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佩里·陈(Perry Chen)

融资网站Kickstarter

创建时间:2009

Kickstarter是当下最炙手可热、全球最大的创意项目融资平台。在三年的时间里,近三百万用户为三万多项目捐助了约三亿美元的资金。据统计,该网站列出的项目中,约有43%会成功募集资金。到目前为止,Kickstarter一直维持着13个分类项目:艺术、动画、舞蹈、设计、时尚、电影(视频)、食物、游戏、音乐、美术、出版、科技、戏剧。

目录

佩里·陈:Kickstarter是加速创造力的工具编辑本段回目录

北京时间5月24日消息,据国外媒体报道,知名科技博客GigaOm的创始人奥姆·马里克(Om Malik)近日采访了Kickstarter的联合创始人佩里·陈(Perry Chen)。他们在Kickstarter的发展历程,Kickstarter是否是社会转型的象征,以及它的发展方向这三个方面进行了深入交谈。以下为全文摘要:

我们正站在重大经济转型的风口浪尖上。我相信工业时代即将结束,而Kickstarter可能是这种趋势最为醒目的显现。当我看向Kickstarter的时候,我看到的是由顾客投资的小生意,我看到了工业制造意识形态向“制作者经济(maker economy)”迁移的加速,我也看到了这个概念是如此强大,以至于该公司的名字已经变成了一个动词。

我们来看看智能手表Pebble的例子。这个概念被机构投资者拒之门外,但却受到了Kickstarter上的购物者们的青睐:这种智能手表至今已经从8.5万多人那里筹集了1000多万美元。倘若没有Kickstarter,这样的事情就不会发生。Kickstarter上如果出现更多这种颠覆整个现有制造生态系统的项目,我也不会惊讶。


佩里·陈:Kickstarter是加速创造力的工具

智能手表Pebble在Kickstarter上融资成功(腾讯科技配图)

去年,Kickstarter上的项目总共获得了1亿美元的捐款。从今年开始,有很有多项目筹得的金额超过了100万美元。现在,Kickstarter上共有2.3万个项目成功筹集到资金,有200多万人捐过款。迄今为止,已经有2.3亿多美元通过Kickstarter捐给了各种产品:电影、音乐、城市设计、钟表、电子游戏 —— Kickstarter已经成为了创意的发源中心之一。从希望扩张规模的芝加哥泡菜厂,到打算在哈莱姆公园附近举办的现场音乐会,各种各样的项目都在Kickstarter上筹集资金。

在Kickstarter上,项目创建者输入项目名称和介绍、筹资目标、截止日期和回馈 “赞助者” (捐款给这个项目的用户)的方式。只有当筹资目标达到时,项目才会启动,但一个项目可以筹集多少资金目前并没有限制。 Kickstarter的营收模式是从成功筹资的项目获得的总资金中抽成5%。 该公司目前已经从Union Square Ventures、 Betaworks、杰克·多尔西( Jack Dorsey )、Vimeo联合创始人扎克·克莱因( Zach Klein )、Flickr联合创始人卡特里纳·菲克(Caterina Fake)和很多其他的天使投资者处筹集了1000万美元的风险资金。

当我看向Kickstarter的时候,我看到的不是一家公司,而是一个社会运动。我看到了人们为别人提供帮助。我在Kickstarter上找到了共鸣,这就是我喜欢它的原因。在Kickstarte成立3周年之际,该公司的联合创始人,35岁的佩里·陈在他的博客上发了一篇帖子。于是我打电话问他是否可以接受采访。3年前我们曾在曼哈顿联合广场附近的一个咖啡厅里见过面,但我们需要深入交谈,聊聊这些年来发生的事情。

因此本月早些时候,我与陈在他的办公室见了面(陈之前是布鲁克林的Southfirst画廊的联合创始人,也在新奥尔良当过音乐家/音频工程师)。这次采访长达两个半小时。我已经对本文进行了压缩,它看上去却仍然很长,但Kickstarter是一个非常重要的理念。为什么?因为我们google东西,我们Twitter 东西 ,我们也kickstart东西,这些公司的名字已经成为了动词!

佩里·陈:Kickstarter是加速创造力的工具

Kickstarter联合创始人佩里·陈(Perry Chen)

一个概念的诞生

奥姆:我们第一次见面是在3年前,当时Kickstarter仍然是一个模糊的想法。这3年来的巨大发展有没有让你感到惊讶?

