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定位理论
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创建时间:04-12 23:13
标签: 定位理论
摘要: 定位理论概念定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置 [阅读全文:]
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3法则模型
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创建时间:04-12 23:13
标签: 3法则模型
摘要:3法则模型3法则是美国知名学者杰格迪什·谢斯和拉金德什·西索迪亚。他们在《企业定位法则》（原书名为“三法则”，The rule of three： surviving and thriving in competitive markets）提出的。“3法则”就是讲，一个行业，几乎绝大多数的行业，在法规允许下，在没有独占权（比如许可，专利，商标等），在没有很大的贸易壁垒，在垂直一体化不是很强的行业，在如今所有权和管理权高度分离的市场中，在没有大的政策限制下，行业最终都会形成三巨头鼎立的局面，另外还 [阅读全文:]
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促销预算
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创建时间:04-12 23:13
标签: 促销预算
摘要:什么是促销预算 促销预算是指企业在计划期内反映有关促销费用的预算。促销支出是一种费用，也是一种投资，促销费用过低，会影响促销效果；促销费用过高又可能会影响企业的正常利润。促销预算也就是计划，即为了某一特殊的目的，把特定的一段时期内促销活动所需开支的费用详细列明用钱数体现出来。 方法常用的促销预算方法有： 1.销售百分比法。该法以目前或预估的销货额为基准乘以一定的百分比作为促销预算。 2.量入而出法。该法是以地区或公司负担得起的促销费用为促销预算。即是指将促销预算设定在公司所能负担的水平上。以该方 [阅读全文:]
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诚信营销
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创建时间:04-12 23:12
标签: 诚信营销
摘要: 基本内容诚信是我国传统道德中最重要的规范之一，是社会主义市场条件下，企业在从事生产、经营、管理活动中，处理各种关系的基本准则。诚信的基本内涵包括“诚”和“信”两个方面,“诚”主要是讲诚实、诚恳；“信”主要是指讲信用、信任。诚信要求企业在市场经济的一切活动中要遵纪守法、诚实守信、诚恳待人，以信取人，对他人给予信任。国家将2002年定为诚信年，更体现了国家重视诚信，讲究道德水准，把诚信提到了一个新的高度。诚信营销就是指企业将诚信原则贯彻到营销活动的各个环节中，坚持诚信理念，在整个营销过程 [阅读全文:]
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促销申请
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创建时间:04-12 23:12
标签: 促销申请
摘要: 基本介绍促销，顾名思义促进销售，是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。 现在市面上一般有这几种方式：①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖（⑦赠送参观券、购物优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩RoadShow等方式。而这些形式的活动需要用申请报告的来表述，是一种需要上级批复的正式书面材料，其文字方案是没有定稿的，在用词上必须严谨，语句要流畅，并要充分阐述促销的理由，这就是促销申请。 内容分析一、讲述促销的背 [阅读全文:]
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错位竞争策略
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创建时间:04-12 23:12
标签: 错位竞争策略
摘要:错位竞争策略（Dislocation Competition） 基本定义错位竞争策略是企业避开竞争对手的市场优势，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种竞争策略。错位竞争策略，用于企业目标市场竞争中，完全符合产品流向的规律性。国内外许多企业的经验表明，错位竞争策略用得恰当，不仅可以“顺推”得势，而且可以“逆转”取势，为企业赢得良好的经济效益和社会效益。 具体形式1．静态的“错位”策略 其一，顺“错位”定位。企业凭借自己的实力地位，选择竞争对手弱于自己的目标市场，进行渗透和扩展。每一个企业， [阅读全文:]
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产品形象系统
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创建时间:04-12 23:12
标签: 产品形象系统
摘要:产品形象系统（Products Identity System,PIS） 概述产品形象系统英文是Products Identity System，简称PIS，意思为产品形象统一识别系统。 PIS是在CIS基础上建立起来的一套具有市场针对性的形象系统，更适合于中国市场运作和国内企业的需求。相对于CIS来讲，如果将CIS比作一艘航母的话，那么PIS是一艘鱼雷快艇，高效、灵活，同时作检测和评估也更直观。利于企业的战略调整和投入控制。 由于当今的市场已进入"买方市场"，产品同质化程度更高。企业形象的塑造 [阅读全文:]
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产业用品
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创建时间:04-12 23:12
标签: 产业用品
摘要:产业用品（Industrial Supplies） 产业用品是指不用于个人和家庭消费，而用于生产、转售或执行某种职能的产品，多属于中问产品或技术产品，一般分为原材料、耗材、工具、零部件、设备、固定资产和系统七大类别。 产业用品在全部工业产品中占有相当大的比重(据统计，每一百家企业中，有大约四十家企业是生产产业用品的，而它们的销售额占所有企业总销售额的比例则要超过40％)。 分类介绍第一类是进入成品的物品，包括原材料、加工过的材料和零部件等。 原材料包括农产品（例如谷物、棉 [阅读全文:]
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产业市场
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创建时间:04-12 23:12
标签: 产业市场
摘要: 基本介绍产业市场又叫生产者市场或工业市场，是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成。 一般认为，产业市场主要由以下产业组成：农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公用事业、银行业、金融业、保险业和服务业等。与向最终消费者销售产品相比，对产业用户的销售，要涉及更多的资金流动及商品项目。比如，就服装的生产与销售来说，首先需要农民将生产的棉花卖给纺织厂，纺织厂生产的坯布再卖给印染厂，印染企业加工过的布再卖给服装生产商，而生产 [阅读全文:]
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促销组合
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标签: 促销组合
摘要: 概述促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。 内容所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。 促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。促销组合是一种系统化的整体策略，四种基本促销方式则构成了这一整体策略的四个子系统。每个子系统都包括了一些可变 [阅读全文:]
