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汉能投资集团董事长兼首席执行官陈宏

(图)陈宏
陈宏

陈宏,GRIC通信公司创始人, 董事长, 首席执行官(1994 - 2003), 带领公司1999年在NASDAQ上市,Aimnet创始人, 首席执行官, Verio在1997年收购了这家服务提供商 ,华源科学技术协会会长 (2000-2003),亚美制造商协会(AAMA)主席, 董事长(2000 - 2001) ,纽约州立大学 计算机科学, 博士

1982年西安交通大学 计算机科学, 学士。

1962年 出生于西安
1985年 留学美国
1999年 他创立的Gric公司登陆纳斯达克
1999年 他参与创立华源科技协会
2003年 回国创办汉能投资集团

陈宏是个十分高调的人。他不仅出入各种与投资、投行有关的论坛,清华、北大等高校的演讲也不放过。他还经常上电视、上报纸、上杂志。回国没几年的陈宏已成了商界名人。他手下的员工打趣说:“陈总比一些明星曝光率还高。很多人都很喜欢邀请他演讲。”而当年,他在硅谷创业时,也曾被《商业周刊》称为是硅谷所在地旧金山湾区一带最出名的华人CEO。这种一贯张扬的作风,让陈宏总有意外的收获。炎黄健康传媒的CEO赵松青是听了陈宏在清华EMBA的一次演讲后,找到了陈宏,并成为他的客户。很快,在汉能资本的帮助下,炎黄传媒获得了3500万美元的融资。这个案例或许显得“急功近利”。陈宏还有细水长流、交往多年的朋友。大约十年前,陈宏在硅谷创办GRIC公司时,风头也比较劲,张向宁曾慕名前去拜访过,回国后他创立了中国万网。后来,陈宏高调做起投行,张找陈宏物色买家。结果,陈宏在跟美国Synnex公司的CEO Robert Huang打了一次高尔夫球后,后者成了万网的买家。整个交易听起来很简单,陈宏说道:“Synnex的CEO是我朋友,正巧跟我提起了买公司的意向,我就跟他谈起了万网。”当然不消说,陈宏结识SYNNEX的人也跟其以往的高知名度有关。有些人,在某个平台拥有某个身份时,高朋满座,一旦离开后,人走茶凉。陈宏在这方面很有办法,他很善于在开拓一个新事业时,将已有的资源和优势利用得淋漓尽致。仔细观察陈宏,你会发现他是一个“能同时运用中西两种生意方式的商人。”

中国符号开路

(图)陈宏
陈宏
陈宏给人印象最深的有两点:个子不高,圆脸圆眼睛。他的朋友也是其生意伙伴的王功权评价他:“很激情,永远不甘寂寞。”跟他交谈下去,你就会发现这个小个子,热心、梦想很大,不同于一般的工科生,能说会道。这些性格特点也是他成功必不可少的要素。陈宏的履历已经广为人知,1962年出生于西安,1982年西安交大毕业,1985年留学美国,攻读计算机博士学位后呆在硅谷创业,直到2003年回国。上世纪九十年代初,中国人在美国做得成功的主要是工程师和厨师。陈宏想突破美国人对中国人的这种刻板印象,特别想做一个成功的企业家,做一名老板,跻身硅谷主流商圈。1999年,陈宏如愿以偿,他创立的GRIC冲向了纳斯达克,成了美国第一个将企业带上市的中国留学生,市值一个月突破10亿美元。这种成功,加上他流利的英语演讲水平,让他一下成为美国诸多国际性商业论坛的常客。他对《中国企业家》记者说道:“美国举办国际性会议,需要出现中国声音时,要么请中国移动的老总,要么请我。”通过这些会议,陈宏有机会结交了美国很多大企业的CEO。但这种好处,陈宏开始并没有挖掘出来:“我曾直接给这些大企业的CEO打过电话,他们并不回复我。”

后来,陈宏领悟到了,自己的优势不在于个人身份,而在于中国这个符号,得代表一个利益群体。当时在硅谷,已有一批像丘吉尔俱乐部、印度科技协会、AAMA以及玉山科技协会这样的非官方精英社团,却没有一个由来自大陆的专业人士发起的科技人才组织。于是,热衷于组织活动的陈宏在1999年创立了华源科技协会,华源就是来自中华的含义。华源成立的初衷就是帮助在硅谷创业的中国人融资。陈宏本人就是获得美国风险投资后成功的中国人榜样。华源俱乐部下设企业家俱乐部和VC俱乐部。在他的“名人”效应下,通过华源的平台,更多在硅谷的中国人得到美国VC的信任和投资。同时,华源俱乐部也吸纳了中国本土的IT精英们,如联想的杨元庆、用友的王文京、网易的丁磊等。2002年,美国《商业周刊》杂志将陈宏等创办的华源称之为“连接中国商界明星和美国的桥梁”。随着中美经贸往来的日益加深,以及越来越多中国高科技企业在美国上市,华源科技协会声名鹊起,美国前副总统戈尔、硅谷VC巨擘KPCB的创始合伙人约翰多尔等都来参加其举办的活动。用陈宏自己的话来说,很多美国大CEO惟恐自己不受邀华源的活动。而陈宏再给那些美国大企业CEO打电话时,他们都会很快回复。陈宏很感念中国这个符号,他激动地说道:“我经常对中国的企业家讲,你们在美国这么受重视,不是因为你们个人怎样,而是因为中国经济的发展。”华源有企业家俱乐部和VC俱乐部,其实已具备投行的雏形,但毕竟是义务帮助。2003年,陈宏辞去了Gric的CEO职位,仅保留董事长职务。他感到中国将是投行创业的好时机,于是成立了汉能投资集团

