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义乌淘宝大学 发表评论(0) 编辑词条

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探访义乌淘宝大学:一颗钻抵2学分 毕业月入万元编辑本段回目录

  记者探访义乌“淘宝大学”,近2000名学生网上开店

   “钻石”“皇冠”可抵学分 毕业时人均月入超万元

  □晚报特派记者 程绩 义乌摄影报道

  ■入学门槛

  现在,想要进入创业学院的门槛越来越高,义乌工商学院的新生只有在创办淘宝店之后,满足月收入不少于8000元或者信用等级四钻两个条件之一,才能成为创业学院的一员。

  “双11,预计我的天猫店销售额能增5倍”,王鹏是义乌工商学院的大三学生,他的另一个身份是三家网店的老板。

  “我有两家淘宝皇冠店,一家专卖帆布腰带,双皇冠。另一家店专卖帽子,单皇冠。天猫店三个月前刚开张,今年目标销售额100万元。 ”

  三年前,这个高考没考好的90后连云港(3.24, -0.03, -0.92%)小伙,在踏入这个高职院校时,想法仅是“混张大专文凭,回老家找个建筑工地,子承父业搞工程。 ”王鹏只是这个特殊学校的一个代表,整个义乌工商学院,有近2000名学生在淘宝开网店,“4颗钻”是该校创业学院学生毕业的先决条件,“1颗钻能抵两个学分”。去年该学院第一批120名毕业生离校时,平均月收入超过1万元。

  当本科毕业生遭遇最难就业季,“电子商务”专业被上海市教委列入2013年低就业率警示专业时,200多公里外,义乌工商学院这些相对的“低分考生”,却在不断生产校园造富神话。双11之前,记者带着好奇和疑问,来到这所“淘宝大学”的电商学生军中。

  大三生买车主要为了进货

  “创业学院的雪峰楼在哪里? ”

  “门口停满货车的那幢就是。 ”

  雪峰楼是义乌工商学院年代最久的一幢四层教学楼,现在是这所学校大型网店的集中营,门口的操场两年前被改造成停车场,“很多大三的学生都买了车,主要是为了进货。 ”

  远远就能看见楼顶上 “创业”两个大字,“每间教室里都是一个电商团队,三个楼面近20间。教室既是他们的办公室,也是发货的仓库。”创业学院的王老师告诉记者,这幢楼一直都是学校最晚灭灯的。王鹏现在是这幢“老板楼”的“首富”,也是这里为数不多拥有天猫店的店主,“双11对电商销售额等各方面要求都很高,我的店刚开3个月,今年肯定不够资格参加,但我的促销方案早就制定好了。 ”

  王鹏的天猫店专卖帆布腰带,平均售价40元左右,腰带扣有各种各样的款式,很多都是90后热衷的卡通logo。 “双11,我拿出店里最畅销的6款腰带做活动,让利3元包邮,再抽红包。 ”制定计划前,王鹏比较了所有销售同类商品的电商,信心满满,“我预计一周的销量能增5倍。 ”王鹏现在雇了8个同学:4个客服、2个美工、2个打包,每个月要发给他们超过2万元的工资,但这不到他月收入的三分之一。

  这天是周五,王鹏只有上午一节物流课,“听了一半睡了一半”。中午在食堂吃过午饭后,他就一头扎进雪峰楼,这一天最重要的任务是制作双11的促销招牌,他用了整整两个小时在电脑上不断刷新其他天猫店铺。 “既要简洁又要有冲击力”,最后他选中一家运动服饰天猫店的双11招牌,美工小李下午有课,5点过来“上班”后,王鹏马上要求她“就照这个样子做”。

  王鹏依然学生打扮,和自己的8名员工坐在同样的电脑前,土豪金的最新苹果手机是他唯一彰显身价的东西,只要一讲起电话,他立刻就能表现出三年商界历练后的成熟,半小时内接了5通供应商电话,他反复确认双11商品的货源充足。 9台电脑,“叮咚、叮咚”的旺旺对话声音此起彼伏,此时早已天黑,学校操场送走最后一个打篮球的同学,而雪峰楼里的电商时间,才刚刚开始。

  教室黑板上一边写着硕大的 “距离双11还有2天”,另外一边满满地都是学校附近餐馆的外卖电话,“我管他们两顿饭,晚餐和宵夜。 ”王鹏苦笑道。 3个网店4名客服,王鹏说这根本不够,只要一有人上厕所,他就亲自上阵,“平时我一般10点半离开,这几天要准备双11,都要忙过12点。 ”王鹏说这是为双11 “调时差”,“双11那一天,我们肯定是要通宵忙到天亮的,估计货要整整两天才能发完。 ”

