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科技中国——欢迎光临全球最大的互联网博物馆
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欧洲“寨主”如何成为亿万富翁编辑本段回目录

Marc SamwerOliver Samwer,和Alexander Samwer是当今欧洲最具传奇色彩的企业家和投资者。

他们是做什么的呢?

不瞒你说,他们做的事情就是山寨,也就是看到美国哪个创业公司的项目有潜力,他们就在欧洲也搞一个。

而且他们做的比美国那些创业者快并且他们比美国创业者做得更好。项目成功之后他们就把这个成功的项目卖出去。

他们曾经山寨过eBayFacebookGroupon,并且这些项目都取得了巨大的成功。

但他们并不只是投资美国创业公司的欧洲山寨版,他们也投资那些想要把业务扩张到欧洲的美国创业公司,比如他们投资了Facebook和linkedin

  

(Samwer三兄弟 从左到右Marc Samwer, Oliver Samwer,和Alexander Samwer)

下面我们来和大家分享下Samwer三兄弟的传奇故事:

第一 他们找了个理由去采访了硅谷的精英们:以做论文的理由

1998年大学毕业后他们马上搬进硅谷,他们以写关于企业家精神的论文为借口去采访硅谷的那些权贵之人。然后,他们回到德国并创办自己的公司。

 

(硅谷)

第二 回到德国后他们创办了eBay的德国山赛版Alando.de,四个月后卖出

他们在1999年2月创办了Alando.de公司,四个月后,eBay就以5000万美元买下他们的公司。

第三 他们接着创建了在线铃声公司Jamba并卖出了2亿7300万美元的价格

起初,Jamba是做股票信息的手机内容网站,但当时人们对手机内容不感冒所以他们就转做了在线铃声网站,这个网站大获成功,这次他们赚得盆满钵满。

(一个使用Jamba在听他的手机铃声) 

第四 他们投资了Facebook德国的山寨版StudiVZ

这个山寨版的Facebook除了把Facebook的蓝色主题改成红色之外,其它的都是照搬Facebook。

 

(StudiVZ网站)

第五 2007年他们以一亿美元卖出StudiVZ

2007年StudiVZ卖给了德国的一家媒体公司。但后来Facebook进军德国后这家公司就再也没有好日子过了,不过这和Samwer三兄弟无关,因为他们的钱已经到账了。

 

第六 三兄弟创建了风投公司“欧洲创始人”

在2006年,他们成立了个风险投资公司叫“欧洲创始人”。这家公司专门投资欧洲的山寨公司(这些公司山寨那些已经在美国取得成功的互联网公司)和美国的网络创业公司。目前这个公司已经投资了Facebook和LinkedIn。

 

(欧洲创始人网站首页)

第七 他们的投资眼光很独到

他们之前曾以150美元的估值对Facebook进行投资,现在Facebook公司的市值已经超过500亿美元了。他们还投资了现在在波兰最火的社交网站Nasza-Klasa。据称这件波兰公司的市值也是相当高。

 

第八 他们也创建了他们的山寨工场叫Rocket Internet

2008年他们创建了创业公司孵化器Rocket Internet。这家孵化器专门培养电子商务网站和山寨取得成功的网站。

这个孵化器创建了Zynga的山寨版Plinga还有Twitter的山寨版Frazr

 

第九 他们最近卖出的一个山寨产品

只要一出现机会三兄弟都不会错过。当团购网站Groupon席卷全美国时三兄弟马上山寨了Groupon创建了CityDeal,这家团购网站也是欧洲第一个Groupon山寨公司。

然后,三兄弟还是按照原来的模式吧这家2010年2月创建的公司在五月份卖给了Groupon。据媒体透露Groupon的收购价格将近1亿美元。

 

编译:CHINAZ.COM tian

原文:http://www.businessinsider.com/ 

不可不知Samwer三兄弟编辑本段回目录

几个月前,中国大陆的计算机世界发了一篇「狗日的腾讯」,把这个中国大陆最大的网络公司不光彩的一面,一一揭露,即便最近腾讯走向放,之前所引起的轰动,我们对此记忆犹新。当一个公司变成行业之首,并拥有最大的资本额时,它的一举一动,都足以撼动整个行业生态。人一红就易招嫉妒,谁叫你是大老。但是身为大老,却未能展现应有的风范,甚至只会贪婪地和实力远不如你的众小老弟们争食,独占整个产业,人家不仅不会尊敬你,反而会厌恶你的作为,让你成为公敌。