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汉能投资陈宏:做中国的高盛编辑本段回目录

陈宏
陈宏

  本刊记者 薛芳 发自北京

  陈宏是留美学生创业者中最早一批的代表性人物,他创立的GRIC公司1999年在纳斯达克上市,他本人成为美国第一个将企业带上市的中国留学生。 2003年回国,成立汉能投资,以成为中国本土的高盛为目标

  去硅谷

  1985年,一架飞机从北京飞向纽约。机上数百名乘客中有一个叫陈宏的小伙子,23岁,陕西人。此前,他是西安交通大学的一位教员,被系里推荐,他有了去美国纽约州立大学石溪分校学习的机会。

  这个来自大陆的穷学生,在美国一周后,就得到了命运的眷顾,与毕业于台湾大学的美女刘雅玲相识,随后走到了一起。刘当时在石溪分校是校花级人物,被很多台湾男生追求。

  4年后,陈宏得到了博士学位,关于未来,他有两个选择,当教授,或者创业。思维惯性决定了他当时的选择,在陈宏小时候,那个时代的偶像是科学巨人——陈景润、华罗庚、居里夫人、爱迪生,他想成为他们。

  移步换景。在纽约的这片土地上,白手起家、空手套白狼的美国梦,足以让来到这里的中国年轻人热血沸腾,陈宏也不例外。差不多同一时期,红杉资本中国基金的创始人及执行合伙人沈南鹏放弃了自己作为一个数学家的梦想,一心想进入华尔街。

  陈宏离开了纽约,去了北加州的硅谷。这两个地方的风格迥异,有人告诉陈宏:“如果你在纽约看到4个男人在聊天,那他们一定是在谈论股票;如果你在硅谷看到4个男人在聊天,那他们一定是在谈论创业。”

  硅谷位于加利福尼亚州旧金山市经圣克拉拉至圣何塞近50公里的一条狭长地带,是美国重要的电子工业基地,也是世界最为知名的电子工业集中地。这片土地,一直在诞生传奇。

  有一本叫《硅谷热》的书,细致描述了这个诞生了无数传奇的区域:HP创始人维修示波器的那个车库,微软的那个温馨小屋,仙童那些血气方刚的年轻人造出CPU的灵感,英特尔那个天才流淌的酒吧……

  站在硅谷的土地上,陈宏发现:四周的建筑朴实无华,很少有高楼大厦,多半是三四层,隐藏在一片绿树之中。

  走麦城

  陈宏开始了其硅谷的冒险旅程。他和妻子一边打工,一边寻找创业机会。

  最初陈宏想利用在美国的所学,替中国的企业做咨询,公司的名字叫“万事通”,但没人愿意买单,“朋友帮忙出个主意,怎么还要收钱啊?”在这样的思维惯性下,失败是必然的……随后,为了生存,陈宏给一些IT企业做技术解决方案;年收入也可以到20万美金,比一般的工程师高一倍。

  1993年底,互联网浏览器和视窗开始出现,陈宏想做一个拨号上网的公司。

  陈宏拿自己赚的20万美金,请了他西安交大的同学(拨号上网技术专家)。然后从妻子台湾娘家融到了50万美元的“天使投资”,买了一些路由器,租了电话公司的线路。于是他的第一家ISP(网络服务商)公司在1994年成立了。

  陈宏进入的是一个烧钱的行业,很快,他那点钱就撑不住了,他需要引入外来资金。1995年初,30来岁、留着一头长发的陈宏,四处与VC接触,结果他四处碰壁!

  美国人一脸不屑:“你们中国人只会做厨师做衣服,知道这钱该怎么赚?”没有双方信得过的人向美国人引荐,名不见经传的陈宏一个电话,一个邮件给VC发过去,没有人理他。

  在美国人那里拿不到钱,苦熬阶段,陈宏向妻子的表姐借了10万美金,他在办公室里天天琢磨,怎么说服自己的华人同胞,为什么值得把钱给他……最后,已经创业成功的台湾人黄岩松答应给他200万美金的融资。

  在律师楼里签完那一大摞文件后,200万美金就到账了,陈宏觉得自己像溺水的人靠了岸。

  陈宏并没有把这个融资的故事写成传奇。

  拨号上网前三的公司均已上市,往前走的可能已经没有。1997年,陈宏将公司以1000万美元现金卖给了Verio,随后,Verio整合了几家小公司联合上市,上市后又以56亿美金卖给了一家日本公司。

  “如果我选择一半现金,另一半换成股票,我最多可以赚到4亿美元,前后差了40倍!”

