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科技中国——欢迎光临全球最大的互联网博物馆
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Peter Vesterbacka 发表评论(0) 编辑词条

彼得·维斯特贝加(Peter Vesterbacka)现任Rovio Mobile公司市场和业务发展总经理。Rovio Mobile公司是一家芬兰的游戏开发商。
Peter Vesterbacka 
Last name (for sorting purpose): Vesterbacka 
职务: 市场&业务发展总经理 Image: 
 网址: http://rovio.com 公司: Rovio Mobile GMIC year: 2011 
VIP Speaker: 0 
Peter Vesterbacka现任Rovio Mobile公司市场和业务发展总经理。Rovio Mobile公司是一家芬兰的游戏开发商。美国的AppStore冠军,风靡全球的手机游戏《愤怒的小鸟》乃Rovio Mobile公司的得意之作。
Peter在芬兰移动互联网领域有着资深的行业经验。作为Mobile Monday创始人之一,Peter曾负责过惠普电子化移动服务社区Bazaar的业务发展。2010年5月Peter加入Rovio Mobile,负责公司北美市场的业务拓展。目前,他致力于《愤怒的小鸟》加盟特许经营的全球推广。
目录

Peter Vesterbacka谈《愤怒的小鸟》编辑本段回目录

2009年4月《愤怒的小鸟》正式启动,Jaakko Iisalo画了最开始的原型图。我们那时候没有钱做市场,但这个游戏的名字很有意思,让人立刻会想到“为什么这些小鸟会愤怒”。这很容易引起人们的兴趣和讨论,比新闻发布会还管用。

如果没有《愤怒的小鸟》,Rovio可能还是一家做外包的普通公司。如果没法独立生存,外包是一个选择,这也能学到东西,而且有钱拿,但做外包很容易懈怠下来。我认为可以做少量外包,不过要时刻记住目标是做自己的游戏,虽然这很困难也需要极大的勇气。

Rovio以前也做过一些比较成功的游戏,但都是给别人做的。外包和自己做游戏是不同的商业模式,做游戏本身也有不同模式。有的人喜欢把精力放 在一款游戏上,有的人喜欢做100款游戏。当然,这个也和公司大小有关系,大公司做的游戏自然多一些。但现在普遍在往精品游戏靠拢,电子艺界也在减少游戏 数量。游戏和电影一样,你说用户是想看100部烂电影还是一部好电影呢?对我们而言,可能5款游戏就太多了。

这款游戏彻底改变了Rovio。当你有一款如此成功的游戏时,所有东西都不一样了。而且你可以做很多事情,有无尽的机会。有人会说我们是“一次 性的奇迹”,谁知道呢?如果我们这招能像任天堂的《马里奥兄弟》一样成功,那也不错。很多人说我们应该做点其他的,但我们觉得《愤怒的小鸟》就够做好几年 了。这款游戏才推出一年,还在生命初期。旁观者说什么我们已经无所谓了。我们有那么多粉丝,而且越来越多。

之前做发行的Chillingo什么都不做就能拿走分成,然后帮别人的游戏做宣传。所以Rovio现在都自己发布游戏。好的市场推广很重要,对 市场营销应该和对游戏设计同等重视。如果你有一个好游戏,但市场营销做得很差,那你干嘛做这款游戏?在游戏设计时很多人完全忽略了市场营销,这埋没了很多 很好很有竞争力的游戏。市场营销是从开始设计游戏的时候就要开始考虑的事。

记住,市场营销并不等于做广告。做广告很简单,但是很花钱。Rovio做很多市场营销,但很少做广告。我们在主流的社交网站上都很活跃,从游戏 发布的第一天就积极而且持续地和用户交流,现在更是如此,我们每天花很多时间回复粉丝邮件。另一种市场营销是持续更新,《愤怒的小鸟》每4周更新一次,这 样人们会说“啊,游戏更新了!你下载了最新的吗?”这可以引起讨论,也是口碑营销。总之,你必须时刻记住,要让用户谈论你的游戏。

至于我们怎么做到让用户容易上手又可以一直爱不释手地玩下去,嘿嘿,我们就是做到了。你就是得设计这样的游戏。这是说起来简单但做起来很难的 事。你得在不增加游戏难度的基础上让玩家留下来。要保持游戏很简单,但要有很强的参与感让玩家能玩起来不容易。当有很多关卡需要玩家去挑战时,他进入状态 后就会一试再试,等他意识到的时候,已经玩了两个小时了。《愤怒的小鸟》这一点做得很好,但我也不知道有没有具体规则可供参考。我们的游戏开始就是一个简 单的单词“Play”,进入游戏后“Play”就被弹弓所替代,一看就明白。其实,我们做PPT时也尽量不用文字。这就是一种简化,没有文字,就必须让人 看到图就知道怎么玩,保持游戏的简单。很多苹果产品也是这样。

