简介编辑本段回目录
潘多拉网络电台创始人震动音乐业编辑本段回目录
蒂姆·威斯特伦（Tim Westergren）创立潘多拉网络电台（Pandora）的道路颇有几分曲折，而今它已发展成为世界最大的电台。这位44岁的高管在上个世纪90年代一直是落魄的音乐人。90年代末期，在帕洛阿尔托假日酒店的一场特约演奏中，他在一台大屏幕电视前弹钢琴，而上面正播报最新的美式橄榄球比分。更让他感到受辱的是，一个球迷走过来“问我能不能停一会儿，这样他就能听到比分”，威斯特伦说道。“他能看到比分，但还想亲耳听到。”那天晚上从酒店厨房领到免费汉堡之后，威斯特伦放弃了在酒店演奏的生涯，开始考虑其他的音乐行当。
如果你是潘多拉网络电台2,100万名包月用户中的一位，你也许应该为这项服务感谢这位无礼的体育迷。
早在苹果公司（Apple）推出具有Genius推荐功能的iTunes音乐商店的几年之前，威斯特伦就想到，利用技术帮助音乐迷们发掘音乐人新秀可能是个商业机会。他开发了音乐基因组计划（Music Genome Project）来分析具有类似特质的音乐，并在2000年推出了潘多拉，让用户能够根据他们喜欢的乐队定制电台。比如说，如果你是“感恩而死”（Grateful Dead）乐队的粉丝，那么潘多拉就会播放杰瑞·加西亚（Jerry Garcia）独唱专辑、乐队合唱团（Band）及“费什”（Phish）乐队的歌曲，它们都具有微妙的类似特征，或者说“基因”，如发音风格和曲调。
这项免费服务立刻在消费者中风行起来。最终，潘多拉网络电台成了四面楚歌的音乐业、电子产品制造商（其中一些将潘多拉应用程序嵌入设备中）甚至是像亚马逊（Amazon）等未来竞争者的模范合作伙伴。更有甚者，苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）也对潘多拉表现出好感。威斯特伦称，他和他的团队被乔布斯选中，成了苹果公司4月份的活动中展示iPhone应用程序的少数幸运儿之一。“我们帮他们卖手机。”威斯特伦说。“他们觉得不错。”
潘多拉网络电台通过建立这样的关系来扩大影响力。“把这项服务装在每一个设备上，这样潘多拉的听众就能从几千万增加到几亿。”他预计。
去年下半年，潘多拉网络电台宣布了其首个盈利季度，大部分收入（威斯特伦透露去年为5,000万美元）来自视频、音频和平面广告。（无广告的高级服务年费为36美元。）“潘多拉的例子说明，新的收听模式可以转化为收入。”美国唱片业协会（Recording Industry Association of America）主席米奇·班沃尔（Mitch Bainwol）表示。
那些对在线传播自己作品经常动辄发怒的音乐人也是潘多拉迷，其中一部分原因是每播放一次他们的音乐，他们就能获得报酬。（去年，公司向表演者和发行商支付了3,000万美元的使用许可费。）由于潘多拉网络电台提供歌曲不以流行程度为标准，因此每首符合类别的作品，不管是由一支非签约乐队还是大唱片公司的音乐人制作，都有被播放和找到知音的平等机会。
这种音乐上的“任人唯贤”，也许正是威斯特伦创办潘多拉网络电台的最重要原因。他希望提供一个渠道，让人们发现众多非签约的音乐人，90年代时，他自己就是这些人当中的一员。1994年，他的乐队YellowWood Junction [名字以罗伯特·弗罗斯特（Robert Frost）的诗为参考]被旧金山一家电台封为“最有前途的非签约乐队”，其实这也不怎么光彩。
“有些乐队很棒，但只有看过现场表演的人才会知道他们。”威斯特伦回忆起他的巡演岁月。“我还记得我当时想：‘要是这些乐队能获得曝光的机会就好了。’”