  据记者统计,今年学生网店中,和王鹏一样参与天猫双11促销的,大多是大三学生,数量超过10家。

  一颗“钻”能抵两个学分

  在创业学院,记者问王老师,“创业学院的学生,如果淘宝业绩优秀,做到双皇冠,但考试多门挂科,能毕业吗? ”结果得到的答复是肯定的,“一颗钻抵两个学分,每年最多可以抵12个学分,相当于6门课。 ”在这里,经营淘宝是比课堂学习更重要的一门课。

  朱盈盈是创业学院大二学生,经营着一家主要卖打底裤的淘宝皇冠店,这个一头短发干练的温州小姑娘,从小就立志要像开五金工厂的父母一样做生意,“我书一点都看不进去,但家里人和我说生意上的事情,我都听得津津有味。 ”和其他因为考分低误打误撞进入学校的学生不同,朱盈盈自从知道义乌工商学院这天起,就下定决心要来“学生意”。

  2012年9月份入校,10月淘宝开店,两个星期就升钻,不到一年就升皇冠,朱盈盈被认为是她这一届学员里最有商业天赋的一个。“我们上课时间比其他学校晚,早上最早的课9点40分开始,因为学校知道我们做网店的一般都很晚睡觉。 ”朱盈盈平时喜欢戴没有镜片的黑框眼镜,因为“能遮黑眼圈”。

  朱盈盈的电商团队目前有6个人,她和另外一个同学是投资人,雇了4名其他专业的同学,每天大部分时间都扑在小店经营上,“除了吃饭睡觉,每天五分之一时间上课学习,超过五分之三的时间用在自己的淘宝店上。

  义乌工商学院的副院长贾少华,是创业学院的创办人,被学生尊称为“创业教父”,说起当初制定学院规则时的“离经叛道”依然感慨。“1999年我参与筹建这所学校,学生都是高考失败者,没自信没目标,就为混张文凭。通过创业’拯救’学生的想法,源于对义乌小商品市场的调查,‘市场里那些没读过书的也能做老板,你们读过书的还比不过他们’? ”

  在最初组织学生摆摊失败后,2005年淘宝的兴起让贾少华找到了目标,“只要身份证就能开店,接到单子再发货,低门槛、低风险,太适合我们学生做了。 ”贾少华找了一些学生做试点,结果几个平时沉迷网络游戏的男生,在通过开淘宝店赚到数倍于父母给的零花钱后,都像变了个人,勤奋、自信起来。但学校里不断有老师反映开网店的学生每天忙于接单、进货、打单、发货,课堂纪律和教学秩序受到了挑战,还经常开始逃课去进货。这正是贾少华最希望看到的,“他们被称为学习上的侏儒,我要让他们做创业巨人。 ”

  2008年,义乌工商学院成立创业园,在国际贸易系和工商管理系做试点;2009年,校方决定成立创业学院,彻底将创业与教学大纲脱离开来,贾少华称其为“一校两制”。义乌工商学院为创业班学生提供了一套独特的评价体系:上课时可以在下面接单发单;允许逃课,只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分,一颗钻抵两个学分,店铺达到一定的级别,每年就可以替代最高12个学分。

  现在,想要进入创业学院的门槛越来越高,义乌工商学院的新生只有在创办淘宝店之后,满足月收入不少于8000元或者信用等级四钻两个条件之一,才能成为创业学院的一员。在创业学院的带动下,创业精神在学校里蔚然成风,根据校方的统计,2012年学校2493名毕业生,获得浙江省教育厅颁发的“自主创业证”者达到308名,毕业生创业率为12.3%,排名全国各高校第一。

  “富翁”与“负翁”并存

  下午6点,迫近快递接单截止时间,这是雪峰楼最热闹的时候,楼道里塞满大箱子,或被小车推着或被几个男生连拉带拽,送到一楼的4个快递点。为了方便创业学院学生接送快递,学校批准让圆通[微博]、申通[微博]等四家快递公司在学校设点,专门为学生服务。记者仔细观察后发现,学生老板们的商品同质化现象非常严重,发货主要是拖鞋的就有近10家,几乎是相同的款式。此外打底裤、便携包等也很常见。

