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弱点营销
词条创建者:高兴 创建时间:06-19 17:10
标签: 20大中国式弱点营销
摘要:20大中国式弱点营销什么是弱点营销?“宇宙的精灵,万物的灵长”,说的是人类。但现实中,人性的弱点也不少:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点,正在被消费社会利用和营销。一切营销都是弱点营销,针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费,想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品,想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚,想想你伸
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客户忠诚度四个层次
词条创建者:土土 创建时间:12-28 22:52
标签: 客户忠诚度四个层次
摘要:客户忠诚度四个层次“忠诚是人们内心深处拥有的一种情感投入,不管环境因素如何变化,也不管市场上存在什么样的吸引顾客做出行为改变的促销措施,人们在这种情感投入的驱使下在未来不断地重复购买相同品牌或者相同品牌旗下的商品。”这是营销专家理查德·奥利弗教授对于忠诚的描述。 在商业行为中,主要有四类不同程度的客户忠诚行为:冲动型忠诚,情感型忠诚,认知型忠诚,行为型忠诚。这四种客户忠诚有着以下一些特点:1、冲动型忠诚是基于意向的忠诚,也就是说人们倾向于购买。冲动型忠诚的客户决策过程比较简单,非常容易受外在的因
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影片刷分调查
词条创建者:高兴 创建时间:12-12 20:19
标签: 影片刷分调查
摘要:影片刷分调查近日,《王的盛宴》片方承认雇用“水军”,成立“口碑维护团”在豆瓣网、时光网等电影评分网为该影片打高分,称此举是为了应对电影遭到一面倒的“黑水”(恶意打低分的水军),而同期上映的《一九四二》也疑似在豆瓣网遭到了网络水军打低分。当《王的盛宴》把用“水军刷分”这一电影圈暗行已久的潜规则高调曝光后,记者也通过新京报的官方微博调查、路边随机采访等方式了解到普通观众对如何选择影片、影片口碑,网络水军刷分等问题的真实想法:电影的网络评分虽然能影响一部分观众对一部影片的印象,但对票房“基本没啥用”,
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六种营销武器特性
词条创建者:土土 创建时间:11-13 19:32
标签: 六种营销武器特性
摘要:六种营销武器特性原子弹:降价现代商战中,降价是最能见成效的武器,但也是最容易失控的一种营销方式。就其危险性来说,降价与原子弹有异曲同工之妙。核战争一旦爆 发,敌人也会祭出原子弹,但是伤害对战争双方都是毁灭性的,降价也是一样。当降价被作为惟一的竞争手段时,商家实则陷入了无边的梦魇之中。所以在一般情况 下,能通过常规战役解决的事情,绝不要动用核武器,因为战争双方都很清楚,一旦这种武器被投入使用,最终的结果只能是同归于尽。结论:以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价,最终结局必然是自毁品牌,与其在红海中
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营销下一个五年
词条创建者:土土 创建时间:11-07 12:18
标签: 营销下一个五年
摘要:营销下一个五年如果接下来5年,你还从事营销传播而非打打酱油,那么需要抽点时间好好思考下未来变革了。本文将从移动工具,大数据,效果衡量,用户体验,客户冲突,技术融合,代理佣金,专利流氓等方面进行探讨,并给出了相应的建议。——————————————————-试想下接下来的5年会怎样,我们保证不会令人头大。即使从最坏的角度去预测,经济衰退在那个时候也该结束了。一个“失去的十年”将走向充满希望的结局,而真正的复苏将从低失业率与重获信心的消费者开始。广告业也将再次腾飞。同时,一个新的媒体和营销秩序将被会
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传统企业网络营销趋势
词条创建者:高兴 创建时间:11-02 10:24
标签: 传统企业网络营销趋势
摘要:传统企业网络营销趋势现在的传统企业有没有不涉及网络营销的?肯定有,但如果问他们的负责人,未来五年准不准备借助网络?恐怕没人会给否定回答。因为网络就像一片海底矿藏,蕴藏着巨大的潜力与财富,等待我们挖掘。但是这片海域却并不见得风平浪静,每种网络媒介都尝试未必是好事,投入了多少,投入的方向,经营的过程……这些无一不影响着结果!对于网络营销的不确定性,传统企业,想好如何把握了吗?传统企业的网络营销之路,本文仅从五种方式上阐述:一、企业社交网络的运营即便不清楚网络营销发展历程和趋势的人,恐怕也知道社交网络