换句话说，要是威斯特伦在假日酒店大堂演奏、带领YellowWood Junction乐队的那些日子里就已经有潘多拉网络电台，那么一切也许就大不相同了。“我们本可以出名。”威斯特伦大笑道。“我们本来可以名声大噪。”
潘多拉网络电台的幕后 编辑本段回目录
随着“音乐搜索服务（music-discovery services）”在网络上的出现，搜索新歌的方式发生了很大变化。在TagWorld、Last.fm和潘多拉这样的网络电台网站上，只要输入您喜欢的歌曲或艺人的名字，马上就能找到可能适合您口味的其他音乐。而潘多拉除能提供和Last.fm及TagWorld一样的服务外，还有自己独到的地方。比如，我们以英国乐队Gomez作为第一个搜索项，Last.fm返回的最初几个匹配项是Doves、Badly Drawn Boy和Radiohead；TagWorld返回的是R.E.M.、Badly Drawn Boy和Radiohead的歌曲；而潘多拉返回的则是Cheap Trick、Modest Mouse和The Vines。区别就在于我们下面介绍的音乐基因组计划（Music Genome Project）。
 潘多拉播放器：将要播放的是和Gomez曲风相似的音乐。 |
潘多拉电台对曲风、用户连接数或点播率并不在意，也不在乎除Gomez之外您还喜欢什么。当您在潘多拉网站上创建一个广播电台后，潘多拉会通过一种相当彻底的方式来播放您的个性化音乐。潘多拉首先对您喜欢的歌曲的音乐结构进行分析，然后为您播放具有类似音乐特征的其他歌曲。潘多拉依靠的是具有400项音乐特征，包括旋律、和声、节奏、形式、作品及歌词等在内的“音乐基因组”。基因组计划始于2000年1月，由30名音乐理论专家历时五年完成。基因组计划的本质在于对过去一百年间一万名艺术家的音乐进行复杂的人工分析，分析一首四分钟的歌曲要耗时20至30分钟。自2005年8月推出潘多拉在线服务以来，每天都要对新歌进行分析。截至2006年5月，基因组的曲库中已含有两万名当代艺术家的四十万首已分析过的歌曲，但目前还没有纳入拉丁音乐和古典音乐，潘多拉还在开发专门的拉丁音乐基因组，同时也在深入研究古典音乐的分析方法。
登录潘多拉网站（Pandora.com）后，首先看到的就是一个非常漂亮的播放器。该播放器基于网络，但是不可以下载，外观简约而精致，并且功能完善。
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Pandora.com是我们连接音乐基因组计划数据库的接口。您只需将歌曲或艺术家的名字输入播放器的主字段即可。例如，如果我们输入“Ben Folds”，然后点击“Create”（创建）按钮，我们就建立了一个名为“Ben Folds”的电台，这个电台将只播放和Ben Folds曲风相似的歌曲。
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那么，Ben Folds又是什么曲风呢？为便于我们了解，潘多拉随机选择了一首Ben Folds的歌曲为我们播放。在播放器的底部，我们可以看到音乐基因组计划对这首歌特征的描述（见上图）。这样，之后播放的歌曲就会和前面这首歌曲有类似的特征。下一首歌就变成Coldplay的“Admsterdam”（阿姆斯特丹）了。