佩里:就其核心来说,Kickstarter是一个非常简单的概念。我们相信,如果我们推出这个概念,让人们使用它,他们的成功就会带来更大的成功,吸引更多的关注。Kickstarter网站上任何时候都有成千上万个项目,而且已经有2万多个筹资成功的项目——我认为,从很多方面来说,这正是我们当初希望做到的。

我们知道,如果人们接纳了这个概念,Kickstarter就会发展壮大,大家也会用我们设想的方式来使用它。但当时我们不知道成功的感觉是什么样。我们知道这是一个前景远大的概念。在感受方面,我们只有通过亲自体验才能了解,但如果问题是 “我们认为它能获得这样的发展吗?”答案当然是“是的”。

奥姆:最开始创办Kickstarter的时候,你是把它想做一个公司,还是把它当做一种社会运动?

佩里:它是一个想法。有件事很搞笑。我记得在最开始时,有些人试图把我们跟“你做的是一件对社会有益的事情”扯到一起,我的汗毛都竖起来了。因为那不是我对这件事的真实想法。

我们的使命确实是对社会有益的,现在我为此感到很激动,但Kickstarter的起源并不是要造福社会。它仅仅是来源于一种感觉:创意人士需要用这样的服务来为他们的项目筹集资金。这是帮他们做到这一点的真正有效的办法。Kickstarter确实带来了很多其他有益的效果,比如围绕一个想法建立一个社区,比如从一个非常、非常不同于消费者的角度把人们和一个想法连接起来。

奥姆:这个概念你构思了很长一段时间吗?

佩里:它最初出现在我脑海中时,大概是2001年底或2002年年初。我当时的情况不适合创业,老实说,当时我真的不知道怎么创业,尤其是在web上创业,因为我对web方面的东西不了解。当时我住在新奥尔良,在做音乐方面的工作。

有了这个想法之后,当时我想“这是一个好主意。不过现在我还是把心思放回到我的日常生活中。”我觉得可能会出现这样情况:在半年或一两年之后,我正要打开电视,或要去网上冲浪,有人给我一个链接说,“嘿,看看这个,”而我就会像很多其他人一样,说“哦,我也曾经想到过这个。”

奥姆:人们对Kickstarter有着不同的解释,但在你的心目中,Kickstarter的本质是什么?

佩里:我们希望Kickstarter是一个解放或者加速我们自己的创造力的基本工具。我觉得,当我们更年轻的时候——我们总是有很多新想法。我们拥抱这些想法,对自己说,“噢,我要做这个。我要和朋友搞这个活动。我要制作这部戏,这部电影,这个东西。”

但那时你还不了解现实:“你不能这样做,因为这个或者那个”。而很多时候,这个障碍都是金钱。由于有这些障碍——而金钱是其中最大的一种(或只是最常见的一种)——随着时间的推移,我们开始把我们的想法抛到一边。

我们不必因为严酷的现实抛开我们的想法。从一个非常感性的角度来看,那是我们的梦想。

我认为,Kickstarter可以给人们提供一种方法来克服资金这个重大障碍,此外它还能让人们建立社区并围绕一个项目培养受众。

奥姆:Twitter的发展中有一个“奥普拉时刻”,Twitter的一切都从此改变了。你认为智能手表Pebble(Pebble项目在5月18日结束融资)是你们的“奥普拉时刻”吗?

佩里:也许从技术和设计方面来说,它是的。Pebble的产品很出色,宣传得也很出色。但在2012年1月的圣丹斯电影节上,有12%的影片都是Kickstarter项目,我觉得我们在Kickstarter的世界中已经变得有点近视了,看比较近的事情看得比较清楚(注:Pebble项目在5月18日结束融资)。

奥姆:这样说来,你们有很多很多的“奥普拉时刻”?

佩里:你还记得Double Fine视频游戏吗,那个项目当时也非常轰动。 [笑]

用新方法重拾传统

奥姆:你对这种创造者/制作者生态系统怎么看?

