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珍妮弗·海曼 发表评论(0) 编辑词条

珍妮弗·海曼(Jennifer Hyman)

服饰在线租赁网站Rent the Runway

创建时间:2009

投资方:Bain Capital Ventures、Highland Capital和Kleiner Perkins Caufield & Byers

分析:我们估计Rent The Runway在2011年的营收将达到2000万美元,是去年的三倍多。该公司2010年营收为600万美元。基于4倍于营收的预期,我们对Rent The Runway的估值为1.05亿美元。

Rent the Runway被称作是“高端女装领域的Netflix”,创立于2009年,创始人珍妮弗·海曼和珍妮·弗雷斯(Jenny Fleiss)是哈佛大学的同学。借助该网站提供的服务,用户可以租借黛安·冯芙丝汀宝(Diane von Furstenberg)和海尔姆特·朗(Helmut Lang)等著名设计师的作品,租赁价格约为零售价格的十分之一。海曼坦言,自己的网站之所以能成功,需归功于旗下300万会员的支持。有分析师估算,该网站目前的价值约为2.4亿美元。

年轻的公司,尤其是面向消费者的公司,需要像 31 岁的海曼这样的推广者。她为自己的公司制造了难以置信的声势。这是一家服装租赁网站,地位有如音像租赁网站 Netflix。她之前在 IMG娱乐公司和喜达屋集团(Starwood)的经验可以让一支新创企业团队得到潜在顾客和合作伙伴的信任。

Jenny Fleiss 和Jennifer Hyman

这两人是哈佛商学院同班同学,她们一起创办了Rent the Runway,主要向无力购买的女孩们出租昂贵的设计师服装。

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租衣服服务Rent The Runway解决女人“满衣柜衣服却不知道穿啥”的烦恼编辑本段回目录

女人们有一个四季常存的问题:衣柜里装满了衣服,但参加聚会时依然觉得没有衣服穿。 Rent The Runway似乎正解决了这个问题:从顶级设计师那里买来衣服以10%的价格租给用户。

问题是,女人是否接受这个解决方案,有多少人会选择从Rent The Runway上租衣服?

联合创始人兼CEO Jennifer Hyman说,目前他们有100万活跃用户,从15岁到45岁年龄女人都有,“这很让我们惊奇,我们以为只有20几岁的年轻人才会选择租衣服。”

在Rent The Runway的幕后,有一个仓库在纽约负责干活,维修和重新出租,有一个算法帮助人们挑选适合年龄适合身材的衣物,有一个社交层让她们从自己信息的小圈子朋友或家人那里获得建议。

前几天这家公司从Kleiner Perkins 获得1600万美元投资,目前一共融资超过3000万美元。令人惊讶的是,在获得此轮融资前,Rent The Runway已经开始赢利了。

Hyman说新一轮融资将用于建立底层技术,跨越全国的物流系统,更发达的库存管理系统和网站的社交元素等。

27套礼服和N多个婚礼编辑本段回目录

 27 Dresses and Countless Weddings———

  有一部热门的电影叫《27套礼服的秘密》,讲的是一个叫Jane的女孩,因为从来不会对需要她帮助的人说“NO”,所以她所有的好朋友都喜欢找她为自己操办婚礼,Jane也总是可以为她们办得无比完美,就这样一场一场已经参加了27场别人的婚礼,但自己期望的婚礼却一直看不到希望,Jane把27件穿过的伴娘礼服都收藏起来,以此来安慰自己,也以此来珍藏这些美好的回忆。

  27件礼服的秘密,其实是关于一个女子隐忍的感情。

  最后,Jane终于穿上了第28套礼服,这次,她是新娘。

  最近,物质狂的同事和朋友中结婚的特别多,就像那句很煽情的电影台词一样:今年焰火特别多。

  再加上今年经济不景气,如何搞到一件既让新郎和宾客惊为天人,又不太让荷包失血过多的“梦想”中的礼服,是每个新娘最费心思的头等大事。

  能找到“梦想”中的礼服何止是新娘子费脑筋的头等大事,也是像物质狂这种一个月要参加4场婚礼的人的头等大事。要知道,新娘子也就忙活一场,而物质狂在这个不结婚的人是可耻的婚礼季,几乎每个周末都是起个大早,忙着梳头洗脸乔装打扮之后,就匆匆在赶往婚礼的路上了。

  自己的礼服撞车啦?!这样的恶梦,几乎让本来就睡眠不好的物质狂更是焦虑不堪。因为,对于多数女人来说,那一件件售价1000美元的礼服只存在于时尚杂志或是电视节目中的明星身上,而不会出现在自己的衣柜里。

  就在物质狂为自己的礼服焦虑不堪的日子里,一天她百无聊赖地上网溜达,竟发现真的有这样的地方,可以让她拥有很多件“梦想”的礼服,又不至于破产。

  这是一个叫“Rent the Runway”的新兴网站,它能让物质狂的梦想成为可能,简单得就像从Netflix上租一部电影一样简单。

  物质狂发现这个网站近日刚完成邮购服务运营测试,开始对外开放。在网上,顾客们可以租赁到50~200美元每天的不同衣服。礼装被直接运到客户的家门口,穿着之后再放在一个事先准备好的邮袋里邮寄回去,租金包含干洗费,但不包括损坏保险金5美元。

  “简直太棒啦!”物质狂很是兴奋,“不过,那是在美国。要是在北京就好啦!”

  物质狂接着往下看,她发现这个租赁礼服的网站显然是经济不景气的产物,是由两个哈佛商学院的毕业生Jennifer Hyman和Jennifer Carter Fleiss创办的。Hyman解释说,这个网站的创办灵感来源于去年,看到她的妹妹为是否应该购买昂贵的礼服去参加婚礼而发愁。原始资金由Bain投资公司提供,用于购买库存的160套各种风格的高级时装。她还介绍说,至今已经有超过20,000名女人签订了租赁服务。

  “Rent the Runway”采用电子邮件联系租赁,并且现在采用邀请的形式,只对邀请的顾客提供服务。另外,他们还采取了一系列措施来防止租赁服务失败。

  比如,所有衣服都会配一个定制服装袋和一个“合适的工具包”,其中包括双面胶带、文胸肩带调节器、除臭污渍清洁剂。

  “该项服务的真正考验是其礼服的质量,是对时尚的把握度”,时尚博客FabSugar.com的编辑Samantha Durbin说,“没有人想租过季的衣服。”

  “我是不是也可以整这样一个网站呢?!”物质框突然突发奇想,“既解决自己的燃眉之急,也能有个自己的事业。”

  最近,物质狂的公司里和朋友中结婚的特别多,就像那句很煽情的电影台词一样——今年焰火特别多。27套礼服和N多个婚礼


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标签: 珍妮弗·海曼 Jennifer Hyman

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同义词: Jennifer Hyman,Rent the Runway

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