  陈宏旁观了这个财富衍生以及魔幻暴涨的过程,内心非常受触动,如果当时公司卖掉的方式是“股票+期权”,那他也是分一杯羹的人。可是没有如果,一切也与他无关。

  纳斯达克上市

  事已至此,一心想融入美国主流社会的陈宏,酝酿着再一次的出发。

  1996年5月16日,陈宏创办了Gric公司,主要业务是全球漫游服务,他做了一个漫游软件,这个软件适用于全球所有国家不同服务商的网络系统,如何说服各国网络服务商加入联盟,这是个难题。

  到了召开全球新闻发布会前三天,各国的服务商忽然间想不明白一个问题,为什么要和这个叫陈宏的人合作,他们完全可以自己合作。

  釜底抽薪。陈宏的好口才再一次发挥了作用,他直入核心地与各国的运营商分析为什么要和他合作,“第一个联盟太松散,就会谁也不做主,谁也不愿意投入研发,事情就会不了了之了;第二点你不做,你的竞争对手会与别的联盟合作。”

  陈宏说服了他们。但文化的冲突在公司的日后运作中依然存在。

  公司的一群美国高管,固执地坚持自己的管理文化和理念,这一度使公司烧钱无数,面临危局。陈宏的想法,一些美国高管总是要反对,“我们不同意你这么做……”但老板是陈宏,拍板的人也是陈宏。

  几年下来,Gric慢慢成长为全球最大的网络漫游公司。美国AT&T、中国电信、中国移动、亚洲电讯、诺基亚等多家公司纷纷加入国际漫游联盟。当时Gric在10多个国家有分公司或办事处,在150多个国家有网络。

  陈宏认为可以运作公司的上市,但一部分美国高管坚决反对,认为公司还没有盈利;但在纳斯达克,很多公司都没有营业额,凭借一个概念就上市了。公司里的争执进入白热化。

  双方争执不休,最后的解决方法却颇为幽默。一个风水先生来看了看,说:“很简单,公司缺钱,要扩张,然后有3000万美金放在那里,一是你将来可以拿到,一是今年肯定拿得到,你要哪个?很显然,今年就该拿嘛。”

  1999年12月,在加拿大皇家商业银行的协助下,Gric终于在互联网泡沫破裂前,登陆纳斯达克,成为当时中国人在美国创办的最大的公司!

  有限的道路

  “我当时带领公司上市的想法很简单,我想证明给美国人看,我一个中国留学生,一样能够在美国创业成功,中国人不仅仅是能做厨师,做裁缝,也能做CEO,还能把公司带上市!”

  一度,美国举办国际性会议,需要出现中国声音时,要么请中国移动的老总,要么请陈宏。通过这些会议,陈宏有机会结交了美国很多大企业的CEO。 他曾直接给这些大企业的CEO打过电话,他们并不回复。

  在某种程度上说,陈宏成功了,但在高科技公司扎堆的硅谷,也只是做成了一件事情,仅此而已。

  关于华人在美国的处境,比陈宏小2岁、晚1年去美国、同是陕西籍的SOHU董事局主席张朝阳曾说,“我看着美国社会里华人的处境,就像漆黑的夜里几道手电筒发出的光,道路是有限的。”

  陈宏不甘心,他想进入美国的主流社会,他也琢磨明白了,自己的出面不能是以个人身份,得代表一个利益群体。

  1999年,陈宏创立了华源科技协会,华源就是来自中华,初衷就是帮助在硅谷创业的中国人融资。当时在硅谷,已有一批像丘吉尔俱乐部、印度科技协会、玉山科技协会这样的非官方精英社团。

  当时,新浪、搜狐、网易这些中国概念公司还未登陆纳斯达克,中美之间更深层的经贸往来还只是露出端倪,华人在美国主流社会依然边缘。

  “在一次IT行业CEO会议上,我和康柏公司CEO握了个手,我想同他谈合作,他却说声‘How are you’,就不理睬我了,只是自顾与现在Google的CEO聊天。我只好在旁边傻站着……”

  尽管,陈宏已是当时不名一文而现为百度公司创始人、董事长兼首席执行官李彦宏的《硅谷传奇》的第一个采访对象,也是当时上市公司CEO中少有的中国人,但跟主流差远了。陈宏自称是什么公司的,人家说“没听说过……”

  受此刺激,2003年年初,陈宏卸掉Gric公司的CEO之职,只保留董事长的职务,他回到国内,要在摩根、高盛、花旗、美林、瑞银之外做一家中国人自己的投行。

  高盛梦

  他全力以赴创办新公司——汉能投资咨询有限公司,总部设在北京,陈宏放言,他要做“中国的高盛”。“‘汉能’,意思就是‘中国人能’!”帮中国人融资,给美国人讲故事。

  “我的第一个客户,是美国一家应用材料公司退休的高工尹志尧。他想在中国开一家半导体设备公司,除了一个18人的团队和一纸技术,他一无所有,但他急需融资把公司做起来。”

  陈宏很快为这家“中微半导体设备公司”融到3800万美元。今天,该公司已成为中国最优秀的半导体企业之一。汉能从第一单业务中赚了近100万美元(投行通常的利润模式是从融资额中获得3%~7%作为佣金)。