佩里:我觉得我们已经习惯了电影制片厂、唱片公司和制造公司这种创作方式。其实在人类历史上,这种方式存在的时间并不长。人们创作艺术品已经有几万年的历史了。艺术家一直都是某种筹资者。

一般来说,艺术家们都是非常有创意的人,不管是在艺术方面,在和受众交流方面,还是在为他们想创作的东西筹资,以便把他们脑海中的想法表达出来方面。

你现在看到的web上的很多东西,从YouTube到Twitter,也包括Kickstarter,其实都是一种让创意人士把他们脑海中的东西创作出来,并与其他人连接的工具。这些工具没有创造创意本身,也没有改变创意人士本身。

奥姆:因此从某个角度来说,我们回到了我们的老办法上。以前的赞助者是权贵,现在则是普通的个人。

佩里:历史上有一种叫做“订购(subscription)”的做法,很多18世纪的书籍都是采用这种方法写成的。

莫扎特、贝多芬必须采取这种方式来筹集资金。他们去找订购者,这些订购者会给他们提供资金,然后当作品完成时,订购者就会获得一本写有他们名字的书,或是协奏曲的乐谱副本,或者可以成为音乐会的首批听众。

是的,除了梅迪契家族(Medici,意大利资产阶级家族,在约1430~1737年间曾先后统治佛罗伦萨和后来的托斯卡纳。该家族以经常出现残暴的统治者和大力赞助文艺而闻名。)或教会的赞助之外,艺术史上有订购的传统,也有订购者这样的概念。当然,他们没有web。Web给订购这种做法带来了难以置信的扩展能力。

奥姆:从Kickstarter获得的发展动力来看,我很好奇,是不是在社会层面上有更大的事情在发生?

佩里:我们正在接近创意的爆发点。人们越来越多地拥抱他们自己的创意。白天你是会计师,但到晚上你就成了一个画家或作家,或者成了DJ,这种现象如今已经是很一般了。我们不必再固守于一种身份。

奥姆:这和我们能够方便地学习和创作(感谢互联网给我们提供了这样的能力)有关吗?

佩里:制作东西变得越来越便宜了。学习如何做事情也变得越来越便宜,而且有时还是免费的。跟大家分享你的作品,让自己走出创意真空也变得越来越便宜了。有些普普通通的孩子也能创作作品,在网络上与人们分享作品,并获得反馈,所以他不会觉得:“我就是自己在做这个,没人能告诉我到底做得怎么样。”

你可以用数字形式进行很多艺术创作。现在做出一张专辑的成本可能只是20年前的1/10。甚至是拍电影这样非常昂贵的创作形式的成本也降了下来。现在我们创建了一个系统,可以帮助人们为创作筹资并围绕它建立社区。这是一个爆裂点。

奥姆:这段时间以来我有一个想法:人类的批量生产的工业阶段正在走向终结。我们进入了一个有互联网的阶段,这里的经济模式不是“当最大的”,而是“把少量东西做好做精”,然后为这个似乎很小的小众市场找到一些受众。智能手表Pebble就是一个完美的例子。

佩里:智能手表Pebble ......它已经不那么“小”了。

奥姆:从有没有宏大计划来说,这不是一个真正的大产品。但它筹集到了1000万美元。你怎么看这件事?

佩里:它说明了一个比较明显的道理:并非所有的大概念都来自于大公司。一些真正有创意的人正在自己动手。

从各种东西的小批量手工市场来说,我认为毫无疑问,事情就是这样的。人们想知道他们买的东西来自哪里。我觉得人们不仅购买产品,同时也购买体验。人们看重体验胜于看重产品。

当你购买某地的特色食物时,你买的既是故事也是货物,而且你也表达了你自己以及你关心什么。我认为,你会越来越多地看到这种现象。通常情况下,这样的东西价格都比较高,但人们愿意花这个钱。因为对他们来说,这是值得的。

奥姆:现在各大媒体公司都在制作产品,我们消耗这些产品,至于这家媒体公司是Facebook还是迪斯尼,这并不重要,它们都在争夺我们的注意力。现在Kickstarter带着,比如说5000张音乐专辑和 3000部电影,也参与到了这个争夺中。突然之间,没有被大型媒体公司控制的内容,开始跟大型媒体公司们争夺我们的注意力了。

佩里:是的,我们很乐意造成任何这样的影响。我认为情况已经是这样了。很多筹集到资金的项目用其他方式是筹不到钱的。现在人们在看Kickstarter上制作的电影,玩Kickstarter上制作的游戏。我觉得大型媒体公司将继续为大众制作产品,但我也希望我们会逐渐摧毁一些不好的东西。

