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科技百科>> 百科分类 >> 互联网实验室 >> 营销管理
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"营销管理" 分类下的词条 创建该分类下的词条
含权消费
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 含权消费
摘要:  历史已经经历了生产资本投入阶段和流通资本投入阶段。二十一世纪初将是消费资本投入的高潮。含权消费,将成为普通老百姓之小额资本进入生产与流通领域的最佳选择。编辑本段含权消费的概述  含权消费包涵两层意思:  1、消费资本——通过消费,而派生了功能性“投资”并获得终生的经济权益。  2、消费资本——通过消费,参与社会物质财富的再分配。  消费与投资,是社会经济范畴内两个不同的领域。 含权消费将使这两个不同的经济领域有机的统一起来。消费派生了“投资”,“投资”蕴涵于消费。消费与投资的结合,在经济领域
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合作型商务
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 合作型商务
摘要:合作型商务 (Collaborative Commerce,C-Commerce)/协同商务 基本介绍合作型商务的概念,近期在美国企业界十分流行。它由美国最大IT咨询公司--Gartner公司首先提出,也译作协同商务,与电子商务概念并不相同(电子商务只是传统商务的电子化,并不改变商务运作的内涵),而被称之为“电子商务的新面孔”和“下一阶段电子商务的发展模式。” 合作型商务兴起于20世纪90年代后期,它以互联网为基础,主要针对制造业,在包括产品研发、设计、采购、生产、售后服务等方面内容在内的全生命
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调研代理
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 调研代理
摘要:什么是调研代理 每一个企业都会面临着开拓新的市场、调整产品结构,开发新产品、进入国际市场等新的问题,市场调研成为企业必不可少的一项重要工作。尽管一些大公司有自己的营销调研部门,仍然会遇到靠自己的力量难以胜任的调研工作,这时它们会寻求调研代理机构的帮助。如果它们试图进入外国市场,就更需要当地调研代理机构提供的信息资料。至于中小企业,它们过去和现在都是调研代理机构的基本客户。 怎样选择当公司决定将营销调研委托给一家代理机构时,将会面临许多具体问题,最主要的是评估自己的调研需求和选择合适的调研代理机构
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互补营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 互补营销
摘要:互补营销企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场(消费者)上,而忽略了市场中的另一个重要角色——企业在市场中的互补者。互补营销可以分摊费用,降低成本。事实上互补者是无处不在的:当你开发新产品的时候,当你开拓市场的时候,当你面临竞争时候,与互补者建立营销伙伴关系所产生的效益是较显著和易见的,但是它的潜力似乎远未被挖掘出来。营销模式互补营销1、解决方案互补型——简而言之,该模式就是消费者利用不同的产品或服务的组合,满足自己一个特别的需求。如蒙牛的酸酸乳和达能奶牛饼干的组合,就能实现消费者早餐和或者充饥
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独立品
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 独立品
摘要:Independent goods 独立品 需求相互独立的物品。更精确地说,其他条件相同时,如果物品A的价格变化对物品B的需求没有影响,则称A、B是独立品。
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会员制营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 会员制营销
摘要:概述 会员制营销是通过利益关系将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。也就是说,各个网站主加入你的会员计划;浏览者访问你的会员的网站,然后点击你的广告并在你的网站购物;你付给会员销售佣金。 相关条目 营销学 分销学
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品牌化决策
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 品牌化决策
摘要:品牌化决策(Brands of decision-making) 品牌化决策概述   商品品牌化的发展非常迅速。时至今日,已经很少有产品不使用品牌了。所谓品牌,也就是产品的牌子。它是企业给自己的产品规定的商业名称,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成,用作一个企业和企业集团的标志,以便同竞争者的产 品相区别。   品牌化决策是指公司是否一定要给产品加注品牌名称的决策。  品牌的作用   品牌意味着市场定位,意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值,它最终体现了企业
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电子中间商
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 电子中间商
摘要:什么是电子中间商 中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。电子中间商就是基于网络(现阶段为Internet)的提供信息服务中介功能的新型中间商。 与传统区别1)存在前提不同。传统中间商是因为生产者和消费者直接达成交易成本较高;而电子中间商是对传统直销的替代,是中间商职能和功效在新的领域的发展和延伸。 2)交易主体不同。传统中间商是要直接参加生产者和消费者交易活动的,而且是交易的轴心和驱动力;而电子中间商作为一个独立主体存在,它不直接参与生产者和消费者的交易活动,但它提供
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低度介入产品
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 低度介入产品
摘要:什么是低正常股利加额外股利政策  低正常股利加额外股利政策是公司事先设定一个较低的经常性股利额,一般情况下,公司每期都按此金额支付正常股利,只有企业盈利较多时,再根据实际情况发放额外股利。 低正常股利加额外股利政策的理论依据  低正常股利加额外股利政策的理论依据是“一鸟在手”理论和股利信号理论。   将公司派发的股利固定地维持在较低的水平,则当公司盈利较少或需用较多的保留盈余进行投资时,公司仍然能够按照既定的股利水平派发股利,体现了“一鸟在手 ”理论。而当公司盈利较大且有剩余现金,公司可派发额外
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合作营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 合作营销
摘要:联合营销分布图联合营销也叫合作营销或联动营销,是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源,而且彼此的市场有某种程度的区分,为了彼此的利益,进行战略联盟,交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果,有时还能达到单独营销无法达到的目的。联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。面对众多水平高、实力强的对手,任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下,具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来,实
