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戴夫·麦克卢尔 发表评论(0) 编辑词条

美国风险投资家、互联网种子基金500Startups创始人戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)

谈到硅谷创业公司,成功的例子称得上是凤毛麟角。但当你开始谈论失败时,会变得非常有趣。在看待失败上,没有人比Dave McClure有更独特的视角了。(他现在是VC和孵化器公司500 Starups的创始合伙人)

“500 Startups成立之初还有一个备选名字叫做‘失败工厂’,”McClure说,“我们在这里定期‘制造失败’,这正是学习的方法。习惯失败后,你再触底反弹,弄明白了人们讨厌什么,再做人们喜爱的东西出来。要是不愿冒失败的风险并体验失败,你将永远找不到通往成功的道路。”

McClure和他的团队已经投资了超过200家新兴公司,而其中70家公司已经从加速器项目顺利毕业。

不惧失败,甚至拥抱失败,把一次次的失败看成是一次次学习和成长的机会。创业从来就不是易事,不摔几个跟头、不摸爬滚打一番、不吃一堑长一智,哪能创业成功。借用两句最土的话就是:“失败是成功之母”,“不经历风雨,哪能见彩虹”。国内创业者们,共勉!

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硅谷天使投资人告白:不惑之年仍想大器晚成编辑本段回目录

500 Startups创始人戴维·麦库500 Startups创始人戴维·麦库

  新浪科技 郑峻 发自美国硅谷

  以任何标准来看,戴维·麦库(Dave McClure)都是不折不扣的成功人士。他是硅谷著名创业者和投资人,创办了孵化器500 Startups,被业内称之为超级天使投资人。但在麦克自己看来,自己依然是个失败者(Failure),没有高学历,没有创办伟大公司,没有值得自豪的事业成就。他认为,46岁的自己依然在奋斗的道路上,期望能够成为一个大器晚成者(Late Bloomer),在宇宙留下自己的印记(make a small dent in the universe,乔布斯的名言)。

  麦库1966年出生于美国东部的西弗吉尼亚州,1988年毕业于约翰·霍普金斯大学的数学工程专业。1994年他创办了科技咨询公司Aslan Computing,四年之后出售。随后他曾担任过微软、英特尔等知名科技公司的顾问。

  2001年至2004年,麦库出任PayPal的营销总监。离开PayPal之后,他开始创投之路,投资了诸多互联网创业公司。短暂代表Facebook打理fbFund基金后,他在2010年创办了500 Startups,希望孵化出500家创业公司。该孵化器每年举办2-3次训练营,目前已经成功孵化出百余家创业公司。此外,截止今年4月,500 Startups还投资了250多家创业公司。

  下周二,500 Startups的夏季训练营就将结业,在总部山景城和旧金山举办结业仪式Demo Day。26家来自不同国家的创业团队将各自有3分钟时间介绍自己项目,打动受邀参加的硅谷投资人。新浪科技也受邀参加报道。

  以下是麦库发表在个人博客上的自述《大器晚成者,不做失败者(期望如此)》:

  大多数时间我觉得自己就是个失败者。心态乐观的时候,我想自己或许只是大器晚成。

  我知道很多人不太理解这番话。孩童时期,我总是周围最聪明的。母亲、老师,甚至我本人,都期望自己能成就伟大事业。我不知道这是好事还是坏事,但高期望始终伴随着我;从最初15-20年的情况来看,似乎我确实有望有一番成就。

  我的学习开始还不错,中学跳了两级,但之后情况发生了变化。我早早上了大学,却发现大学并不是只聪明就能玩转的,还需要刻苦努力与毅力恒心,而我在这方面确实不怎样。我在大学里玩心太重了,这对学业没有什么帮助。我玩桌上足球、撞球、飞盘都很擅长,也喜欢参加聚会结交朋友。但我差点毕不了业,期间还有几次留校查看的不光彩经历。

  我浪费时间吃喝玩乐,回想起来不仅让自己痛心,可能也让家人失望。经历过这段时期,我开始反思自己,发现自己根本没有按照之前的期望前行。我没有成为宇航员、天体物理学奖、伟大歌手、舞蹈家或是钢琴家。我没有拿到博士学位,甚至硕士学位都没有。在我25-6岁的时候,我来到西海岸的加州,努力成为一个还不错的程序员,换过几次工作,却仍不清楚自己的未来之处怎么走。