不好的东西,比如糟糕的续集,安全的、不思进取的东西,有新想法的人无法筹集到资金。由于资金有限,每一万个人中可能只有一个可以拿到钱。能否做成事情,还跟你是不是认识什么人有关。这就是我们想要摧毁的东西。我们希望好点子可以变成现实,不需要那些“把关者”点头同意。

奥姆:是的。我觉得问题所在就是,随着创作过程中的这些阻碍没有了,要吸引人们的注意力变得越来越困难了。我觉得Kickstarter是一个创造力平台。我认为一个平台的情感诉求就是它行得通的原因。而老式的媒体公司仍然没能明白这一点。我把Kickstarter看成是一个非常不寻常的东西,就比如Twitter从老式的著名媒体那里吸走了人们的注意力,而且在这个过程中,Twitter自身也成为了一个媒体。

佩里:那你就千万不要泄露这个秘密了。 [笑] 我们几乎就要做到了,但是你现在却想提醒他们,默多克(Murdoch,传媒大亨)家的人会看到的。

奥姆:你真的把Kickstarter看做是你的公司吗?你觉得自己是这场运动的看护者吗?

佩里:Kickstarter代表着很多东西。我坚定地认为Kickstarter是我的孩子。我一直在为它勤奋工作,我也为它感到骄傲。但我知道它肯定不只如此。它当然也是团队其他人的孩子,是项目创造者和社区的孩子。即使在它发展壮大起来之前,有时候我也觉得自己只是这个概念的领队,不仅仅是公司的领队,也是这个概念的领队。

用这种方式在web上为项目筹集经费的概念已经诞生。我们会继续以正确的方式来做这件事,对此我们很有信心,更重要的是,现在这个概念已经出现在这个世界上了。

Kickstarter的下一步打算

奥姆:目前Kickstarter上的项目分为多少种类别?

佩里:有13类:电影、音乐、美术、摄影、戏剧、设计、技术、食品和其他几类。

我们对创意项目的定义的比较自由,我认为这也是更加时兴的观点。我的意思是,在我们看来,有很多食品项目绝对是创意的项目。很多技术、制作项目是肯定也是创意项目——比如我们觉得,视频游戏项目就是创意项目。

奥姆:你打算添加新的类别吗?

佩里:我们也想打算增加城市设计项目,比如像自行车道、自行车架和社区花园这样的东西。很多城市管理者都接触过我们,跟我们讨论过这个领域中的项目。但目前只处于讨论阶段——我们不希望步子迈得太大。

我们想看看怎样引入这些项目,而且要以一种适合Kickstarter的方式引入—— 它们需要是创意项目,有回馈,有正确的结构。连科学项目这样的类别我们也讨论了一段时间了。

我们的网站上已经有了一些科学项目,由于某种原因,它们被归入了其他类别。但我们觉得这非常吸引人。科学技术是超级有创意的领域,有很多科学领域的东西我们都觉得符合“创意项目”这个资格。

奥姆:我对Kickstarter上瘾了。我的最大挑战就是找到项目。

佩里:我们正在开发新的发现功能,以及可以帮你更快找到你想要的项目的功能。因为这个网站的增长太快了,我们把大量精力都放到了其他方面。我们给予发现功能的关注不如我们本来希望的多。

奥姆:手机和平板电脑正在普及。你认为Kickstarter会做些改变,跟上这种趋势吗?

佩里:我们没有iOS应用,没有iPad应用,也没有一个非常友好的移动网站。不过这些都是我们正在考虑、正在尝试的东西。我觉得这是一个矛盾:公司要完成大量的东西,又要保持较小的规模。我们非常希望保持较小的规模。目前我们有37个人,我知道在web公司中这点人不算什么,但我们觉得也很多了。

所以我们希望采取的方式是,花更长一些的时间来完成事情。我们会更加努力地工作,但我们不想成为有数百名员工的公司。团队要保持精简,让每个成员都认识其他成员。我们希望以这种方式来发展公司文化。

奥姆:作为一个平台,你觉得需要什么东西来保持继续发展呢?例如安全、防止欺诈行为这样的事情。

佩里:我们相信,用户不只可以在Kickstarter上找到他们想要资助的项目,也可以帮助我们维护这个站点的安全,帮助我们发现可疑的东西。我觉得,从信任和安全的角度来看,建立一只庞大的员工“纠察队”来审查人们的项目是行不通的,这很不友好。