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在我们新建的电台上，潘多拉会自动显示前几首歌的音乐基因组特征。播完这几首歌之后，我们可以点击任何一个专辑，然后选择菜单中的“Why did you play this song?”（为什么播放这首歌），就能确切地知道潘多拉为什么要为我们播放这首歌了。“Admsterdam”之后，潘多拉开始播放Ben Jelen的“Give It All Away”（全部放弃）。我们来看看是怎么回事。
 点击专辑后，弹出菜单选项。 |
 潘多拉解释为什么要播放“Give It All Away”。 |
可能您在上面的图中也注意到了，歌曲特征描述中的第一句是“Based on what you’ve told us”（根据您提供给我们的信息）。这不仅是说我们喜不喜欢Ben Folds的问题，而是潘多拉希望我们能够反馈，这样，它才能根据我们的喜好来调整我们定制的电台。我们可以对电台播放的任何一首歌给出反馈：喜欢或不喜欢，根据我们的反馈，电台马上就会改变播放曲目。例如，我们不喜欢“Give It All Away”，可以给它投个“反对”票。左键单击专辑，选择“不喜欢”，也就是“I don’t like it”（我不喜欢）这项。
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之后，潘多拉就不会在Ben Folds电台中再播放“Give It All Away”这首歌了，而只播放那些在“基因”上和它差距越来越大的歌曲。如果我们单击Ben Folds Radio旁边的箭头并选择“Edit this station”（编辑此电台），则可看到潘多拉己将“Give It All Away”置于不喜欢的歌曲列表中了。
 您可以对图中的任何一个列表进行编辑。 |
如果您选择“喜欢”这首歌，结果就会恰恰相反，播放这首歌及类似歌曲的频率会越来越高。潘多拉的基本理念就是不断地接受反馈，从而电台可以持续深入地了解用户的喜好。这样，电台播放的曲目就会越来越个性化，最终只播放您真正想听的歌曲。虽然达到这种效果需要一些时间，但大多数人还是觉得反馈发挥了作用。另外，我们还能在潘多拉上做下面这些事情：
- 给电台添加更多的音乐（根据一首新歌或艺术家）。
- 将歌曲添加到“Favorite”（收藏夹），以便总能听到自己喜欢的歌曲。
- 单击专辑，选择一个店铺，就可以从亚马逊或iTunes上购买自己喜欢的音乐。
- 通过电子邮件链接与朋友共享一个电台。
- 在电脑上做其他工作时，将播放器最小化，置于屏幕一角。
- 最多可创建一百个电台
- 订阅RSS通知，了解您的朋友们在听什么，了解最受欢迎的20名艺术家及其他相关信息
- 将潘多拉网站链接到您的博客（潘多拉甚至会为您生成该代码）。
潘多拉播放器还有许多其他功能，只要您掌握了那些按键的用处，就能轻松地进行各种操作了。下面，我们来看看潘多拉电台背后的奥秘。
潘多拉网：一年内从死亡走向盈利的传奇故事
据著名科技博客Techcrunch 9月25日报道，音乐网站潘多拉（Pandora）创始人提姆-威斯特伦（Tim-Westergren）性格坦率，直言不讳，受人喜爱。他不像其他很多公司的创始人，在公司用户数量不断下滑，竞争者正在不断蚕食市场份额的时候，仍然对外总是吹嘘一切都很好。威斯特伦则不是这样，在潘多拉陷入困境的时候（潘多拉诞生以来的绝大部分时间都是如此），他会详细地告诉听众潘多拉的困境，甚至会讲到那些涉及员工的丑陋诉讼。
这实际上正是潘多拉的优势之一。威斯特伦警告潘多拉网站的忠诚用户称，美国唱片工业协会（RIAA）或许会迫使网站关闭。这些用户于是向国会传真有关的抗议信件，数量之多甚至导致传真机出现故障。威斯特伦通过这种办法得到了许多企业家没有得到的东西：不是所谓的自尊而是企业的生存。这对于在线音乐网站来说尤其如此。