  2005年,当初只值3200万人民币的框架媒介,通过陈宏和合作伙伴谭智的操作,不到一年卖了1.83亿美元。陈宏和IDG对框架的1500万人民币投资,迄今也变成了5个亿,创造了超过60倍的投资收益,这也是投行投资中国企业的经典案例。

  陈宏是个十分高调的人。他不仅出入各种与投资、投行有关的论坛,清华、北大等高校的演讲也不放过。他还经常上电视、上报纸、上杂志。 回国没几年的陈宏已成了商界名人。

  虽然在新兴的海归派投行中算上等,但汉能在中国本土投行中仍算不了主流,同中金、中信证券这些有着央企背景的“庞然大物”相比,完全不是一个重量级。

  尽管如此,陈宏笃信,伴随着中国经济的日益壮大,自己有让梦想落地生根的能力。

  这点,随着华源科技协会的逐步成长就能窥见端倪。近几年,随着中美经贸往来的日益加深,美国前副总统戈尔、硅谷VC巨擘KPCB的创始合伙人约翰•多尔等都来参加华源科技协会的年会。

  在美国,通过华源的平台,更多在硅谷的中国人得到了美国VC的信任和投资。同时,华源俱乐部也吸纳了中国本土的IT精英,如联想的杨元庆、用友的王文京、网易的丁磊等。

  陈宏很感念中国这个符号,“我经常对中国的企业家讲,你们在美国这么受重视,不是因为你们个人怎样,而是因为中国经济的发展。”

  而在北京,第一次见陈宏,坐在华茂中心14层宽大、明亮的办公室里,他告诉记者,在采访当天的上上个礼拜,他去了李彦宏家,给李的孩子过生日。随后的几天,再次见到陈宏,在北京陕西企业商会第二届会员大会上,陈宏与冯仑、张朝阳、冯仑等人围坐在一起。

  “一个中国人,在国内属于A级别的,到了美国以后可能就是B级别的了;而在美国是A级别的人,到了中国以后可能就是A+级了。社会各界都会重视你,愿意倾听你的意见。”陈宏感慨。

陈宏:将创业进行到底编辑本段回目录

 陈宏,15岁读完初中,直接跳读进入西安交大,1982年获西安交通大学计算机学士学位,后由教育部选送,公派出国留学,到美国继续深造,1991年获纽约大学计算机博士学位。1994年创立GRIC通信公司并带领公司于1999年登陆纳斯达克。2003年,陈宏博士创立了汉能投资集团,现任汉能投资集团董事长兼CEO。陈宏博士是新经济的领袖人物,在亚太社团中享有很高声誉,曾出任亚美制造商协会(AAMA)的主席,也是华源科学技术协会的第一任会长,被美国《商业周刊》誉为连接硅谷和中国沟通的桥梁。

  2003年,一个名为汉能的投资银行横空出世,它仅仅用11个月的时间就完成了资本从3000万到30亿的增值过程,创造了中国风险投资用整合手段来创造财富的经典案例,改写了媒体并购历史。而汉能的创始人陈宏的经历也充满了传奇色彩。改变是他不断追求的东西,他的理想就是创业,他立志要打造中国的高盛。

  时代的幸运儿

  1978年,国家恢复高考,政策允许所有人报考,这对于仅仅初中毕业的陈宏来说无疑是个好机会。陈宏出身书香门第,从小聪明伶俐,15岁的他在自学了6个月的高中课程之后,顺利地被西安交通大学计算机专业录取,陈宏幸运的成了班里最小的大学生。到了第二年这样的便利政策就取消了。大学生活是无忧无虑,充满憧憬的。毕业留校任教3年后,机会再次降临到他的头上,陈宏由教育部选送,公派出国留学。在异国他乡的美国校园里,带给了他一生的幸运,结识了他美丽能干的妻子刘雅玲,从此二人携手踏上了创业的征程。

  陈宏认为自己是一个幸运的人,也是一个随时准备迎接机会的人。就像他当初能考上大学,后来又有机会创立自己的公司,如果他没有充分的准备,机会就会溜走。机会随时都会有,但是如果你没有准备好,机会来了,也不会是你的。机会偏爱有准备的人。

  激情创业,越飞越高

  陈宏一直是个创业者。他的创业并不是一帆风顺,有成功的喜悦,也有创业的酸楚。但他在创业的过程中不断的提升自己,完成了一次又一次的飞跃,越飞越高。

  1991年拿到纽约州立大学的计算机博士学位后,陈宏面临两个选择,一个是当教授,做学院派,另一个是去工业界,做实战派。陈宏选择了后者。于是,陈宏先进入 Industry Auto当软件工程师,后来又进入TRW当业务经理。但是,帮人打工不如自己做老板,陈宏有了创业的念头,妻子的支持更让他吃下了定心丸。考虑到当时中国刚刚开放,中国企业非常盼望接受国外的先进知识,陈宏决定做一个咨询公司,起名为“万事通”。但是由于当时中国公司对知识的价值缺乏认同,“万事通”仅仅运作了半年,就宣告结 束。陈宏的第一次创业宣告失败。