  快奔三的时候,我开了自己的咨询公司,这算是我首次创业。经过了诸多波折,我们也取得了一些成绩,做了一些有趣的创新项目。经过5-6年的坎坷起伏,公司数次挣扎在破产边缘,公司最终以极小的金额被收购,实在没什么可自吹的;我也认真质疑过自己作为创业者和领导者的才能。

  我没在上世纪90年代初加入微软或英特尔,也没在90年代末效力雅虎或网景。我曾申请过斯坦福商学院,但却遭到拒绝。2001年首次网络股泡沫破灭的时候,我很幸运得到了PayPal的一份工作,但这没什么可夸耀的,我努力转型从事营销工作,和一些比我小10岁的斯坦福与麻省理工毕业生共事,而他们看起来都比我牛得多。

  在PayPal努力工作了三年后,我取得了一些进展,但也没得到晋升,大部分时间都在应对我那三位不同的上级,他们都不知道该拿我怎么办。实际上,我觉得自己当时没被炒鱿鱼还真挺走运的;当我离开的时候,我感到一种解脱:虽然大家都不清楚我要去哪儿,但没人发现我在拖大家后腿。

  别误会:PayPal是个很棒的地方,我认识了一些出色的朋友,也学到了很多。我之前的创业公司犯了不少错误,但我也确实在其中学到了不少运营公司的知识(大部分是不该做什么),也对自己有了很多了解。我还操办了一些用户组织和活动,发现自己在营销方面干得相当不错,我也深爱科技与硅谷文化。可是我仍然觉得自己没什么成就,也没有重点。

  一晃自己40岁了,除了找到一个傻到愿意嫁给我的女人还有了两个可爱的孩子,我真没取得什么成就。我在求职搜索公司 Simply Hired干了几年,做了些自己也值得自豪的事情;然后又辗转 oDesk、Mint.com和O'Reilly Media等其他公司,觉得自己并没找到适合的位置,没达到自己之前的期望。在个人金融网站Mint的时候,我很幸运认识了一些出色的人。Mint创始人Aaron觉得我不适合那个工作,但他的判断是对的。(我得谢谢他让我投资了Mint,后来给我带来了不错回报。)

  在硅谷混了20年,我也挣了一些钱,在程序员、创业者、营销人员等角色方面小有成就。但当年我在PayPal的同事们却创办了LinkedIn、Youtube、Yelp和Yammer等了不起的公司,一些年纪只有我一半的小孩们甚至更加成就斐然。大部分人都觉得我还不错,但却已经走下坡路了。我想自己当时也这么觉得的。很多朋友推动着谷歌、Facebook和Twitter走到现在的地位,而我却基本在错失机会,只是偶尔参与其中。2004年我离开PayPal后开始从事一些天使投资,在发现Mint、SlideShare和Mashery等投资良机后,我觉得自己虽然在创业方面不怎样,但在投资领域还是有点天赋的。

  2007年在斯坦福讲了关于Facebook的课后 (很奇怪,虽然斯坦福当年没录取我,后来却邀请我去讲课),我决定从事风险投资。但2008年夏天我打算成立一个小基金的时候,却遇到了金融风暴,市场触底。我又一次走运,接受了肖恩·帕克(Sean Parker,Facebook前总裁)的邀请,在Founders Fund做营销工作,还投资了这个基金。我可能是2008年第四季度整个风投行业招聘的唯一一个人。真的很感谢帕克。我全身心投入了这个工作,一年半之后小有所成,投资了 Twilio、SendGrid、Wildfire和TaskRabbit等一些公司。此外,我还有幸短暂运营了Facebook的fdFund基金,认识了Accel、Redpoint和BlueRun的一些同行朋友。得益于他们,还有Founders Fund、米奇·卡普(Mitch Kapor)、马克·安德森(Marc Andreessen)等其他慷慨解囊的好友,我最终在2010年创办了一个小型基金,命名为500 Startups。

  这一路走来,我本可以满足小小成就,轻松做个小角色,或许薪酬还会更高,压力也更小。但我希望自己心中依然有梦想,还有激情做出一番事情,而非就此停步享受生活。

  这就是我现在的情况:我仍在奋斗,与自己的心魔斗争,希望在宇宙留下自己的印记。即便我不会有伟大成功,但也在为信念打拼,或许帮助他人成就伟大事业。我下个月就46岁了,很多人到了这个年纪已经证明了自己,但我却还在努力的道路上。

