入选理由: 14岁时把自己锁在家里,三天后成立了自己的公司。目前每年赚5千万美元,他在网上卖商用椅子。
Bizchairs公司 Sean Belnick
这个公司通过网络卖各种座椅,是Emory大学当时20岁的大一学生Bizchairs创建的。2009年公司年收入达到了$25 million。
Biz Chair创始人23岁的亿万富翁Sean Belnick编辑本段回目录
贝尔尼克知道,要和资本实力大得多的竞争者挑战,独辟蹊径是很重要的。BizChair.com现在销售一系列不同的办公和家用家具,刚开始创业的时候则主要集中在办公椅上。“开始的时候,找出一个关键点来,要把这个点做得比其他所有的竞争者都好。”贝尔尼克说,“一旦成功地建立起你的初始地位,就能从此实现发展。”
对于29岁的苏尼尔 拉贾曼(Sunil Rajaraman)与两位合作伙伴来说,专注和效率也同样重要。他们开始着手改变好莱坞做生意的方式。他们三人了解这个行业对于变化反应迟疑,但这并不能阻止他们创办Scripped.com网站,这是一个专业培育、购买和出售剧本的在线市场。
“我只是遵循生活中的拱形哲学。”拉贾曼说,“如果我看到一个体系中没有效率的地方,就得修正它。Scripped.com只是一种更聪明的办法,确保最有才华的作家能为他们的作品找到出路。”拉贾曼是一名MBA,毕业于加利福尼亚大学。
利用有限的资源,创始人们知道他们必须聪明地选择迎接竞争或是公司被风险摧毁。“许多新成立的公司想同时尝试得太多。”拉贾曼的合伙人弗瑞尔(Zak Freer)说,他是一名南加州大学的MFA.“我们知道必须建立一种战略,专注于吸引有才华的作家,而不是面对所有人来做全能的网站。”另外一名创始人巴克利(Ryan Buckley)说,他是麻省理工学院的研究生。他们这一战略的回报是:迄今为止,有超过11,500名作家在该网站上注册,今年的销售预计达到10万美元。
专访Sean Belnick——年销售5000万美元商用座椅编辑本段回目录
简 介
20岁的Sean Belnick创立了商用座椅销售网站BizChair.com销售了3800万美元!在Sean Belnick十四岁的时候,他把自己关在房间中,3天后BizChair.com就诞生了!开业的时候,他只有一个员工,只卖出了几把椅子;目前他销售超过25,000种产品,向微软、谷歌和A&F等世界著名公司销售座椅。
记者:第一个问题,当初是什么启发了你创建了BizChair.com?
Ben:我创建BizChair.com是因为我对在互联网上卖东西非常着迷。在销售商用座椅前,我还在ebay上销售过Pokemon Cards和其他东西。那个暑假我和我继父一起工作,发现他从事工作的商业模式是那么简单明了。所以我就能够投身这种模式在互联网上卖椅子。起初,我花了100美元租了主机,又花了500美元打广告,网站的代码是我自己写的。网站创建的时候我正好14岁。
记者:你现在是20岁,2006年你网站的收入是2400万美元。那么你现在对BizChair的发展有什么想法呢?
Ben:2007年我们的收入涨到了3800万。今年的目标是销售额5000万至5400万。我们的销售目标非常有成长性,并逐步的扩展批发和零售的计划。依靠我们在这个市场的领导地位,我们可以更专注于继续拓展我们的业务,提供给客户更好的产品和服务。
记者:能否告诉我,一个20岁的老企业家如何支配自己赚的钱?
Ben:我觉得我过着一种适度的生活方式。我唯一值得炫耀的是一辆08款的路虎。其他我没有花多少钱(出了大学学费)。我愿意把结余的钱投资到股票市场。
记者:现在你有75个员工,为你这么一个年轻的老板打工,这些员工都怎么想?
Ben:我想大多数员工会认为为一个年轻的老板打工是很cool的。我们拥有相对轻松的工作环境,压力不大。员工面对比自己年轻的老板不会那么紧张,也更喜欢跟我交流真实想法和意见,这对公司的发展很有好处。
记者:我知道你现在还在Emory大学学习,你的继父在监督日常的公司事务——这对你来说可能是非常好的一种安排。你能否告诉我们,在创建BizChair.com你的理论和实践是如何结合起来的?
Ben:这的确是一个非常好的安排——但并不是说我在校学习的时候没有投入时间来工作!我现在所学的大部分理论可以让我应对还并不熟悉的各个方面。例如,我以前不知道如何有效的阅读和编写Balance Sheet和Income Statement,也不知道怎么写Pro-forma Financial statement。我在学校所学到的所有的东西最终都能够帮助我更好的运营公司。我想我还不需要去参加企业家培训班的课程。
记者:我第一次听说你的事儿是在INC.com的一篇文章《Top 30 Entrepreneurs Under 30 features》,我印象很深刻。能不能告诉我们这个专访之后读者的反馈如何?INC.com是怎么发现你的?这有没有给你带来新的机会和开端呢?
Ben:这个采访给公司带来了非常好的宣传效果。我一年半前被CNN采访过一次,这次宣传对公司产生了可喜的影响。其实这都源于Emory大学校报的一篇文章。亚特兰大日报(“Atlanta Journal Constitution”)转载了这篇文章,随后CNN看见它。可能INC又看见了CNN的报道,如此这番。从此各个媒体就像多米诺骨牌一样纷至沓来。越来越高的媒体覆盖率给我们带来了更多的消费者,同时也带来了新的投资和合作(board)的机会。
记者:如果你能乘坐时间机器回到事业起步的时候,以你现在的经历,你会给自己什么样的建议呢?
Ben:喔,真能那样再好不过了。我会比当时更注重加快产品的筛选速度。也会更坚守商用座椅市场,而不会拓展市场,贸然进入办公和家庭家具领域。如果我当时那么做了,引领市场的BizChair现在可能就会占据更大的市场份额。
记者:你是否觉得你生下来,血液里就流淌着创业精神?又或者是后天学习到的吗?
Ben:我想两者兼有吧。你必须有成功的热情,并敢于冒险区追求她。这并不是每个人都能做到的。我喜欢未来的成长充满刺激和挑战,也同样喜欢看着公司不断成长壮大。你必须胸怀着伟大的目标。
记者:你有没有个偶像或楷模一直追求和效仿?
Ben:不止一个人,我像各方面成功的企业家和商界名流学习,并把他们的优点综合在一起。比如:Google创始人(Larry和Sergey),史蒂夫乔布斯,沃伦巴菲特。
记者:别人给你的建议中,你认为最好的是什么?
Ben:总要有一个备用的方案以防万一,因为万一的情况是会发生的。
记者:对于刚刚起步的企业家,你有什么好的建议?
Ben:别怕承担风险。这是你第一个企业,你有一辈子的时间去获得成功。但也要确保所有的风险都评估过,不能忽视它。
记者:未来你有什么计划?你会遵守大多数人信奉人生目标吗?(比如三十岁前必须做完哪些事情?)
Ben:我必须马上要达成的目标就是完成大学学业,把全部的时间投入到BizChair中。我也信奉人生目标,但是你要是问我七年前的目标是啥,很可能和我现在的想法不同。接下来我会尽全力把公司运营好,十年时间太长了,我很难说以后会怎么样!
P.S. : BizChair目前拥有全美最大的商用座椅物流中心,这也是其市场地位的保证。