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“独角兽”俱乐部 发表评论(0) 编辑词条

所谓“独角兽公司”是指那些估值达到10亿美元以上的初创企业。跻身“独角兽俱乐部”,是所有创业者的梦想。三家已经达到这个级别的科技公司领导者将他们的秘诀归纳为:寻找新的市场、建立与客户的奇妙联系、让投资者着迷。

许多软件公司创始人都有一个孩子一样的梦想——他们想成为“独角兽”。

在企业界,“独角兽”与在童话故事中一样罕见。牛仔风投将“独角兽公司”定义为:2003年以来在美国成立的软件公司,公募或私募市场上的估值达到10亿美元以上。

我曾与三家“独角兽公司”的领导者谈论过他们的成功经历,以及他们对其他初创公司的建议。希望跻身“独角兽俱乐部”的创业者,以下是三大秘诀:

寻找新的市场

独角兽是稀有的,要不断寻找新的路线去探索。

创新性闪存公司Pure Storage的CEO斯科特•迪茨恩正是利用这一策略,将公司打造成市值超十亿美元的独角兽公司。创建伊始,这家公司就致力于寻找一个庞大但服务不完善的市场。

迪茨恩表示:“Pure瞄准了规模达1,000亿美元的企业数据存储市场,该市场的主导产品架构已有二十多年的历史,客户对传统产品的满意度远低于平均水平。”

接下来,公司找到了一个能够改变市场游戏规则的破坏性因素。

他说:“对于Pure而言,这个因素就是从机械磁盘存储转向固态闪存。”

下一个步骤是创建一套成功秘诀,让其他公司拼命复制。

他建议:“接下来,确定一个能改变市场游戏规则的破坏因素,精心制作一份破坏处方,让其他市场参与者拼命复制。”

在线零售商Zulily的CEO达雷尔•卡文斯也认为,初创公司要想成为独角兽公司,必须打破陈规,挑战传统观念。

他说道:“最初,有许多人认为我们要想成功,必须遵守电子商务领域的惯例。但我们并没有理睬这些否定的意见。我们预感到,肯定有另外一种开展电子商务的方式,看到客户的热情之后,我们便全力投入其中。”

Waze是全球最大的基于社区的交通与导航应用,该公司也是采用一种新方式来解决一个传统问题,并由此跻身独角兽俱乐部。

Waze全球通信与创意战略总监朱莉•安妮•莫斯勒表示:“Waze是传统交通分析模式强有力的挑战者,因为我们完全依靠来自社区的数据,而不是道路传感器或街头的摄像机。”

建立与客户的奇妙联系

要打造一家独角兽公司,客户必须掌握主动权,能够推动关键决策和产品开发,来满足他们的需求。

迪茨恩表示:“最重要的是,你必须让客户满意。客户可以并且应该是你最强大的拥护者。他们理应会让你知道自己为他们所提供的价值。”

卡文斯表示,听取客户的意见是Zulily成功的重要因素。

他说道:“我们没有总体规划,但对于我们能做什么,我们始终保持开放的心态,在看到客户对我们提供的购物方式的反应后,我们会继续按照他们的需求来完善我们的业务。”

Waze从最开始便将客户纳入到产品当中。

莫斯勒表示:“我们充分利用每次机会和产品,让用户对产品的成功拥有既得利益——并且使他们尽可能容易地向朋友们介绍我们,进而获得更多宣传。”

让投资者着迷

独角兽公司不仅满足于找到投资者,他们还要找到合适的投资者。

迪茨恩建议:“不要等到有资金需求的时候才去融资。这样才能确保你有机会对投资者进行权衡,保证寻找到的投资者最适合公司的文化和长期愿景。你应该尽量避免那些一心只想将公司卖掉变现的投资者,而是要去寻找那些愿意进行长期投资的投资者。”

创业者找到适合自己的投资者之后,必须重视投资者的需求,并借此让他们参与到公司运营中来。

他说道:“你必须非常善于对客户解释,为什么你的产品与公司是正确的、有投资保障的长期选择。站在客户的立场上进行考虑,尽量让自己的解释吸引到买家。”

做好飞速增长的准备

成为独角兽公司的道路不会随着融资完成而结束。创业者必须针对公司规模制定计划,并及时了解一家快速增长的公司有哪些需求。

迪茨恩说道:“从进入市场到现在,我们一直保持400%的平均年增长率。要成为庞大市场的领导者,你必须快速增长。”(财富中文网)