  “大家都是从义乌商贸城进的货,义乌市场里卖什么,我们在淘宝、天猫也卖什么。 ”朱盈盈说。因为货源相同,要做得比其他人好,只能拼价格和多参加淘宝的活动制造噱头。记者观察后发现,这些学生老板的商品里,很少有单件超过50元的,尽管如此,因为网购市场巨大,只要勤奋肯动脑子,销量依然很可观。

  朱盈盈拿给记者看一件她最得意的商品——一款迷你腰包,粗细像普通腰带,但系在腰间装载能力却很惊人,“放一个iphone手机肯定没问题。 ”这样一款对于城市路跑和夜骑者来说非常实用的商品,进货价格之低让记者大跌眼镜,“这个腰包,我拿来参加几个月前淘宝组织的9块9包邮活动,连续三天,每天卖掉一千多个。”“9块9包邮不折本吗?”记者问,朱盈盈笑嘻嘻答道,“每个还能赚近一块钱。 ”

  聚沙成塔,朱盈盈就是这样一条打底裤、一个包,每个挣一块钱,不仅迅速累计了信用,而且每个月净赚超过2万元。她的生意经就是,“要会发现畅销货,善于参加活动推销自己。 ”最近她也遇到了生意上的难题,销量相比过去下滑,“大家都在同一个地方拿货,卖一样的东西,有些人贴钱也卖,同质化竞争太厉害。 ”她说自己未来的目标是自己开厂,打通线上销售和线下供应的渠道,“关键是要自己掌握定价权。 ”

  既公平又残酷的创业游戏,有成功者必然也有失意人。小钱(应采访者要求化名)是朱盈盈的同班同学,她的淘宝店虽然起步顺风顺水,以高分进入创业学院,但随后几次决策失误,特别是盲目花钱做推广,让她由“富翁”变成“负翁”。

  小钱的网店销售商品也以打底裤为主,但进入创业学院后她因为恋爱占用太多时间,原本每天去一次商贸城看货变成每周一次,销量持续下滑。无奈她开始花钱在淘宝上做直通车推广。只要烧钱就能排到前面。小钱说她曾经做过直通车,买家不管买不买,只要点击图片,小钱就要给淘宝网[微博]交7块钱。连续做了一个月推广,2千多元的费用花进去,没有一个成交单。这对本来就捉襟见肘的小钱来说显然行不通。无奈之下,她停掉了网店的直通车。因为没钱雇人,小钱从进货、包装、到发货、售后一个人包办两个网店的所有工作,她说,最委屈的是有一次网店做活动,一个人实在忙不过来,她两天只睡了4个小时,到头来还是收到差评。 “有一天我一连接到5个差评,当时眼泪就忍不住留下来。 ”

  去年6月,创业学院第一批大三毕业生交出答卷,115名毕业生皇冠以上店铺20余个,注册公司10家,注册淘宝商城8个,阿里巴巴[微博]诚信通店铺12个,注册商标十余件,专利五项,人均月收入超过1万元,带动就业200余人。 “有一些学生成为百万富翁后学会保护隐私,也有一些学生做得很艰难,经商确实需要情商和天赋。 ”创业学院王老师说。

  忙得连学坏的时间都没有

  电商的迅猛发展,带给创业学院部分学生老板同龄人望尘莫及的财富,在记者的采访过程中,他们中的一些人甚至不知道淘宝网的创始人是谁。

  忙碌,是这些学生的共同点,有人说“忙得连看中国好声音的时间都没有”,还有人打趣说“忙得连学坏的时间都没有”。

  记者遇到部分学生家长,他们讲不清楚电商是什么,自己也从来没有在网上买过东西,“总觉得电脑上的商品看不见摸不着,不靠谱。 ”创业学院带给他们最大的欣喜是看到自己的孩子远离了网吧,远离赌博,能够自食其力。

  王鹏刚入校时读的是建筑专业,“我电话里告诉父母,自己转学到创业学院开网店时,被劈头盖脸骂了一通,他们说我不务正业。结果第二个月开始,我就不问他们要生活费了,之后学费也是我自己交的,直到去年,我用自己的钱买了车,开回家后,父母在邻居们的赞叹声中才第一次承认,我做的选择是正确的。 ”