  第一次创业的失败并没有让陈宏望而却步,反而增添了他的勇气,他又奋不顾身地充当了弄潮儿。1994年陈宏和夫人一起办了Aimnet公司,专门作网络接入服务。尽管Aimnet当时已是加州非常大的网络服务商,但由于机缘的关系,Aimnet已没有机会坐上全美前三的位置了。于是陈宏夫妇俩决定在ISP开始整合之际以1000万美元的价格将公司卖掉。这次创业给陈宏带来的经验是:如果一个企业不是世界前三的话,就会面临非常大的挑战,大部分的钱会被第一名和第二名赚走,第三名少赚一点,第四名基本上赚不到钱。在结束Aimnet后,陈宏决定创建一家在行业内世界前三的企业。

  1997年,陈宏成立了GRIC,向全球客户提供接驳上网服务——用户可以用同一账号在任何地方接驳上网。1999年12月,GRIC登陆纳斯达克,这是第一家大陆留学生创办的公司。但GRIC的发展也并非一帆风顺。由于GRIC是电信行业的公司,而在美国电信业是白人的世界。此外,GRIC的模式是联盟模式,要说服全球三百多个网络服务商,包括中国电信、网通、移动等,让他们加入GRIC的联盟是一件困难的事情。这次创业,陈宏学到了很多经验:怎么成功管理董事会?怎么和成功的CEO和纳斯达克上市的董事会沟通?怎么在美国环境下管理强势的老外?这其间陈宏学到了很多技巧。正是由于在GRIC的千锤百炼,才有了后来汉能投资集团的夺目辉煌。陈宏从每一次的创业中都能学到东西,并且创业的台阶一次比一次高,走的也越来越远。

  出手框架传媒,改写媒体并购历史

  陈宏出手框架传媒,仅仅用11个月的时间就完成了资本从3000万到30亿的增值过程,创造了中国风险投资用整合手段来创造财富的经典案例。

  2004年7月,当时电梯平面媒体的领头羊——框架媒介公司急需融资。当时框架媒介存在不少问题,陈宏为什么依然选择了它?在陈宏看来,第一,他对公司比较了解,公司整体盈利,现金流也不错,一旦把公司的非盈利业务剥离了,公司就能轻装上阵,大有可为;第二,他对行业比较熟悉。谭智在TOM公司里收购了40多家平面媒体和广告公司,有丰富的并购经验,对框架媒介的并购驾轻就熟。第三,框架媒介公司在行业里的占有率是12%左右,如果通过收购,把市场份额扩大到30%~40%的时候,市场地位就稳固了。2004年11月,IDGVC和汉能投资基金出资1500万元购入框架媒介43%的股权(其中汉能出资1000万元,IDGVC出资500万元)。

  进入框架后,陈宏和谭智便开始了一系列的整合行动。2005年初,框架以1700万元的价格将液晶屏广告业务出售给分众传媒。通过出售液晶屏广告,不仅明确了框架媒介的主营业务,让公司获得了可观的流动资金,而且开始了更加复杂的收购过程。经过深思熟虑后,陈宏和谭智又开始了行业整合计划。他们在全国范围内选定了朗媒传播、信诚四海、领先传媒、拓佳媒体、阳光加信等8家有影响的电梯平面媒体公司进行收购整合,到2005年7月前,这8家公司全部谈妥并顺利签约。行业整合完成后,框架媒介的经营状况迅速好转,市场占有率也从开始的12%左右提升到拥有中国主要城市90%以上的电梯平面媒体资源。

  一时之间,框架媒介成为广告竞相争购的对象。当时摆在框架媒介面前的有三种选择:一是直接上市;二是转让给分众传媒;三是转让给聚众传媒。经过慎重选择,陈宏决定将框架媒介的股权转让给分众传媒。

  为什么选择分众传媒?陈宏认为,分众是行业第一名,与第一名合作成功的可能性更大。2005年10月,框架媒介以4000万美元加价值1.43亿美元(当时每股分众股票价格为24美元)的股票被卖给分众传媒。半年后,分众传媒股票价格涨到60美元每股,框架媒介也由最初价值仅3000多万元增值到近30个亿。陈宏完成了自己的又一次飞跃。陈宏的投资标准就是在他的帮助下,投资对象能成为自己领域中的第一名。

  打造“中国的高盛”

  陈宏创办汉能投资集团的初衷是源于他在美国创办公司时遭遇的一些挫折。他在美国找风险投资商的时候,对方问他:“你是从共产主义国家来的,知道怎么赚钱吗?”这让陈宏认识到有一批中国大陆留学生能占据硅谷银行家、分析师和资金管理人的位置是多么重要。

  经历过几番创业,陈宏有了更加敏锐的判断力,也更加懂得了中国创业者真正需要什么。他意识到中国的经济正成为世界的焦点,中国需要自己的跨境投资银行和投资基金管理公司。于是,2003年,陈宏成立了“汉能投资集团”。

  陈宏是一个传奇人物,他领导的汉能公司也书写了引人注目的传奇故事。汉能在创立短短3年的时间便完成了一系列引起业界轰动的投融资项目:为框架媒介完成分众传媒对其1.83亿美元的收购、帮助千橡集团完成4800万美元的第三轮融资、为中软国际集团赢得战略性投资3500万美元。这些成功的案例使汉能在业界名声大振。