当然，今天的潘多拉处境良好，主要原因是网站员工的辛勤工作和公司抓住了三次重要的机遇。第一次是iPhone应用程序的诞生，它改变了互联网广播的本质，使它具有了移动的功能。第二次机遇是从投资人那儿获得了3500万美元的资本。第三次机遇是与美国唱片工业协会达成了合理的和解方案。
威斯特伦在NBC电视台举行的新闻发布会上表示，潘多拉现在拥有3500万名注册用户，比去年翻了一番。潘多拉的营收将增长4000万美元左右，到今年年底将能够实现盈利。
更为有趣的是威斯特伦对广告所做的评论。在某个电视节目上，节目主持人斯科特-麦克古鲁（Scott-McGrew）和美国国家公共广播电台（NPR）的列席专家劳拉-赛德尔（Laura-Sydell）都宣称自己是潘多拉的粉丝，但同时又表示，他们记得似乎没有从潘多拉网站上听到任何广告。威斯特伦对此回应到：这意味着我们所做的是正确的。
威斯特伦说，当他与潘多拉用户对话的时候，那些用户总是说他们没有听到太多广告，他们也没有与网站有太多的互动。实际情况却并非如此。实际上，用户从潘多拉网站上听到的广告数量相当多，大多数用户每个小时要上潘多拉网站6次点击广告。威斯特伦就此说道：“用户在听到实际数字的时候总是非常震惊，我认为这是因为这种网站与用户之间的互动不太像工作那样劳累。因为去影响聆听这种人的能力是非常自然的和本能的反应。我们这么做也得到了回报。”威斯特伦还表示，潘多拉的点击率远远超过该行业的平均点击率，他将这种成果归功于网站充分了解每个用户的品味。拥有了该种产品，就可以获得比行业平局数字高10倍左右的点击率。
潘多拉也发明了很多富有创意的广告方式。威斯特伦谈到著名歌星艾米-曼恩（Aimee-Mann）最近在洛杉矶举行的演唱会。潘多拉向每个用户发了一封邮件，敦促喜欢艾米音乐的粉丝俱乐部前去捧场，结果演唱会爆棚。该俱乐部的负责人激动地说：“我们可以每个晚上都听到这样的演唱吗？”
潘多拉并没有因此向俱乐部收任何费用，但是它是很有机会收取一点费用的。这种促销直接提升了潘多拉的影响力，特别是由于现在iPhones、Palm Pre和Android上都有了潘多拉网。与最近最为热门的数字音乐服务商Spotify相比，虽然潘多拉没有Spotify那样在任何设备上都可以播放音乐的能力，但潘多拉提供的服务总是富有探索性的。潘多拉的核心是音乐基因组计划（Music Genome Project），该计划能够分析你为什么喜欢某首歌曲，并且基于该首歌曲的内在特点提出建议。
如果潘多拉的这种能力能够在演唱会上得到实现，那它就可以为演唱会组织者和艺术家提供在线旅游服务商Travelocity和Expedia曾经提供的机票订座服务，也就是在演唱会一旦结束后填满那些毫无价值的空余座位。这不仅仅是一个拥有潜在价值的“广告”，实际上它也是有效运用互联网独特互动性的典范案例。威斯特伦说：“这是潘多拉的未来，我对此非常兴奋。我希望当我加入乐队的时候，潘多拉能实现这样的功能。”
潘多拉也许已经触及到了许多人谈及但却遥不可及的在线广告“圣杯”：做那些用户真正想要的广告。如果潘多拉网站努力实现了这个目标，避免了在线音乐网站的过度竞争，潘多拉将成为一个教科书式的成功案例，证明在技术领域执行力比远见更为重要的观点。霍珊
怎样为你新潮的想法融资编辑本段回目录
你的公司的理念是不是非常的前位，以至于投资者都不愿意投资，如果是这种情况，请阅读本文，找出如何吸引投资者的注意，从而吸引他们的投资。