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促销陈列
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创建时间:04-12 23:12
标签: 促销陈列
摘要:促销陈列 是零售企业结合某一特定的事件、某一时期、某一季节、某一节日对促销商品进行专门陈列。如情人节巧克力销售专柜、夏季的纳凉商品专柜等。 比较陈列法 比较陈列法 [阅读全文:]
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城市营销
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创建时间:04-12 23:12
标签: 城市营销
摘要:重庆两江汇合景观从20世纪90年代开始，中国的城市化进程明显加速。现在中国共有法定城市660多个。根据预测，今后15年中国城市将达1000个以上。到2010年，中国的城市化率将达到47%左右，城市人口将增加到6亿左右。中国，这个世界上最大的农业国，正在步入城市化国家的行列。无庸置疑，我们已经被卷入一场城市营销的洪流之中。不管是主动参与，还是被动接受，城市营销以其难以阻挡的力量，正日益改变我们生活的方方面面，甚至是我们的思维方式。城市营销力求将城市视为一个企业，将城市所提供的公共产品或者服务以现代 [阅读全文:]
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产品整体概念
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创建时间:04-12 23:12
标签: 产品整体概念
摘要:人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的东西。这是一种狭义的定义。而市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是"产品的整体概念"。 具体内容现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品和心理产品四个层次。 核心产品也称实质产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费 [阅读全文:]
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垂直整合
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创建时间:04-12 23:12
标签: 垂直整合
摘要: 名称 垂直 整合(Vertical Integration) 解释 垂直整合可使企业投资于专用资产，建立进入障碍，强化产品质量，及增加附加价值等达成竞争优势。·系将生产制造过程中，将上游或下游的企业合并由一个管理机构经营。 [阅读全文:]
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营销渠道决策
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创建时间:04-12 23:11
标签: 营销渠道决策
摘要:营销渠道决策(Marketing Channel Decision) 营销渠道决策是企业管理层面临的最重要的决策，企业所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。 基本概念营销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务所有权或帮助所有权机构转移的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者，在生产者与最终消费者之间，有批发商与零售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商 [阅读全文:]
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拜访
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创建时间:04-12 23:11
标签: 拜访
摘要: 词语解释 （敬辞）访问。例：拜访亲友。 相关条目 动词 汉语 词典 词汇 [阅读全文:]
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奥运营销
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创建时间:04-12 23:11
标签: 奥运营销
摘要:奥运营销(Olympic Marketing) 什么是奥运营销 商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，奥运经济,越来越成为众商家关注的焦点。在北京申奥活动中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷都积极参与，这也必将为2008年奥运会的“奥运营销”之战埋下了伏笔。 从所周知，奥运商机无限。从奥委会主席萨马兰奇掷地有声地说出“北京”那一刻起，“奥运营销”便已拉开了序幕。 如何借奥运之机做好营销工作？恐 [阅读全文:]
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背书品牌
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创建时间:04-12 23:11
标签: 背书品牌
摘要:背书品牌（Endorsed Brand）含义 背书品牌（ Endorsed Brand）指出现在一个产品品牌与服务品牌背后的支持性品牌。 背书品牌有时候叫做父母品牌（Parent Brand），而背书的叫做子品牌（Son Brand）。 操作实务背书品牌的存在，既可以是口头语言联系，也可以是视觉设计联系；而这种背书本身可以是强烈的、统治性的，也可以是不动声色的、富有弹性的，即存在硬背书品牌（Fixed Endorsed Brand）和软背书品牌（Flexible Endorsed Brand）之 [阅读全文:]
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市场营销决策
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创建时间:04-12 23:11
标签: 市场营销决策
摘要:市场营销决策 是指企业为有效地引导商品或劳务从生产者到达消费者或使用者而进行的决策活动。市场营销决策是企业市场营销中的核心问题，它必须建立在充分的市场调查和市场预测的基础之上。 主要分类 进行市场营销决策应当贯彻创新原则、可行性原则和择优原则。其分类主要有： 1.产品决策、价格决策、分销渠道决策及促销决策。 2.战略性决策和战术性决策，其中战略性决策是对企业生产经营过程中一些长期性、全局性、方向性、根本性问题所做的决策，它决定着企业未来发展的总目标。 [阅读全文:]
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7Ps营销理论
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创建时间:04-12 23:11
标签: 7Ps营销理论
摘要:编辑本段7Ps营销理论(The Marketing Theory of 7Ps) 1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人（ People ）、过程（ Process）、物质环境（Physical Evidence）。扩展的3P 布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）将下面3个P增加到了原有的4P（产品、价格、促销、渠道）营销组合中。包括产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程等7个要素。 人员 [阅读全文:]
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