我们当初的计划是先做一个iPhone版,然后很成功就移植到其他智能手机平台。当然,我们当时没有想到会这么成功。移植有难度,但是可行的。 规律是先做简单的,然后往复杂平台上移植。如果本来是有很多功能的PC游戏,然后减少功能移植到手机上,就不好。从手机平台游戏往主机游戏发展比较好,而 且我们对手机游戏也更熟悉。iPhone之后先做WebOS是因为移植很简单,两个小时就做完了。我们后来拖垮了Palm的服务器,我们放到GetJar 上也这样。我们还没有拖垮苹果的服务器,所以还会继续试试。做Android是因为这也有一定的市场,做诺基亚是因为本来就跟他们有联系。

彼得·韦斯特巴卡:愤怒小鸟的迪士尼2.0梦编辑本段回目录

  继诺基亚之后,风靡全球的社交游戏《愤怒的小鸟》已经成为芬兰国家的创新原动力。

  《愤怒的小鸟》(Angry Birds)的火热不仅仅是小鸟与“绿猪”的你躲我藏,还有各种颜色的印有小鸟图像的衣服,鞋子。小鸟的毛绒玩具今年的销售额就达到5亿美元。

  作为Rovio公司创始人兼首席市场官,彼得·韦斯特巴卡(Peter Vesterbacka)对《愤怒的小鸟》功不可没。他以自己张扬的性格,让这款游戏奔向全球。

  2011年4月,彼得进入《时代周刊》2011年度百人榜。同时,《愤怒的小鸟》也被评为当年最受欢迎的社交游戏。现在,《愤怒的小鸟》与彼得互相代言,因为他们有着一个共同的梦想,那就是让小鸟成为新时代的迪斯尼乐园。

  2011年4月,在长城会(GWC)举办的2011全球移动互联网大会上,彼得穿着一件产于越南的红色卫衣,高调亮相。善于把握机会的他,觉得身穿红衣就是最好的代言。

  在这个大会上,彼得告诉了中国的粉丝,Rovio的梦想--要做虚拟世界里的“迪斯尼”。他认为,迪斯尼是一个庞大的、拥有多个入口与出口的文化输入、输出器。对这个梦想,彼得充满信心,那时《愤怒的小鸟》的全球下载量超过5亿次。在年轻人群体当中,小鸟的品牌认知度也非常广泛。

  打造话题的好手

  自2009年,登上苹果APP平台之后,《愤怒的小鸟》便以火箭般的速度蹿红,从40万应用当中脱颖而出。这个速度远比小鸟发射“绿猪”的速度要快上很多。此后,小鸟就在全球一发不可收拾。

  目前,小鸟的全球下载量已经超过了10亿人次。“我们的下一个目标是10亿下载量。”彼得毫不掩饰Rovio的野心。

  事实上,也是得益于彼得的加盟,愤怒的小鸟才能够快速发展。虽然是2010年才加入Rovio担任首席市场官,而早在2003年,彼得在惠普任职时,他就碰上了当时还在创业的Rovio公司创始人。就这样,他一路经历了Rovio的起起落落,并且他亦用自己的资源帮助Rovio渡过难关。

  “从3岁到80岁,愤怒的小鸟都是可以玩的。”只要碰见合适的机会,彼得就用这一语言如此介绍《愤怒的小鸟》。

  虽然一直在惠普这样的大IT公司工作,但是彼得自2000年起,就一直在关注移动互联网,他相信终有一天,移动互联网会繁荣起来。他创立了一个我叫Mobile Monday的组织。每周一的晚上,都会组织有关移动互联网的沙龙活动。彼得会邀请业内的Geek、创业者、分析师、投资人,探讨自己的项目,分享行业发展。对于移动互联网,彼得跟踪了十年,在这个领域倾尽全力。

  或许,对于移动互联网,尤其是游戏,彼得是发自内心的喜欢。在彼得的名片上,名字下方甚至印着“Mighty Eagle”(魔法老鹰,游戏中的某个角色的名称),而不见其首席市场官的职位。

  借着多年的市场工作,彼得有着丰富的市场经验。一款应用在市场推广的初期,图标、游戏名称、主要角色的形象等设计都是非常关键的。彼得曾透露,Rovio在设计愤怒的小鸟的图标时,发现,App Store上付费的应用榜单的前几十位,很少有应用采用红色作为主要颜色。而红色是暖色,在整个色系当中是非常抢眼的。于是,他们决定将红色的小鸟作为图标,使其成为游戏的主角。

  2010年起,Rovio对产品体验开始非常重视。在Rovio只拥有40个人的小团队时,曾经有一段时间,有23个人专职负责回复邮件和Twitter上的留言。

  彼得曾说,“这种投入比例是以研发为主的公司所无法比拟的。”那时,Rovio还算是小公司,规模不大,并没有充裕的经费去进行广告投放,而回复邮件与Twitter上的互动是低成本、效果好的活动。