  我不想感慨或是遗憾逝去时光——自己已经非常幸运,也拥有美好时光。我没什么可抱怨的,即便未来30-40年都无所事事也同样如此。我的人生真的很好了。

  但我还没有放弃奋斗。我依然期望自己的墓志铭是“大器晚成者”,而非“失败者”。

  祝我好运吧:)

硅谷天使投资人Dave McClure谈互联网创业编辑本段回目录

(优酷网观看,请点击这里FoundersFund的Dave McClure在硅谷是无人不识的大人物,他在硅谷工作的将近20个年头里,个人经历可谓相当精彩:曾经是软件开发人员,创业家,咨询顾问,天使投资人,风险投资人,知名博客,互联网营销专家,同时也是知名的行业组织Graphing Social Patterns,Web2.0 Expo的创建者之一;而在加入FoundersFund成为一名天使投资人后,Mintslideshare等一批他参与早期投资和创建的网络公司,均在市场上拥有良好的表现。”极客亚洲行“的成功举办,很大程度上得益于Dave的积极推动,以及他本人在硅谷的强大人脉和动员能量。

Dave一直强调小额天使投资对促进网络经济繁荣的重要作用。同时他自己近年来也身体力行,不仅为一些初创企业提供资金支持,更帮助推动他们在产品、市场及运营方面的创新。在访问中,他与我们分享了不少有益的观点:

对于一个创业计划的启动,长篇累牍的商业计划书和盈利估算也许并不是最重要的,更关键之处在于要建立起构建商业实践的清晰思路和行动,包括各种可以测量的指标和数据的获取与分析。这也是Dave一再主张的”startup Metrics“:清楚的了解用户行为和需求,并为你的产品与这些需求之间的契合度,开发出行之有效的测量、监测和管理体系来。

Dave心目中的优秀创业者,一方面要对自己的产品和商业模式充满自信,同时又要具备不断学习调整的灵活性和开放态度。而他也表示,一个项目的创始人是否让他觉得乐意与之共事,是他决定一项投资的先决条件。

天使投资人带给创业公司的不仅仅是资金,更重要的是和市场、产品相关的建议和咨询;这也许也是Dave作为一个优秀天使投资人的优势所在;他在硅谷各个领域近20年来积累的经验,对任何一个初创公司来说,都将是一笔宝贵的财富。

在和其他来访的硅谷企业家团队成员的交流过程中,不经意听他们说起Dave在硅谷的好人缘和口碑,一个例子是对于那些写信向他请教创业问题的人,无论公司大小、名气,Dave都能有信必复。也许,这位在硅谷无人不识的大人物,一直还保存着一颗小人物的探究好奇和谦卑之心。  

Zurblog采访Dave McClure:畅谈投资心得 编辑本段回目录

dave-mcclure-500-startups

在成为天使投资人之前,Dave McClure 曾做过微软、英特尔的科技顾问,随后在 PayPal 任营销主管。离开 PayPal 之后,McClure 开始向互联网初创公司投资。2011 年,他创立了 500Startups,一家企业孵化和投资公司。Dave McClure 在硅谷有 20 多年的经历,在投资策略上积累了很多深刻的见解。

近日,Zurblog 网站采访了 Dave McClure,谈到了他多年的投资心得。

数字:成功与失败

Dave 将他投资的成果归结为四种:

1、公司耗尽资金(真正糟糕的结果)

2、公司能够在一段时间内无法回笼资金(较好的结果)

3、公司能够小规模回笼资金(非常不错的结果)

4、公司能够大规模回笼资金(了不起的结果)

当问到他自己的投资结果,他说:

50%-75% 的公司会耗尽资金,无法带来任何实际回报

20%-30% 的公司不会耗尽资金,无法带来大额的回报

10%-15% 的公司做的不错,被收购后通常能带来 500 万——1500 万美元的回报

5% 的公司做的不可思议的好,会带来 1 亿美元以上的回报

如何避免失败

Dave Mcclure 认为,初创公司要取得成功,需要制造人们需要而且会付钱的产品。许多时候,企业家们耗尽资金,是因为他们制造的是人们可能想要但没有真正需求的产品。为确保企业的产品靠谱,他通常会要求公司给出一些原型(Prototype),”对于许多消费者或小企业的问题和服务,通过坚持不懈的努力,可以在几周或几月之内构建一个人们感兴趣的基本框架“。另外,他也谈到投资上需要谨慎的地方