  随着品牌价值的提升,汉能开始了跟世界大投行之间的竞争。对此,陈宏胸有成竹。他认为国外的大投行只关注中国的大企业,而忽略了中小企业,这便形成了差异竞争,给汉能留下了发展空间。在跨境收购方面,国外的大投行会遇到文化差异的问题,这也是他们解决不了的问题,而汉能立足北京、上海,既了解中国的情况,又熟悉国际的资本运作市场。

  早在框架媒体的并购案例中,中国汉能与美国高盛就上演了一幕现实中的“暗战”。高盛带领分众到美国上市之际,汉能引领框架媒体暗度陈仓,接连整合了八家公司,把一线城市前三名之内的企业差不多都收购了。江南春上市回来后才发现,他想收购的那些公司全都在框架媒体里了。于是,江南春开始同汉能谈判,而高盛对分众接下来的产业整合并没有直接参与。

  陈宏的创业理念是,市场都被前三名瓜分,第四名基本上赚不到钱,因此一定要做到行业前三名。目前,汉能已经做到了大陆跨境投行的第一名。陈宏接下来的目标是将汉能打造成为“中国的高盛”。跟有百年历史、3万员工的高盛相比,汉能还有很大的差距,还有很长一段路要走。但在陈宏看来,高盛是汉能的榜样,做成高盛那样的投行是汉能的终极目标。

  创业要打长线,抓时机

  几次创业成功的经历,让陈宏对创业也有了更深刻的认识。创业一定要抓住时机,不能太早,也不能太晚。太早就会成先烈,太晚又会没机会。适时的把握机会需要创业者敏锐的判断力。以汉能为例,如果切入太早,中国当时的投资环境和并购融资等各个方面都还不够成熟,企业就会陷入两难境地。如果切入太晚,企业又会缺乏竞争力。因此,作为创业者来讲,需要在正确的时间判断好机会的存在。而且,一旦确定以后,就全力以赴地去做。

  作为一名创业者要具备领导者的素质。第一要有很强的组织团队的能力,能够把一些优秀的人才聚拢在自己身边,把大家的心凝聚在一起;第二在创业的过程中,要有热情,始终保持乐观态度,相信自己想做的东西,很有激情的带着团队走,同时理智的认清创业是打长线,而不是赚短钱。第三,为员工创造良好的工作环境、职业前景和待遇。不能只有老板一个人赚钱,陈宏笑言在他的公司,前台秘书都有股票。

  选择投资对象,陈宏说靠的是“找感觉”——有让自己成为创业者的感觉。创业者要有胸怀和坚定的信念,在最困难的时候执着坚定,人品要好,值得信赖与合作,这是陈宏所强调的“感觉”中的最重要的一点。其次团队具有很好的互补性。再次,企业所处的行业地位,不管是什么行业,做到行业前三名非常重要。如果做一件事情,做不到前三名,各方面的价值就很难得到体现。还要看整个行业大环境,比如,有没有好的退出机制,有没有上市的可能。另外,行业前景、赢利模式要清晰,要乐意让风险投资者参与。

  陈宏语录:

  1.“我非常希望建造一个汉能的文化,企业文化光从外边抓人建立不起来文化。”

  2.“风投95%的投资是有人介绍的,管这个人是什么人呢!”

  3.“我有一个理论,你的职业一定可以自己设计,但是你要设计的时候要从后往回看,你要想干什么。”

  4.“如果把方向做对了,如果能聚集到一堆人,又有很好的资金支持,又有愿意共享的思维方式,把饼做大最重要,这种督促之下,我觉得作为一个企业家成功机会就会特别特别大。”

  5.“中国很多市场机会都是分散的,单个大的投资机会又不多,我觉得中小企业之间的整合是非常好的机会。”

  6.“投资银行跟一般银行不太一样,第一要组建非常好的团队,第二个,每个项目要在六到九个月才能完成。”

  7.“根据高盛的报告,中国在2050年以前的时候,整个GDP会超过美国,变成全球第一,会占世界DGP的28%,如果按照这个逻辑进行推理的时候,那个时候全球就有好几个以中国人所做的跨境投资银行会产生。这种事情我希望汉能是其中的一个。”

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陈宏(Hong Chen)