  一个值得一提的现象是,创业学院中的优秀学员,大多都在网店经营中,萌生了要主动学习的想法:“我现在特别想学企业管理,网店规模越来越大,手下的员工越来越多,特别想知道那些优秀的企业家是如何管理几千几万个人的。 ”王鹏说。记者采访中了解到,2012年第一批创业学院毕业生中,目前主动选择继续学习的人不在少数,“今年浙大的EMBA班中,就有四五名我们这里的毕业生。 ”贾少华告诉记者。无论是王鹏还是朱盈盈,这些学生富翁的穿着打扮却都非常朴素,“高中的时候我也喜欢穿名牌,买过一件大衣就花了近千元,现在自己做网店,知道这些商品的真正价值后,就再也不追求名牌了。 ”朱盈盈说。

  王鹏告诉记者,做淘宝和天猫带给他最宝贵的不是金钱而是自信,“过去在老家我很普通,也不怎么说话,因为身边很多人学习都比我好。现在我不去说自己挣了多少钱,真正让我感觉愉快的是我能带给别人财富,我能给低年级的同学发工资,让父母为我自豪。这些感受都不是光挣钱能体会到的。 ”

  ▼争议

  

  “短视”和“功利”是反对者提到最多的

  创业学院2009年成立4年来,针对它的争议声就从来没有停止过,“短视”和“功利”是反对者提起最多的两个词。他们认为,在淘宝上开店铺是不断地重复劳动,耽误了本该在学校系统学习知识的宝贵时间。对此,贾少华说一个模式不可能解决所有的问题,但自己学校的试验现在至少提供了一种可能。

  该培养企业家还是小贩

  义乌当地知名企业家楼仲平等人认为,这种通过开淘宝店来完成创业实践的模式并不可持续,如果今后商业结构和网店规则发生质变,这些过早走上创业路的孩子很难再摆正心态回到就业的轨道。还有人说创业学院应该培养具有领先意识的企业家,而非小富即安的网络小贩。对此,贾少华并不担心:“我们本来就只是一个高职院校,目的只是在于学生走出校园后能够养活自己,而现在他们非但能养活自己,还能给别人制造就业机会,这难道不是更好吗? ”

  创业学院离开义乌还行不行

  背靠中国最大的小商品批发市场,被很多人认为是创业学院模式得以生存的先决条件,进而认为这种模式没有在义乌以外地区推广的土壤,“这些学生网店其实大多没有技术含量,就是利用差价跑量。没有了义乌市场的货源,就难以为继。 ”这些年来,贾少华一直努力试图打破这种定论,全国其他职业教育同行,也希望能将义乌工商学院的经验带回去复制。 2011年,广东潮汕职业技术学院在考察完创业学院后,尝试复制并且取得了成功,实验半年之后,诞生了超过50名月入过万的学生电商老板。贾少华说:“事实会证明,即使没有像义乌这样背靠庞大的实体市场,这种模式也会成功。 ”

  除了低价拖鞋、打底裤还能卖啥

  王鹏和朱盈盈的成功,最大的共同点是在义乌批发市场之外,找到了再上一级的供应商,拿到了比市场更优惠的价格,而王鹏瞄准帆布腰带这个相对冷门的细分市场,做全做深。尽管如此,两者依然都没有摆脱低价跑量的固有模式。王鹏说,他未来想转型做快速消费品,“比如食品,吃完了就必须买新的,不像一条腰带可以戴好多年。”尽管尚未实施,但这证明这些学生老板并非小富即安,而是始终在思考自己未来的电商之路。

  师傅拿什么来教百万富翁徒弟

  创业学院目前的6名导师中,除了贾少华是教授,还有两名副教授和两名硕士。尽管师资力量不断强化,但因为电商领域知识更新太快,去年适用的教材到了今年可能就过时了。

  记者采访中也发现,确实存在教师讲的与学生需要的不符的情况,“比如说讲仓储,老师讲的内容是100个仓库应该怎么管理,但是我只有两个仓库,听你讲的这些根本没用。 ”王鹏说。 6名导师中,只有一人拥有自己的淘宝店,卖土特产,而此人恰恰成为学生最愿意讨教的对象。 “接下来我们要重点抓师资力量,要把一号店这些人请到我们这里来讲课,也要安排我们的教师去一线电商那里去实习。 ”贾少华说。