我们通常不会投资很多以广告驱动的商业模式,那通常需要规模。我们通常不会投资很多单纯以增长为目的,缺乏商业模式观念的公司。

失败案例

当问到 500startups 投资的失败案例时,Dave Mcclure 讲到了公司投资的一个实例:500startups 在某个公司投资了 10 万美元。该公司的着力点是一个小规模的企业市场,提供的产品是移动领域的短信服务。他们发现获取客户的成本很高,训练和教育企业部门的花费比他们想象的多。他们的商业模式是颠倒的,现在已经决定更改自己的商业模式,仍在努力寻找盈利点。

企业家仍首先考虑客户

Dave 对于那些专注科技的企业家不感兴趣。他认为,企业家应该首先考虑客户。企业家可能看错了问题,可能制定了错误的方案,但如果他们的目标客户是“带着 0-3 岁孩子的妈妈”,那么,总会有些可以去解决的问题和挑战。当他为企业家开出起初 3-4 个月的小额支票时,总会问几个问题:

1、是否考虑到用户?

2、是否有比较好的技术?

3、是否有一个简单的盈利模式?

4、团队结构好吗?

然后,他会等待 3 到 6 个月,也可能是 12 个月,看看该公司是否在用户上、保持力上、收入上或其它方面有进展。如果公司有进展,而且需要更多资金的时候,他会再次注资。

企业孵化的里程碑

Dave Mcclure 谈到企业孵化过程中的里程碑。他认为在公司开始的 3-12 个月里,有一些可以达到的里程碑。一个里程碑是产品和用户达到匹配。

我们认为这是一个有趣的里程碑。在那个时候,你可以看到用户回头,更多的使用产品,而且他们会把产品告诉别人。或许他们会为产品付钱。

另一个里程碑是调整用户体验,使用户可以更好的理解产品,使用的时间更长,或者更好的达到目标。这非常重要。

关于 Zurblog 的采访录音和记录,请参看 Zurb

雷军看好互联网模式、Dave McClure 称抄袭无罪 编辑本段回目录

10 月 15 日傍晚,我们参加了长城会大讲堂。天使投资人雷军及来自美国硅谷的 Dave McClure 作为主要嘉宾进行了演讲。

雷军:用互联网模式改造任何一个传统行业,都有巨大的机会

雷军最近一直处于风口浪尖。我希望能够这次比较私密性的演讲中,真切的感受到他这个人,也希望能够发现能和之前媒体不一样的“干货”。雷军的演讲首先谈了自己天使投资的经验与的投资方向的前瞻,然后以 iPhone 为例子,解释小米科技之所以会成功是用“互联网模式”打造手机产品。从时间结构上说,大会分配的演讲时间在四十五分钟左右,雷军分给前半部分半个小时多一点,后半部分大约十二分钟左右。

目前雷军的投资理论中,最著名也是最核心的,就是他的“熟人投资论”,这里包含两大原则“不是熟悉的人不投,不是熟悉的市场不做”。他认为,“投资熟人能解决三个问题”,不过现场中他只说了一个,就是“诚信问题”,基于长久对一个人的了解,能够知道对方是否一个讲究诚信的人。而这点对风险投资非常重要,因为总会出现创业者卷了钱就跑的情况,“诚信”是保障风险投资收益的底线。此外和一个人熟悉,有共同话题,沟通更加畅通;也能通过熟悉一个人,来增加对行业的了解。后两点对于天使投资人来说,都是和“诚信”同等重要的问题。

只要看准一个创业者,雷军会非常愿意帮他交学费。也就是说,如果他认为这个创业者靠谱,有成功的可能性,即使创业者第一次创业、第二次创业、第三次创业失败,他都会继续投资。他认为“失败的经验十分宝贵”,“既然你已经帮他交了 200 万的学费,为什么不等到他学会的时候再走呢?”。不过,这也是有时间和资金的额度,“一般我投人时间最长是四年,如果过了四年还是不行,那我真的是认输了”,而投资金额以”输了不会变成不得了的事情”为标准,而按照他的经验,这个平衡点在“200 万”。

至于为什么雷军要打造小米科技?在讲演中,他说他提早五年就看出了手机行业前 5 强都要完蛋,比如诺基亚、比如摩托罗拉。因为,iPhone 给手机产业带来了新的游戏规,“iPhone 实际上把传统的手机厂商拖进一场铁人三项比赛”,“以前手机厂商只要会长跑就行了,但现在除了长跑以外,还要会游泳”。雷军随后解释,“我愿意把铁人三项比作平台”。如果我没理解错的话,手机产业的“铁人三项”,指的是苹果的 iOS、App Store、iTunes Store。