  今年44岁的彼得不仅对游戏的热情不减,也会召集Rovio的粉丝,制造出一些话题。在彼得的组织下,小鸟的超级玩家在游戏主题网站上公布自己的通关图片,并写出详细的通关攻略。而彼得也会参与进来,会询问玩家“找到金蛋了么?”、“打到哪一关了?”,有时候还会给一些玩家指点一二。

  不仅如此,一旦机会合适,彼得还在各处论坛上,以及媒体上制造话题。有一次,一个5岁的小男孩画了一幅图画,给愤怒的小鸟制作了一个关口,后来,彼得就将设计融入到相应的关口背景图,并以这个小男孩的名字命令这个关口。

  “这样做可以将玩家参与的热情充分调动起来,又能够为一款游戏保持持续、更新的创意源泉。”用这样的方法,彼得将数以亿计的用户拉进到游戏设计中来,让游戏与玩家一起共同成长。

  打造迪斯尼2.0

  在全球移动互联网公司当中,毫无疑问,Rovio已经大获成功。2011年,Rovio的营收为7540万欧元,净利润为4800万欧元。这样的营收与利润让其估值达到70欧元。根据市场的预期,今年的营收情况会更好一些。因为小鸟的毛绒玩具2012年的销售额就有可能达到4亿美元,从其中Rovio获得的分成收入占其收入的30%。这意味着,今年,Rovio营收1.5亿欧元的目标指日可待。

  据媒体报道,在2013年底之前,Rovio准备IPO,如若成功IPO,那么Rovio就能够从资本市场获得更多的融资,来实现自己的大梦想。

  在彼得等人的规划中,Rovio未来不仅仅是一家手机公司,也不是一家游戏公司,而将会是一家娱乐公司,包括游戏、电影、主题乐园、毛绒玩具等产品,愤怒的小鸟将要成为新型的迪斯尼公司。

  彼得的“脑袋里装了很多点子”,这直接体现在全球热映的动画片《里约大冒险》与Rivio的合作。对于这一合作,Rivio的其他高管赞不绝口。

  2010年11月,福克斯计划拍摄一部全新的动画片《里约大冒险》。时任福克斯数字娱乐副总裁安德鲁·斯塔伯找到Rovio,双方一拍即合。在双方的共同努力下,《里约大冒险》成为2012年全球最火的电影。电影在做广告的时候,每个地方都放了愤怒的小鸟这个品牌,所以不少人误认为《里约大冒险》就是他们的电影。

  这或许是彼得故意制造的“误会”。“Rivio计划出版漫画书、拍摄动画连续剧和电影。”在彼得的心中,Rivio将围绕小鸟,打造一个迪斯尼2.0。

  为了实现这个梦想,彼得在全球各地四处奔走。在公开的媒体报道中,仅中国,这两年,他就来过好几次。2011年底,在中国举办的TechCrunch大会上,彼得与Evernote CEO Phil Libin、Instagram CEO Kevin Systrom一道来到中国,不仅亲身感受到中国移动互联网的火爆与热情,还来中国布道。参加大会的他身着红色的、印有愤怒的小鸟图像的红色卫衣。

  2012年,他再次借GWC来到中国,并表示未来2~3年,要在中国开600家愤怒的小鸟的专卖店。这一梦想并不遥远。目前,在中国,《愤怒的小鸟》这款游戏的下载量已经达到1.5亿次。

  中国1亿粉丝的旺盛需求亦产生了大量的“山寨”,如毛绒玩具、山寨的专业词汇。看到这样的现象,彼得非但不生气,还认为,这表明中国市场的需求旺盛,是反盗版帮助他们进入了中国,并完成了品牌的市场铺垫。

介绍《愤怒的小鸟》项目延伸计划编辑本段回目录

《愤怒的小鸟》是iOS和Android平台的游戏冠军,但在Facebook平台还能复制这种成功模式吗?

在最近的媒体采访中,芬兰开发商Rovio董事长Peter Vesterbacka强调,公司的正在认真考虑将该游戏投放到Facebook平台,现已进入该游戏Facebook版本的开发过程,预计将于今年5月登陆Facebook,它是公司目前最大的内部开发项目之一。

peter-vesterbacka

peter-vesterbacka

游戏邦获悉,这个Facebook版本游戏将添加社交及病毒式传播机制,同时还可能扩展虚拟商品种类。《愤怒的小鸟》原来已提供“通关神鹰”(Mighty Eagle)这种虚拟商品,支持用户突破障碍顺利闯关。但Vesterbacka现在还没有透露这款新游戏具体有何不同,仅表示将于4月中旬进行测试。