  ▼观点

  应认可并鼓励办学理念的差异化

  □实习生 洪音艺 记者 程绩 报道

  21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为,对于“淘宝大学”,我们首先应当认可“淘宝大学”确实向社会输送了许多的成功创业者。但另一方面,“淘宝大学”目前面临的最主要的问题,就是培养人才模式的“粗糙”和低层次。当务之急应当是完善其教育模式,开展整体人才培养过程。校方可以通过要求学生阅读相关书籍,上交心得体会的方式,填补学生在课业水平上的不足。校方应当注重提升学生的素养,而非培养出一批只会用最原始的经营方式创造收入,不求创新的网络商贩。

  “淘宝大学”自办学起,外界争议就从未消停。批评者说,“淘宝大学”功力浅且短视,称赞者却认为他们解决了就业问题,对于这点,熊丙奇认为,我们应当认可并且鼓励办学理念的差异化。现今国内的办学模式单一,致使许多高校无法探索甚至不敢尝试适应其自身的办学模式。所以最核心的问题在于改良国家教育管理制度,提倡大学自主选择办学模式。

  熊丙奇提到,在芬兰有一所韦斯屈莱大学(JAMK University),在芬兰应用型大学排名第一。学校里有一个学院,为鼓励学生创业,完全让学生在大学四年求学过程中参与到公司创业之中。学院要求学生组成20人的公司,成立董事会,定期召开各种会议,教练在一边观察;学生在四年求学期间,每学年读老师布置的20本书,并结合自己的创业实践写读书心得,由老师评分;学生在四年期间,至少要从事15个左右项目的创业活动,自己寻找项目、进行经营管理,从中挣钱。

  “淘宝”大学可以参考这样的办学理念,培养更全面的复合型人才。现如今,本科生、硕士生遭遇最难就业季,相反,一些明星职校的学生却成了香饽饽,例如蓝翔技校、新东方厨师学校、义务淘宝大学等等。就此,熊丙奇认为,如今就业市场对于职校毕业生的需求大,并不意味着这些学校培养能力更高。出现这类现象的根本原因,在于产业结构发展与高校教育的脱节。目前国内的服务业只占到总GDP45%左右,而第一、第二产业的人才需求量更大,这些行业对于中职生的需求远超过本科生、硕士生,相反,服务业正是高校毕业生的主要就业方向。这就导致了就业市场上本科生、硕士生的需求不足。所以,解决目前提高高校毕业生就业难的根本办法,在于推动经济转型,提升服务业比重。

  熊丙奇认为,中国职业学校与高等学府之间,不应当存在错位的情况,相反,他们应各司其职,探索出各自适用的办学模式,以实现互补。职业学院应当在现有低层次的办学模式下,提升办学水平,提升学生的人文素养。而对于高校,在现如今这个就业难的大环境下,除了帮助学生确立就业方向外,还应当鼓励学生积极创业,培养出复合型的人才。

义乌淘宝大学编辑本段回目录

  作为义乌唯一的一所大学,义乌工商学院为创业班学生提供了一套独特的评价体系:上课时可以在下面接单发单;允许逃课,只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分,一颗钻抵两个学分;学生们拥有两间教室,一间是仓储教室,一间是上课教室。

探访义乌“淘宝大学”:淘宝等级可以抵学分

  “你想要买点什么?”这几乎成了义乌当地人的一句问候语,就像北京人见面的那句:“您吃了么?”作为全世界最大的小商品自由王国,从小饰品、小玩具、小五金到小家电,千千万万个小企业和家庭作坊制造的小商品,每天从义乌流向世界各地。

  在这座商人聚集的城市,最著名的景点是新建成的义乌国际商贸城。“从这个商贸城的一端开车到另外一端需要30分钟,速度飞快且不堵车也要10分钟。”李鑫淼介绍说。

  在这儿,对于男性有一种通用称呼:老板。李鑫淼是浙江义乌工商学院的三年级学生,也是同学们口中的“李老板”。

  “李老板”可谓实至名归。李鑫淼是这间学校“淘宝创业班”的尖子生,拥有一家皇冠级淘宝店铺和一家淘宝商城店铺,拥有自己注册的公司,每天营业额有1到2万元。而义乌工商学院这所当地唯一的大学,也因扶持学生淘宝创业而声名在外,被称为“淘宝大学”。

  在一个安静的午后,记者走进这间学校。学校里空荡荡的,学生们提着盒饭上楼,走进教室,在堆满灰色快递包装袋的桌子边坐下,点开淘宝旺旺的窗口:“亲,有什么能帮您的?”