我们不想当“把关者”。我觉得,通过创建工具来让用户帮助我们发现欺诈苗头,会让Kickstarter成为一个更加安全的系统。我们会继续做把这件事做得越来越好。现在Kickstarter上的成功项目已经超过了2万个,这可以说明一定的问题。

奥姆:《创业企业扶助法》(Jumpstart Our Business Startups,JOBS Act,旨在帮助小企业更容易通过投资者获得融资)让很多人议论用Kickstarter帮助创业者进行“众融”(crowd funding),你怎么看这件事?

佩里:那是人们的假设。其实我们对那种模式不感兴趣。

我们会继续按目前的方式资助创意项目,不会牵涉到股权问题上。对这个领域的真正颠覆,就是用不涉及股权的方式来筹集资金,是把一个项目需要的资金分解成小笔零钱。

当人们捐出5美元、20美元、50美元时,他们不需要获得这种投资的回馈。人们捐出的钱相对较少,他们自己决定到底给多少钱。

在这个世界上,有非常多的想法在一般情况下是不会赚钱的。 这类想法需要一个筹集资金的模式。我们就是想要为这样的想法提供支持。

奥姆:在未来3到5年中,Kickstarter会是什么样?

佩里:Kickstarter在过去3个月中刮起了一股旋风。以前我们从来没有哪个项目筹到百万美元以上,但Double Fine在大约3个月前做到了。现在我们已经有了很多筹集到百万美元和数百万美元的项目。其实我们并不真正关心Kickstarter上是否有百万美元级的项目。我们只是对项目感兴趣。

尽管如此,这些大项目吸引了人们的注意力。它们引来了新用户,产生了凝聚力,让人们更多地了解Kickstarter。因此,Kickstarter变得更加出名了,更加为大众所知。

奥姆:这很重要吗?

佩里:一开始你的网站需要很好很酷,这样人们才会愿意尝试使用它。然后你继续利用这个优势一段时间,祈祷有好运发生。然后在某个时候,神奇的事情发生了,你成为了一种实用工具,就像Wikipedia和Craigslist那样。这就是我们真正希望Kickstarter成为的东西。我们希望人们能够容易地理解Kickstarter的运作方式,弄清他们可以如何使用它。Kickstarter只是web上的一个实用工具。

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Kickstarter背后的逻辑

从9月17日起,纽约爆发了一场名为举世震惊的“占领华尔街”(Occupy Wall Street movement)的民众抗议活动,并一直持续至今。目前抗议浪潮已向洛杉矶、波士顿、芝加哥、华盛顿、英国伦敦、加拿大温哥华等82个国家951多个大城市蔓延。抗议活动的矛头主要指向华尔街“贪婪”、金融系统弊病和政府监管不力,以及高失业率等社会问题。尽管愤怒的民众对于商界的切齿痛恨表露无遗,但他们并不排斥向任何一家优秀的初创企业那样去募集种子资金。除了他们的官方网站之外,创意项目大众集资平台Kickstarter正在成为支撑这场全球化运动的最强有力的后盾。它已经帮助占领运动的组织者们募集到了75,690美元,并承担了为抗议活动的多家报纸以及反映抗议示威活动的照片和电影筹款的核心职责。

占领运动正成为Kickstarter走向世界的华丽的亮相派对,在历史上哪个资金募集机构会有它这般风光无二?为什么会是Kickstarter呢?

占领运动为什么会跟Kickstarter扯上关系?这个问题不难理解。占领运动拥有庞大的民意基础,巨大的人群支持,但这意味着它需要更大量的开销,它需要来募集一大笔资金来维持自身运转和宣传需要。而Kickstarter尽管在科技界和创意界之外鲜为人知,但它却毫无疑问是当今世界上最有效率的募集资金平台。在几乎没有宣传和推广的情况下,已经有超过1百万人在Kickstarter网络筹资平台上出钱资助了至少一个创意项目,在这个平台上共累计筹得资金一亿多美元。当烈火遇到了干柴,迸发出强大的力量也就没什么奇怪的了。