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订货会
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:17
标签: 订货会
摘要:什么是订货会 订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式,可以是一个企业,也可以是企业联合举办。订货会的交易方式主要有期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易、以进带出交易等。订货会营销战术可以使顾客看到企业的真实的产品,能实地考察产品的质量、规格、标准以及产品的生产过程,可以比较准确地判断产品。另外,订货会的营销战术可以缓解企业推销员不足的困难,可以在短时间内使大量的顾客云集在一起,有巨大的广告宣传和销售的效应。而且,订货会也容易造成一种友好的合作的氛围,对双方的沟通也提供了便利的
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供应商感知模型
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:16
标签: 供应商感知模型
摘要:供应商感知模型(Supplier Perception Model) 基本介绍供应商感知模型,又称为供应商感知定位模型是采购与供应管理中与供应定位模型相对的一个重要模型。 供应定位模型是采购方根据采购产品的支出大小、IOR等级的程度的主观定位,是知己的过程,那么供应商感知模型就是从供应商的角度来看待采购方所采购产品,或者说是对供应商进行该项业务积极性的判定,是换位思考知彼的过程。 内容分析供应商感知模型也是以矩阵的方式来表示: 其横轴为采购价值大小,采购价值是指采购方采购额占供应商销售总额的百分
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购买行为分析
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:16
标签: 购买行为分析
摘要:购买行为分析 购买行为分析包括两部分,即消费者购买行为研究和生产者购买行为研究。 购买行为分析的模式 购买行为分析有三种模式。各种分析模式在企业营销中作用有所不同。企业营销应该了解这些分析模式;把握各种分析模式的优与不足。对各种模式了解得越全面,理解得越透彻,对购买行为分析得越科学,其营销效果也必然显著。 (一)经济学模式 最早建立购买行为理论的是以马歇尔为代表的经济学家,这种理论认为购买者是“经济人”。“经济人”的行为是合理的、完全理智的,追求的是“最大边际效用”,他们会根据自己获得的市场商品
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分层陈列法
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:16
标签: 分层陈列法
摘要:分层陈列法 是指陈列时按柜台或货架已有的分层,依一定顺序展示商品的方法。主要用于柜台陈列和货架陈列。   其他陈列法   比较成列法    两端陈列法   堆叠陈列法
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公关营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:16
标签: 公关营销
摘要: 定义公关营销是以公关工具为主要工具的营销,是以公关为工具为导向的传播。当今,公共关系作为一门管理艺术,已被广泛地运用到企业的经营活动中。尤其在企业营销过程中,广告已不再是营销传播的唯一工具,甚至有些专家认为广告已是“日薄西山”。公关营销挑战广告传播,甚至超越广告传播已不再是一种奢望。优势1.创造良好的企业形象。通过开展公关专门活动进行社会营销,这既是一种短线投资,又是一项长期投资。它可以与各种社会力量(如政府、行业协会、媒体、专家、消费者甚至竞争对手)建立良好的关系,”使企业有一个良
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增加市场份额战略
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:16
标签: 增加市场份额战略
摘要:什么是增加市场份额战略 增加市场份额战略的目的是大幅度提高而且持续的增加企业的市场占有率。因此,这个战略一般要求企业改变原有的竞争地位。例如,该战略会要求一个竞争能力差的企业成为一个具有中等竞争水平的企业,或使一个具有中等竞争水平的企业成为一个市场领先的企业。 企业改变市场份额的幅度一般是根据所在的行业结构而定。在正常情况下,这种变化应该是目前企业市场份额的100%-150%左右,最低不少于目前市场份额的50%。为了达到这个标准,企业需要投入高于行业内同样规模的企业的正常投资水平的投资。在具体做
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营销近视症
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:16
标签: 营销近视症
摘要:营销近视症营销近视症(Marketing Myopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上,而不是放在市场需要(消费需要)上,其结果导致企业丧失市场,失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介,一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现,现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化,并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。李
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超前消费
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标签: 超前消费
摘要:超前消费 拼音: 解释: 超过有支付能力的消费。一种不正常的经济现象。
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GC营销
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标签: GC营销
摘要:营销结构图GC是准确选择的英文单词Good Choice 的缩写,GC营销的核心思想是企业要时刻进行准确选择,即企业要时刻站在效率的角度,选择开展最直接有效的营销活动,使得运作效率最大化。其核心步骤就是打造企业的好产品、好终端、好顾客和好宣传这四个基础,从而逐步使企业的运转形成一套良性的机制并提高竞争力。 详细概述G代表Good,主要包含以下几个方面: 好产品(Good Product)、好终端(Good Terminal)、好顾客(Good Customer)、好宣传(Good Ad
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惯力营销
词条创建者:admin 创建时间:04-12 23:15
标签: 惯力营销
摘要:惯力营销(Custom Marketing)/4Ts营销理论(The Marketing Theory of 4Ts) 什么是惯力营销   惯力营销(Custom Marketing)即4Ts文化营销系统,是基于品牌文化为中心导向,由TTE战略投资管理研究机构品牌营销专家胡峻(Stoney Hoo)先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现,但是一直缺乏清晰的明确的实际操作边界和方法论指导。惯力营销正是基于对文化经营
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