  创业

  一个和义乌有关的著名故事叫“鸡毛换糖”,是说在资源匮乏的年代,脑筋活络的义乌小商人走南闯北走街串巷,以糖、草纸等低廉物品,换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。鸡毛换糖,是义乌最早的创业故事。

  义乌工商职业学院里,创业是最正常的一种生态。在这里,创业的意思就是在淘宝上做生意。

  雪峰楼是学校最老的一幢楼,现在是创业学院的所在地。二楼的一间教室里,墙上贴着“激情点燃梦想,创业改变人生”的红色大字标语,黑板的公告栏上列着班级货源:羊毛袜保护价17元。这是创业有成的同学们为后来者提供的一项福利。

  每个教室的布置都大同小异。电脑旁、桌子下、教室后的货架以及仓库里,都堆满了各式各样的打底裤、拖鞋等当季热门商品。学生们卖着大同小异的商品,坚信走在已经被证明是成功的道路上更容易成功。

  教室外墙上贴的互联网创业者们的肖像已经被晒得褪色,搜狐的张朝阳、百度的李彦宏、京东的刘强东、腾讯的马化腾 一幅马云(微博)的漫画被供在会议室里,这个清瘦的中年男人自信满满地侧目望向远方,漫画上写着“烟波里我自笑傲江湖”。

  往届毕业生杨甫刚已经取代马云,成为了学校里的新传奇。当年,靠着淘宝创业开着凯迪拉克回校的他,尽管背负着挂红灯的成绩单,依旧被副校长贾少华笑眯眯地称为“学校的英雄”。从那时候起,创业如燎原之火燃遍整个校园,学校也不遗余力地给他们提供支持:把供货商拉进学校,把快递公司请进校园;2008年12月成立了创业学院,给优秀的同学大开绿灯——允许逃课,只要期末成绩合格;创业实践即淘宝等级可以抵学分;这些学生拥有两间教室,一间是仓库,一间是上课的教室,也兼仓库。“优秀的学生”有个标准——淘宝店达到4钻或月收入达8000。

  现在,这个标准被降到5000,又被进一步降到2000。创业学院的经京璐老师告诉记者,这是为了进一步提高同学们的积极性。但该班级的目标是大二实现人均月收入5000元人民币,大三结束时增至1万元。这是2009年义乌工商职业学院副院长贾少华在北京的一个论坛上,面对40多家媒体豪气冲天许下的承诺。

  雪峰楼二楼的楼梯间,放着一面镜子,是以往“厂长经理专业”毕业生捐赠的。不过这个称呼早已过时。新生的淘宝创业家们无暇在镜子前整理仪容,他们提着麻袋匆匆地上楼,奔往堆满纸盒子的教室,他们有接不完的电话,大部分时间都消耗在网络的交易上。

  模特队

  陶敏璐是义乌工商职业学院大二的学生,念国际贸易。她认识李鑫淼也是因为淘宝。在学校里,有一支规模不小的半专业模特队,在校方推动下井喷的开店热情,给他们带来了海量工作机会。

  生意做大了的学生店主,都不吝啬多花点钱请漂亮的模特拍一组有大牌风范的广告片。照片好看,价格也能挂高点。李鑫淼总结:同样一件衣服,街拍的要比摆拍的更好卖。陶敏璐在阳光下看着自己的影子,有点不满意地捏了捏脸上的肉,感叹自己又胖了。她拿出iPhone手机,给我们看她几个月前的照片,自己又打量了一会儿,接着开始深刻地反省最近吃夜宵的恶习。

  “活还挺多的,现在我们的身价也基本都在1000元一小时以上了,少于1000元的基本不接。”陶敏璐说。她当过腿模,戴过假发,穿过羽绒服,一开始为同学拍还有些不好意思,久而久之,就习惯了。“只不过是一桩生意,和所有的生意一样,老板满意就行。”她说。每次换季,店主们清仓换货时,也是模特和摄影师业务最繁忙的时候。

  每周一和周四,模特队会请来专业老师训练他们的形体和走台:踢脚、走步、眼神、微笑 一面对镜头,陶敏璐立刻摆出了模特专业站姿,微微低头浅笑。这是练习过的专业微笑和站姿,在镜子面前仔细修正过,以确保在照片里看起来更漂亮。

  她还会根据客户的要求选择合适的妆容和行头。她在寝室里准备了专业的卷发棒和直发工具,不同风格的衣服搭配好挂在衣橱里,确保能随时打造“可爱日韩风”或是“大气欧美风”。