想想2000年的时候，企业家Tim Westergren上市失败，而VC也对公司关闭了大门，Westergren为自己的fledgling公司成功筹资$150万，Westergren以前是个音乐爱好者，他创意性的想到了建立通过听分辨出音乐艺术家和歌曲的复杂的数据库，当时，这是一个全新的想法，除了最初的启动投资外，没人愿意投资于这个想法。
当然，时间也是一定的问题。VC对新的公司丝毫不感兴趣，他们几乎全部投资于现有的公司。而当一个新成立的公司有了非常新潮的技术的产品时，并不被VC理解，也得不到认同。他们也不会从商业市场的角度看待这些产品和想法，就不会对其进行投资。Westergren说：“我觉得重要的一件事是VC一年要看几千个交易，所以给每个交易的时间非常短，因此你要将自己分类，而VC喜欢将你的想法按块分类。”
如果你的想法不符合他们的分类，企业主就很难有所突破，即使他（她）真的发现下一个好的内容。但有一些方式增加一个有长远发展潜力的想法可信度，第一，当Westergren在等待投资者进入时，他自己花时间直接联系大的潜在客户。2002年，他联系到AOL和 Best Buy这样的大客户。
Ian Patrick Sobieski是位于硅谷的Band of Angels的创始人兼管理董事，这是一家专门为处于起步阶段的公司融资的公司。Ian Patrick Sobieski说：“有太多原因让一个想法变成好的想法，让你的顾客认同你的产品，就是在市场中解决了一个真实的问题，也就意味着你找到了融资的途径。”
早期你对现金的要求太小，以至于无法吸引VC的注意，要么你不想过早让自己的公司受到别人的控制。Colin Blaydon是位于New Hampshire的Hanover的Dartmouth大学的企业家和企业研究中心主任，还是Tuck商学院的管理专家，他说：“大多数企业家想从VC那融资$50万- $500万，这样会保持公司规模不变，原因在于企业主想证明公司的价值所有，将在适当的时候得到更高的价值。”
不要感到奇怪，事实上公司的管理团队是能否得到融资的又一个决定因素，Jon Gregory是位于加州的奥克兰的Golden Capital Network,的主席兼CEO，他说：“VC并不仅仅投资于想法，他们还投资于那些有成功纪录，并且在发展中的公司的管理者，如果你不是这样的人，就聘请符合要求的人要将这样的人纳入到顾问团队中。”
你总要聘请一些顾问，这一点Westergren同意，他最终于2004年得到一笔大额投资，如果投资者对公司或网上音乐熟悉的话也对投资有好处。Westergren说：“显而易见的是，我花了4年才找到感兴趣的人。”
Pandora在这一轮中筹资$800万，2005年3月，又成功的筹到$1200万资金，该公司第一次不用担心在发工资的时候会把钱用光，而这还离下一次发工资有很长时间。
媒体应该这么玩：打开潘多拉的盒子编辑本段回目录
潘多拉：颠覆传统电台模式的“魔力音乐盒”编辑本段回目录
8000万以上的注册用户，80亿次以上的喜欢建(thumbs-up)点击次数，用户月平均在线时长达十小时以上，并且新用户以每秒一人的速度疯狂增长，不是Facebook,也不是twitter，他是“潘多拉(Pandora)”，是一家占据着全美前20大网络电台50%以上的市场份额(以时间计)的网络电台。潘多拉媒体在2月份首次向SEC提交了S-1文件(IPO文件)，正准备向华尔街打开它充满魔力的“潘多拉盒子”。那到底潘多拉网络电台是如何颠覆传统电台模式？在网络电台市场异军突起。本文主要根据潘多拉向SEC提交的S-1文件及网络已存信息对其工作原理和盈利模式做一解析。
一、落魄的音乐人创建了潘多拉
