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创建时间:03-17 02:00
标签: 错位营销
摘要:错位营销错位营销就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段，竞争理念和竞争策略独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，以此激活竞争氛围，让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。 简介错位营销应用错位营销策略以追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略来帮助企业拓宽自己的市场，对企业的营销具有很重要的指导意义。 商界各种各样的营销战不断，广告战、价格战、包装战……不一而足。所有品牌都使出浑身解数。但这一切，似乎都未能如商家所愿 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 4R营销
摘要:4R营销4R营销理论是由美国整合营销传播理论的鼻祖唐·舒尔茨(Don E. Schuhz)在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。 营销理论的最新进展——4R理论 操作要点要点1. 紧密联系顾客 企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 杂交营销
摘要:杂交营销杂交营销，就是跳出行业看行业、跳出产品看产品。专业的理解，就是要善于运用不同行业、不同领域的理念、方法、手段、思路来突破自己、找到机会、快速成长，就是这么简单。就是要善于整合运用不同行业、不同领域的思想、观念、手段、做法来为自己的企业、自己的行业、自己的产品服务，要敢于想、敢于试、敢于做，就这么理解。 特征1、突破性创新性； 2、实战性时效性； 3、综合性广泛性； 4、节约性高效性； 5、理念性方法性。 应用应用一、创新产品，满足和创造新的消费需求 想让产品变得不一样！杂交思维 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 旅游营销
摘要:旅游营销旅游营销的含义定义一：指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程。具体还可以分为景区旅游营销、酒店旅游营销、旅行社旅游营销等等；定义二：通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。基本理念旅游营销1、 使旅游成为人的本能需求2、 使旅游产业成为制造快乐的产业3、 打造区域品牌4、 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 横向营销
摘要:横向营销横向营销是对已知信息的一种重组，它通过更富探索性、可能性、诱导性的创新思维，来运作市场；而纵向营销，则要求企业必须首先界定市场，利用市场定义来创造竞争优势。 营销概念表现横向营销的主张：打破产品类别界限。也就是打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限，等等。各种打破有时还可能互相交叉。例如，把饮用的牛奶变成干吃的奶片，把米饭变成小米锅巴。这的确是一种市场营销中的“新把戏”。 “ [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 互动营销
摘要:互动营销互动营销做为新一代营销方式，依靠互联网进行。互动营销的本质特点是借助于网络，让厂商与消费者之间建立互动关系。基本要素互动营销的基本要素互动营销的基本要素有三：1、参与互动营销的便捷性。实施互动营销，就是要访问者参与其中，互动营销是要访问者很方便的参与其中，而不是要经过复杂的过程才能参与其中，否则访问者参与互动的机率就会小了很多，人是有惰性的，特别是网民，其惰性更大，参与互动比较复杂，就会点点鼠标离开，不会参与其中。比如申请试用产品、参与调查等，应该要便捷，申请表格应该简单明了，不涉及隐私 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 隐性营销
摘要:隐性营销隐性营销（Implicit Marketing）北京奥组委市场开发部副部长陈锋的定义是：隐性营销亦称隐性市场，是指非奥运会合作企业与奥运会建立虚假或未经授权的联系，获得商业利益的行为。陈锋介绍，隐性营销的特点主要有两方面：一是以获得直接或潜在的商业利益为目的，主要表现为未经授权，以经营为目的使用奥林匹克标志的行为。二是隐性市场既包括侵犯了奥林匹克知识产权，可以通过法律规范对其进行调整的行为；也包括不构成侵权，属于道德范畴调整的行为。 简介隐性营销传统商业广告正面临三大困境：一是目标市场的 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 动态营销