☆西安交大电脑系毕业
☆纽约大学石溪分校电脑博士
☆曾任职于 Sun Microsystem、LittonInc.、TRW
☆于 1994 年 2 月创办 AimNet 公司,发展网路与软体。
☆1996 年 9 月将软体部门分出,另外成立 AimQuest 公司。 AimQuestCorp.
Address:1381 McCarthy Blvd.,Milpitos,CA95035
Tel:(408)955-1920Fax:(408)955-1968 上图为陈宏(右)、刘雅玲夫妇。
      陈宏推动“环球国际漫游联盟”成功 大陆留学生目前在美人数很多,取得学位者多仍在大公司中担任工程师,能做到副总裁者不多,自己创业者更是凤毛麟角。陈宏是其中的佼佼者,他以三十三岁即已成功的创立了 AimNet 公司,是第一家华人从事 Internet 网路服务及软体开发公司。九六年他发起并成功的成立了第 一个世界性的互连网“环球国际漫游联盟”,并于十一月再成立第二家 公司 AimQuest.
九六年五月廿三日,硅谷 AimNet/AimQuest 公司总裁陈宏博士在新加坡宣布该公司所研发的“国际网路自动转接服务”(Internet Roaming Service) 顺利完成,并联合亚太十大网路通信公司,成立了第一个世界性的互连网“环 球国际漫游联盟”(Global Reach Internet Connection,简称 GRIC),震 撼全球。目前该联盟已有世界近四十个国家五十多家著名的国际网路公司及 电信公司参加。AimQuest 所开发的软体已变成国际网路通信的新标准。这联 盟可使旅行国外的人可经由当地电话直接上网路,免除国际电话花费。
使亚太地区各自发展的网际网路成为“联网”一向被美国各大网路公司所觊觎,AimNet/Aimquest 充分发挥公司深厚的亚洲背景和“相容性”方面 的长处,冲出美国跨到亚洲,以“联盟”的方式形成一个真正国际性的联网。 联网成功,AimQuest 实力大增。
什么是“环球国际漫游网路”(GRIC)呢?即指用户可在 Internet 做Telecommunication。如果一个人回台湾,他想上网路找资料或检视在美国的E-mail,他不须打长途电话到美国,只要打到台湾的 GRIC,就可以上到国际 网路,也可以 Check 到在美国的 E-mail。这就是 AimNet 为顾客的加值服务, 他们藉著 GRIC 把本地的 ISP 变成了全球的 ISP。
  目前 AimQuest 已是“国际漫游网路”领域的第一名,全球四十多个国家、 地区,包括新、日、港、台、澳、美、大陆??均与 AimQuest 签署互联网, 台湾三大网路公司 Hinet(中华电信局的网际资讯网路)、SEEDNet(资策会 的种子网路公司)和新兴的 FICNET(大众网路)均是 AimQuest 的顾客。
  能促成互联网的顺利成功,归功于 AimQuest 所发展的“国际网路自动转 接服务”技术软体 AimTravelor。这是一个潜力很大的市场,在联网网路中 并可进行 Internet 的电话、Paging、Fax 的服务,AimQuest 均已有了发展成 功的软体,包括 AimQuest Internet Management System(AIMS)、AimFax、AimQuest Internet Ranger??等。 为了在这个大方向上继续的努力,陈宏决定将 AimNet 公司中的软体部门
与网路服务部门分开,于九六年十一月一日在 Milpitas 市成立 AimQuest 公 司,专门发展一连串 Internet 软体和网路联接的服务。该公司仍由陈宏担任 总裁,目前已有五十多人,每星期仍在加人当中,不论工程师、经理、销售、 市场各部门均急需人才,希早日在全球布点完成。
  “这真是千载难逢的机会,而本公司抓住了”,陈宏兴奋的说。陈宏是 大陆留美学生中少数创业有成的佼佼者,他归纳 AimNet 今日有小小成果,第 一是努力,第二是掌握了技术,第三是运气太好了,二年来埋头发展的软体 忽然变得热门起来。
  因为“国际漫游网路”的发展成功,AimNet 九六年年初、年尾的景况有 一百八十度的大改观。九六年年初时,陈宏曾忧心忡忡 ISP 发展有限,前途 不太乐观,而 AimNet 所发展的软体也不知市场的接受度如何?但他决心要凭 毅力和 Vision 把公司撑下来。九六年年底,AimNet 不仅成为国际漫游网路 的先锋,且成立第二家公司。
  除了国际漫游网路市场的热门外,AimNet 在 ISP 方面也有了突破,藉著 这些成功发展的软体技术,AimNet 不再局限为只是金山湾区的地区网路,而 是可以成为全球性的 ISP。
不过陈宏也警惕自己,Internet 每天、每月均在变化,这个领域很大、影响也大,这是条漫长的道路,而他们只不过是刚开始,刚挣得一席之地, 不算成功,下面几年仍然有辛苦、有风险。但他有信心,要一直努力往前。 陈宏是“天才儿童”,从小总是全班第一名,初中毕业,没读高中,十 五岁那年即直接考入西安交大电脑系,是文化大革命后第一批学生进入大 学。同学们从十五岁到三十三岁都有,情况复杂,但个个优秀。陈宏于一九 八二年即他十九岁时就大学毕业了,留校教了三年书,学生年纪个个比他大。 一九八五年来美,他在纽约大学石溪分校拿到电脑博士学位。之后,曾在 Sun Microsystem Inc.担任顾问,在 LittonInc.担任资深电脑工程师,在TRW 担任电脑技术顾问。
  一九九四年二月他创办 AimNet 公司,工程师出身的他,没有任何管理经 验,靠著强劲的技术及前辈黄炎松、林元等好友的协助,公司很快步入正轨。 刚开始时,陈宏仍在 TRW 公司做顾问,薪水不少,加上把家中房子抵押,向 太太哥哥也借了点钱,请了二位工程师,在库比提诺市租了一间二千三百平 方尺的办公室,工作就这样展开。
  第一年陈宏没拿薪水,出差费也自己开支。陈太太刘雅玲也参加公司, 帮忙行政。当时公司小,没有假日,二夫妻什么都要顾,什么都要做;当时 家中还有二个分别是一岁和四岁的孩子,夫妇俩忙到晚上十二点回家,小孩 子就在公司地上铺个被子让他们玩、让他们睡。后来觉得实在很忙,就把小 儿子请陈宏妈妈带回大陆六个月。
  AimNet 刚开始时是想做软体,在网路上做买卖房子的软体,可以卖给从 事房地产的人,所似公司起名叫 AimSoft。但做软体,必须建立网路。当时 陈宏是硅谷中华网路协会理事,就为会员们提供便宜的网路服务,没想到这 个网路愈来愈大,反而成了商用性的网路。这才向亲友筹资了五十万元,正 式向网路公司的方向进发,公司也于一九九四年十月改名为 AimNet。这是第一家由华人成立的网路公司,很受华人欢迎,客户急剧增加,