  陶敏璐也有个淘宝店,但荒芜多时。她就读的国际贸易系也要求每个学生开一个淘宝店,但她显然志不在此,连店上的宝贝照片也懒得找外面的摄影师拍,就自己穿着衣服随便让寝室的同学以白墙为背景凑合一下。放假回家,以前的同学们都纷纷问她:赚钱赚得怎么样啊?现在的收入让她颇有面子。这所学校能赚钱已经声名在外。

  生活

  在义乌工商学院,淘宝创业有三个阶段。第一阶段,在教室练摊。货物堆在教室里,在教室里的电脑边接单发货。第二阶段,搬出去住。生意做大,货物太多,店主会在校外租个套房,堆货自住,雇几个伙计看网店,自己开车出去拉货送货。第三阶段,神龙见首不见尾阶段。生意做到很大,雇人看店,自己也不再住仓库里了,平日里,思考的是战略、品牌,偶尔坐飞机出去见见大客户。“搬出去住”是创业成功的一项关键性指标,另一项是“买了自己的车”。创业学院的经京璐老师在介绍成功学生的案例时频频提及这两个词。

  李鑫淼正处于第二阶段。他开着黄海越野车将记者带到义乌郊区他的公寓。公寓楼下,一群女工正在手工穿线加工手机链。天色渐暗,她们点起灯继续赶工。一派热火朝天的赚钱气氛。

  晚上七点,李鑫淼们一天中最忙的时候开始了。打包、发货的时候到了。在这个三室一厅的公寓里,李鑫淼开始清点晚上要运的包裹。他将两条假透肉的黑色打底裤放进一个包裹,附上一双一次性手套作为小礼物,封口,扔到一旁。他请了3个员工帮他干活,还请个每天跟着做网店的“学徒”。

  “打底裤是热销产品,一天卖出几十条一点不稀奇。假透肉色是今年流行,我专门研究过的。”李鑫淼说道,有点得意地眯起眼。

  三个房间都堆满了纸箱子,只有厨房空荡荡的。一台笔记本电脑在角落的桌子上泛着荧光。李鑫淼不停地弯腰,又直起身,埋在大纸盒子中间只露出一个头顶。房间里,淘宝旺旺的叮叮声和撕胶带的嚓嚓声此起彼伏。房门大开着,楼下一辆小皮卡已经发动引擎。他要把自己的包裹装上皮卡车,接着还要去学校以及周边村,帮一些没有车的同学收包裹,统一送去快递公司。

  李鑫淼很瘦,深蓝色的西装在他身上有些松松垮垮。西装是几个月前买的,注册公司后,他的身份变成了“总经理”,他发现,谈生意,必须要有点“形式感”才撑得起来。他熟练地发动黄海越野车,从“家”到学校再到快递公司的这段路,是每天日常生活的一部分。

  学校里,一楼的快递公司里人头攒动,灯火通明。圆通、中通、申通、邮政等公司都在学校里设立了快递收发点,有专人长期在此服务。每天的傍晚都是如此。工人们忙着称重、装车;发出的快递,地址统统为学院路10号。另一个女生提着外送的盒饭上楼,有人迎面问候她:“今天多少单?”“80。”“我们见谁也没有见快递这么勤。”李鑫淼说,“你知道吗,在我们这,谈恋爱的,只能两个做淘宝的人谈,在电脑前约会,一个接单,一个发货。”他大一才开始做淘宝的时候,从早上八点开始就粘在凳子上,因为怕错过生意,饭都不敢出去吃。

  发家史

  大一的时候,李鑫淼去进货还得拉个看上去“更成熟”的同学,装成父子去跟店主谈判。他是校方专业培养的第一批“超级毕业生”。进校第一天,老师就要求他们开个网店。开店第一个月,只有几单生意。同寝室的人很快放弃了,离开了淘宝班。李鑫淼在校园里转悠,看到别人走大单,大包大包地发快递,心想,这玩意儿能赚钱?不大可能吧。

  “不夸张地说,那时候满脑子都想着发横财。”他笑说。他没事就骑着车跑去经贸城转悠,看到什么货便宜就进什么。

  “那时候一天赚20块钱就很开心,一天的饭钱有了。”2010年夏天,南非世界杯期间,一种噪音巨大的助威工具“呜呜祖拉”频频登上报章头条,旋即登上淘宝热卖榜。

  李鑫淼做起了世界杯生意:2块钱进货、15块卖出的小喇叭让他大赚一笔,限量版世界杯足球利润更高——当然是假的,一个可以赚100多块钱,许多酒吧都找他们订货。世界杯期间,别人熬夜看球,李鑫淼熬夜看店,每天都处于高度亢奋状态。