摘要:动态营销广义概念：动态营销就是在多维空间中，在多种引力下，在动态中进行营销。动态营销既要考虑到市场上的销量渠道、竞争状况、产品的技术质量等多种引力，也要考虑到企业的财务状况，产品推出进机，社会消费趋势等方面的因素。要经常考虑和评估各种市场引力及企业自身因素的变化，从而不断调整自己的营销方式、方法或策略，以适应不断变化的市场。 简介动态营销是一种市场细分的需要，不同的市场层次的消费者有不同的需要。对于企业而言，一种营销模式并不能始终贯穿整个企业的发展过程，因为在他不同的阶段需要不同的营销模式去适应 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 激进营销
摘要:激进营销激进营销是萨姆·希尔提出的一个全新的营销理念，又叫异类营销。按菲利浦·科特勒的评价：“在服务于市场方面遵循了一套不同的规则，真正价值在于向传统营销者提供指导。如果他们不向激进营销者学习，就会失去在市场上的立足之地。”也就是说，激进营销是一种不同于并优于传统营销的新模式。 营销特征1.激进营销人员同特定的目标群体有着非常深入的密切联系。 正是因为这种深入的关系，激进营销人员完全了解营销的各个组成部分。正因为他们非常了解营销对象，所以他们经常可以省略销售过程中的许多环节。这些环节通常是复杂而 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 饥饿营销
摘要:饥饿营销饥饿营销就是指产品生产者或拥有者有意调低产品的生产数量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、并维持产品较高的售价以及较高的利润为目标的一种营销策略。简介供求关系饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。但饥饿营销的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。 饥饿营销成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 推荐营销
摘要:推荐营销推荐营销就是建立在顾客忠诚的基础上，企业通过对顾客的引导让忠诚的顾客自发地为企业做营销，从而达到企业和顾客良好的感情沟通，实现以顾客为中心，顾客与企业之间的真实互动的一种营销方法。好处推荐营销一般有下面两个好处：（1）推荐营销可以大大节约企业和顾客的成本，是一种企业和顾客双赢的营销方式。一般情况是，顾客要购买一件产品或服务，付出的不仅仅是资金成本，还要付出大量的时间和精力等非资金成本。有了推荐营销后，顾客就无需东奔西跑，经过商家的推荐，或许用户的推荐，就能购买，没有那种大小商家、所有企业 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 换客营销
摘要:换客营销指换客们可以通过各种便捷的方式搜索自己的换物需求。只要输入自己想要换出或者换得的货物名称，“换客”就可以得到各种相关的匹配信息。一旦和对方达成换物意向，双方就可以在线下进行交易。发展历史以货易货由来已久,属于非货币性交易，也可以称之为“易货贸易”，涉及市场中个人之间，组织之间，国内，国外等范畴。涉及国际间时，易货贸易（Barter Trade）是指在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付，也没有第三者介入。在采用易货贸易方式交易时，买卖双方当事人以一份易货 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: DTC营销
摘要:DTC营销DTC（Direct To Consumer）营销，是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。DTC营销模式作为营销理论很早就被提出，很多操作的手法就是DTC营销模式的体现，比如针对消费者宣传的印刷品投递、会员活动、产品网站等，但为什么现在要提DTC整合营销模式？这与当前的医药营销环境和消费者的购药行为模式的发展有很大关系。简介医药营销 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 技术营销
摘要:技术营销技术营销是通过运用企业的技术服务和专业知识等方面的系统能力，使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受。技术营销的对象是一种知识、一种技术，而不是某一具体产品。技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与此项技术的各种知识和技术，并接受此技术。技术营销揭示了营销的过程不仅存于新产品生产之后，而且伴随着技术的研究、开发、推广的全过程。整合原因技术营销技术与营销为什么需要整合当前有的IT企业存在技术倾向，认为靠技术创新、产品研发就可制胜市场；还有的存在营销倾向，忽视技术创新，企图通过营销活动如广 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 定向营销
