付费。

这是一种危险的博弈。对115来说,虽然这样可以更大程度上规避风险,消灭“寄生者”,提升流量变现之外用户直接付费的收入,可是由实际的数据可以看到,它也要经受巨大的动荡,遭遇被用户弃用的危险。

而对115来说,敢于如此激进地采取这样的做法,最大的倚靠就是资源。很多资源站点和用户在3年的时间中,已经将大量资源“托管”在了115的服务器上,当 115网盘占据足够多的甚至是独家的资源之后,不管是资源迁移还是挂在自己网页中大量115链接的修改,都要付出巨大的成本。大部分资源站点尤其是论坛都是“铁打营盘流水兵”,以前上传资源的人可能都找不到了,迁移又谈何容易。

对普通用户而言,想要下载的资源忽然遭遇“付费才能使用”,必然会有一部分人妥协,而妥协的“VIP”们既然付了钱,就此在付费期内变成115更加忠诚的用户也属必然。关键点在于,“用户价值转换率”到底有多高,以115高达4000万的用户基数,能带来多少真实付费者。

而在此之上,很多深度用户即便再迟钝,也终究对115网盘的产品底线产生了怀疑。用户上传和分享的资源,到底真的是用户所有,还是变成了115的财富?这种被网上称为“赤裸裸的资源掠夺”的做法,最后变成了用户享用免费高速网盘服务的自酿苦果。

对115而言,颠覆自己也需要莫大勇气。可是它在采取激烈做法之后自然会紧密盯着各种数据的变化,等待合适的时机慢慢尝试控制资源流速,寻找一种灰色做法之后的平衡。

这种前无古人的做法,在习惯盗版、善于忘却和并无品牌忠诚度的中国用户和奇特市场环境中,或许能让115找寻到一条蜿蜒曲折通向胜利的路线。可是在新的百度网盘、360网盘等真正互联网大佬的新一轮夹击下,115是否还有如此充裕的时间缝隙,还未可知。

反而在更多由灰色市场成长起来的产品的艰难转型中,或许中国用户能培养出更多常识,提升对互联网的使用习惯,在这一层面上,115从反面带来了价值。而115在采用各种手段迅速获得第一波成功之后,这是它“成功太过容易”之后,必然要付出的代价。


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标签: 115网盘找出路

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