在创立潘多拉网络电台之前，CEO蒂姆·威斯特伦(Tim Westergren)一直都是落魄的音乐人。90年代末期他在帕洛阿尔托假日酒店的一场特约演出中依着大屏幕电视机演奏钢琴，电视上正在播放美式橄榄球的最新战报。一位球迷走过来问他能不能停下来这样才能听到清比分，威斯特伦回忆道，“那位球迷能看到比分，但他还想亲耳听到。”那天晚上威斯特伦从酒店厨房领到免费汉堡之后，放弃了自己的演奏职业，开始考量其他音乐行当，并在2005年推出潘多拉网络电台服务。
现在如果你是潘多拉网络电台8000万名注册用户中的一名，也许你或多或少应该感谢这位无礼的球迷。
二、潘多拉工作原理
潘多拉电台在官网中这样解释取名潘多拉的寓意：潘多拉是宙斯用粘土做成的第一个女人，从希腊众神那得到了音乐等许多礼物，她出于好奇打开一个魔盒，释放出人世间的所有邪恶——贪婪、虚无、诽谤、嫉妒、痛苦等等。潘多拉网络电台正是取其音乐和好奇心的双重寓意，通往音乐的发现之旅。那潘多拉到底是如何吸引8000万注册用户的音乐好奇心的？
私人电台
简单的讲潘多拉网络电台其实就是一个高度个性化的“私人电台”。潘多拉通过分析用户对所播放歌曲的反馈行为(喜欢或不喜欢)以及歌曲本身，随机推送基于用户习惯的音乐。潘多拉网络电台不设置音乐播放列表，不能播放用户选定歌曲，完全颠覆传统播放器模式。
新注册用户首次打开潘多拉网络电台网页时，一个简单精致的音乐盒子出现在面前，我们需要输入自己喜欢风格的歌曲或者歌手名字，例如我们输入迈克杰克逊的“Beatit”。
然后点击潘多拉系统自动联想的第一个选项“Beat It by Michael Jackson”，这样之后我们就创建了一个名为“BeatIt”的私人电台，“BeatIt”电台主要向用户推送与“Beatit”风格类似的歌曲。
与传统播放器不同，潘多拉电台并不是直接播放我们选择的歌曲“BeatIt”，而是为我们推送一首风格与“BeatIt”十分相近的“The Way You Make Me Feel”(也可能是其他歌手的歌曲)。
然后通过与潘多拉的系统的相互互动，潘多拉系统会根据用户的操作行为重新计算并修正用户个人的音乐库，推送更加符合我们个人习惯的歌曲。例如，当潘多拉播放“The Way You Make Me Feel”时，如果我们点击喜欢(thumbs-up)，那么潘多拉将推送更多与“The Way You Make Me Feel”基因类似的音乐，而如果我们点击不喜欢(thumbs-down)，潘多拉将推送那些基因和它差距越来越大的音乐。经过多次相互反馈，潘多拉网络电台为我们建立了高度个性化的“私人电台”。
那如果厌倦了某种音乐风格怎么办？别急，我们可以通过输入不同风格的歌曲新建一个“私人电台”，潘多拉网络电台允许每名用户最多建立100个私人电台，然后潘多拉的系统将基于这首不同风格的歌曲重新进行推送。潘多拉网络电台在S-1文件中透露，公司总计拥有14亿个“私人电台”，平均每名注册用户拥有的“私人电台”达17个左右。
音乐基因组计划
潘多拉网络电台中最有意思的是它的“基因组计划”。CEO威斯特伦在创立公司的最初专注于打造一款能够分析歌曲的音乐推荐引擎，最后这成了潘多拉网络电台为用户推送音乐的核心。
潘多拉网络电台在S-1文件中透露公司的“音乐组计划”中收录了超过80万首经过单独分析的歌曲，这些歌曲来自8万名歌手。“基因组计划”对收录的每一首新歌依据旋律，和声，配器，歌词等总计480项音乐属性进行分析归类，这样的工作基本上都由潘多拉网络电台的音乐分析师完成。只要潘多拉网络电台还能继续运转下去，音乐分析师的歌曲分析工作就不会停止，潘多拉网络电台是互联网中名副其实的劳动密集型企业。