(Samwer三兄弟 从左到右Marc Samwer, Oliver Samwer,和Alexander Samwer)

抄袭作为商业模式,快、狠、准的特色

一个雷同的故事也发生在德国的网络Startup圈,而这个备受争议的人物,是3个住在慕尼黑的兄弟,姓Samwer。

他们不是腾讯在中国大陆的翻版,毕竟他们本身并未拥有全德国最受欢迎的服务,也不经营门户。他们身兼创业家及投资人,在开放的德国市场,他们没有腾讯那幸运,有防火墙挡住外来的入侵者,然而和腾讯相同的是,他们经常扮演着业内创新破坏者的角色。Samwer兄弟以抄袭的方式得以快速获利成长,加上他们企业经营的手段,不仅得罪许多同业,更让以创新思考、永续发展为傲的德国人嗤之以鼻。

来自德国科隆一个中产阶级家庭 (父亲是律师),这3个兄弟以老二Oliver Samwer (38岁) 为要角,在短短的10年内,迅速串红,成为德国网络Startup界的代言。在不少称得上成功的Startup,Samwer兄弟都曾参一脚; 他们从不放过任何网络最新的趋势,然后将其打造成德国版的山寨; 许多风光的投资煺场,Samwer兄弟无不能狠狠地海削一笔; 就算是网络同行的投资人,也不得不佩服Samwer兄弟专业独到的投资能力。

触角遍及德国美国,包括Facebook与Groupon

不只在德国,他们也将触角延伸至美国,2008年,Samwer兄弟投资了Facebook几百万美元,自此硅谷开始对他们另眼相看; 接着,他们获得Groupon的股份,现在他们正等着Groupon上市,看能带走多少。

1999年,3兄弟中最年轻的Alexander当时才24岁,他的两个哥哥和其他3个合伙人创立拍卖网站Alando,并在短短的几个月内以5千万美元卖给了eBay。接下来,他们的第二个Startup 是贩卖手机铃声的Jamba,在2004年卖给了位于加州的网络通讯公司Verisign,也替他们赚进了2千多万美元。

从此,这就变成Samwer兄弟一贯的风格,以几乎毫无喘息的速度建立新的Startup,要不然就是参与创建或是投资其他的Startup,而且在每一次的出场,都能捞进几百万:从曾是德国最大的社交网站StudiVZ,德国本土的影片分享网站MyVideo,网络游戏Bigpoint,到最近的Citydeal。在这样一个充满理想远见、肉弱强食的产业里,他们比别人聪明,工作更勤奋。然而事实并不完全是如此,他们能如此成功,是因为他们比其他竞争对手更加剽悍,而且更加肆无忌惮。

剽悍的狼群,迅速消灭竞争对手,并求迅速回报

这几年在德国的网络业界,Samwer兄弟毫不留情的侵略野心,早已为他们树立了不少敌人。他们以粗暴的手法立足,唯一的目的就是要让业内竞争对手完全消失在市场上。对内,他们将超乎标的准绩效要求强压在员工身上。许多投资人更指责,Samwer兄弟只看重本身短线的利益,第二轮以上的长线投资,他们根本不会跟进。

最早期曾让Samwer兄弟参与投资的StudiVZ其中一位创办人Ehssan Dariani用为圆滑的语气说过:

我并不建议任何人和Samwer兄弟共事,特别是那些刚毕业不久、抱着满怀理想和创意想法的新鲜人,绝对会吃亏。

一位德国风险投资界的知名专业经理人这样形容Samwer兄弟: 这3个人就像狼群,似乎他们与生俱来就流着像狼般的血腋。

在大自然的法则里,狼群中总有一位领头的。3兄弟中的老二,Oliver,就是这位狼头。老大Marc看起来最不具侵略性,带着温和的笑容的他,也是在3兄弟中较少发言的。而最小的Alexander,有着冷静的头脑,最为内向的他,却能做出最准确的分析。