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最新的“独角兽”创业公司都是怎样的?编辑本段回目录

  编者按:unicorn,独角兽公司,是指那些估值达到10亿美元以上的初创企业。跻身“独角兽俱乐部”,是所有创业者的梦想。本文作者是Facebook前工程师,现为北京互联网创业者,CMU alumni。

  最近几个大unicorn融资结束,所以特地花点时间来解读一下最新的Billion Dollar Evaluation Club List,简单说一下这个列表的特点:上面全部都是未上市的创业公司。

  先从国家上来看:

  1. 美国:69家

  2. 亚洲:25 家(大部分来自中国)

  3. 欧洲:8家 (老大:Spotify 音乐软件)

  4. 其他:以色列 一家:IronSource (广告业务)

  按照公司来细看:(以下估值数字的单位皆为 billion dollar,十亿美元)

  1、 Uber (50b)

  就在上月刚刚结束的最近一轮融资,Uber以$50b的估值高居榜首。Uber的app体验一直为大家所津津乐道;我也在6月份访问过他们公司,和里面好几个工程师有过交流,他们同我说了不少有趣的故事,在后续的文章里和大家细细分享。Uber在全球发展总体不错,在美国也一直为赢利状态。但是它在中国的处境预计会越来越差。别看现在补贴+司机数量+PR都做得很好,但是最后决定的因素归根结底还是政府。在这方面,滴滴快的要有优势得多。

  2、小米(46b)

  不用累述:大家都很熟悉的公司,产品很多,而且主打的Android手机质量和使用体验也越来越好。附带雷布斯和Zuck的合影:

  3、Airbnb(25.5b)

  Airbnb也是最近几个月刚完成的融资,这个估值在预期范围内。对于Airbnb我之前有过一个比较详细的分析:Airbnb 既不高频也不刚需,由此来看,能否说高频刚需不一定是 O2O成功的条件? (具体分析可以关注雷锋网的后续更新)

  4、Palantir(20b)

  做大数据分析的公司,很低调,由于用户都是美国政府机构或大企业,比如 NSA(美国国安局)和其他政府机关,所以较少为国人所知。公司老大为 Peter Thiel,也就是《Zero to one》的作者,Paypal mafia 成员:

  5、Snapchat(16b)

  阅后即焚的社交app,以发即时消息为主。2014年因为拒绝扎克伯格的 30亿美元 价格的收购而闻名。CEO & Founder 为90年的帅小伙 Evan Spiegel,现在正与"维多利亚的秘密"头牌模特拍拖。

  我在今年3月份的时候,去访问过一次Snapchat,也和里面的几个FB旧件聊过。

  Snapchat的产品形态其实很有意思,我总结为“反Facebook模式”。也就是在Facebook上什么东西让人们不爽的,Snapchat就将其做好并发挥到极致。

  之前Facebook一直被人们诟病说不尊重人们隐私,很多小女生发了一些性感照片,即使加了权限也不时被黑客破解,外流整个网络。于是,Evan敏锐地探查到了US teens们的这点小心思,于是开发了阅后即焚的聊天工具。

  另外,Facebook growth里面发现的两大提高用户活跃的因素:好友数目和个人信息的完整性。于是由此发展出可能认识的朋友推荐以及信息完整性打分。Snapchat就完全反其道而行,建议用户个人信息输入得越少越好,另外好友数目越少越好。不但Snapchat上没有好友推荐,连添加好友功能都做得不方便,没有“面对面加群”,也没有“雷达加朋友”。

  Evan的理论很简单,当你社交网络里的朋友越来越多,你的社交压力就越大,你会不由自主地少发照片少发状态,尽可能地表现得体面(国内朋友参见微信朋友圈)。

  而Snapchat则很好地互补了Facebook这点,Snapchat上朋友少,而且消息阅后即焚,news feed照片24小时后消失,用户一旦有任何冲动的照片或者什么思绪或者任何抱怨,马上就发,尽情释放!一个感觉:用起来feeling倍儿爽。

  6、FlipKart(15b)

  这个公司大家可能不太熟悉,介绍详细一点。

  Flip表示“轻弹,轻打”,Kart指超市里的购物小推车。FlipKart 比喻为 “网络上的购物车“。通俗点讲就是印度版的淘宝(更确切地说:印度京东)。

  公司总部在印度的班加罗尔,自己宣称为印度的硅谷。我一个前同事去过,说机场爆小,出了机场之后看到好几只牛在路上走来走去,以为是回到了原始社会。创始人为老印 Sachin Bansal ,我想大家应该不怎么想看他们人的照片,所以放一个网站截图:

(看起来还有模有样的~)(看起来还有模有样的~)

  