“基因组计划”在潘多拉网络电台为我们推送喜欢的歌曲中扮演着不可替代的角色。当我们选择“BeatIt”创建电台时，潘多拉网络电台首先在音乐库中找到“BeatIt”，然后潘多拉系统运用基因组计划中的数据对它的旋律，和声，配器，歌词等属性进行分析，再通过某种算法在海量的音乐库中搜寻风格类似的歌曲，和音乐分析师分析歌曲一样，匹配过程中参照的音乐属性达480项。
潘多拉网络电台的系统在匹配过程中完全不考虑歌手的知名度或者歌曲的流行程度，所有的歌曲都基于音乐属性一视同仁。但它推送的歌曲非常符合听众的个性化需求，许多听众都能在潘多拉网络电台感受发现“失散多年”的老歌惊喜，或者发掘默默无闻歌手的作品，也许正是落魄音乐人的经历触发了CEO威斯特伦创建潘多拉网络电台的灵感。而对于听众，潘多拉网络电台推送的每一首歌都能激起他们的音乐好奇心。
三、潘多拉如何赚钱
很多音乐人对自己作品在网上的传播都非常愤慨，就如百度的MP3，但潘多拉网络电台完全颠覆了这一现象，甚至让音乐人也爱上了潘多拉。潘多拉网络电台在S-1文件中透露公司和歌手间主要通过歌曲播放次数，营收分成或者两者结合等三种形式支付音乐内容授权费用，公司的音乐内容获取成本由2009财年的1577.1万美元增长至2011财年的6935.7万美元(公司财年和自然年不同)，年复合增长率高达110%左右。
随着注册用户和收听总时长的快速增长(2011财年收听总时长达39亿小时)，毫无疑问音乐内容获取成本也在飞速奔跑中，很明显这种内容获取成本的增长与潘多拉网络电台的营收并无直接关系，换句话说不管电台是否有营收，只要播放了音乐，就会产生成本。
写到这里你一定十分好奇潘多拉网络电台是如何将“私人电台”模式转化为实实在在的商业利益，公司在S-1文件中讲到其营收主要来自广告和会员费收入，其中广告收入占据绝大部分，2011财年占总营收87%左右达1.19亿美元。
多平台广告
潘多拉网络电台的主要广告形式和其他网站并无差别，展示广告，音频和视频等广告产品。但公司广告的千人成本(CPM)明显高于其他网站，正常情况下当我们在收听潘多拉网络电台时，并不会时时刻刻盯着它的页面，那它又是如何在不利的情况下获得更好的广告效果。
笔者在体验中发现潘多拉网络电台的展示广告主要在用户与系统的互动时推送，例如当用户换台或者点击喜欢(thumbs-up)某首歌声时，潘多拉网络电台的系统将推送广告，此时我们的注意力集中在潘多拉的网页上，广告效果明显深化，而且潘多拉对广告主十分慷慨，把播放器右边几乎半个页面的空间留给了广告。另外推送的广告和用户的年龄、性别、邮编、甚至音乐的属性相关性很强(基本信息在首次注册时需要完善)。
点击喜欢键(thumbs-up)系统同时推送了戴尔广告
除了单纯的展示广告，潘多拉网络电台允许广告主将广告设计成多种平台结合的形式，增强广告效果，而这是其他网站不具备的。音频和展示相结合的广告一般持续10秒中左右，潘多拉网络电台在S-1文件中讲到我们非常注重用户体验，每小时的音频广告只有不到一分钟的时间(大约每两首歌的时间插播一条)，并援用SNLKagan公司的数据称其他三大网络电台2009年平均每小时的广告时长达13分钟。同时潘多拉网络电台还提供视频广告产品，但频率明显小于其他两种形式。
(音频广告和展示广告相结合)
潘多拉网络电台在S-1文件中特别提到谷歌扮演着他们的在线广告代理机构，2010财年，2011财年谷歌分别贡献总营收的11.4%和6.3%。意思是说谷歌直接与广告主保持合同关系，并将广告推送到潘多拉网络电台空闲的展示区域，潘多拉网络电台从谷歌所获得的广告收入中提取分成。