Kickstarter的创意来自于一位华裔青年Perry Chen,他的正职是期货交易员,但因为热爱艺术,开办了一家画廊,还时常参与主办一些音乐会。2002年,他因为资金问题被迫取消了一场筹划中的在新奥尔良爵士音乐节上举办的音乐会,这让他非常失落,进而就开始酝酿建立起一个募集资金的网站,他回忆说:“一直以来,金钱就是创意事业面前的一个壁垒。我们脑海里常会忽然浮现出些不错的创意,想看到它们能有机会实现,但除非你有个富爸爸,否则不太有机会真的去做到这点。”经过了漫长的等待之后,2009年4月Kickstarter终于上线了。

它的定位非常明确:网络创意融资平台。其运作方式简单而有效:该平台的用户一方是有新创意、渴望进行创作和创造的人,另一方则是愿意出钱、帮助他们实现创造性想法的人。达成一致的双方共同见证新发明、新创作、新产品的出现。Kickstarter相信,一个好的创意,通过适当的沟通,是可以快速地广为流传的;同时,聚集众人的力量来集结资金与精神上的鼓励,可以让人更实际也更有勇气去实践自己的好点子。总之,Kickstarter的核心理念就是让大众在这个平台上帮那些创意人士和创业者实现梦想。

但Kickstarter 却坚持声称“这与博爱与慈善无关,这是资助与商业”。 除了为设计者们募集到启动资金以外,Kickstarter还是衡量设计项目“热度”的温度计。一个叫杰克的男孩通过Kickstarter募集到了30万美元,远远超过了他最初设定的1万美元的预计。不过,他认为最重要的不是获得的这笔资金,而是他非常轻松地得到了全球顾客对自己产品的回馈。“我们没有做市场调查规划,也没有在交易会上租用一个摊位。”他兴奋地说,“甚至没有离开工作室。”与之相反,那些没有募集到项目启动资金的失败者起码明白了,自己的设计项目缺乏市场需求,这可以使他们在一定程度上避免投资失败的风险。此外,Kickstarter也承担着“提前集体采购”的角色,可以视为正式产品的测试版,尽管没有人愿意承认这一点,但它听从捐助者的反馈确实为正式版的产品上市留下了充足的改进和调整时间。

其实,整个模式里最大的难点就是出资者为什么要捐助。首先,Kickstarter本身对于创意项目有严格的管理和选取机制。网站会对提交的创意项目事先进行严格细致的审核,在保证项目富有创新性的前提下,也要最大限度地确保其具有可行性。“来找我们的人需要自带产品模型。” Kickstarter发言人告诉本刊记者,“如果只有在纸上画出的产品框架图,我们就认为太有风险了。”此外,它还要求项目方能够在一个限定的时间里募得预先设定的金额,否则他们将拿不到一分钱。因此,设计者们想成功募捐,也需要准确地抓住市场的脉动,掌握好发布项目信息的时机,并且要善于利用一些社交平台进行宣传。第二,Kickstarter对于潜在的出资者已经做了一个分流。用网站前任技术执行官Andy Baio的话来说,其实这根本不能算是“投资”,“因为分发股份和允诺回报在我们网站上是不允许的。”另外,除了部分允许出资者参与创作的项目外,出资者对于项目本身没有任何权利进行干涉,创作者可以最大限度地保留自由度。从这一点来看,出资者的非功利性才是Kickstarter最大的特色。第三,Kickstarter在连接项目方和出资方上有很多小技巧。它一般会要求项目方给出资人一些实实在在的好处。如:预购名额,折扣,限量个人化商品,抢先试用等等。满足出资人先睹为快的好奇心,以及自我实现的自豪感。此外,它一般会把项目方和一群有很热衷而且很疯狂的目标族群匹配,如:素食主义者,苹果迷,热爱某种生活方式者等等。在这场游戏里,出资者就像园丁,能有机会看到自己亲手浇灌出的花朵开放;或者想象一下你的名字出现在一部独立电影的致谢名单中是什么感觉吧。

Kickstarter的盈利模式非常清晰,它会从所有成功的项目募集的资金中收取5%作为营利,但Kickstarter对网站上的项目不拥有任何权利,它只是提供一个平台。

参考文献编辑本段回目录

http://tech.qq.com/a/20120524/000288.htm

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标签: 佩里·陈 Perry Chen Kickstarter

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