  整个网站就是典型的电商,然后印度市场潜力也很大(人多),所以 电商模式(离钱近+有现金流) + 潜在的大规模市场 于是估值固然也很高了。

  7、滴滴快的(15b)

  合并后的中国打车和专车老大,现在看来实力雄厚,我们拭目以待一场和Uber的大战。

  大魔王个人拙见是,别看之前 Uber 在中国推广和运营得风生水起。其实 Uber 很危险,原因是打车或者专车这个行业,和政府关系最重要。人家说你合法就合法,不合法就滚蛋。我想借用一下百度和Google当年一战来预测滴滴和Uber的未来。

  当然,我非常佩服 Uber 的老大 Travis Kalanick (TK)。我个人觉得,他的公司是近几年在中国做得最好的外企,而他本人从行为特点上来说最像中国人的一个老外。Uber采用成立中国分公司并和百度合作的方式, 应该能和滴滴并存很长一段时间。

  滴滴快的最近在创建US office,还来Facebook,Google及其他硅谷公司招揽技术人才,准备进军海外市场。我们大家拭目以待。

  8、Space X(12b)

  Elon Musk 的火箭公司。Space X在我之前的专栏文章里介绍过不少,Elon Musk也是我个人很崇拜的偶像。关于Elon Musk 的介绍,雷锋网会给出后续更新,想先一看究竟的可以关注作者的知乎专栏。

  9、 Pinterest(11b)

  发照片分享照片,看别人的照片来社交或者更多地来发现“美”的网站:

  来自他们CEO Ben Silbermann 对于公司的总结:

  Pinterest CEO Ben Silbermann summarized the company as a "catalog of ideas," rather than as a social network, that inspires users to "go out and do that thing."

  Pinterest最近的融资也只能说还行,没有Airbnb和Uber那么大红大紫,但是比起同时代出道的 Dropbox 和 Square 还是好过不少。Pinterest经常苦恼自己的用户性别失衡,女性用户占了70%以上,不利于用户基数的进一步扩大。我们静静等待Pinterest的改进或者转型。

  10、Dropbox(10b)

  云存储平台,相当于 国内的各种云盘。最近日子过得不咋地,因为Microsoft,Google,Apple和Amazon都在推出自己的云存储服务,价格也很便宜。Dropbox的产品本质上用户粘性比较小,技术上现在也没有绝对的壁垒,这是它对比 Facebook 和 Google 的劣势之处。最近由传言,它的 10b 的估值很难被 justified(估值不合理),上市也感觉不太可能最近发生。

  我们参考一下 Dropbox 的兄弟公司 Box:今年1月上市,上市前最后一轮融资的估值是 2.4b,可是今天股价对应的估值是:1.99b,比较惨。也就是说,Box的股价不但破发,而且掉到了最后一轮私有融资之下。

  11、WeWork(10b)

  给创业公司提供共享的办公环境,以及后续的很多创业公司企业服务的公司。国内 kr空间,SOHO 3Q 或者科技寺都有它的影子。公司在纽约,不在硅谷,所以湾区码农们对其还是有点陌生。

  12、 Lufax(9.6b)

  牛逼的金融公司来了—— Lufax,听起来高档大气上档次。中文名:陆金所,全称:上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司。背后有平安为靠山,在互联网金融行业势力很大。

  13、Theranos(9b)

  一家 healthcare(医疗领域)的创业公司,由著名美女创始人 Elizabeth Holmes 创立:

  Elizabeth(简称Liz)1984年出生,和扎克伯格同岁,比覃超大魔王大一岁(差距真大)。Liz辍学Stanford,创立 Theranos。她的idea其实很简单很直接。我想大家感冒发烧或者其他不舒服的时候,去医院看病。医生绝大部分的诊断方法就是:抽血,做血常规检查,看出原因(比如:白细胞和免疫蛋白增加,说明有炎症;血红蛋白减少,可能贫血也有可能其他血液疾病)。

  Liz的公司就想把这个过程大幅度简化,做成一个iPhone大小的仪器,在手指上戳一下,它便自动无痛地采几滴血,然后在短时间内分析出你的各种健康数据,和推断出可能的病因(如果你生病的话)。

  一句话:让普通人也能做简单的血常规检查,让用户可以实时查看自己的健康情况。

  14、Spotify(8.5b)

  类似于 Pandora 、虾米或者豆瓣FM。

  Spotify 因为2011年 Facebook F8 上与 Facebook 深度合作而名声大噪。它公司的 board 上坐着 Sean Parker。他是Facebook的前CEO,也是Zuck的创业导师,他将 Peter Thiel 介绍给 Zuck,进而成为 Facebook 的天使投资人。