年轻时期便建立起的野心和冲劲

生长在一个很普通的中产阶级家庭,他们好胜的意志是打从哪来,一直令人猜不透。刚上高中时,Oliver就告诉学校朋友自己未来的意向: 他要成为全校最杰出的毕业生,然后进入大学商学院。泡马子这档事,得先推延,直到事业成功后再说。

毕业后的几年,他在麦肯锡做过实习投顾,对他来说,那里的环境不够刺激。他也和自己的兄弟讨论过,如何能够快速地累积财富。结果是,他们决定到硅谷走一遭,他们替一些加州知名的科技和投资公司免费工作,并在很短的时间内吸收了整个产业最重要的思维和专业精华。回到德国后,前几年的时间,Oliver几乎都在柏林闯荡事业,现在公司虽然在柏林,但他选择和大部分的德国有钱人一样,定居在慕尼黑。

Oliver Samwer说,他们所创建或是投资的Startup,目标都是成为市场的领导者,他也希望将德国打造成网络重镇。Oliver Samwer 认为,在网络界很多人成功地创建1、2个公司,但是人家有时会把这些成功视为侥倖。他甚至把自己的公司和10几年屹立不摇的麦肯锡顾问相提并论,成功靠的不只是运气。

招聘职缺: 驻店Startup创办人

在Samwer 兄弟的风险投资基金 European Founders Fund 旗下的育成公司 Rocket Internet里,人与人之间的关係显得没有麦肯锡顾问那么严肃正式,也没那么高档。和位在柏林的其他网络Startups一样,这里不用敬语 (德国很多正式场合还是以「您」互相称唿),而且员工薪水都不高。办公室里除了办公桌和液晶萤幕外,地上还有压扁的纸箱,茶水间堆了几瓶空香槟 – 典型的Startup场景。这个看起来像是颓废的创意广告人所工作的空间,其实是一个追求财富的梦想之地。

每个星期五下午,Samwer 兄弟都会和Rocket Internet的负责人Christian Weiss (同时也是德国最大的「性伴侣社交网站」Sexpartnerclub.de的主要投资人) 进行视讯会议。

他们快速简洁地互相交换新的想法: 谁最近听到或是发现新的、有趣的Startups,哪些Startups的概念和模式符合德国市场,哪一些博客发表了哪些最新的网络趋势……。在一轮的谈话结束后,如果大家都断定某一个想法确实可行,接着,Christian Weiss就会负责从Rocket Internet的80几位员工中选出几位适当的人选,将他们组成一个项目团队: 几个开发工程师配上网络营销专员,而带领这个团队的,就是所谓的「驻店创业家」,他们年轻,活力充沛,可能刚从大学毕业,或许加上几年在企管顾问公司的工作经验; 在Rocket Internet网站招聘的页面上写着:”想创业但是没点子嘛? 我们和你一起找出最有潜力的想法!

Groupon的山寨团购网站Citydeal出现…。

许多年轻人因此被吸引到这个Samwer 兄弟所属的孵化器,有点像是傀儡般地替Samwer 兄弟创立新公司,领的薪水也许只能让他们勉强在柏林过活,但是有享有股份的机会,一旦出场,更能一举成为百万富豪。这样的憧憬,促使他们卖命似地工作。

Sebastian Jost 和 Albert Schwarzmeier在2009年时,就是满怀这样的梦想来到Rocket Internet成为「驻店创业家」。几个月后,他们被安排至当时Rocket Internet极为看重的创业项目 – 建立Groupon的山寨团购网站Citydeal。…….

未完待续,请期待精彩血腥完结篇!(文/INSIDE

作者介绍:Ewan. 大学读德文。06年来到慕尼黑读商管理硕士。09年毕业进入柏林网路Start-Up Glamya工作。现在服务于慕尼黑网路广告公司CONRAD CAINE。 PM,负责iPhone/iPad 应用程式, 网络广告等。

参考文献编辑本段回目录

http://www.forbeschina.com/entrepreneur/review/201107/0010573.shtml

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标签: Samwer兄弟 Marc Samwer Oliver Samwer Alexander Samwer

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