摘要:定向营销所谓“定向营销”就是锁定某一个层次的消费群体，或者锁定某一个职业与行业的群体，对群体的消费理念消费行为，消费习惯以及对品牌的要求，如包装色调、功能效果、特点与个性等方面的要求，根据消费者的消费心理为目标顾客量身订做活动方案，成功的系数就会提高。 “定向营销”也称之为“追求式营销”，（一个男孩在一个时期只追求一个女孩专一性追求最后成功，如果一个男孩同一时间追求几个女孩，由于时间和金钱方面的因素，可能所有的女孩都对这个男孩不满意，男孩也不可能成功）。概念生物谷采用了网络广告管理与评估系统，实 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 势能营销
摘要:势能营销势能营销是指企业在长期的营销实践中，都在追求一种销售状态，比如通过营销运作，使产品由导入期，很快进入成长期，并逐步形成稳定的销售增长趋势。这可能是所有企业都愿意看到的状况。但事实上很多企业的产品往往是刚刚投放市场，便很快失去了踪影。这种产品之所以失败，其主要原因是在市场运作初期没有很好地“建势”，为此提出势能营销的概念，帮助企业的产品由导入期顺利进入成长期，并使整个营销工作处于良性循环的状态。 简介物理学中的势能基本上可以定义为由物体各部分之间的相对位置所确定的能。我们都知道任何产品都是 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 宏观营销
摘要:宏观营销宏观营销从概念可看出，宏观市场营销是指一个社会的经济活动过程，这是因为：其一，宏观市场营销囊括了国民经济各行业的营运活动。其二，宏观市场营销活动是通过宏观市场营销机构来实现的。这些市场营销机构，包括中间商机构(包括批发商和零售商)、交通运输部门、仓储机构及市场营销活动的附属机构如金融保险机构等。其三，宏观市场营销活动还通过宏观市场营销系统来实现。环境影响宏观营销（一）人口环境及其对企业营销的影响 人口是构成市场的第一位因素。因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此，人口 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 回忆营销
摘要:回忆营销回忆营销是由史光起创立的一种基于人类感性基础之上的一种商业行为模式，下面为他针对回忆营销的具体概念阐述与市场实际应用方法。 简介在一个群体中，大家对曾经一起共享、构建以及传承的事物的共同回忆。在经历了一段时间后，在特定环境与行为的指引下，这段记忆被唤醒，当事人则会产生强烈的共鸣、认同与超乎想象的热情，应用在市场中，则是一股强大的销售推动力。这种集体回忆的召唤需要一些载体或道具，比如，纪念馆、纪念碑，就是一种召唤集体回忆的形式与载体，这其中包含了一个国家，一个民族的集体回忆，在它们面前，能 [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 神经营销
摘要:神经营销神经营销学运用神经学方法来确定消费者选择背后的推动力。运用核磁共振造影，研究者画出了被测试者的脑部图，来揭示他们是如何对特别的广告或者物品产生反应的。这一信息可以被用来作为新广告战役与品牌推广的基础。神经营销学围绕着一个观点，就是消费者选择何种产品与品牌几乎完全是潜意识的。 概念所谓的神经营销，是指运用神经科学方法来研究消费者行为，探求消费者决策的神经层面活动机理，找到消费者行为背后真正的推动力，从而产生恰当的营销策略。它实际上是伴随着近年来支撑营销理论的几大基础学科的发展而产生。其中， [阅读全文:]
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创建时间:03-17 02:00
标签: 感觉营销
摘要:感觉营销销费模式所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体．为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，从而达到营销目的的营销方式。从消费者角度看，现在许多消费者购买商品仍然是跟着感觉走，把感觉当成核心消费价值，这种现象被称为“感觉消费”。从企业角度看，在西方，营销是80%的科学加20%的艺术，而中国本土企业的营销则是20%的科学加80%的艺术。中国的很多企业还处在“艺术”经营阶段，也就是说他们没有像跨国公司那样，先把市场上非常具体的数据统计出来，而更多的是凭感觉。 那么单从以上两方面，感觉营销就不得 [阅读全文:]
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