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消费者心理信息图
词条创建者:高兴 创建时间:11-02 10:21
标签: 消费者心理信息图
摘要:消费者心理信息图你可能是首先被这篇文章多彩的配图而吸引,看到文章的标题,你是不是感受到一种共鸣 (我的工作与营销有关)、期待(学习消费者心理)、与害怕错过的”恐慌”?而看完这篇文章以后你会不会把它分享在社交网络上或邮件给你的好友呢?这又是不是一种社会表现的”虚荣心”在作祟?知名公关博客和社会化媒体分析师 Brian Solis 曾说,与传统网络不同,社会化媒体是充满情感因素的,人们在一个社交网络里可以建立起以他们为中心的生态网络。你必须设计一个情境可以牢牢抓住用户的心,就像在
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重视回头客的生意
词条创建者:高兴 创建时间:11-02 09:50
标签: 重视回头客的生意
摘要:重视回头客的生意开拓新的客户,相信是任何生意都最重视的一个环节。因此,许多电子商务网站都想尽办法来增加自己的网站访问量,让更多潜在客户可以转化成自己的客户。从数据中发现,美国零售市场预算中,78%的经费都花费在开拓新客户上,而其转化率往往只有1%。而41%的在线收入的来源却是你的回访客和重复购买买家。在了解了回访客和重复购买买家的重要性后,商家又应该如何善待你的忠实客户呢?无疑数字媒体、社会化媒体是一个非常有利的工具。比如电子邮件、展示广告、会员优惠又或是在社会化媒体上与粉丝的亲密互动,都有可能
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营销过剩时代
词条创建者:高兴 创建时间:10-29 22:02
标签: 营销过剩时代 注意力高利贷
摘要:营销过剩时代各种红人太多,注意力都不够用,甚至网友都不够用了  这个月轮到哪位哥哥哪位姐姐了?现在,最爱用“哥”“姐”称呼人的不再是街头拉生意的小弟小妹,而是媒体,每个月总有那么几篇稿子,需要推出一个这哥那姐,格式大同小异“×哥/姐走红 网友称……”  各种红人太多,注意力都不够用,甚至网友都不够用了,所以要借用各种虚假账号。从前,一个人一件事要走红的轨迹是这样的,在网络社区里耕耘许久,得到网民们疯狂顶贴后,才终于守得云开见月,得到传统媒体垂青登上报纸版面,正式宣布走红。  营销与传播从技术到理
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非对称营销
词条创建者:高兴 创建时间:10-06 11:50
标签: 非对称营销
摘要:非对称营销  企业与客户、企业与企业、投入与产出、广告的投放与效果……应该说,企业的营销战略选择该是对称的,但是,市场竞争中出现的非对称现象越来越多:大品牌拼命脱下华丽外壳往底下钻,跨国巨头争抢耕耘小店小站;小品牌死了心地要跳龙门,热衷大卖场想找好靠山;众多传统品牌挟线下渠道优势频频“触网”,纷纷宣称新战略;电子商务品牌开始从线上进军线下,都说是为了人们更方便;跨国公司个个转型中国味,温馨传播“家”的概念;本土企业偏爱穿洋外衣,只为博取消费者信任;资源型企业不敢再牛气冲天,小微企业的奇迹不断出现
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史上最烂的奥运宣传
词条创建者:土土 创建时间:07-30 17:21
标签: 史上最烂的奥运宣传
摘要:史上最烂的奥运宣传伦敦奥运会正举办的如火如荼,然而伦敦奥运的宣传却被无下限地吐槽着:除了申奥宣传片被癫痫病人投诉之外,Logo和吉祥物的设计都饱受争议,而由英国摇滚天团Muse制作的奥运主题曲《Survival》也被批为 “曲调过于阴暗”。到底本届奥运的宣传烂在哪个方面?我们一起看看。近日,法国电视新闻频道对伦敦奥运做出了如下评价:“历届的奥运会都拥有它独特的宣传片、Logo、吉祥物和主题曲,然而这一次伦敦奥运会的一切都让人大失所望。” 英国癫痫病人投诉伦敦申奥宣传片:英国BBC一定没
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品牌广告市场与公关职能区别
词条创建者:高兴 创建时间:07-28 08:10
标签: 品牌广告市场与公关职能区别
摘要:品牌广告市场与公关职能区别每个星期,格雷西都会回答采访热线读者所提出的各种问题,答案均来自我们丰富的资源——超过4万4千多个采访热线的专家。最近,你是否满心疑惑,而这些问题没有哪个同事能够回答出来?倘若如此,那就致信给格雷西吧Dear Gracie,最近,我在开始经营一个小公司。我想知道的是:品牌、广告、市场和公关到底有什么区别?又有什么共同点?我需要设立一个部门来掌管所有这些事务,还是要分别设立各自的部门呢?Hype Hopeful———————————Dear Hype Hopeful,下面
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行销七原罪