AimNet 陆续在湾区设了四个点,库比提诺、旧金山、Pleasanton、Belmont, 藉由工作站电脑、大网路、小网路与大电话公司 Sprint、MCI 的联接,形成 了自己的网路,成为 Internet Service Provider(简称 ISP)。迄今,AimNet 有四十多位员工,上网的有五千多位个人客户以及五百家的公司客户。公司 经过二次筹款,资金共约九百多万元,收支已可以完全平衡。
  由于顾客增加得很快,在二千人上网后,公司的管理就有点麻烦,AimNet 就想自己开发软体来管理自己的公司。渐渐公司分成二个部门:一个是网路 服务部门,另一个是软体开发部门。软体的成长也很快,终于正式决定在九 六年十一月把软体部门分出去,成立 AimQuest 公司。
  如何管理一个 Internet 公司?陈宏表示,“要找好的人才”。他说, Internet 和一般公司不同,Inter-net 是从市场做起,一定要先造势,大家 的冲劲与干劲要非常大,必须请好的人才,因此 AimNet 请到上市公司的 V.P. 来,这些均是管过上千人公司的管理人才,放手让他们去管理公司。
  找人容易吗?“人才很多,但找好的人才不容易”,陈宏说。但对 AimNet 这样一个虽然小,却是有形象、有前途的新兴公司而言,有股票的吸引力, 所以找人不难。况且 AimNet 准备九七年上市,更是一个令人想进去的公司。 陈宏在最近才把他以前在 TRW 公司工作时的老板请来。
网路发展得实在太快,陈宏指出 AimNet 于九四年刚开始网路时,全美有一百左右的 ISP,目前全美国三千多家,AimNet 在前百名内,但 AimNet 所发 展的加值型 Internet 漫游服务(Roaming),AimNet 却是全球第一。
台湾女婿陈宏常笑说他与太太刘雅玲的结合是国共合作的第一批,他非常感谢太太多年来的鼓励与协助。刘雅玲是台湾大学毕业,也是纽约大学石 溪分校的电脑硕士。陈宏来美第三个星期就认识了刘雅玲,当时是一九八五 年,政治环境仍很敏感,他俩的交往受到不少阻力,但爱情战胜了一切。陈 宏庆幸当年做了一个正确的决定“Right Decision”。十几年来,他俩在一 个办公室工作,在一个屋檐下生活,一天廿四小时,形影不离,公事、家事 均可以充分沟通,彼此了解。
“她不单是一个辅佐丈夫型的太太,她也是一个自己可以独当一面的女性哟!”陈宏由衷的对太太称赞。目前刘雅玲是 AimNet 的董事,也是新公司 AimQuest 的 COO。
作为电脑及通讯网路的专家及创业者,陈宏经常是各种高科技研讨会争相邀请的主讲人。九四年陈宏成功地主持了“资讯超级高速网路和你”的联 合研讨会。九五年十月陈宏受台湾工业技术学院之邀,担任技术顾问指导, 建立开发国际网路的五年计划。在九六年三月由硅谷中华资讯网路协会主办 的“湾区华人国际网际网路大展”中,陈宏以“亚洲国际网路发展趋势”为 题发表主题演说,受到与会者的热烈欢迎。陈宏不仅奔波于亚洲各国的网路 市场,他还频频受邀在美国著名展示会,如 OnLineExpo’96、OneISPCOM、 Venturenet 等演说,每个月几次演讲已成为他工作的一部分。
  陈宏对社团活动也向来积极参加。他是湾区中华专业人员协会的发起人 及第一任会长,目前也是硅谷中华资讯网路协会的理事。在陈宏的领导下, AimNet 及 AimQuest 积极参与并赞助各种网路商机研讨会及展示会,竭诚为 社会提供高科技服务。
  作为华人在美 Internet 的先锋和最大的网路服务公司,陈宏本人及公司 也是媒体所追逐的对象。他先后受到华人报界的世界日报、侨报、国际日报、星岛日报、新加坡联合早报、台湾工商时报、上海文汇报和新大陆的报导。 英文报界的 USATo-day、Asia Business Journal 等也撰文介绍 AimNet 和他 本人。“美国之音”、“林国庆时间”、“美国华人风云人物”也对他进行 了电视专访。一九九五年他被 Universal Publishing 选为 Who's Who 的杰出 企业家。

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