雷军解释用“互联网模式”来做手机为何成功。“诺基亚三四年才更新一个版本,iOS 一年更新一次,Google 一季度发布一次,MIUI 为什么不一个星期发布一次”,能够根据用户需求快速反应,这是第一点。 此外,他还运用电子商务来销售小米手机,他认为“这样可以把所有的中间成本都干掉”。雷军所看好的这个模式,有相当的威力,小米手机开始征集预定的时候,短短四个小时达到 30 万台的预定量;MIUI 因为快速反应用户的需求,培育出一个良性互动社区。

最重要的一点是,雷军认为,“用互联网模式来改造任何一个传统行业,都将具有巨大的机会”。这句话,值得反复品味。

Dave McClure 如何看投资

由于“长城会”的安排,Dave McClure 扮演“中外投资论道”的一方,与雷军呼应。形式则是由主持人向他们提出一些问题,看双方如何解读。

有人可能会问 Dave McClure 是谁?他是硅谷著名的天使投资人。在硅谷里面厮混了 20 年之久,曾经在各个耳熟能详的公司里面呆过,包括 PayPal、Mint、Founders Fund、Facebook、LinkedIn、SlideShare、Twilio, Simply Hired、O’Reilly Media、Intel, 和 Microsoft。如今成为种子基金兼企业孵化器 500 Start-up 的创始人。在会中他透露,他已经对 200 家公司进行了投资。

当然也谈到他的一些投资原则,与雷军“找出最肥的那块市场”相比,McClure 更喜欢逆潮而动,“假如当时流行什么,我就不太想去碰”,因为在这个市场底下,已经没有发掘创新的机会。

而这种逆潮而动能够成功的依据,则是“细分市场”,比如说“一个产品满足的可能是 15 到 32 岁的女性”,如果做进一步的细化,则可以是“32 岁,带两个小孩,在城市居住的女性”,只要产品精确匹配这部分客户的需求,用户“每个月付 5 美元”,收入都可能达到“几亿美元”。

再者,与雷军的“不熟不投”相比,McClure 更偏好初出茅庐的年轻人,他认为在大公司呆过的人,缺乏“充足的动力”。他觉得这点很重要,因为创业非常的艰苦,“你要在一个破房子里,非常辛苦的干上一年、两年,没有工资。而当你发不出工资的时候,还会有人告你。”那么怎样才是合格的创业者,如果一个问题“想得睡不着觉,想了十年都还在想这个问题”,那么这样的人就有充足的动力。

关于的创业环境,他则认为“北京的创业节奏比硅谷更快”。而关于中国市场缺乏规则的问题,他觉得不是个大问题,规则是把双刃剑,能够保护创新也能压制创新。而中国市场有个明显的特点,那就是“没有恐惧”。

Dave McClure:抄袭不是问题

主持人问 Dave McClure 如何看待中国“抄袭(CopyCats)”的问题。McClure 说:“假如在别的地方看到一个好点子,但是在这么大的一个市场里面还没有,你成为这个市场的第一个,这是正常的,反而如果你放过了这个机会,这就不正常了。”

也许这句话能够让很多中国科技创业者解脱“抄袭”的骂名。我们是否应当重新审视“抄袭”与“创新”之间的关系?

实际上,《浪潮之巅》里面提到“亚洲冲击”这个词,这个词并不是指亚洲作为代工厂为欧美公司制造产品,冲击欧美本土的劳工结构,而是“指亚洲自己人的公司在一些产业上彻底替代欧美公司,比如本田、丰田代替通用汽车和福特、联想替代 IBM 等等”。

亚洲人作为后来者,在参与市场竞争的同时,加快对欧美公司的模仿速度,“每一项起源于欧美的新技术,用不了多久就会被日本人,后来还有韩国人和中国人掌握。于是,一种技术出来后,欧美公司在没有亚洲竞争对手时,可以打一个时间差,挣一段时间的高额利润。以前,这个时间差有几十年,现在已经缩短到几年,甚至更短。”

从“抄袭”到“创新”,中国创业者们还有很长一段路要走。在一片蛮荒之地,开拓者们的工作不仅仅是适应水土,他们还需要找到一片适合长久居住之地,扎根、发展。在这个过程之中,用谁的矛头、用谁的榔头、用谁的铁锹,似乎已经不是创业者可以介意的问题。

参考文献编辑本段回目录

http://www.ifanr.com/61922

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标签: 戴夫·麦克卢尔

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