  他同时也是一个花花公子,女朋友无数,今年结婚,老婆是个明星。婚礼在加州著名的 Big Sur 举行,场面极尽奢华。Facebook其他创始人,硅谷公司大佬和投资界名人,都是 Parker 婚礼的座上宾,影响力可谓非凡。从另外一个侧面也反映了,Parker 喜欢炫耀和显摆,非常像一些国内个性鲜明的土豪。

  想看图的原版可以戳这里。里面名人甚多,有IT圈的,也有好莱坞的。但是有一点:扎克伯格没来——Sean Parker's Wedding: Tackier Than We Ever Dreamt

  15、DJI 大疆创新(8b)

  国人的骄傲,谁用谁说好!创始人 汪滔,香港科技大学毕业。引用他自己的话来描述这个公司:

  我最高兴的一点是我们做出了真正酷的产品。在世界舞台上,中国一直缺乏“翻身把歌唱”的东西,产品附加值较低。如珠三角地区经过多年发展有很好的硬件基础,但是目前走“海量”、“地板价”的风格还在延续。没有一样东西拿出去让人称赞,没有在国际上真正昂首挺胸过,我觉得过这样的日子很憋屈。

  既然大疆在科技环境里,做的东西也是我们擅长、喜欢的,所以我希望把我们的东西做成打动一流的、有品位的消费者的产品。我相信产品一旦有了高附加值,就相当于有了翅膀,就飞起来了。

  16、 Zhong an online(8b)

  这个公司不熟,名字叫 众安:众安保险官网 ,背后有来自 腾讯阿里的投资。规模看起来很吓人 。

  17、美团(7b)

  美团网,中国团购老大,大家都听过。创始人王兴一直是我个人很崇拜的人;清华毕业,从美国 University of Delaware 辍学回国创业,前后创立校内饭否和美团。个人很欣赏他引用的一句话:

  人们总是高估两年能发生的变化,总是低估五年能发生的变化。

  ——Bill Gates

  18、Square(6b)

  一家做移动支付为商家服务的公司。国内类似公司叫拉卡拉。创始人为 Jack Dorsey,也是Twitter的创始人。Square可能在硅谷听说不多,但是在硅谷技术圈里是名声大噪。旗下有不少优秀的开源项目,想必国人很多都用过:Square · GitHub

  Retrofit

  Dagger

  Picasso

  Otto

  Timesquare 等

  这家公司的技术实力很足,只要今年把方向摸索对了,以后成为颠覆商家支付的公司没有问题。

  19、Stripe(5b)

  一个给网页和移动提供更加便捷的支付解决方案的公司。国内类似是 Ping++。

  20、Zenefits(4.5b)

  这个重点介绍一下,很多人不知道,但却是一个在美国做企业服务很厉害的公司(Software as a service:SaaS)。它给创业公司免费提供了一套HR(人力资源)的服务。

  一般SaaS公司就收一个月费或者年费,而 Zenefits 免费让公司使用他们的 HR系统,然后通过给他们员工推荐保险计划来收取保险公司给的佣金。因为美国医疗和财产保险人手一份,很多硅谷公司将其作为福利,不然招不到人。

  21、Cloudera (4.1b)

  做Hadoop的公司。现在大数据火,所以Coudera估值也高。

  22、 Dianping(4b)

  大众点评网。相信大家都用过。这里就不详细介绍了。

  番外篇

  1. Delivery Hero(3.1b):欧洲的“饿了吗”,实力不小。公司坐标柏林!

  2. 凡客诚品(3b):虽然最近衰落了一点,但是估值还是不小,位列榜单的28名。

  3. Slack:最近蹿红的企业聊天工具,估值 $2.8 b;

  4. Lyft:Uber在美国的竞争对手。Lyft最开始主打拼车(carpool),现在什么都搞,和Uber打得不亦悦乎。公司的投资人上有 Andreessen Horowitz 和 Alibaba,来头不小。

  5. Magic Leap:类似于Facebook收购的 Oculus VR,也是做 虚拟现实技术的眼镜;最近一轮估值 $2b。

  6. Github:估值 $2b。

  7. MongoDB:$1.5b 我个人孤陋寡闻,开始一直以为 MongoDB 就是一个开源项目,有一帮技术爱好者业余时间来维护。现在看来公司规模还不小。

  8. 口袋购物:$1.5b 王柯的口袋购物名头也不小。拿到 扎克伯格家族基金 和 雷布斯 的投资。

  9. 蘑菇街:$1b 。最近又刚融了一轮,估计过会就要宣布了。蘑菇街挺不错!

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