与从社交领域进军手机游戏市场一样,要将手机游戏移植到社交平台也同样困难重重。在这方面最为成功的典型是PopCap Games旗下的《宝石迷阵闪电战》,此外Bolt Creative工作室也在尝试将《口袋上帝》移植到社交平台,而Glu Mobile也已在今年初将它的热门动作类游戏《Gun Bros.》引进了Facebook。

Vesterbacka表示,“你不能将某一个环境或生态系统中的游戏体验,生搬硬套到另一个平台,就好像Zynga也不会直接将《FarmVille》投放到手机平台。在手机平台上大获成功的作品,往往是那些根据这一平台特点而专门设计的游戏。”

从长期来看,Rovio将会与其他游戏开发商一样,加入HTML5游戏开发的阵营。另外游戏邦还得知一个有趣的消息,据Vesterbacka所称,《愤怒的小鸟》Android版本现在的收益已经堪比iOS版本。

打造游戏产业链

Rovio计划将最近通过Atomico Ventures、Accel Partners和Felicis Ventures融资的4200万美元,用于强化《愤怒的小鸟》的品牌影响力,扩展新游戏、电影、书籍和毛绒玩具(游戏邦注:据称该产品已售出200万件)等一系列项目。除此之外,Rovio还在开发该游戏的PC版本,以及Xbox和PS3掌机版本,前不久还与英特尔达成协议,将该游戏投放到了后者的上网本平台。

据Vesterbacka所称,Rovio与Accel共同合作的一个优势在于,后者与娱乐产业颇有渊源。Accel的合作人Jim Breyer也是Facebook董事会的成员,他曾见证漫画巨头Marvel通过迪士尼收购交易而获得快速发展的过程。

Vesterbacka表示,“我们关注各种类型的娱乐项目,并不只是把自己当成一家游戏公司来看,这就好像苹果摆脱‘电脑’这个代号一样。”

游戏邦认为Rovio可能会利用这笔资金进行收购,但不一定会局限于游戏领域,该团队有可能推动《愤怒的小鸟》向多种类型的娱乐产业发展。

即使Rovio并不打算推出拥有自主知识产权的新作品,他们也还有其他延伸《愤怒的小鸟》项目的途径,比如从小猪角度出发推出新游戏,“就像‘马里奥’一样,他开着车子驶向太空,于是就催生出了《Super Mario Galaxy》这款新游戏。”

全面突破的发展战略

Rovio团队现在正推出一系列虚拟商品以及应用内置计费产品。

现在已经问世的产品包括该公司在上周GDC大会上发布的“通关神鹰SDK”,它是“通关神鹰”虚拟商品的项目延伸,目前已经有40%的iOS用户购买这种虚拟商品。

第三方开发商可以通过“通关神鹰SDK”在自己的游戏中,向用户提供“通关神鹰”让他们打清闯关障碍。在Remedy新版本的iOS游戏《Death Rally》中,玩家将可付费购买“通关神鹰”用以杀死对手。如果他们在《愤怒的小鸟》中也购买了这种功能,还能获得更大的威力。Vesterbacka认为,其他游戏渠道可以帮助他们进一步推广‘通关神鹰’。

该公司还在去年宣布面向开发商推出Bad Piggy Bank应用内置计费系统,虽然该服务不可用于官方版本的Android Marketplace,但可以在亚马逊Android应用商店或独立应用商店GetJar中使用,游戏邦获悉GetJar也是Accel Partners的投资项目之一。

Rovio还计划在这款游戏中植入Facebook Connect和苹果ID等登录服务,有可能为开发商开放一个内部积分排行榜系统,这项服务也许会成为OpenFeint和Scoreloop等手机社交游戏平台的潜在竞争对手。

Bing Pigs

Bing Pigs

在市场营销及广告赞助方面,Rovio或许会每年开展四五个高广告推广活动,该公司最近与微软Bing进行合作,制作了四个动画广告短片,扩展了原版本故事内容:广告中的小猪正使用Bing搜索引擎查找并窃取鸟蛋。

Vesterbacka称《愤怒的小鸟》不会是一个仅限于儿童用户的品牌,“我们有一个全面发展策略,即锁定男人、女人、男孩和女孩这四个群体。我们希望争取2岁至99岁的所有用户群体。”

锁定中国市场

对Rovio来说,中国是仅次于美国的第二大市场,尽管该公司有一半以上的收益来自美国,但中国现在的市场潜力也让他们无法忽视。

他们计划将《愤怒的小鸟》投放到包括腾讯和人人网在内的所有中国大型社交平台。目前为止,中国市场最主要的营收渠道是付费下载和广告赞助,这一地区最受欢迎的手机平台是Android和诺基亚。(本文为游戏邦/gamerboom.com编译,转载请注明来源:游戏邦)

参考文献编辑本段回目录

http://gamerboom.com/archives/17934

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标签: Peter Vesterbacka

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