词条创建者:高兴 创建时间:07-27 22:50
标签: 行销七原罪
摘要:行销七原罪 行销大师 Seth Godin 日前在他的网志贴出了一则「Seven Marketing Sins」,简短却招招命中要害,今天就让我们借用他的七原罪,来聊聊这些行销人最常犯的错误。行销大师 Seth Godin 日前在他的网志贴出了一则「Seven Marketing Sins」,简短却招招命中要害,今天就让我们借用他的七原罪,来聊聊这些行销人最常犯的错误。没耐心行销的重点是背后的整个策略,而不是表面的几个招数。这些年来,我们不知道看过多少新网站、新游戏,花了一大
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对话营销
词条创建者:高兴 创建时间:07-13 08:59
标签: 对话营销
摘要:对话营销”当今消费者可以通过多种渠道与品牌进行实时互动。对于营销者来说,企业最关键是确保消费者体验通过多渠道与品牌进行无缝连接。”为什么我们要强调对话营销?为什么无缝连接对于品牌来说是重要的?这个信息图可以给你一些启发。当我们强调如何把社会化营销做到极致的同时,重新去分析你的品牌在线上与线下的接触点,他们之间有缝隙吗?因为这中间任何一个环节都有可能影响消费者的购买决策。信息图下半段分析的对话营销的游戏图,非常形象的描述了两种消费者,新客户,老客户在与品牌对话中的行为变化。值得我们重点参考。&nb
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B2B需求层次金字塔
词条创建者:高兴 创建时间:06-06 23:05
标签: B2B需求层次金字塔
摘要:B2B需求层次金字塔 Seth Godin是美国营销领域的一名怪才,首创Permission Marketing,后加入Yahoo任营销总监。近日Seth Godin在他的博客中谈到B2B商业中的需求逻辑,他认为相比起盈利,规避风险才是需要被优先满足的需求。如果你要把一项产品或者服务卖给一个商业组织,可以参考上面这个需求金字塔,各个需求的优先级由下往上递减,依次是:规避风险、避免麻烦、获得褒奖、获取权力、有趣和盈利。对大部分大型组织来说,至少要满足上面提到的一项满足,交易才可能发生。实
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社会认同营销
词条创建者:高兴 创建时间:05-26 16:11
标签: 社会认同营销
摘要:社会认同营销2011年11月28日风险投资公司Kleiner Perkins Caufield&Byers(KPCB)的合伙人艾琳·李(Aileen Lee)在知名科技博客TechCrunch发表文章,介绍了“社会认同” 效应(Social Proof)和策略。艾琳·李投资的重点是消费互联网公司,下文中提到的一些公司就获得了KPCB的风险投资,比如One Kings Lane 和Plum District(艾琳·李是这两家公司的董事会成员)。以下为全文摘要:我们处在“消费互联网”的一个高速发展期
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病毒式传播八种方式
词条创建者:高兴 创建时间:03-27 13:48
标签: 病毒式传播八种方式
摘要:病毒式传播八种方式 想想Facebook、LinkedIn、Youtube、Dropbox和Skype都有什么共同点?除了都非常成功之外,或许它们共同的特点就是能在快速增长过程中运用很有效的病
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向上营销
词条创建者:明天 创建时间:01-09 21:47
标签: 向上营销
摘要:向上营销、交叉营销与关联推荐我们会发现很多网站都具备了内容推荐的功能,不仅是像B2C电子商务类的卓越的图书推荐,也包括兴趣类网站像豆瓣的豆瓣猜等。这类功能无疑在帮助用户发现需求,促进商品购买和服务应用方
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交叉推广
词条创建者:土土 创建时间:12-28 08:29
标签: 交叉推广
摘要:交叉推广最近看到越来越多的游戏开发者开始关注交叉推广所带来的收益。一些游戏只是简单的互相推荐游戏,而也有不少游戏花费了很多的精力和资源在不断的优化,打磨交叉推广的体验和效果。小小的手机屏幕上本来空间就不
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病毒内容营销
词条创建者:明天 创建时间:12-13 17:14
标签: 病毒内容营销 理解病毒内容营销
摘要:理解病毒内容营销今天,我尝试总结我们之前提到的提示,借助一张由国际友人提供的信息图标,尝试加入一些新的内容。这张图表给我们讲述了一些关于病毒营销内容的有趣的点,在内容被病毒传播的时候,它是如何有利于品牌
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