(谷歌推送的netflix公司广告)
正是这种多平台的广告解决方案和庞大的用户基础让潘多拉网络电台的近年广告收入飞速增长，由2009财年的1824.7万美元增长至2011财年的1.19亿美元，年复合增长率高达156%左右。
会员费收入及其它
潘多拉网络电台还提供会员服务(36美元/年)，会员版与免费版得主要区别在于：无限时收听、潘多拉桌面应用、无广告干扰以及更高的音质。另外当免费版用户每月收听时间超出40小时，需要交纳0.99美元才能继续收听，这部分收入也计入会员费收入。
虽然潘多拉网络电台能为我们搜寻喜爱的音乐，但我们却不能自行选择、倒退、重新播放或者下载到个人电脑，潘多拉网络电台在每首歌旁都有推荐到亚马逊或者iTunes购买音乐的链接，当然潘多拉网络电台也能从中获得收益。
正是凭借着多种渠道的收入来源，潘多拉网络电台的总营收从2009年的1930万美元增长至2011财年的1.38亿美元，同期亏损额由2823.3万美元缩小至176.4万美元，公司在S-1文件中透露最早将在2012财年后实现盈利。
四、潘多拉的未来
1)移动互联网？
潘多拉网络电台有太多的理由能像PC端那样在移动互联网改变人们欣赏、发现和分享音乐的传统方式，因为它是移动的、云端的、私人的。事实上也是这样，潘多拉网络电台2007年推出首款
但潘多拉网络电台也讲到移动终端不同于PC端，受制于移动终端的屏幕限制和用户体验的考量，并不适合推送展示广告，这对依赖广告收入来源的潘多拉网络电台是个不能忽视的挑战。不过公司在S-1文件中表示我们将开发更多适合移动互联网创新型广告产品，如音频以及基于地理位置的广告。
2)社交网络？
潘多拉网络电台在企业未来中提到将加强基于音乐的社交关系的建立，增加社交和分享功能。通过用户之间相互交流和推广共同兴趣的歌曲，形成了基于潘多拉音乐的社交活动，也正是这种“口口相传”的病毒式传播带动潘多拉网络电台注册用户迅速增长。
另外潘多拉网络电台为每名注册用户都建立了个人主页，我们可以通过个人主页寻找相同兴趣的音乐好友以及音乐博客。
3)拓展服务地域和内容？
因音乐版权限制，目前潘多拉网络电台只能在美国境内提供服务，公司表示准备拓展服务版图，将这种全新的私人网络电台服务推广到其他国家和地区。
同时公司认为除了音乐许多听众还有体育、访谈、新闻和其它非音乐内容等电台服务的需求，潘多拉网络电台援用Arbitron数据称2009年非音乐内容占据电台市场20%左右的市场份额，长期来看我们有机会提供这些非音乐内容的服务。
潘多拉网络电台颠覆了传统音乐电台“一对多”的模式并为用户打造极具个性的“一对一”私人电台，全美8000万用户无法拒绝这种通过复杂算法而又极具个性的音乐推荐服务，华尔街会接受潘多拉网络电台服务吗？让我们静待潘多拉音乐盒子在华尔街的打开。
(国内的豆瓣也推出了基于算法推荐音乐的网络电台豆瓣FM，豆瓣FM经过不断完善，目前已经可以提供私人频道和公共频道。其中私人频道主要依据注册用户的个人收听喜好提供个性化的歌曲。)
(i美股申文风)
参考文献编辑本段回目录
http://www.pandora.com/corporate/team
http://www.hlzzxy.com/zzxx/4029.html
http://entertainment.bowenwang.com.cn/pandora.htm
http://www.fortunechina.com/magazine/c/2010-09/14/content_41249.htm
http://tech.sina.com.cn/i/2011-06-03/11195608963.shtml