  “赚来的第一桶金,想也没想,就拿去进货了。”另一笔让他印象深刻的生意是一次性雨衣,进价很便宜,但利润也很低,只有一毛钱一件。这玩意儿非常畅销,正常情况下,一天有100到200元的稳定利润,玩漂流的旅游团对此需求很大。有一次,有个客户给他留言要了1万件,他正愁淘宝无法交易如此大数量的商品时,对方直接把钱先打到了他账户上。

  李鑫淼或许继承了家族的商人头脑。他父亲的第一桶金就是从扬州贩毛绒玩具去外地卖赚到的。从上初中开始,父母就离开台州去外地打理生意,他一个人在台州生活了7年,寄居在父亲相熟的一个老师门下。那时候他大学报考到义乌,是听说父亲的一个客户在这里,想着也许能为父亲分忧;在所有的重要决定上,父亲都只说“好吧”。

  后来的李鑫淼转行做起了女性生意,专卖秋季打底裤、袜子、保暖内衣,代销一些品牌羽绒服。他在学校小有名气,加上在校园内的淘宝创业大赛上获得了第一名,他开始作为创业新星被拉去四处介绍经验。

  “淘宝就是个让你练手的地方,让你心智成熟,胆子变大。如果上了其他大学,我可能也会变成这样,但不会成长得这么快。”李鑫淼说。从大一到大三,急剧增长的个人财富和忙碌的生意让他来不及思考人生。他曾被骗过,一个杭州的网站推广公司宣称能帮他们做店铺推广,要去了2万元,却迟迟不见推广,打了几次电话,对方的回复都是“技术团队在维护中”。还有一次店铺的客服员工操作不当,误关闭了许多交易,店被扣了12分,按照淘宝规则当晚被封。李鑫淼一夜没睡,连夜开车赶往杭州,清晨就出现在了淘宝商城总部。做淘宝三年,这是他唯一一次和阿里巴巴打交道。

  未来

  和淘宝相伴的大学三年,最亲密的除了电脑,还是电脑。只有在后半夜,淘宝旺旺终于偃旗息鼓,李鑫淼才有空伸个懒腰,去做一些别的事情。“我们的乐趣都在后半夜。”天气晴朗的晚上,他和同学们会去市区找一家酒吧,喝喝酒,聊聊不讲理的卖家,聊聊生意的未来,以及女孩子们。

  最近的一次,他喝多了,朋友说他整晚整晚都在唱歌,吼的是“怒放的生命”和“朋友”。他说那是最近两个月唯一让他兴奋的事情。

  “做这行挺累,无厘头的买家动不动要求退货,不然就拿投诉来威胁你。”

  “我们就是找一个东西,然后把它卖出去。这个模式太简单了,太容易复制了,太没有技术含量了。”

  “赚了钱以后,就买好的东西,享受好的东西,买好车、好房子,再出去玩,到处去玩,人的一生,不就是这样吗?”李鑫淼说,曾经有记者劝他读书,掌握了英语就可以打开一个新的世界。“我买了《新概念英语》,但念了两页,发现念不下去。”

  在学校,马云是淘宝创业家们共同的偶像。不过李鑫淼更崇拜李彦宏:“他是商人,他有才能,在美国的时候,一个人窘迫得很,也能突然之间就成功了。”李鑫淼说他当年裹着被子睡在教室地上的时候,就想到李彦宏。“我现在还远远算不上成功。”

  李鑫淼开车带记者去他一个朋友的仓库,那人也曾在义乌工商学院就读过,几百平方的仓库堆满了诸如iPad外壳、iPhone手机套、愤怒的小鸟手机链等商品。

  这是淘宝大学风光无限的第三阶段,位于这一阶段的学生或校友们,已经可以从“淘宝卖家”升级为“企业家”了,多少都曾出现在雪峰楼门口的玻璃公告栏里。

  当年开着凯迪拉克回学校的毕业生杨甫刚显然已经到达了第三阶段。“他的仓库也在附近,但他的生意已经没有以前好了。”李鑫淼说。

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标签: 义乌淘宝大学

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