摘要:B2B需求层次金字塔 Seth Godin是美国营销领域的一名怪才,首创Permission Marketing,后加入Yahoo任营销总监。近日Seth Godin在他的博客中谈到B2B商业中的需求逻辑,他认为相比起盈利,规避风险才是需要被优先满足的需求。如果你要把一项产品或者服务卖给一个商业组织,可以参考上面这个需求金字塔,各个需求的优先级由下往上递减,依次是:规避风险、避免麻烦、获得褒奖、获取权力、有趣和盈利。对大部分大型组织来说,至少要满足上面提到的一项满足,交易才可能发生。实[阅读全文]